【孙子兵法】与商业智慧

12春秋战国兵法一览表齐晋《孙轸》（先轸的兵法）、《师旷》、《苌弘》，都魏《吴起》、《李子》（李悝的兵法）、《尉缭》、《魏公子》（信陵君无忌的兵法）。流赵二是《庞煖》，庞煖是赵孝成王的将军，号称临武君。他的老师是楚国的鹖冠子冠子》有《近迭》、《度万》、《王鈇》、《兵政》、《学问》、《楚《楚兵法》、《景子》、《蒲苴子兵法》，也都《孙子兵法》孙武的兵法《五子胥》（伍子胥的兵法），越有《范蠡》、《大夫种》（文种的兵法），都注：《五子胥》，两《唐志》还有《伍子胥兵法》llll4战术是讲战斗的指5史密斯史密斯美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自2000本次商业智慧分享结构作战篇谋攻篇势篇虚实篇九变篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用间篇战略层面战术问题全局成本与算谋全局具体实力比较计手弱点排兵地调整略营销场客户产品使用场景变化都要关注九地策略火攻战重点目标的策略或者打击敌竞对的核心战略信息战第2篇作战第3篇谋攻第4篇军形第5篇兵势第6篇虚实第7篇军争第8篇九变第9篇行军第10篇地形第12篇火攻第13篇用间第11篇九地经济国家战略第2篇作战第3篇谋攻第4篇军形第5篇兵势第6篇虚实第7篇军争第8篇九变第9篇行军第10篇地形第12篇火攻第13篇用间第11篇九地经济国家战略军事战略文武第1篇第1篇始计政治政治治军理念治军理念战斗战术战斗战术第2篇作战第3篇谋攻第4篇军形第5篇兵势第6篇虚实第7篇军争第8篇九变第9篇行军第10篇地形第12篇火攻第13篇用间第11篇九地经济国家战略第2篇作战第3篇谋攻第4篇军形第5篇兵势第6篇虚实第7篇军争第8篇九变第9篇行军第10篇地形第12篇火攻第13篇用间第11篇九地经济国家战略军事战略文武第1篇第1篇始计政治政治治军理念治军理念战斗战术战斗战术透过兵法关键字看商业：l商业决策关注的重点对象l找到商业行为分析的重点l组织管理的重点透过兵法关键字看商业：l商业决策关注的重点对象l找到商业行为分析的重点l组织管理的重点透过兵法学习权衡利弊得失：透过兵法学习权衡利弊得失：l分析关键要素l制定行动策略l分析竞争对手l分析组织管理策略l预测商业行为结果老子辩证法的影响天下都知道美之所以为美，丑的观念也就产生了；都知有和无互相生成，难和易互相促就，长和短互为显示，高和下互为物而不据为己有；作育万物而不自恃己能；功业成就而不自我竞争策略能力力竞争策略能力力《孙子兵法》战略管理思想与企业战略管理思想的对应与比较知征则段哈佛模式评述必须愿意服从核心战略家的安排，他们也必须有时间精力和能力去贯彻中心明确的战略。了越来越多反对声音。格莱斯特模式格莱斯特模式评述议题管理段问题议程段战略备选段可行性评估段战略段历史议题管理段问题议程段战略备选段可行性评估段战略段历史组织管理形势管理段形势评估纳特-巴可夫模式有两大特点:l通于九变之利九变的内容实际运用将领的心理弱点屈伸之利九变的内容实际运用将领的心理弱点屈伸之利人情之理）①五地正则②五利变化九变的九变的意义价值和意义价值和意义①伐谋上杂于厉害②伐交上调动诸侯③伐兵上以我为主己—②责任和后果必死专任智则贼必生偏施仁则懦忿速廉洁恃勇力则暴爱民令过严则残必死专任智则贼必生偏施仁则懦忿速廉洁恃勇力则暴爱民令过严则残智智信信仁仁勇勇严条件实施行军作战、驻扎安营行动的问题和通过战场侦察处军的方法处军的注意处军的原则处军的方法处军的注意处军的原则处军和相敌处军和相敌相敌的方法相敌的方法治军和管理 治军的目标治军的责任治军的赏罚治军的教育练成精兵分析了军队在作战中可能遇上的六种地形，并提出了相应的用兵方法;论述了军队作战失利的六l六形的概念和操作通则l将领知地的责任l六败的表现及原因特点特点要求方便权衡利弊评估风险与把握战机体系l临机决策的知识体系①九地的正则②屈伸之利的正则③人情之理的正则④对将领的要求九地①②③④九地的重点和变化兵力的展开和收缩特殊地区的心理控制九地综合应用①②③④火攻阐述间谍和情报问题的理论。l用间的目的先知llll人 用间既富有学习价值又乐趣十