某旅行社商业计划书

1目录执行总结1.前言…………………32.市场前景……………3产品效劳……………3-4目标市场……………4营销方案……………4竞争优势……………4-5枣公司贸描述急公司严名字僚……屡……虑……牙……景……惯……泊……括……辨…白5扬公司剂性质纹……社……钟……振……唇……坝……泄……黄……耕…样5别公司君宗旨诚……铺……范……椅……诊……答……吹……浑……榜…愉5问公司妨理念铅……补……背……瓜……乖……伐……共……盈……崭…跳5伯公司湾结构振……拣……框……葱……今……艺……捧……袋……治…众5-摄7挡公司止经营律策略烂……型……近……企……跃……煎……当……诵…森7-朝9管产品披效劳落产品涉宗旨未……稠……瓶……废……具……造……劳……普……貌…孝9盲产品势目的语……核……往……感……假……师……柔……谅……庭…佳9海顾客绘需求刑……桶……辰……授……缝……效……怜……榨……达…溪9提以顾淡客为践中心鼻的管里理旦……请……列……斧……辟……块……丧9-钥11万产品缴效劳毒内容哑……择……组……唉……陷……事……增……热…纹11帖-1薪5径市场镜分析舌旅游园市场锡大环某境分躁析镇……顺……喉……节……己……踪……别14田-1学5勿旅行鼠社行葛业大情环境家分析例……祖……课……拳……伞……述…融15滚学生寄旅游雁市场祖分析属……善……爽……据……压……净……战…惧16及-1心8构本社希前期夸目标味市场言预测咐……敞……腿……橡……值……筛…绕18规本旅紧行社怎旅游婆产品辈市场广价值摩分析本……哑……茅……谎…山18线-2枪1令同行简竞争喇分析仍……绑……藏……搭……酱……命……辉……朽…拦21祖-2设2惠本旅袋行社左综合狮分析平……菜……每……暑……允……戏……透…润22辜-2著3筹类比卖分析芹……横……策……眠……逝……贤……共……正……堤…躲23津市场沉竞争在策略夸……材……冻……镜……速……津……崇……挪…挑23盐-2拾6精营销施方案纵总体挺营销榴策略适……攻……路……让……案……售……值……吧…鼓26兽营销咳策略融组合帖……助……筐……志……笋……表……犹……姓…普27跨-2重9健广告氧词聋……镇……案……文……筝……愤……瘦……饿……浸……脉29枪财务抖分析即财务裳假设颠……蓬……啄……单……郑……骂……亩……令……量…影29苍-3械0爹资金且来源垒……桂……抗……监……裳……丽……阅……像……造…圾30盏产品泛效劳株收益炸假设库……令……递……傍……臣……榴……曾…兵30艘主要程财务斩报表恼预测宿……新……赖……布……算……钉……训…伯31巡-3蛾9犹财务炭部门烛……马……轻……符……郊……瓶……哄……着……尾…贫40浸数据颜分析拜……家……巨……塔……拍……拘……恨……喜……竞…蛾40运-4像1江风险沸资本缘的退遥出滴……计……恼……掌……近……塌……担……匪……牢……律……毫41址-4炭2手风险燃的预息测与造防范逃竞争听风险离……具……阴……看……艺……露……壁……吼……瞧…楼42半产品央进入缩市场中风险震……榴……易……饼……廊……侵……境…辫42音经营咽管理芹风险俯……倒……鞠……碑……勿……谢……味……竖…驼42晃-4犁3酸企业寸文化犬晚……财……展……预……斩……篮……蔬……退……忧……先……撇……流…阔43穿-4究4妥一、吗执行滨总结础1、盲前言析薪签我们徒诚毅滩学生茄旅行忙社是绣在集刷美大布学旅授游学莲社的犬根底障上创绞建起闸来的稀。锐集橡美大酱学旅财游学英社是拉在校辅团委透、集踩美区伐旅游喷局指危导下继，由考集美栋大学涛各学向院热等爱并疑有志少旅游爬文化地事业侄在校击园推翻广和财开展迎的青究年俊季才于亲19采99唇年9狮月成裙立的乡。盐需河集美啊大学厅旅游翅学社舞在成致立的欺快三斑年间勉，先剂后与池风光谢旅行静社有缘限公岩司、预蓝海膛风校艰园文啊化发别展有户限公样司、摧海口已旅行漆社等鬼多家扩校外瓜旅行腔社成砌功合推作策超划了书包括益集大璃、厦堡大、吓华大岁等本爆地高贤校参筋加的臂形式为多样馋的师钻生结科伴旅乱游活公动。援在实可践摸列索中殿，我垂们积皱累了匪珍贵规的经肃验，杂并基粘本了裳解和蕉掌握础学生祸旅游耗潜在志市场最前景构及学血生旅满游消页费的梁心态半。药战米特此班，我惜们以绞集美辣大学皆旅游蔽学社破为班贺底成宿立此蜘创业球小组足。感陶谢集护美区眠旅游首局和抹高捷办达旅霉行社汽的大获力支孝持和族帮助孔。赢2、顷市场热前景恶根据厌WT煮TC毛(世腿界旅昂游与渐观光锤理事践会)沟年度钱报告哭，旅远游业壮从1庙99岸2年江起已偶经成精为世刃界最虏大的问产业顷。旅吗游业柔的发浅展与忠繁荣隙，和拒整个粪世界仇经济响与科较技的沃开展伟是密箩切相堆关的艰。同究时也形离不丈开和域平的夺世界次环境鸡。危中国币大陆莫的旅逼游业肺，随胞着经姥济的趟改革铸，特瓶别是秒参加愧了W被TO作，其慌强劲添的发夹展势哈头和隐未来烟巨大买的市升场前顽景为露业内秧外人箩士所鸽关注寻。但暮与中奔国现惹阶段江经济君状况妹相同循，旅程游业井也面答临着末寻求沙新的款增长迈点。震而叠“虎学生借旅游棒〞嘉这块始未系坝统地恐开发搅过的阶市场休，蕴貌藏着翻无穷塌的潜晌力已晕为许巷多有最眼光坦的商叨家所隆重视院。在属当前标的经挪济条朵件下余大部嘱分学笼生对私较低踩水平锈的旅压游消切费能详够经晌受得抄起并迫对此疫充满急兴趣亏。2半00假设1年比夏天密，学照生客蹦源以旧成为辩航空剃、铁者路各县交通捉单位免的新霜宠，择各种震“港学生伏牌练〞谱的较折量成堵为今汉夏旅劳游交截通业赔的亮霜丽风敲景。傅但是豪当前庄传统奉旅行慰社并较未能苹真正萍系统赖的深抹入了刻解、粒挖掘乘这块去诱人改的大尼蛋糕黑。其糕中重封要点勺是由腥于对阻当前毕学生滑的思税想风布格、哨生活挡理念群、旅骨游心梁态、暂消费虚状况碎的缺养乏了询解，馋极大宣的束攻缚、效限制潮了专恼业旅压行社营开发栏这一绩市场绘的手餐脚和况步伐难。而晋恰恰首相反圣，这歉正是聚我们事这些虏热爱下并实摆践于污旅游更事业尾中的村在校耀学生及的优幕势所皇在。束从当妈前旅墨游市烦场一蛮系列娃调查舱数据撤来看钞，学佳生旅渡游在插旅游用市场葱已占拉有相杨当的分比山例。民无论扰从国倦内还线是国兔内来稿看，乱学生枯旅游幼都已笼兴起章。扫〔桶1残〕人或们旅累游观妈念的加变化期促进谣学生钥旅游形开展烫的强保大动汇力。采〔岭2盒〕寒柔暑假显期和轮假日辣交通删优惠辈及景呼点门筛票优威惠政热策为康学生饲出游使提供反了极牛大的绿便利揉和可敞能。异〔裳3刮〕学秩生旅率游对杀素质桐教育被的意笋义重合大，协符合隐学生酒特色货的旅不游路少线倍禾受社羊会、铸家庭枕、学态校的糊青睐革。芝产品饲效劳锄(1矿)宗断旨：茄读万剪卷书棒，行豆万里摸路，齐交八鬼方朋文友。充(2碧)目掩的：惯为本技地在橡校师煮生提逆供合义适品惧味与鞠价位鱼的旅愈游路掩线的拣同时宁争取家赢利晕最大华化，叫并作屋为再雪投入妙为师宇生服连务的票基金衬。孤(3墙)顾内辈容：员A、智集体猾旅游周组织侍B、谁师生纯旅游昼路线鼻的设签计：者貌雨采取旋学生些设计矛、公考司辅到助或凝市场倘调查积、公吸司设誓计两仅种形挎式，盲使在椒活动搅中学勺生不窄再是遍被动先的接欢受者挑，不久再仅氏仅是灶寻求咐“掠何种售旅游宴适合伟我欧〞赴而是贯主动研提出下“织我需胖要何冷种旅肠游壮〞别，同怎时，隆公司疯根据庙社会食，家钢庭，骨学生牵的共冈同需答要为脖学生档量体敢裁衣狐，制垄定真创正符蓄合学底生特备色的送旅游杠路线司。铃C、茎主题处旅游沟：玩根据脉学生轰的特抖殊需朽求，喝制定渔出的侦个性悔化旅金游产贞品。夫D、峰订房烧，订康票服肝务：纹虑毛针对育另一齿局部序单独雪，单焰对出卵游的闪师生犹，为桶其提杀供方励便快柜捷的粒定票仇，订穿房服阳务等炸效劳狗。疲4、珠目标循市场债〔1疏〕急前己期〔锡本地苹出游即〕肃厌少立足扔本地束，以匆集美禾为中滨心，垂包括贩厦门闯地区甲及泉者州华鸽侨等抽大专蓬院校崖在校里师生柔以及躺附近起居民唯，同千时扩造展本林地的酿中小坡学生皱市场返〔以门夏令技营等丽形式烟〕。为其中遥厦门耍地区大高校苗师生圣超过并3万秤人，膀中小障学生竟5万付人。汗〔2爸〕透中拢期〔失省外单出游蔑与接越待〕饲乔乔面向仓省外赔各大沈专院照校师热生，余兼顾堆中小克学生语，各岭类交粉流会粥议的火接待捕，并减建立向相对虫独立早的培倍训基睛地〔航如导烘游培固训、异旅游猜地理虾培训弃等〕僚。朵〔3席〕眯后跌期〔变国内恰出游熔与接园待〕瞎慌呜从展各学盯校延斩伸到垄相关日教育秃部门瞧的工愈作职挖员，岭最终削面向垮全社窃会。溜5、弓营销呆方案简旅行鲁社，询是一垃个特脂殊的舒效劳牺行业蝶，作放为经僵营对润象为断学生枣和教辩师旅酷游业搬务的搁部门铜，面哄临的鼓客源迹市场毙具局财限性挂，因轻此，党我们霜的营恩销战荡略定栗位于胆在前索期利谊用学叼生的梨身份疏优势构以及赛学校观资源服优势堡，积速极宣哥传并报迅速朋占领知学生统市场叛，随键后在锈相对场较长石的时卷期内司以更梳具特晓色的展效劳蛋及更彻实惠焰的价抚位吸姐引更祖多的瞧消费兴者，仍保持必并不群断扩叙大市喂场份宰额，满争取棕在较暗短的艘时间走内让导大家锹更好孙的认毫识我线们的阵产品屯，不霸断的换提高梳我们胳的总董体服燥务水抛平，烤为大干家的割出游繁提供身全方植位、帽多层椒次、帆一条桐龙的务全套攀效劳得，让蔽大家锅在更辆加舒博适的互条件躲下更控好的奥感受押祖国婚的美宁丽河御山，冒满足扶自己软的需插求。杰创立途我们进自己源产品芬品牌笼，从竖品牌鸭里求娇生存嫁和发搏展。飞我们尘将采懂取传自统途镰径与竿网络字宣传冠相结敲合的貌宣传添方式痕，充魄分利咱用集会美大看学旅蔑游学僵社现古有的覆良好薪影响聪力，滤联合德本地恼高校疗建成旺校园洲宣传珠系统答。其挎中有造：怕〔1嫌〕唱公共姓宣传城〔2疼〕泉传单丽、海同报宣悟传傻〔3泪〕鞭报纸啦、电窗台宣迫传乒〔4邪〕辟网络兼宣传肉6、煎竞争漆优势态我们钻的学森生旅除行社报以顾四客需图求为灾中心沉，消糖费者馒的需矿求通每过我退们的华效劳冶将会穿使他馒得到弹全面瓣、方侨便、汽有效鹊的满妻足，井其主锯要优狱势在碗于:挪a期．高央素质斧：导打游学虎历大部专以遥上，场职员斯本科滨以上升，发怠展顾浇问为叶资深藏教授普、专估家。折b．响高支益持率执：教盒师、及学生缘对专煮业师向生旅纠游服察务高呜达7耕8.战3％涌，学弦生对鬼专业蓝旅行钳社建踩立的却支持晶率高烦达7外0.欲5％地。婶c少．产缺品服男务：锤高品涌位、头经济荐性、土个性避化、芹实现熔低价构优质仆。逝d.南信括息化晶:应我们秀将设被立独叛立网黄站，越加强库网络送经营撒的建笨设，骄包括贩加强企旅行校社全木行业叨合作脸联合丸建网西，从胆而实营现信乖息资辟源共败享；麦与交肃通业迹、酒狸店业谊等的倘合作米建网耽，实后现联草网预哨定车闹、船毒、机锹票和纺酒店赤客房增；利沸用国狗际互拌联网涨，向母世界界宣传浓企业戚形象锻和产巩品。扒二、告公司待描述元公司诞名称究：诚璃毅学户生旅习行社齿公司阵性质尾：股叫份有挠限公敏司虏公司当宗旨陶：临“刃让学喝生旅冶游更子放心侨〞难公司末理念慈：不丘仅是烟利润副，更捷是服馅务与惨文化扭公司玻结构择在整昏个操掩作流惰程中短，我嗽们将初采取谷直线南职能奴制的顽组织蝶结构曾。请我们忧将以嚷与学揉校合瓣作的半形式剑成立孩具有嗓独立美法人要的学虎生旅铸行社兰，开仅展独趣立的奉经营刻业务娃。董扬事会手是最丸高决阻策管校理机籍构，筒决定景公司方开展妻策略绸和基兼本的业政策式，并舍决定帆总经各理的践任命荷。洒总经企理作暴为本珍公司议的最亏高决拒策者歇，行避使最阳高权妇力，斯对董旦事会敲负责培，实识行部奋门主策管负砌责制晶，部果门主迷管管犹理本咸部门辫的日穗常事送务，陵并向花总经硬理汇层报工助作情停况。饱各部苹门主连管对录总经采理负然责。提这样斧的组贤织形事式有节利于饺公司杯在规惊模较负小时惕期的欧开展企。这革种形诚式明疯确了醒领导槐关系泡，清的晰了街责任辣范围揭，从轿而提苍高了垃决策希的效移率和司指挥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筐CI益设计卫。〔旁附图赌〕依附件饼2：悉CI旨设计递图企业企业企业形象统一化的建立员工忠诚度提高企业形象统一化的建立员工忠诚度提高广告媒体统一观念统一意志建立标准化品牌模式CI广告媒体统一观念统一意志建立标准化品牌模式CI员工企业依赖度提升共享企业价值观企业依赖度提升共享企业价值观广告效果提升效劳广告效果提升效劳意识增强顾客顾客严三、揭产品层效劳堤1.楼物宗旨独:攻读万握卷书军，行铲万里钢路，傅交八狠方朋剖友。彼2.提俩目的区:撒为在塞校师狸生提息供合悲适品粪味和再价位尸的旅冻游产购品与钱效劳须的同呈时争屡取赢第利的培最大具化，耍并作禾为再巡投入泛为师杨生服固务的扬基金会。篮顾客止需求励：由便我们演的商泡业模桥型可形知道呀，我薯们的量产品影与服歇务都陈是围技绕着爷顾客芬需求怎进行筛的。姜下面怪是学恩生旅副行社伴商业阿模型甲图：管理管理职能质量体制结构质量体制结构顾客顾客需求员工培训安排员工培训安排妹要知逝道我在们提孕供什夺么样详的产贵品与玩效劳欧，首集先了最解我缸们的怪顾客状需要累什么朱，我蒜们能侵提供母什么钳.我脾们把雨学生捐对旅晃行社扮的要腾求归要纳为潜几点观:经忠济，屯有品督味，航安朗全，五娱乐锅，此便利劈，刺并激.沈我们棋初步蹄做一议项市能场调惜查，钢在集倘美大稻学各厨学院惠的2陡00电名潜仙在消疼费中吊进行荡，要爸他们条对以另上几抽点要唱求进但行评没分，南评分种的结冠果:纺经济援有品倘位赤平安联娱乐挪便利终刺激误得寨分滩总分值例〔1符00便〕异82扶71锡69位65匙62堪60探对以葬上的腰调查载结果袜，我荒们可煤以得顾知顾卧客对慕学生籍旅行背社的半要求谜排列长顺序怎依次躲是:亡经济扯，便轧利，灰有品员味，渗安犯全，螺娱乐加，便掩利，肌刺多激等回.所搭以我闪们旅因行社岔的产脖品与俗效劳傍也有档了管论理目风标和抛工作广侧重咬点.工4胡.听忌以顾仿客需莲求为笨中心益的管投理.保明确姓了顾模客的骆需求燕，我弄们将衬在管挖理职严能，删质量荷体系鹅，员瑞工培汇训，捧产品舟采购薪等方树面，披采取梦协调刘一致游的措早施，跪共同李聚焦球顾客界需求吐.我4.犯1猴我公斗司以航集美米大学顿强大积的师柄生力墓量作递为后加盾，区以我牺们原蹈有的从集美料大学刷旅游辟学社兽的骨库干力牛量为弹根底贯，聘首请假设吩干个致有经扁验有东能力筑旅行残社高供级管眯理人鼠员出咸任我楚社总粥经理海和部畜门经突理，靠再吸租纳集疫美大想学优常秀且笔致力档奉献昌于旅巧游业谊的学剥生作邪为我潮们勤混工助枪学员笛工。稻强化剧企业略的规肚章文脖化，娇以现报代企镜业制得度进贤行经象营管乘理。毅同时方，我笼们会抹借鉴绞国内照外著钟名的债旅行窑社成做功的写管理豆经验姿。将抵我社饥方案局管理裂概括兴为六欲个方驻面：破WH蓝AT缘T照O蜓DO口I抗T？席明确抓方案茄的具咱体任它务和谷要求生，明直确每绩一个姿时期顾的中摊心任陵务和柴工作仁要点巷。裂WH惧Y纲TO虚D阔O植IT悦？明氧确计眨划的徐目标泼和战蕉略，厘并论畅证起钱可行假性。悄WH秘EN蛇T斩O盐DO西I俘T？巧规定暗方案挪中各础项工炉作的护开始扎和完公成的浅进度垦，以质便进疗行有嘴效的窑控制爸和对五人力梢及资骗源进残行平草衡。泉WH意ER押E沉TO授D经O针IT医？规欣定计珍划的桃实施承地点均和场槐所，埋了解羊方案爸实施搏的环枕境条素件和伙限制三，以泡便合到理安折排计竖划实拌施的弯空间很组织袭和布挤局。炎WH策O娘TO尊D竭O护IT禁？规握定计岛划由忍哪些斜部门沸负责霞。碧HO顾W判TO资D患O注IT训？制神定计笔划实竹施的庄措施保以及急相应匹的政魄策和惠规那么腾，对低资源谷进行者合理勺分配布和集宅中使缸用，罚对各魔种派撞生计幼划进拒行综济合平锦衡等姑。群我们尿知道羞，一粱个企吸业的假设管理鸭效率逃上下醉关系诊到一递个企坑业的俩品牌子效应塑，更侍关系肌到一尝个企满业的侍产品智效劳嘴的质躬量。没4恢.勺2袍全面需质量脖管理吹。悄我们屠对我武社的镰产品腰效劳柳进行顷全面胀质量伪管理顿，主纪要包谦括：绑4.去21拥产品佛设计菜和开夺发中驳的质永量管粱理。竹把质串量事艘故控瘦制在堵设计咱过程债中。育4.携22退建立述质量虾管理鸡信息服系统驳。对乞发生猴的质毙量问勉题，之质量吨管理滤部门疗应该示进行漠记录慎、统世计，派认真刘分析席，查携找原诚因。瞎对旅赏游者赶反响刷的产推品设霞计、虫效劳温等方构面的患质量公信息圆给予墙分析骨、整航理，宏便于朵有关铃部门湖改良伤提高铺产品膨质量畜。弱4挨.脆23忧展质托量宣覆传活夜动，嘉建立桨QC承小组倍〔质明量管趁理小骆组〕葡。全辜面的妖质量归管理贵必须贱发动充旅行加社全通员参伤加，屋进行势质量拘宣传砌。建吃立Q拌C小粥组是索提高得旅行护社全脊员质艰量意阵识，妨促使朋旅行天社全缘员参辫与全阅面质疲量管况理的神重要张措施薄。壳4适.3腥质量校管理行方法碎4桃.章31期定服抹务标碌准。省旅游洪效劳本标准锹可分坟为有崭形和虑无形箩局部拒。有怀形部筑分，拼如旅巨游项汇目的兰内容要的质盾量标鸣准；殖饮食摔的质裕量标石准可田以用样风味样、可滥口、尸卫生挎及营册养价浊值来作表达羽。无苹形部扔分，丽主要菜指服肃务的摩态度贩和技药巧。轧我们涝要求宗员工三接待纯顾客扁时要贩做到锅微笑洒、礼僻貌、纠举止耀大方衡、得烦体、精快捷啄等。紧4译.底32尝立质艇量保壶证体知系。客我社彼的发酒展目珠标是滑：计盖划在购旅行巡社成诉立的棚三年卸内，吵力争梳通过近IS堪O9肿00织2国尊际质构量认谱证，记使我歪们对攻顾客从的服春务质母量的输承诺使得到仪保证钢。根班据该纸标准夕，质殊量体酿系由徐管理门职能致、人嘴员和哭物质眉资源将、质宾量体理系结阿构三裤个相伞互关押联、劈互相胁配合愁的部午分组在成。栗在旅黎行社砖成立大初期袜，我价社的短质量卖管理榨就努得力向嘱这个耐目标辉靠拢仪。丘旅游贝效劳忠质量哀管理凯职能清。包歌括分滋类服饲务等督级、闲确立臣企业口形象愁和声讲誉、朝实现番切实绵可行煤的质海量措蓝施、拿确定伪质量劣目标佛、明氧确员泄工质妇量管厚理职估责和沾权限文等等革。角人员嫌和物脚质资狮源，达我们筒称之梢为钓“妙软件暖〞便和挽“通硬件善〞谁。我亮们把既人的删因素太以及青员工物鼓励点放在破首位流；我呜们根兄据旅丛行社柳现有础的经裳济实钉力努惰力使萝信息恒系统朴网络棵化，渗加强围网络案经营冶建设拿和网概络营洋销管博理。坦使用础我国怖民航巡CR萝S〔蠢Co筒mp点ut遥er亲r艺es郑er菌va映ti逮on蛛s匆sy顶st杆em窗s旁〕筝系统会.检建立昏效劳告质量纸结构便。包扑括建庆立服朗务质画量环择、建奶立质村量文泪件体酱系、抄内部勾质量粪审核钞等。索4.成4员金工培睬训。内本蚂公司旬要求抵对员约工进快行培蛾训，俱使每序个员绳工都箩能清渴楚理仪解公次司的中经营鞋目标扩和经坛营思傲想，奥并能邮认同阀公司饰的理陷想和彻追求彩。公躲司管谅理部厦门充殊分认绕识到菠“放人的羊因素孕〞忍对公返司文俗化成粮功与偷否的哭重要赏性。箱我们厨创业搜者的蛾追求市是：品不仅右是利末润，膏更是吊效劳曾与文辜化。户我们岂学生惑旅行持社就腊是以主优质久的服咽务、怖一流吴的文退化创副建企铜业品农牌。宽有人训说：义效劳心就是典给自兼己找鸭麻烦陆。我陷们要交求员加工的丘口号装是不漠怕自回找麻好烦，溉给每讯个顾忽客于辽温馨货的人斯文关学怀。这因为盈我们告的多垂数员欢工是句以勤高工助摩学的稠方式颜工作鼻，所爬以我扭们更近注重博精神秀力量壳的刺解激。驶我们稳会明妈确每偷个员径工的味职责欣，给掀他们勉以发蜂展机弯会，真表达理他们寺在企长业中苗的意疗义、装价值笔和尊督严。香同时鹿，我晓们会所在年湖终适点当地闭增加冻表现滑突出患的员笼工的舰奖金醒。使悲员工便们从筒“淡要我结干受〞雹转化否为梳“港我要豆干轰〞第型。春实践司证明浸，高丑素质赠的、峡敬业锡的、孙奉献授的员魄工队粗伍，撞才会疗带来绸广阔报的忠笋诚的径客源枣，这发才是楚决定即企业圣的兴苏衰。轿4.肢5产悬品采瓶购。攀因于为我坏们的梳顾客令在初省期练是以漂学生矿为主依的，轰所以唐我们阅采购翅的旅允游产却品如态车票肌、景橡区门骂票、致住宿剥旅馆鼓等争翻取做秤到对议学生五打折殖优惠委，力傅争经落济实饥惠。麦同时搬兼顾撞便利疤、娱肿乐性用、安布全。遍针对垂学生阔有较坊高文笼化素哥质的狸群体弱，我棕们会徒推出验有较型高文凭化品钞味的摘产品皇。如谱修学姿旅游紧，某辈个主杀题的纽夏令践营等越。年泰轻人他还有端探险狂追求抹刺激佩的特教点，誉我们椒会推祖出险持地漂京流、犯登山租、生侨存极破限等炊旅游冻工程述。叉5耕.婶渴产品劲效劳倍内容滨5遥.1简村集体陡旅游献的组轿织尤锤黑这是匀学生泪旅行仰社重够要的理效劳胆内容欲。据亦调查奉了解盐，9不0％塌以上定的在旅校班掩级每振学期约至少介组织遇一次胆班级京出游阿活动构。例摇如春他游、犬秋游险、庆滩祝游菌、还伤有实丘践游搂等等贸。而闷且7属8.堂9％弊以上盐的学替生希睁望有巡专门然的学铅生旅映游服僚务。楼类似箭的集悔体出田游活税动还摇会在采宿舍幅、老享乡会失、校粮友会永等举史行活层动时挑发生扰。由裹此看大来，嗽学生从集体题出游做活动征这个际市场琴前景金十分予广阔姑。我眠们学滨生旅响行社奸宣传挥口号漏是：备“盼把一替切后滑勤服梅务交由给我页们，脱你们苏只要容放心吃的游殃玩！忌〞逢效劳讽内容陈包括议设计驱旅游锋路线蜻、预碎定景秃点门贯票、屈预定榨来回盆车票演、预度定餐洁饮旅般馆、惧配备仅导游热和配肺备必豪要的脊旅游奖工具仁。班纺级出猫游活潜动一舒般要嘴求经策济实脖惠、域时间像短，于又要撒到达臣出游首目的杏。我吴学生扎旅行拉社专抱门为永其推辛出了歇50千——筑10汁0元屋不等约的畏“歇一日吃游讲〞皱产品夹。即经经济席又力室争便匀利，播平安农。再获根据语他们悬要求紫的不饼同，寄设计倦符合甲不同粪品位芽的路遭线。鸽做到热品位珠高，欺文化槽气息难浓厚塌；或葵是回蔑归大义自然姻，感典受绿织色生哄命活炕力；宿或是顽冒险坛刺激易，玩柿的是伤心跳惜。井我们齿将推图出厦您门周嫁边地戚区休细闲旅附游，达包括可一日煮游和竭两日讨游。交具体寺路线梢如下证：影A号灌口哗观光浓果园鬼一日某游〔勉不含惕午餐趋〕般翅岗鲜菠岭斩介庆怨隙度液悔38碰元/她人粱B搞火烧额屿一迈日游石窗文寿欣泊核予士钻絮联闲志熄编肢程帖墨晓厅淡8乞8元绍/人福C影三坪芬朝圣壶一日陷游意趴俘窝窄蹄炭卷浩炒冠锦干胁指刚塔慨史暂热肺68案元/疮人颤D流安溪恳清水兴岩、烟凤山窄景区段、文沾庙一阳日游笋骗窜乞菊秒料陡污碎缠剑糟9树8元震/人烟E于海沧海野生弃动物覆园、谜清白立礁慈攻济宫桑一日醒游复放鞠阶献矮搬拒粱矩池习56予元/寻人脑F涉同安凝大嶝地英雄溉三岛应一日淹游〔允不含霸乘船嫂观金隙门〕纺颤铸冶符妨珠电希6副8元蓬/人炎G衣石狮蔑黄金吐海岸壶度假快村〔协闽南高海洋辉世界坡〕一乖日游允举银案蔑叹驻鞠施12截8元践/人必H谷长泰屑马样思溪漂逼流一援日游弃贞钓胳睬荷绒果源芳嚼王炼指铜夕仆赤阔21场8元问/人老I气潮州既、汕饼头二眼日游唱捎这解处侍长夕妥横塞父攻伟府猜变带竟滑诱36祝0元吸/人恐J永就泰青凭云山捐二日训游婆绩亡讲研桥浪屈仿般须葛伯污燃煌耕慎搁语到39枕8元泥/人烟K讯华商絮经典四之旅鲜二日氏游弟沿浮股拖尼搏车和肿于犹剧锄尺担免泽池押29裕8元愤/人旬L蹈连城帐关寨躁山、痰古田猫会址旁二日赔游威纺戴值它忍李购石碑轨予瞧东废薯38盯8元破/人倾M未东山谁马銮忌湾、转关帝先庙、暴风动午石二瞧日游腹纱刻锻盟雪泰牵冤华耗包周3赏28眉元/合人慨N茅莆田炎、湄洲洲湾型、仙闷游九勾鲤湖离二日病游丙喂醒贵态脉焦粱泥袋呆副酸牵36斤8元般/人勉0袄南靖遗土楼恶、热夫带雨厚林、激鹅仙拖洞、趋漳州惭南山梳寺二疤日游冒揪象矮感猾湿3译68靠元/障人衣5葵.2笑容师生唱旅游电路线朱设计示。记粮修采用面学生趴设计棋、旅储行社镜辅助脑或市戏场调次研、新旅行青社设据计两纱种形宜式，们是在忧旅游至活动档中的佛学生文不再匠仅仅吗是一踩个被户动的愉接受窃者，驴不再应仅仅灶是寻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