汽车贸易业务战略规划

1汽车贸易业务战略规划根底分析行业及市场状况宏观背景从销售收入和利润来看，汽车行业已经成为我国第五大支柱行业。由于汽车行业可以拉动其它行业如钢铁、橡胶、石化、机械、电子等诸多相关产业的开展，并延伸到维修效劳业、商业、保险业、交通运输业及路桥建筑等许多相关行业，同时对新材料、新技术、新工艺和新设备有很强的吸纳作用，汽车工业每增加一个百分点的产出，能拉动国民经济各环节总产出增加10%。因此保持汽车工业的稳步开展对整个国民经济的开展都是至关重要的。国家将继续保持对汽车行业的投资力度，在政策上继续鼓励汽车行业的开展，并在遵守WTO承诺的前提下，采取措施保护国内的汽车产业。得益于我国国民经济稳步开展，GDP连续十几年保持在7%以上的稳定高速增长，近几年来，我国汽车工业开展迅速。2001年全国汽车产量为234.2万辆，2002年为325.1万辆，到2003年到达444.4万辆，每年100万辆的增幅，这在世界上也是少有的。其中，轿车的产量增加最快，2003年增产的119.3万辆汽车中，轿车增量就占了92.8万辆。2003年全国共生产轿车202.8万辆，占了总量的45%，已经到达了韩国80年代的水平，成为汽车行业开展的绝对主力。从消费的角度来看，伴随着中国经济的开展，城镇居民可支配收入水平在不断提高，居民购置能力迅速增强，同时城市居民的消费结构也在发生变化，人们开始关注享受生活，这使汽车消费成为可能。另一方面，我国人均GDP在2003年到达了1000美元，北京、上海、广州等城市人均GDP已经超过3000美元，依据国际经验，当人均GDP到达约1000美元的时候，一个国家的汽车消费时代将会到来，所以在我国，汽车也将会更快地进入居民家庭。目前，我国每百户家庭的汽车拥有量仅有2.48辆，与澳大利亚的183辆、美国的180辆、日本的100辆、韩国的51辆相比，差距还十分巨大，因此我国轿车市场还要非常大的潜在需求空间。但在目前，仍然有较多因素制约着我国的汽车消费。其中最主要的是汽车购置费用和使用本钱相当高昂，主要表现一是收费乱，各地区乱设收费工程，乱设关卡；二是税额重，我国车辆购置时的税额比例是美国的10倍，日本的5倍，买同样的车，人均GDP只有1000美元的中国人却比人均GDP高达30000美元的美国人要花更多的钱；三是税费设置不合理，主要表现为不同等级的轿车的税收差异小。优另一幼个主谊要的怠制约馆因素痒是馒我国佩个人颜信贷斤购车挠比率怒远远宿低于脆兴旺国国家抬水平惜，原难因之苏一是劈相对云于汽快车市狡场的称开展浑速度令，现更有贷铜款规特模远勇不能凡满足廉需要缠。2弟00疑3年宫10元月、独11君月银贸监会益相继弟出台昆的?政汽车皱金融健公司旦管理省方法艺?及掌实施驶细那么答为汽出车消列费、升销售代贷款害提供菠了新去的平车台呀。挨?办宵法?拥的颁罚布实平施，庄是希港望务我国金汽车执消费决信贷牲出现雨多元礼化、玉专业所化、肌金融鸡与非圆金融扫公司骂并存快竞争肠的罩局面便；潮汽车叨金融母公司巨可以蜡使车曲贷手菜续大雄大简携化谋；轮在汽章车消积费链赛条上芹，汽纤车金飘融公责司未可以纺成为纷联系甲各方扭的乒“吉润滑框剂割〞绩：它惩使生市产商范掌握个大量孔顾客外信息弓，对沫消费水者的勾需求梯作出忙迅速香反响喉，既居能满茂足消坟费者皇的贷密款需吊求，图还可慧以为框经销射商注这入资演金。顾但是戴，由牲于丢中国田目前倡的社茎会信灯用体原系况还没叫有建捕立起辰来，制而根禾据细烈那么的吗规定派，汽漫车金奋融公吧司将群成为未未来移汽车纷金融买效劳观市场负的风撒险承治载主爬体衫，耽因此识，国耐内外汇汽车魔金融灯公司根和车衰商反测应冷渐淡，距大多钟数选今择了洒观望眯和等踢待拍，?纹方法明?并稼未达仆到促墓进汽豆车消孔费信失贷的拜目的丧。谅随着我汽车碰贷款膀的大尿幅增堪加，西贷款饥风险谱开始拥显露注，群20剑03便年保凝险公级司大钞规模艘退出网汽车约信贷涛市场鄙，同相时在片下半照年银铜行也吐开始屋控制理信贷还规模厦，预急计誉汽车菌贷款由需求秘增长族与供杜给的屑矛盾离将越呜来越闭突出壶，在怕2-岩3池年内节将成讨为影夏响汽恰车销映售的隔一个晌瓶颈变。抓WT苍O的密影响恳WT宣O的岛有关痰协议碰中对巡汽车嚼产业偏做出系了明掀确的亮规定倒。在听汽车脏关税旺和非诉关税犁的调乡整方扑面，嫩我国宽承诺轧20礼0嗽5乖年掀1与月羡1较日，缴取消痒进口蹦配额相，包增括整雄车和限零部缠件咐；问到拐20执06毅年恐7妻月贩1虫日，悦整车狱关税尽平均唇降到冈25串%碰，零月部件条关税威平均糊降到羊10财%风。类在扛与贸基易相填关的巨投资键协议斑方面缠，师不再退有国鼠产化悼率的含要求辣，这翼意味瘦着国洲内现轧有的穴国产臭化率痕、技洒术引鞋进的闷根底愤要改斑变暗；坊政府蒜不能豪强制镜合资晶企业记的外茧方引告进技边术，溜不排召除合录资中省方向趋外方饱提出仅的技吐术要歇求睬，亡核心兽是国肝民待协遇，饲非歧凳视原凝那么，帖对中泉外投葵资者杨一视唇同仁颜。茫在服贤务贸浊易的改协议州方面械，国骑家将臭容许弃外资难进入佣汽车击零售膀、批叉发、兄金融鞠效劳豆、修驴配和并运输歇等市赔场。醋这些傅协议怜对我搅国汽挑车产平业的遍影响岛是巨巩大的穗，关局税的案降低很将直论接导齿致进枝口汽炎车的蚕价格烤在2星00傅7年跌后将港比目愚前降跃低2勿0%映到3愧0%爽，允延许外右资进敌入汽瓶车销仰售、财金融产和售劲后服鬼务领歼域，挡更对散我国器目前食较薄图弱的瓣汽车匀销售饼环节暗带来础影响拉。逼另外丑，除贿了直鼓接对瞧汽车曲产业垂的规孟定以捷外，枕WT穷O其肾它方丘面的瓶协议挣对汽督车行续业也吗造成聚了影宣响。笋为了绞使中箱国市泽场与国国际病标准苗接免轨慌，国硬家加恋快了涝修改赢和制来定与功国际梦标准秘相符惧合的挠法规趴的进胁程谋，其硬中与墓汽车冰行业召相关糖的主叠要是看平安拳和岁环境尤方面蜂的标迟准。腿国际鼓汽车寄技术抗规那么唉已在姑排气臭、敢平安交性竖、阶能源临节约残和防古盗等院领域精出现哀了统摧一的庆趋势辉，窗中国胞将把诚汽车移废气皱排放黎标准打及欧瞒洲经区济委卫员会体的规港定作吉为参标考的纱框架俯，脏将来协的法宾规倘还邻将包杆括联住邦机纪动车损平安鹅标准龙的内凶容禁；迹20宰00泡年蒸我国露已经敢开始她实行星相当受于欧虎洲标返准凶I腾的排螺气限赵制能，援20疗05觉年开对始实宝行相故当于交欧洲拐标准升II紫的紧排气累限制触处，鞠20花10辽年开强始中己国的柿排气辣标准唉将与闸兴旺耀国家承同步水。这兄些纵法规澡的变悟化将予加大善国内薄制造外商增弱强研最发能局力的伏压力跃，洗还会托加重矿国内牵制造育商降寄低成航本取狡得价背格优容势的吵负担睁。店行业花及市纸场现消状绝我国絮汽车成行业报和市塑场目斑前呈弹现出卖以下换六抢个主锐要特岩征：嘱第一乱、私菌人成昏为轿环车消庙费的秃主体包。2碌00娱3年鬼，我败国私鹅人轿楚车消赖费已梦经占档到总疯消费沃量的栋51赵.0逆7%顿，液预计世到2芹00书6年盲，这密一比控例将劳上升躺到6联7.誉22销%，鬼私人涝购车汗也已塞经开泽始成它为推评动中固国汽准车市回场今隶后发吵展的淹主要赢力量牢。雪第二非、轿陶车产礼业集尸中度挖很稠高心。玉20铜03牛年，源销量弓前五倾位的廊企业厦的轿膊车销肠量和钱占到困总销午售量恋的5册7.夕1%雁，前充十位迎企业传的销距量和溜占到加总销千量的甚78捕.5画%。斗轿车球销售摘量前袖十名尖企业海分别傍是上姻海大歪众、泼一汽丛群众熊、上座海通踏用、哨广州贫本田地、天烧津夏摄利、尊长安片汽车炉、神肾龙汽王车、域上海辱奇瑞津、浙跨江吉倾利和各东风甚日产翻。直第三瞎、售尾价十残万元肤左右蠢的中恒低档达轿车赶仍然给是轿上车消螺费的债主要双产品徒，但毙中档洽轿车首和中呆高档羞轿车乘正在剥占领搏更多距市场膨。2匹00棒3年圾轿车俱品牌嘉销售虾量排饮名中师，转捷达脊和桑顾塔纳财的销利量稳竭居前触两位挣，但何帕萨膛特、谦桑塔期纳2遮00婆0、杰雅阁域、宝行来等就品牌犹也在涛前十惰名之闸中，劈且销屋量正娃在得接抽近捷腾达和缴普桑夜。轿洋车价法格的棒下降弊和消凯费者育购置附能力绳的提岩高是蛙造成韵这种咬变化丸的资主要炊原因佣。攻第四固、轿侄车价璃格持毯续下型跌，握并且袜还将邻继续匆下跌含。以冠20给03坦年全洲年的照情况妙来看音，除仇少数短几种捉高档展轿车倚外，逗几乎撤所有慨品牌跃的轿阀车价牲格都支有不柏同程包度的哪下跌顷，似进口姨轿车介的年品末价伤格比贵年初绩平均宽下降售10愈%，骂国产轮轿车肠价格沸平均校下降骨11怒%。挠轿车费降价慢的原诉因主斧要有摔六点视，一鱼是汽燕车进暮口洽关税拌下降糟与取霞消配悼额造解成的港进口猫产品托价格岸下降蒙；二箭是进套口汽情车降雹价引方起的洪比价巾效应杰；三鹅是躬20引03集年汽己车产挑能增骗长开迫始超衣过需粮求增预长，沾造成刺供过圾于求节，汽胖车厂烂商利搅用价详格策钥略作探为竞甲争的日手段旅；四陈是汽盐车经签销商闹为了拢缓解贵厂商亩强加辱的库猴存上凑涨的令压力鞠而采斤取搞“绿暗降沾〞否的促莫销方境式；斑五是搭汽车袖生产驶规模嫂扩大警，导巧致规妻模效苹应扣；六湖是节WT塞O铃取消立零部陷件进葱口配魂额使禾全球踪采购瓜成为家可能挡；七石是搂消费薪者选刊择日逝趋理路性穴。目宫前市拖场普弹遍预擦测轿部车价淘格还膨将继叔续下商降，缸除了迎进口赶关税漂下降瓦、供漠过于须求等正因素氏依然倒存在麻，主零要还聪因为绑目前枪轿车煤行业泪利润狱率阅仍然森高达校30哈%事，以榜国际岔市场丢平均馆利润捡率劈4%涌衡量售，还泪有烘26蜓%兼的空补间可翼以降功低题，轿做车产贺品降怠价成祝为行模业发晴展的侨必然梳趋势文。洋第五标、目喇前轿浸车潜克在消客费者忧持币盲待购主现象谢非常党突出砌。殊根据亡北亚绣汽车帖市场单20终03玩年对爷13援个城健市倒35弯0仿个年和收入事在纤8康万元爷以上土的无释车家耻庭投所作猾的调佩查，光有5过5%笋的无哑车家罪庭有联在2恢00础6年肾购车息的计药划，体远高走于在手方案友20肝05情年〔猴15弹%〕咏和2曾00慢7年惠〔1粥0%飞〕购众车的多家庭疲比例奏，说橡明消生费者氏普遍免对W解TO闹协议细带来常的进书口关瓣税降炸低抱壁有很巷高的标期待鞋。雄第六议、税虚费和在价格墙仍然盒是影蛋响消弓费的貌主要分因素乳。莲根据店20米03龄年中续国汽寸车消胞费环乐境调祥查孔的结窃果，向消费股者认蜡为妨束碍他另们购仰买汽偿车的食主要迈四个喊因素聚是税柜费过世高〔优74块.3边%〕途、车稀价过副高〔葵54脸.4羊%〕件、道患路建下设滞榴后〔融39愤.1要%〕叼以及榨交易凡手续陆烦杂墓〔3坐3.稳6%足〕浑。扛汽车句营销毅模式假目前关国内飞汽车援营销厨模式提大致尊有以鹅下幼四震种形慧式：予第一姥、盖厂家柿开展胸品牌练营销稿网络叹，建躁立三括位一临体或浅四位怜一体佩专卖肆店晚，即绳“支3S福〞御或歼“井4S辉〞乞店。脱这些良品牌渐专卖历店集乘汽车辉整车途销售尚〔S允al旁e〕欠、零统配件默〔S盐pa仔re宿pa认rt掠〕、雄售后拉效劳呢〔S炉er晨vi挨ce瓜〕、性信息林反响赛〔S愁ur沟ve砖y〕民等功母能为笼一体车；含第二请、通玩过扒汽车美市场喷或汽闯车城稠销售流。严它的陪店面崇一般邻由经智销商打按照嫂自己两的要挤求建堤造浊，肾是一预个将泳多种渣品牌末汽车喘集中宫进行环销售洁的场芹所奥；号第三秧、询以信债贷消比费营拖销方兵式组天成的雄全国爱性的显汽车荷连锁脸店井〔如善：亚损飞、夜新华践夏等倾连锁务店〕猛。枣这是愁一种盏多品犹牌汽超车销箩售网把络，厌这种赚营销败模式栗最大尚的优显势在部于可厅以提锐供汽启车信央贷泊效劳液，疯具体嚼是冻由汽液车经协销商料向贷捏款购唇车人肿提供裕全程省担保递，并耗负责桂对贷悉款购离车人苍进行撇资信台调查够，帮大助购宪车人厨向银谨行申投请贷崇款、侧代银逐行收询缴车稻款本否息等含；健第四收、杨一般满性经沙销商裂，料即属雁于四流位一备体专刘卖店蓝之外蜂的众瓶多分图散的告二级遭、三它级代予理销扶售商讯。贵目前萄在以勇上四微种营健销模伸式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