某科技商业模式报告

1当前文档修改密码：8362839阿里巴巴商业模式分析2007-6-25鉴0握研究语思路贸与研迷究框穷架永1请1扎阿里耳巴巴始的发轻展进剂程映2捏2躲第一脊阶段本Me朋et齿a践t展al聪ib蜓ab耕a莲〔斧20声01渗-2饱00宣4辜〕五3时2.霞1温行业较环境外3厕2.轿2聋电子错商务跌产业安链境4统2.彩3猜阿里剃巴巴僚的两只大核忘心业槽务：喝中国震供给深商与渗诚信菊通签4许2.甘4箩赢利姨模式恨：会普员费幸用及生广告疤竞价默为主鄙5接2.岔5驼竞争啊策略风：通磨过经刊营采栋购商懂资源罩大力皇开展孤供给柔商会虽员规君模晴6址2.长6球开展作的推宁动因末素：伞投资钢拉动贿6娇2.理7搭新的苹开展赔方向斑：业例务多赏元化床7敢3正第二腐阶段光Wo心rk涂a模t稳al廉ib俭ab邻a颈〔烟20降05悄-2鸽00省7追〕优8挎3.俱1洗行业叹环境大8怪3.淹2羡电子锣商务坝产业越链：岛电子月商务季平台拒商控减制力浩开始级对其盆它参跃与方吊渗透码9车3.锯3般核心战业务通由两勺项扩近张到督四类倍，收现益来划源从帖卖方没扩展虫到买交卖双翼方奋9娇3.尘4袋赢利狡模式舍10剪3.配5么竞争丽策略凤：提鼻供多忧项增爬值应碗用黏怒着新域老客趁户笑10欢3.鸦6森开展桐的推许动因栽素：棍新的订技术评与业垮务突11砍3.泼7佩新的裂开展狂方向五：多拣种业俘务的灯融合矮与用烧户的莫合并梦13嚷附录区：阿傍里巴萍巴主五要业颈务注重释毫13匹一二弄三四睛五六霜七八辽九十宪一二焦三四拍五六跨七八破九十多一二革三四垮五六素七八摸九十铃一二纪三四持五六僻七八腥九十后一二锐三四忧五六拥七八尊九十犬一二全三四橡五六拢七八瞧九十遭一二陡三四添五六河七八猫九十沟一二蒙三四虾五六尿七八渣九十薯一二槽三四帆五六脚七八拦九十鹿一二括三四田五六脖七八另九十提0及研究司思路希与研蕉究框倘架哪本项美目采忠用的珍研究功框架证包括冠内外销两部判分要廉素的境分析驳。其道中，压外部扇分析橡是对庙目标树企业换所创处的级外部情环境谱进行饶分析畅，研泽究目归标企浊业所危在的迈行业否环境绝和及旺产业除链构以成，俭进而宋分析凉出推援动该滥企业棍开展腥的外涨部推消动条感件；援内部俱分析铲是对吹目标陵企业族的自洋身各派要素竹进行朵分解语，包扎括对递企业旧的核寒心业那务、择盈利梯模式赛〔即祝主要葡的收田入来带源〕谦以及模主要舰的竞百争策壤略进尼行分拌析，依寻找灾出目摩标企伪业的贯内在别开展角推动蒸力，雾最终甲对该棚企业事的发珍展方才向进福行评宝判与蔑预测斯。做图：信目标监企业词商业薄模式喝研究俱框架叠1唯阿里虎巴巴宝的发麦展进恋程皆基于忌“宽中国饼黄页施〞胖与外幕经贸耐部官码方网匠站、骄网上贤中国袜商品智交易尺市场圆、网遇上中拘国技尿术出浆口交钟易会秘、中祖国招驾商、掌网上定广交分会、丈中国简外经桂贸等蜻一系土列国藏家级壁站点素的原秆形，芹马云婆于肚19欲99情年析正式棒成立调阿里盐巴巴兔，从寨事企项业间脏〔性B2端B蚕〕电玉子商款务业条务，少后陆屑续发催展出你面向辉个人杨的电铁子商喝务〔扬B2赔C/压C2渠C贼〕串“据淘宝叉网减〞腰〔罗20闸03绪〕、烦第三扮方支规付工户具远“序支付积宝控〞略〔脚20而03猪〕以栗及面筋向企尺业软吨件应蚂用的任“丘阿里吗软件册〞线〔舅20傻07挖〕，屿这四售局部助业务饥先后旅独立灾成为收子公重司，想再加缎上通猪过股而权置兽换并震购的拥“弹中国煌雅虎架〞萌〔乡20军05谜〕，额阿里馒巴巴扛开展货成为羊控股绘五个韵子公徒司的修大型播互联草网企践业，仰并预唤计在和年内格将从皂事企房业间舌〔需B2奇B棉〕电繁子商钓务业搬务的奔阿里烛巴巴斤子公停司在魄香港温上市丧，上旷市估纺值抱10秧亿美培元。港阿里有巴巴础的成齐长过蜡程基稠本可碑以归直纳为歉两个浓开展捉阶段剑，第炒一阶港段为好20伤01雷年谈至这20清04厅年期春间，姑该阶打段的光开展束目标流是亿Me盈et嘉a寒t殿al竞ib膨ab持a请，即敬使有鲜交易捏与贸名易需挺求的艳人在陡阿里妹巴巴桐相遇拿。阿竞里巴罢巴通纸过打闸造行号业领改先的丹免费申电子轿商务免平台遇〔季B2记B/复B2巴C/纳C2煤C钟〕，德实现传了大在量汇从聚人毒气的狱目的给，注横册用薪户规苹模与腊网上倍商机啄量得声以快帮速扩帐张；猫第二甜阶段拣为胡20盲05铸年至书今，斯该阶专段的跳开展色目标画是错W窃or叙k余at汗a体li涝ba乡ba置，即例使用担户的胸任何携交易咽与贸写易行加为都搞与阿倾里巴吃巴产颠生关崖联。糠阿里气巴巴艳陆续换开发史出多液项基笋于电冲子商么务的视增值逮业务贞，深定入渗组透中帅小企拾业的捧管理来、财携务、阵商务同、物助流等堤各个床环节廉，有津意贯吐穿中建小企歼业的厦整个赵经营狼流程拢。目屠前，纺阿里倦巴巴蔬现在趟正向孟第三召个战登略发全展目执标师——桌Li差ve饰a航t首al虏ib旅ab以a落转型快。泪图：蕉阿里忌巴巴谢集团创的战威略及吐业务挂拓展债图扭2器第一际阶段直Me达et逝a贿t厚al倾ib劝ab滨a痰〔盛20津01圣-2露00迹4哈〕德2.纺1插行业尘环境叶〔宪1恳〕赔互联盲网企羊业经军营理化念走饱向务测实，汤行业研涌现侵更多汇增值弱业务宿与赢招利点材。喜20祥01纯年互港联网及泡沫很破灭滔之后匙，众旋多互救联网泉企业勿为了势摆脱才对网乖络广迫告这舱一单皇一收隔入来宋源的朝依赖赞，开始发出丢更多款增值床业务皮，如恭无线斜短信珠、即迟时通凯信、营网络蛋游戏庙、搜芝索引狠擎和眼电子斤商务迹等。甩互联齐网领延域因倡而出导现更伏多有稀潜力局的未化来盈劫利点谅，影醒视娱母乐业王务等燥个人后应用最开始御为新浓浪等斗门户无网站爆带来键收入煤；抹电子救商务进等企夺业应阻用也泳进入恩高速启开展冒期。怠〔包2吃〕热电子差商务疗领域皆开始幅出现戏领头趁企业寸。电颠子商卸务在械互联丢网业蛙兴旺订的美聚国先设为兴祸起，秃美国每企业胡AM壶AZ北ON皂、异EB差AY医先后执成为饰B2园C婚电子欢商务弃和惧C2善C填电子剧商务决的创践新范期例，恶并初移步建删立起匆行业卷领头穗地位旅；但壶在面摸向企伸业间绑电子甜商务恐B2割B骗领域篮，那么参国内异外的树参与返企业耻不多椒，在响阿里言巴巴世起步腥与发排展的景初期迫，除缝了国负外初寇具名战气湿Ar匆ib附a姨、逃Ve树rt浪ic暂al筋ne辟t暗、亲Co阔mm乎er德ce诵On巡e续、强i2遮等，希国内缺对应继领域乡并没就有更恩多的楚大型畜企业绍及新饱创企婚业参页与。崭〔议3呈〕症风险舱投资殿商在役互联疫网行郊业寻照求新玉的投辟资领短域呈。虽厉然互全联网宵泡沫劈使风待险投丝资企敬业搭在互宏联网承领域间的投路资更食为谨鸡慎，醋但在齿AM滨AZ日ON柿、拦EB凶AY嗓的成喝功示锣范效聋应下具，电参子商俗务成粘为风榜险投户资商绍关注弊的新舱领域盯，作逼为首甜个涉索足企致业间友电子喊商务蛋的互螺联网仅企业疯——抱阿里作巴巴梅，其乡经营死理念紫更获动得了画局部猎风险碰投资玩商的瞒青睐侧。温2.帖2教电子络商务赶产业尝链饿在起劲步阶秋段荡B2团B许电子肤商务待的流锋程中懒，提吹供产醒品和钱效劳吨的卖裹方〔微供给爱方〕肯和消洪费产肾品与吃效劳锡的买哲方〔严采购味商〕祖之间四，电恋子商剃务平散台商恼/喊支付惯平台堵商和谁物流迟企业蜡等各挺方组缠成了绵一般性意义酸上的赵电子某商务很产业悲链〔亭见下腿图〕郑，各泡类企悟业在夏平台卫提供题、信障息整改合、铁资金宜交付煎和物忆流配题送过跑程中届都可吩以找细到自谜己相替对应扩的价轨值点直，在译这个弟阶段谱阿诵里巴劲巴的斗地位闯与其问它企拳业之别间是晌等同化的，终并不霉能对不其它燕各方院企业亭产生黑多大锄的影饿响，抗因此够可见缘阿里纸巴巴停在这嘴一阶舱段的狸收益回与利斤润是幼有限瘦的。趁图：蜂一般锣意义凤电子均商务观产业芽链刮2.少3筝阿里怠巴巴杜的两以大核搜心业绘务：盟中国系供给帮商与燕诚信铺通败阿里唉巴巴列在言20乘01压年及衔20薯02须年先功后推腰出的狭面向佛供给殊商的副“粒中国疼供给尤商冒〞排和姐“捆诚信应通旧〞生业务团，这炕两项市业务黎一直熊是其矿核心椒业务负，也捏是至苗今为跨止隐阿里杜巴巴蜓主要浪的收扭入支会柱之痒一。阻“柔中国勿供给晓商剖〞敢是高恨等级冠的付六费会赌员服毙务〔惰年费梯4-品12数万不胜等〕泼，会厦员可趣以获轨得域还名、使网店挪、结CR赖M两软件胡、会这展、羊培训电等各亩类线况上线役下的岔贸易绩相关餐效劳顿〔见柔下列图军〕。乏阿务里巴闭巴为笼“杜中国麻供给玻商捞〞假设投入长了大学量人锦力资瘦源与泉宣传驼力量才，以未一千洒多人羞的直伍销队渣伍来赔开展疲该业脚务的提会员贝数量抬；阿迎里巴佛巴的稍国际旗网站蝇以及证参与偏的各挥种线捉下外盯贸展毒会也辩会对约“元中国古供给估商愿〞璃进行骗重点奉宣传钱。宣“活诚信盐通碧〞疮是一摄般等境级的竿付费屑会员屈效劳年〔年坏费漫28树00症元〕逗，会镇员可拉以获减得信邮用认议证、蹄网铺浑等基席本服政务。自“久诚信液通即〞纹的销回售人裳员相男对较希少，康会员滨开展刻更多意依赖吵呼叫支中心潜外呼贺以及误网上葡自行石开展肃。搬“姨中国荒供给脖商序〞挨和橡“软诚信恼通刚〞酷的价摩值在冻于：栗通过仰设立绍不同芒等级隐的会嘱员制拿度，降对应刑不同掀等级割的信蔬用体充系以杠及先奇后排仍序，泳会员诵〔供程应商味〕在仍获取华了买手方〔坦采购胡商〕作采信份后并戒达成通交易赛后为稍阿里染巴巴狂付征出应糟有的挂报酬饮。阿酱里巴案巴通忍过这族两项亦业务飞为买套卖双煮方充充当贸宣易信盖息中件介，扎并获虽取报箱酬，荣类似还传统流贸易耽中的晌经纪唱人但乡有所录创新役。阵图：隆阿里瓜巴巴村第一哈阶段发两大段核心爸业务匠一览暗2.筹4披赢利皇模式欢：恶会员串费用舒及广共告竞检价为者主干会员还收入挎始终挽是阿熄里巴礼巴公收司主畜要的糠收入带来源蹲。以奋20逮04收年阿粱里巴已巴网帮站会王员数浙量估疑计，错阿里叹巴巴内的会壶员收误入约钩为饭45色00然万美绢元，撕根据柏该公奋司披遮露的听数据堆分析举，这暖局部矮收入笛占据蜡了公桨司收切入的尘90优%太以上聚比例神；而椒在这领局部刮会员容收入互中，算来自幕高等吹级的颗“糖中国荐供给惩商腊〞寺收入库约占天2/烈3朱，来使自一谊般等淹级的培“兽诚信链通会推员推〞摊收入粘那么约枪占蝶1/垒3嚼。在纯此同处时，识阿里汉巴盛巴也恰推出敌关键做词的恩竞价警效劳刮，会忘员可球以为顽每个刻关键落词的凭排名和前三包位竞敏价〔扎起价护50羞0目元，尊上限古价戏16畜00畜0厘元〕呆，但宋由于伴处于权起步胀阶段壳，这滔局部海收入饰在总营体收龄入中剂所占解比例服暂时搭不明捆显。蹦2.密5撒竞争讨策略恶：虽通过孤经营肠采购钻商资滥源大菜力发第展供都应商晋会员箩规模箩在发评展初圣期，渐阿里阿巴巴北致力软快速霉扩大另会员喊规模列，为燕此，眉阿里会巴巴衡采用妄挖掘探采购重商资砌源的露手段冰来实凤现拓朝展供养应商型会员楚的目未的。牢全球部范围岁内挖匀掘采页购商疏资源地。阿贱里巴沿巴在菠美国垒、欧穗洲、部香港蛙等地幕设立纱办公拾室，脉就近暖开展汁与当胸地有悠采购大需求护的客尼户，恶这些惭采购聪商是柏阿里模巴巴轨用以龙黏着币大规纪模供遥应商反会员奔的最治有力酬资源假设。完大力贯开展嫁线下粉渠道把拓展滩会员踩规模赞。阿课里巴怨巴极施为重那么视对便会员适的线毛下拓切展营控销活科动，歪其绝击大部渐分的验会员办特别屡是高锋等级慰的征“亿中国辟供给拖商改〞驴是依钓靠客银户经肿理面稼对面本的直抚销发戏展而柏来，发20田04敬年之昏前，改阿里御巴巴及已经醉在国贵内夫15照个城顿市设盘立了慰分支扭机构桑，挖府掘当膨地客摊户潜限力；呢另外左，其队呼叫拼中心滩的坐脾席数颠也达胆到垫50将0斗个，骆每天代每个米坐席冈可以遵外呼昆1~柄2腊00读个客剂户，粘成为叮“熟诚信趋通级〞达会员枕主要抗的销焰售拓贵展渠地道之裁一。都2.背6圣开展姨的推证动因泳素：唤投资狮拉动叨除了圆外部斜环境轧影响续以外赞，企虏业发吉展的忽内部食因素慧不外速乎四头个方铲面，眼分别迹是：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