油田电力企业海外市场开发策略研究获奖科研报告

油田电力企业海外市场开发策略研究获奖科研报告摘

要：本文以电力企业在海外市场的开发为研究对象，分析了电力企业海外市场的发展现状，前景看好，但需预防潜在风险。本文分析方法对电力企业开发海外市场所需考虑的外部环境因素进行详述，又从内部因素角度对我国电力企业开发海外市场受制约因素进行概述，为海外市场开发战略管理提供参考与依据。

关键词：电力企业;海外市场;开发战略

1引言

国内油田电力市场虽然趋于饱和，但国际上一些国家的电力却极其匮乏，电力供应布局不平衡，为我国电力建设企业提供了新的市场商机。据了解，在非洲一些国家，当地居民夜晚仍然用蜡烛来取光。尼日利亚、印度等国家，即便是目前已建设电网进行输电，但由于电力供应不足，尼日利亚首府阿布加等城市平均每周停电的时间达到3天以上。由于电力使用条件受限，当地迫切需要建设大规模的电力设施。所以，油田电力企业走出去势在必行。

2海外市场开发需考虑的外部环境因素

2.1政治环境因素

政治环境是外部宏观因素中最重要的一个因素，电力企业在进入某个国家或地区的市场时，必须首先对当地的政策、法令、发展方针及对外关系进行研究，作为企业制定正确的经营方向、目标与战略的权衡依据。电力企业应优先考虑那些政治局势稳定、政策环境及投资环境较好，且与中国具有良好外交关系的国家和地区进行市场开发。

2.2经济环境因素

企业在目标市场的经营活动与所在国家的经济环境状况密切相关，需要对该国的国民经济发展状况、当地物价水平、税收水平、货币汇率、银行利率等因素进行综合考虑。由于每个国家的经济环境特点各不相同，针对技术方案、报价编制、汇率约定、预付款比例及返还、进度款支付、质保金及质保期规定、外汇比例、履约保函等合同条款的约定，要在充分了解建设工程基本情况、当地市场状况的前提下，充分考虑当地的具体情况，制订合理的工程方案及合同条款。

2.3技术环境因素

企业通常较为关注的技术环境因素包括当地的技术规范及标准、技术开发、技术条件、技术装备及新技术的应用等，其中最为重要的为技术规范及标准，是电力企业进入海外市场前最需要关注的外部环境因素之一。能够熟悉并使用国际上通用的技术规范及技术标准，与业主及咨询工程师在国际通行的技术环境下进行无缝对接，是电力建设企业迈入海外市场所必须具备的一项基本技能。

3油田电力企业开发海外电力市场制约因素

3.1技术及管理水平有限

海外电力建设工程承包中，目前许多国家采用的是美国及英国等发达国家的技术标准，而我国大多数电力建设企业工程师对于国际上通行的技术标准还不够熟悉，缺乏运用国际通行的技术标准进行项目管理的经验，缺乏国际采购途径及采购经验，缺少先进的信息管理体系及系统，在一些专业领域与国际先进水平相比还存在着较大差距。这些都严重制约了我国电力企业开拓海外市场的步伐。

3.2复合型国际电力工程管理人才欠缺

电力企业开发海外市场人才始终是关键，我国电力企业复合型人才欠缺一直是影响电力企业承包海外工程项目进行市场拓展的一个主要问题，也是造成我国电力企业与国际大承包商之间存有较大差距的重要原因。越来越激烈的市場竞争需要海外工程项目管理人员既要具备扎实的专业技术技能，管理能力，还要具备良好的语言沟通能力，甚至是项目融资能力。而我国电力建设企业管理人员目前的现状是管理与技术人员外语沟通能力较差，而懂外语的人管理及技术技能又比较欠缺。复合型管理人才的缺失，已经成为制约我国电力建设企业开发海外市场的一个短板。

4油田电力企业开发海外市场策略

4.1产品策略

油田电力企业开拓电力建设海外项目承包市场，要想得到海外市场的青睐，就要发挥自身优势，在同行业竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者和“领头羊”。而要实现这一点最根本的是要保证工程的质量及安全生产，树立良好的企业信用，建立良好的企业形象及声誉。个别电力建设企业的短期行为，不仅会影响到企业自身国际业务的开拓，无法为企业带来长久的利润，还会对国内同行业企业带来不良影响，甚至影响到国家的声誉。电力企业要想在国际承包市场长久立足并长远发展，产品质量与企业品牌声誉比什么都重要。

4.2人才策略

打铁还需自身硬，油田电力企业要想拥有雄厚的实力，在海外市场开拓中占据优势，离不开一支高素质的人才队伍。电力企业在开发国际市场的过程中，要根据项目所在国具体需求制定战略规划，不断调整自身人才队伍建设的方式及方向，加强与一些知名高校的合作，为企业构筑高层次管理人才梯队。对内部员工进行MBA、国际工程及外语等方面的培训，为企业培养一批专业技能过硬、英语熟练、熟悉国际项目流程及国外法律法规与文化习俗的复合型人才。同时还要建立良好的用人机制及薪酬机制，引进优秀的社会人才，根据市场及业主需求建立一支契合国际战略需求、具有全球化视野、管理严谨高效、专业能力过硬、综合素质突出、富有战斗力和凝聚力的国际一流团队。

4.3需求策略

要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须以市场及客户的需求为战略导向。目前大部分国际电力工程承包项目釆用的是竞争性招标方式，最低标或者是次低标中标。即便是采用议标的方式，业主也要求承包商以合理低价签约。这就要求我国电力企业承包商要对目的国的政治、经济、社会、技术、行业环境状况进行充分了解，以便为工程投标报价提供及时、准确的基础资料，同时充分研究当地的技术条款、合同条款及融资方案，以成本为基础编制最具竞争力的报价。

4.4渠道策略

信息时代下市场的变化瞬息万变，谁能快速掌握市场最新信息，并及时作出调整和变化，谁就能率先占据商机。影响我国电力企业开发国际市场的因素很多，其中最突出的便是对海外工程市场的信息掌握不及时、不全面所致。新时期电力企业想要更好地拓展海外市场，就要善于捕捉国际电力市场的有利信息，占据市场的最前沿。此外，还要培养信息共享与合作意识，拓宽消息共享渠道。

5

结语

总而言之，我国电力企业开拓海外市场，机遇与挑战并存。电力企业要