《国际贸易实务：原理与案例（第三版）》答案 余庆瑜

《国际贸易实务：原理与案例（第三版）》各章“问题与案例”参考答案第1章国际贸易概述1某年中国进出口商品交易会(简称广交会)前一个月,一位沙特阿拉伯客户与中国M公司签订了一笔吸尘器合同,并开了信用证,随后M公司按信用证规定发了货。但后来这个客户在广交会上看到同类吸尘器的每台价格比M公司给它的价格低1美元,于是就在收到的单据中找不符点拒付,要求M公司降价1.5%,M公司只好答应了它的要求。该案例反映了国际贸易中的哪类风险?【解答】国际贸易中的风险很多，如商业风险、汇率风险、商品价格变动的风险、政治风险等。该案例反映了其中的商业风险，即买方或卖方不讲商业信用，违约、毁约、欺诈等方面的风险。本案买方已经与M公司签订了贸易合同，并开出了信用证，但一个月后由于在广交会上看到了同类吸尘器的价格低一点，就故意在单据中找不符点来拒付，最后达到迫使卖方降价的目的。这实际上是一种不讲商业信用的违约行为。2阅读以下新闻报道,回答后面的问题:2008年4月7日,在温家宝总理和新西兰总理海伦·克拉克的见证下,商务部部长陈德铭与新西兰贸易部长菲尔·戈夫代表各自政府在北京人民大会堂签署了《中华人民共和国政府和新西兰政府自由贸易协定》(简称《协定》)。《协定》涵盖了货物贸易、服务贸易、投资等诸多领域,是我国与其他国家签署的第一个全面的自由贸易协定,也是我国与发达国家达成的第一个自由贸易协定。中国-新西兰自由贸易区谈判是2004年11月由胡锦涛主席与新西兰克拉克总理共同宣布启动的,历经15轮磋商,最终在今年完成。截至目前,新西兰在经贸方面创下了四个“中国第一”:第一个完成中国入世双边谈判的国家,第一个承认中国完全市场经济地位的国家,第一个与中国开展自由贸易谈判的发达国家,第一个与中国建立自由贸易区的发达国家。我国与新西兰签署的《协定》将从2008年10月1日起生效。根据《协定》,在货物贸易方面,新西兰承诺将在2016年1月1日前取消全部自华进口产品的关税,其中63.6%的产品从《协定》生效时起即实现零关税;中方承诺将在2019年1月1日前取消97.2%自新西兰进口产品的关税,其中24.3%的产品从《协定》生效时起即实现零关税。在服务贸易方面,新西兰在商务、建筑、教育、环境等4大部门的16个分部门做出了高于世界贸易组织的承诺;我国在商务、环境、体育娱乐、运输等4大部门的15个分部门做出了高于世界贸易组织的承诺。在人员流动方面,双方承诺将进一步便利两国人员往来,新西兰将为中医、中餐厨师、中文教师、武术教练、中文导游等5类职业提供800个工作许可,并允许车工、焊工、计算机应用工程师、审计师等20类职业的至少1000名中方人员赴新工作。在投资方面,《协定》就投资促进和保护等问题做出了明确的规定,为解决与投资相关的争端建立了有效的机制。此外,《协定》还针对中国与新西兰在海关、检验检疫、知识产权等领域的合作做出了制度性安排。克拉克在声明中表示,《协定》减少了新西兰与中国的贸易壁垒,以两国目前的贸易量计算,取消新西兰对华关税将每年节省1.155亿新西兰元,预计新西兰对华出口将每年提高2.25亿~2.35亿新西兰元。对中国企业来说,实行《协定》后,向新西兰出口产品或者到新西兰投资都将逐步享受更为优惠的关税或国民待遇,从而降低出口成本。商务部新闻发言人指出,《协定》的签署将进一步全面提升中国与新西兰的合作关系,为双方经贸合作提供制度性保障,从而营造更加开放和稳定的商业运行环境,创造更多的贸易投资机会。2007年,中国与新西兰的双边货物贸易额约为37亿美元,同比增长26%。中国是新西兰第三大贸易伙伴国,是新西兰第四大出口市场和第二大进口来源地。中国出口新西兰的主要产品包括电子机器和设备、机械设备、服装、家具、玩具、钢铁产品等,新西兰出口中国的主要产品则包括乳制品、木材、纸浆及其他纸制品和羊毛等。问题：(1)根据以上报道谈谈什么是自由贸易协定。它主要包括哪些内容?(2)除了新西兰,目前我国还与哪些国家或地区签订了自由贸易协定?【解答】（1）“自由贸易协定(FreeTradeAgreement,FTA)”指两个或两个以上的国家或地区,以自愿的方式，就贸易自由化及其他相关问题达成的区域贸易协议，其目的是互利互惠，促进双方经济贸易的发展，提高人民的福利和生活水平。自由贸易协定（FTA）属于“区域经贸协定(RegionalTradeAgreement，RTA)”的一种。区域贸易协定（RTA）按发展程度高低可分为优惠贸易协定(preferentialtradeagreement，PTA)、自由贸易协定(FreeTradeAgreement,FTA)、关税同盟(CustomsUnion)、共同市场(CommonMarket)、经济同盟(EconomicUnion)、完全经济一体化(PerfectlyEconomicIntegration，CEI）等六种类型。自由贸易协定（FTA）是其中的一种。传统的自由贸易协定主要涉及货物贸易的关税和非关税贸易壁垒，但近年来内容不断扩大，不仅涉及货物贸易，还涉及到服务贸易、投资、生产要素的流动、政府采购、知识产权保护、标准化等。这种广义的自由贸易协定有时候又被称做“经济合作协定(EconomicPartnershipAgreement,EPA)”。本案报道的是2008年我国与新西兰签署自由贸易协定的事件，从中可以看出这应该是一个广义的自由贸易协定，其内容涵盖了货物贸易、服务贸易、人员流动、投资等诸多领域。（2）从2010年签订中国—东盟自由贸易协定开始，截止2021年12月，我国共与26个国家或地区签订了19个自由贸易协定。具体包括：我国与东盟（东盟十国包括菲律宾、马来西亚、缅甸、泰国、文莱、印尼、新加坡、越南、柬埔寨、老挝）、智利、巴基斯担、新西兰、新加坡、秘鲁、哥斯达黎加、冰岛、瑞士、韩国、澳大利亚、格鲁吉亚、马尔代夫、毛里求斯、柬埔寨、中国香港、中国澳门、中国台湾签订的自由贸易协定，以及我国签署的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。我国与新西兰签订的自由贸易协定只是其中之一。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）是当前世界上人口最多、规模最大、最有发展潜力的自由贸易协定。2012年由东盟发起，我国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印度和东盟10国共16个亚太国家参加了谈判。2020年11月15日，上述16国中的15个正式签署了RCEP（印度于2020年7月退出谈判）。第2章我国的对外贸易1阅读以下案例，回答后面的问题：1998年12月24日，某专业外贸公司受国内某钢材经销商委托代理进口热轧卷板。进口前外贸公司经理要业务员了解国家相关进口政策，看是否允许进口，是否需要进口许可证；另一方面向国外某钢铁公司询价。业务员了解情况后告知经理该商品可以进口，但需进口许可证。12月30日外贸公司与国内经销商签订了进口代理协议，与国外钢铁公司签订了进口合同，装期为1999年3月15日之前。之后外贸公司开出了信用证。1999年2月25日，钢材经销商告知外贸公司，听说3.0mm以上规格不允许进口。外贸公司经理马上向国家相关管理部门咨询，结果证实热轧卷3.0mm—10.00mm规格国家不允许进口。经理又经询问业务员，业务员回答当时咨询的是某报关行，并没有查看相关文件。发现该重大失误后，经理立刻与国外钢铁公司联系，希望得到谅解，撤销合同，并表示我方愿意支付每吨20美元赔偿金。外方回复货物已集港，马上要装船，要求我方按时接货，认真履行合同。由于货物不能通关，外贸公司只好决定货物到港后先进保税仓库，再寻找其他国家进口商转口。由于业务员对相关进口政策没了解清楚，该外贸公司最后受到很大损失。问题：（1）该案例采用的是哪一种进口经营方式？（2）开始业务员找报关行了解的情况是：该商品可以进口，但需进口许可证。按这种说法，该商品属于进出口商品分类管理中的哪一类商品？（3）后来公司经理向国家相关管理部门咨询，证实热轧卷3.0mm—10.00mm规格国家不允许进口，这说明该商品实际上属于进出口商品分类管理中的哪一类商品？【解答】（1）该案例采用的是代理进口方式。（2）根据开始业务员了解的情况，该进口钢材属于进出口商品分类管理中的“限制类”进口商品。（3）根据后来外贸公司经理了解的情况，该进口钢材实际上属于进出口商品分类管理中的“禁止类”进口商品。本案是业务员工作不严谨造成的失误。2阅读下面的新闻报道，回答后面的问题：2009年1月，国家质量监督检验检疫总局公布了《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录(2009年)》。新增纳入《目录》的产品中，近九成涉及纺织服装企业，这部分商品2007年出口额共计299亿美元，涉及出口企业近3万家。其后,中国纺织品进出口商会与质检总局进行了沟通和反映，质检总局方面称，此次政策出台较仓促，质检总局将对新增法检产品作进一步评估，过渡期后作必要调整。所谓过渡期，是指2009年6月30日前，企业在出口时，只需提前向当地检验检疫机构申报、领取《出境货物通关单》，而无需交纳检验检疫费，7月1日起,将按总局有关规定正式实施检验检疫。2月9日，记者从纺织品进出口商会方面获悉，本月底，进出口商会将组织纺织出口企业再度与质检总局座谈，将企业的现状反映给质检总局，希望能够调整政策。但上海飞马进出口贸易有限公司总经理陆龙生告诉本报记者，目前在过渡期内，新增货物的报关已经平添了一些间接费用，比如手续的申办和人力成本。过渡期后，如果政策不做调整，新政涉及到飞马约5000万元的货品，相应的出口检验成本将增加60万左右。无锡外贸企业负责人何女士告诉记者，新规意味着每出口一次，不论产品数量多少，都要先进行商检，“每次去上海报关时都要交150元的费用”。“这些费用，不是按照出口额的多少来收，而是按照报关次数收取。这对小企业特别不利。”何女士强调说，小企业收到的单子往往量不大，但次数较频繁，分散的小单非常厉害。以公司为例，500多件的单子收得最多，几乎每两天就要去报一次关，“费用比出口退税提高节省的费用厉害多了。”何女士所在的外贸企业，一年的销售额为300万-500万美金，客户绝大部分位于欧美。问题:(1)《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录(2009年)》是一个什么目录?(2)中国纺织品进出口商会是什么性质的组织?从本报道可以看出它有哪些作用?（3）国家质检总局的出入境检验检疫职能和队伍现在已划入哪个机构？【解答】（1）《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录(2009年)》是我国法定检验检疫的进出口商品目录，凡是列入该《目录》的进出口商品，必须由我国官方的检验检疫机构实施检验检疫，否者不准进出口。（2）中国纺织品进出口商会是我国进出口商会之一。进出口商会是我国进出口企业的行业自律性组织，其主要职责是：提供与对外贸易有关的生产、营销、信息、培训等方面的服务,发挥协调和自律作用,依法提出有关对外贸易救济措施的申请,维护成员和行业的利益,向政府有关部门反映成员有关对外贸易的建议,开展对外贸易促进活动。（参见《对外贸易法》第九章第五十六条）从本报道看，中国纺织品进出口商会可以代表纺织品服装出口企业与质检总局沟通，向质检总局反映企业的困难，提出调整政策的建议，维护成员和行业的利益。（3）“国家质检总局”全称“中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局”(GeneralAdministrationofQualitySupervision,InspectionandQuarantineofthePeople’sRepublicofChina,AQSIQ)，该局2001年由“国家质量技术监督局”与“出入境检验检疫局”(CIQ)共同组建而成。其中的“国家质量技术监督局”负责内贸商品的检验和监督,出入境检验检疫局（CIQ）负责外贸商品的检验和监督,包括出入境商品检验、出入境卫生检疫、出入境动植物检疫、进出口食品安全和认证认可、标准化等工作。因此，出入境检验检疫局（CIQ）原来是我国官方的出入境检验检疫机构。2018年3月,国务院机构改革,国家质检总局被撤销，其大部分职责被整合到新组建的国家市场监督管理总局(简称“国家市场监管总局”)，其检验检疫职能和下属的出入境检验检疫局（CIQ）被划入海关。1.摘编自《出口退税率上调给纺企减压》，阿里巴巴，化工网，化工资讯2009-02-16。4第3章国际贸易术语1我国某公司以FOB出口日本一批荔枝，合同规定：“3月15至25日装运”，但直至3月31日仍未见日本方面指定船公司或货代，于是我方将荔枝转售他国，并向日方提出撤销合同并要求损害赔偿，我方是否有权这样做？【解答】我方有权这样做。FOB出口由买方办理运输，买方应按合同规定的时间安排好运输事宜，而日本进口商没有尽到义务，已构成根本违约。因此，我方有权撤消合同并要求损害赔偿。2“CIF俗称到岸价，卖方要承担货物运到目的港之前的一切风险、责任和费用。”这句话对吗？为什么？【解答】CIF是到岸价是对的，但卖方要承担货物运到目的港的之前的“一切风险责任和费用”是错的。因为，根据2020通则规定，CIF风险划分的界限是装运港装运货物的船只的船舷，卖方只承担货物越过船舷前的风险，而不是到达目的港之前的风险。至于责任和费用，卖方也只承担货物到达目的港之前的运费和保费，不承担此外可能发生的其他费用，也就是说，不是承担“一切责任和费用”。3某外贸公司以FOB出口皮衣，装船前检验品质良好，但货到目的港后客户发现有部分皮衣发霉，经检验是包装不良引起货物受潮所致。于是客户向外贸公司索赔，外贸公司认为，货物在装船前检验合格，发霉是越过船舷后发生的，风险已转移给买方，自己没有责任。外贸公司的说法是否有道理？为什么？【解答】外贸公司的说法没有道理。因为，FOB风险以船舷为界的规则只适用于自然灾害和意外事故，不适用于卖方未尽责任造成的损失。本案部分皮衣发霉，是卖方未尽妥善包装货物的责任造成的损失，卖方不能以FOB风险以船舷为界来要求免责。4有一份CFR合同，货物完全按合同规定的时间和地点装船，但受载船只离港四小时后触礁沉没。卖方凭提单等要求买方付款，买方以货物已全部损失为由拒付。问买方是否可以拒付？为什么？【解答】买方无权拒付。按2020通则，CFR成交，货物在装运港越过“船舷”时风险转移到买方。本案货物沉没发生在越过“船舷”以后，应由买方承担。5某外贸公司以CIF鹿特丹向外商出口一批货物，国外来证有如下条款：“PaymentunderthisCreditwillbemadebyusonlyafterarrivalofgoodsatRotterdam.”（该信用证下的款项在货到鹿特丹后由我行支付）。受益人在审证时未发现，后来货物在运输途中被烧毁，我方在交单议付时遭到开证行拒付。问开证行是否有权拒付？【解答】根据2020通则，CIF成交，交货点和风险划分的界限是在装运港承载货物的船只的船舷。该案例的货损是在越过船舷后发生的，本来应由买方负责。但问题是买方在信用证中规定了“该信用证下的款项在货到鹿特丹后由我行支付”的条款，这实际上是将CIF的交货点和风险划分的界限移到了货物到达目的港后，把装运合同变成了到达合同。而出口商在审证时却没有看出来。因此，现在只能按信用证的规定办，即开证行有权拒付。因为国际贸易术语解释通则是国际惯例，如果当事人在合同和信用证中做出了与国际贸易术语解释通则不同的规定，则按照合同和信用证的规定办。第4章票据1图4-2列示了一张信用证下的汇票,请指出各部分的内容,说明还缺少什么。【解答】本汇票是从外贸公司讨来做样子的，不是正式的汇票，所以有些部分空缺。空缺的部分我们在各部分末尾指出。本汇票包括下列部分：（1）汇票的字样。即“BILLOFEXCHANGE”。（2）汇票号码。跟在“NO.”后面，可以与发票号相同,也可以另外编制。为了便于留档查阅,一般与发票号相同。本样票的汇票号码空缺。（3）出票日期。跟在“dated”后面，有的还有出票地点。本样票空缺。（4）汇票的金额。跟在“Exchangefor”后面，要大写和小写。如本样票的金额是“USD5300.00”（小写）和“USDOLLARSFIVETHOUSANDANDTHREEHUNDREDONLY”（大写）。（5）付款期限。在“At_________sight”中间的横线上表示。不填写时间的为即期汇票(SightDraft)，写了时间的为远期付款（UsanceDraft）。本样票是即期汇票。（6）收款人。跟在“payto”后面，一般为议付行或指定银行。本样票的收款人是“THEINDUSTRIALANDCOMMERCIALBANKOFCHINA”。（7）出票条款。即依据什么开立本汇票，跟在“Drawnunder”后面，一般列明开证行、信用证号码、开证日期等。本样票的出票条款是“L/CNO.2SS/LC/01/0034，Dated27JUNE2001，IssuedbyEONBANKBERHAD”（8）对价条款。跟在“valuereceived后面，一般列明出口的货物名称和数量。本样票的对价条款空缺。（9）付款银行（及付款人）。跟在“To”后面，付款行可以是开证行或开证行指定的银行(如付款行)。本样票付款银行是“EONBANKBERHAD”。6（10）出票人。为信用证的受益人。在汇票的右下方。本样票的出票人空缺。（11）签字。汇票的签字人应该是受益人的法人代表或其他有权签字的人。信用证对汇票签字的要求有“signed”、“dulysigned”、“manuallysigned”，前两种可以盖章或签字，后一种必须手签。本样票的签字空缺。归纳起来，本样票空缺的部分有汇票号码、出票日期、对价条款、出票人和签章。2下面是远期汇票付款日期的三种写法。问各应在什么时候付款?(1)At30daysaftersight;(2)At30daysafterdate;(3)At30daysafterdateofbilloflading。【解答】（1）在付款人见票后30天付款。（2）在出票日期后30天付款。（3）在海运提单日期后30天付款。3下面是汇票抬头的几种写法，哪些抬头的汇票要经过背书转让?(1)PayACo.only;(2)PaytotheorderofACo.；(3)PayACo.ororder;(4)Payabletobearer/holder。【解答】（1）只能由A公司收款，不能再背书转让；如果A公司要再转让，出票人对其后手不承担票据责任。（2）、（3）可以由A公司背书转让。（4）不需要经过背书，仅凭交付就可以转让。第5章汇付与托收1有两笔业务,结算方式为:(1)D/P见票30天,(2)D/A见票30天。两笔业务的国外客户均于8月1日办理了承兑手续,问客户各自可以在何日取得货运单据?【解答】第一笔业务，国外客户可以在8月31日前（包括当天）付清货款后取得货运单据。第二比业务，国外客户在8月1日承兑汇票后即可取得货运单据，到8月31日再付清货款。2在即期付款交单、远期付款交单、承兑交单三种托收方式中,哪种托收方式对卖方风险最大?为什么?【解答】承兑交单对卖方风险最大。因为，即期付款交单和远期付款交单都是在买方付完货款后才将放单给它。而承兑交单是在买方承兑汇票时就将单据给了它，它就可以凭提单提货，而付款则要到汇票到期日。买方提货后如果经营不善、破产倒闭，到时候就有可能付不出款来。这样卖方就可能落得货、款空。虽然卖方可以凭借手中买方承兑的汇票去打国际官司，但费用很高，十分麻烦，即使赢了也可能得不偿失。3我国某外贸公司向国外C公司出口货物,付款条件为D/P见票45天付款。当汇票及单据通过托收行寄达代收行后,C公司履行了承兑手续,同时出具信托收据向代收行借得单据提货。后来C公司因经营不善失去偿付能力,代收行建议我国外贸公司直接向C公司索取货款。代收行的说法是否正确?为什么?【解答】代收行的说法不正确。本案为远期付款交单，C公司不付款本来与代收行无关。但问题是代收行在C公司承兑汇票时凭它出具的信托收据将单据借给了C公司。这是代收行单方面给客户的融资，与出口商无关。因此，由此产生的风险应由代收行负责。4A公司与国外客户签订了出口合同,金额为101200欧元,以即期付款交单方式结算。A公司发货后将单据与合同交托收行办理托收。托收行审核单据与合同相符,然后将其寄交国外代收行。但过了一个多月代收行没有回音,托收行于是去电询问,代收行回电称:进口商拒绝付款赎单,单据将被退回。托收行立即通知A公司。A公司认为“单同相符”(单据与合同相符),代收行必须付款,于是请托收行要求代收行付款。但托收行不答应,最后托收行将代收行退回的单据退还给了A公司。问A公司是否有权以“单同相符”要求代收行付款?为什么?【解答】A公司无权以“单同相符”（单据与合同相符）要求代收行付款。因为，托收是商业信用，银行只是提供服务，如果进口商不付款赎单，银行也没有责任。出口商认为“单同相符”代收行就必须付款是不正确的，这是将托收与信用证搞混了。信用证是银行信用，只要出口商提交了与信用证相符的单证（即“单证相符”，也是不“单同相符”），开证行就必须付款。而托收是商业信用，即使出口商提供了与合同相符的单证，也不能保证能收到货款。此案A公司只能找进口商交涉，不能要求代收行付款。从此案可以得到的启示是：采用托收一定要搞好客户资信调查，如果客户资信不佳或不清楚，最好采用信用证、前T/T结算。第6章信用证1在船货俱备的情况下,出口商收到买方的电开信用证,证内既没有“有效电开”(operativeinstrument),也没有“详情后告”(fulldetailstofollow)及“以邮寄证实书为准”的字样,这时船期紧迫,出口商是否可以凭该信用证装船出运?【解答】出口商可以审查信用证，只要条款齐全，符合合同规定，就可装船出运。根据UCP600第11条规定，除非电文中有“详情后告”等申明，否则将被视为是有效信用证或修改文件，任何随后的邮寄证实书将被不予置理。2某出口公司收到国外银行用航空挂号直接寄来的信用证,应如何处理?【解答】应将来证交给出口地银行核对印鉴，辨别真伪。要了解开证行的资信，审核证内条款，再决定是否可以接受。我方银行应去函通知开证行通过银行办理信用证的传递手续，而不要直接寄给出口公司。3请指出下列情况下信用证是否有效:(1)有有效期,但无装运期;(2)无有效期,但有装运期;(3)装运期与有效期是同一天。【解答】（1）有有效期，无装运期，信用证有效。出口商可自己安排装运期，赶在信用证有效期前交单议付即可。（2）无有效期，有装运期，信用证无效；（3）装运期与有效期为同一天，信用证有效。4美国某公司向印度尼西亚某公司购买香料,通过一家美国银行开出即期信用证。印度尼西亚公司的业务员未看清信用证要求“两个或两个以上检验人”(Experts)出具的品质检验证,将其当成了“一个检验人”(Expert)出具的品质检验证,结果遭到美国开证行拒付。美国开证行是否可以拒付?【解答】美国开证行可以拒付，因为这构成了实质性的单证不符；除非开证申请人愿意接受不符点。5某公司从国外进口一批钢材,分两批装运,每批由中国银行开立一份即期信用证进行支付。第一批货物发运后,中国银行对议付行做了偿付。但我方收到第一批货物后发现质量有问题,于是立即要求开证行对第二份信用证下的单据拒付。开证行是否可以拒付?【解答】开证行不能拒付第二份信用证下的单据。因为，信用证是独立的自足文件，是单据业务，银行在处理信用证业务时不管合同和货物。只要收益人提交了相符交单，开证行就必须付款。至于货物品质不符，进口商可以根据贸易合同向出口商索赔。62008年7月,某外贸公司与外商签订了一份出口合同,以不可撤销信用证付款,2008年8月装运。2008年7月28日,外商开来信用证,外贸公司开始备货。但不久外贸公司又收到了外商通过银行转来的信用证修改通知,将装期改为2008年8月15日前。由于外贸公司已预订了8月25日的班轮,对修改通知未予理睬,还是按预定的船期发货。但交单时开证行以提单的装期与信用证修改通知不符为由拒付。开证行是否可以拒付?【解答】开证行不能拒付。根据UCP600规定信用证都是不可撤销的，即一经开出，未经当事人同意不能随意修改或撤销。本案是进口商单方面修改信用证，我方没有同意，修改无效。因此，出口商交单时开证行不能以提单的装期与信用证修改通知不符为由拒付。7某出口企业收到国外开来的信用证,由国内某外资银行通知并加具保兑。出口企业发运货物后,正拟将有关单据交保兑行议付,忽然接到保兑行的通知。该通知说,由于开证行已宣告破产,它不再承担对该信用证议付的责任,但可为我出口公司办理托收。这种说法对不对?【解答】不对。信用证一经保兑，保兑行与开证行同为第一位的付款人，出口商既可以在保兑行议付，也可以在开证行议付。保兑行不能以开证行倒闭免除付款责任。第7章与国际贸易结算有关的其他工具1某公司向日商以D/P见票即付方式推销商品。对方回复,如我方接受D/P见票90天付款,并通过它指定的银行代收则可接受。试分析日商提出此项要求的意图。【解答】日商提出：将D／P即期改为D/P见票90天，旨在推迟付款时间；指定代收行，可能是该行便于叙做进口押汇。托收下的进口押汇指代收行以托收单据为质押,代进口商先行对外付款,同时凭进口押汇协议和信托收据借单给进口商先行提货销售，押汇到期日，进口商再归还银行押汇本息的一种融资方式。通过叙做进口押汇，日商就可以不动用自有资金，到押汇到期日再用货物销售所得归还银行的押汇本息，这相当于做无本生意。在D/P远期的情况下，进口商要求指定代收行大多是出于融资的目的。2分析以下案例,回答后面的问题:某年5月14日,A银行收到B银行开来的一份受益人为H公司,金额为3万美元的信用证,A银行将其通知了H公司。该年7月30日,A银行应H公司申请,在审核其交来的单据无误后,同意为其叙做出口押汇。H公司向A银行书面承诺:“全套单据及货权均转让你行,你行有权根据情况自行处理单据货物,并可向我公司补收不足之差额。如属你行直接过失(单据中的差错未能审出),造成对方拒付、迟付、扣付者,则应由你行承担责任。”该7月31日,A银行扣除利息及费用后将押汇款划入H公司账户,押汇到期日为该年8月20日。同时,A银行向B银行寄单索汇。该年8月8日,B银行以质量确认书没有申请人签字为由拒付,A银行通知H公司自己与客户联系。该年8月21日,B银行通知A银行,开证申请人不接受不符点。随后将单据退回A银行,A银行通知H公司归还押汇款赎单,H公司拒绝。此时出口货物因滞港被国外港口拍卖处理。该年9月14日,A银行诉至法院,要求H公司返还押汇款及利息。H公司辩称:A银行没尽合理谨慎地审核单据的义务,致使单证不符被拒付,应由其承担责任;此外,拒付发生后,A银行未能及时处理货物,导致货物被强制拍卖,应承担处理不当的责任。法院认为:信用证并未明确规定质量确认书需要有申请人签字,A银行审单并无不当。就押汇的性质看,A银行在开证行拒付时对押汇款有追索权,况且受益人也有审单义务。最后判令H公司返还A银行押汇款及利息。问题:根据案例谈谈什么是出口押汇的追索权,押汇银行行使追索权需要什么条件。【解答】出口押汇(OutwardBills)指货物装运后,出口商将符合信用证或合同要求的汇票和全套单据卖给银行,银行扣除从押汇日到预计收汇日的利息及有关费用后,将净额有追索权地垫付给出口商。银行买入汇票和单据后,即成为汇票持有人,可凭汇票向付款行或付款人索取票款。出口押汇的追索权指押汇银行在凭汇票和单据向付款银行或付款人要求付款时，如果如因单证不符或其他原因遭到拒付，押汇银行有权要求出口商归还押汇款本息。银行行驶这种权力的条件是：造成拒付的原因不是银行本身的过失。3.某外贸公司在广交会上结识了一位以色列客户,双方达成了交易意向,但是客户要求采用后T/T付款,否则不愿意成交。出口公司为了取得订单,投保了出口信用保险,使交易顺利达成。一年多来,该外贸公司与以色列客户的贸易总额已经超过300万美元。结合该案例谈谈什么是出口信用保险,它有哪些作用。【解答】出口信用保险是各国政府为推动本国货物出口、对外投资和工程承包等而设立的政策性保险。它与国际货运保险的区别是：(1)保险标的不同。国际货运保险的保险标的是进出口货物,出口信用保险的保险标的是出口企业的应收账款和海外投资。(2)承保的风险不同。国际货运保险承保的是自然灾害、意外事故及某些社会风险。出口信用保险承保的是商业信用风险和政治风险。(3)保险目的不同。国际货运保险的目的主要是为了盈利,出口信用保险的目的主要是为了支持本国对外经济贸易的发展。出口信用保险的作用主要有：(1)保障收汇安全。投保出口信用保险，发生收汇风险时,信用险公司可以帮助企业追讨应收账款，追讨不回可以得到信用险公司的补偿。(2)增强国际市场的竞争力。近年来，出口商常采用付款交单、承兑交单、赊销等非信用证结算方式来增强在国际市场上的竞争力，但另一方面，采用这些结算方式又会增加企业的收汇风险。投保出口信用保险可以使企业大胆地采用这些结算方式来增强在国际市场上的竞争力。(3)有利于加强风险管理。投保出口信用保险后，信用保险公司要对企业的国外买家进行资信调查,评估出口风险，这些工作有利于企业加强风险管理。(4)有利于企业融资。投保出口信用保险后,企业的收汇风险降低,通过信用保险公司与融资银行间的赔款转让安排,企业以应收账款向银行融资变得更加容易。第8章国际货运概述1某服装进出口公司委托货代将一批服装从天津新港运到新加坡,货代向某远洋运输公司托运后以自己的名义签发了货代提单(H-B/L)给进出口公司。货物运抵目的港后,收货人发现部分服装湿损,问收货人应向船公司还是货代索赔?【解答】应向货代索赔，因为货代以自己的名义签发了提单，已成为无船承运人，要承担相当于承运人的责任。如果收货人办理了保险，该货损又在保险公司的责任范围内，收货人应该一边向货代发出索赔通知，一边向保险公司索赔，在保险公司赔付后，再将向货代索赔的权利转移给保险公司，即转移“代为求偿权”。货代则可以在赔偿保险公司后，依据其与远洋运输公司(实际承运人)签订的运输合同向远洋运输公司索赔。2香港某出口商委托某货代将一批纺织品从香港经孟买转运至印度新德里。货代作为多式联运经营人在某货运站将纺织品装入三个集装箱,签发了清洁提单。货物经海运到达孟买时发现两个集装箱外表损坏。货代在孟买的代理人将情况通知了负责从孟买到新德里运输的铁路承运人。货到新德里后,外表损坏的两个集装箱内的货物严重受损。香港出口商于是向货代索赔。问货代是否应赔偿,为什么?【解答】货代应该赔偿。因为，（1）本案是多式联运，货代是多式联运经营人(MultimodalTransportOperator,MTO)。多式联运经营人不是货主的代理人，而是承运人（此处货代是无船承运人、契约承运人），他必须对全程运输发生的货损负责。（2）货代签发了清洁提单。这说明三个集装箱在交运时外表没有问题，而到了孟买有两个集装箱外表损坏，到新德里又发现两个损坏的集装箱内货物严重受损。这种情况说明，货损是在运输过程中发生的，属于多式联运经营人的责任范围，货代应该赔偿。第9章海洋运输Ⅰ1从天津新港运门锁500箱往莫桑比克首都马普托,每箱体积0.025立方米,毛重30千克,计费标准W/M,每运费吨450港元,另收燃油附加费20%、港口附加费10%。计算该批门锁的总运费。【解答】计算运费吨：W:30×500/1,000＝15公吨M:0.025×500＝12.5立方米W＞M，采用W计费计算总运费：450×(1＋20%＋10%)×15＝8,775港元2出口货物100公吨,每公吨2000美元FOB上海,客户要求改报CFR伦敦,已知该货物为5级,计费标准W,基本费率每运费吨100美元,燃油附加费10%,货币贬值附加费20%。若要保持外汇净收入不变,则应报价CFR伦敦多少美元?【解答】CFR伦敦报价为：2000＋[100×（1＋10%）×（1＋20%）]＝2132美元/公吨3在下列集装箱班轮运输交接地点组合中,哪一种最常用,哪一种是单一的海运方式,哪些是多式联运方式:CYtoCY,DoortoDoor,DoortoCY,CYtoDoor?【解答】场到场(CYtoCY)最常见，是单一的海运方式。门到门(DoortoDoor)、门到场(DoortoCY)、场到门(CYtoDoor)是多式联运方式。4某货物30套装1纸箱,纸箱的尺码为68厘米×35.5厘米×86厘米,每箱毛重25千克。现在要出口一个40英尺集装箱的该货物到新加坡,货代的报价是一个40英尺普通集装箱890美元。计算每件商品的单位运费(假定40英尺普通集装箱的有效容积为55立方米,限重为24500千克)。【解答】1.计算货物的装箱量：24,500÷25取整×30＝29,400套55÷（0.68×0.355×0.86）取整×30＝7,920套取其小者，装箱量为7,920套2.计算单位运费：890÷7,920＝0.11237美元/套第10章海洋运输Ⅱ1以下是提单收货人一栏的三种写法:(1)toorder;(2)toorderof×Bank;(3)DeliveredtoABCCo.,Ltd。说说三者有什么不同?【解答】第（1）种toorder和第（2）种toorderof×Bank两种写法都是指示提单，都可以背书转让。第（1）种是不记名指示提单，也称凭托运人指示提单，由托运人背书转让。在信用证结算方式下，托运人在交单议付时将提单背书转让给银行来议付货款。第（2）种是记名指示提单，这种提单由记名指示人背书转让。记名指示提单收货人一栏如果是“toorderofshipper”，就与上面的“toorder”的相同,都是由托运人背书转让。第（3）种写法DeliveredtoABCCo.,Ltd的提单是记名提单(StraightB/L)，又称收货人抬头提单。这种抬头的提单只能由指定的收货人提货，不得流通转让。由于没有流通的便利，又不便于控制物权，在国际贸易中很少采用。2某船公司承运6000吨白糖,发现10%有脏色,大副在收货单上做了批注。因白糖容易变质,L/C又将过期,托运人于是出具保函请船公司签发了清洁提单。货到目的港后,收货人发现货物有脏色,于是向船公司索赔。问船公司面临怎样的风险?【解答】船公司将面临收货人发起欺诈诉讼的风险，而托运人提供的保函不能用来对抗提单的善意受让人。如果提单的受让人提出异议,承运人必须先赔偿受让人,然后才能凭保函向托运人追偿。如果保函具有欺骗性，承运人也得不到法律保护,因为这种做法本来违反了诚信原则，这样承运人要独自承担损失。3一份信用证的装运期为3月,有效期为4月15日。该信用证下的货物在3月7日装船出运,出口商于4月13日向银行交单议付,遭到银行拒付。问银行是否可以拒付?【解答】银行可以拒付。如果信用证没有规定装后交单期，按UCP600规定，受益人必须于装运日后21个日历日交单（参见UCP600第14条c款）。该案出口商交单时间虽然没有超过信用证的效期，但超过了21天，故银行有权拒付。4W公司与外商达成一份出售农产品3500公吨的合同,每公吨24英镑CIF鹿特丹,共84000英镑。信用证规定的装运期为某年12月至次年1月。在运输过程中,由于原订货船发生故障,不能在预定的时间到达我国口岸,因此临时改派香港某公司期租船装运。又因连日风雪,货物到次年2月11日才装完,船于次年2月13日开航。为了取得符合信用证要求的提单,W公司凭保函请外轮代理公司按次年1月31日签发提单,并凭此向银行办理了议付。货到鹿特丹后,外商对装船日期发生怀疑,请律师上船查阅航海日志,发现提单的签发日期是伪造的,于是向当地法院起诉,法院发出扣船通知。经过四个月谈判,W公司与外商达成庭外和解:由W公司支付赔偿金20600英镑,外商撤销起诉。W公司应该吸取什么教训?【解答】这是倒签提单，是违法的行为。我方不仅遭受了损失，还造成了不良影响。正确的做法是：在货轮发生故障时，应及时与外商联系说明情况，请求对方谅解。这样即使得不到谅解，也只承担违约责任，而不承担违法责任，也不会造成不良影响。第11章其他运输方式1一票空运货物体积为54000立方厘米,毛重8千克,体积重量的折算率为6000立方厘米=1千克,求该票货物的计费重量。【解答】该批货物的体积重量为：54000立方厘米÷6000立方厘米＝9千克，大于毛重8千克，因此，计费重量为9千克。2一批货物计费重量为90千克,Q45运价为CNY22.72,Q100运价为CNY14.72。计算该批货物的空运费。【解答】90×22.72＝CNY2044.8100×14.72＝CNY1472.00这批货物应采用“靠等级”的方法计算运费，运费为CNY1472.00。3从北京空运一批零件至阿姆斯特丹,毛重为39千克,体积为189000立方厘米,公布的运价为:M:CNY32.00;N:CNY50.22;Q45:CNY41.53;Q300:CNY37.52。计算该批货物的运费。【解答】1确定计费重量：计算体积重量：189000立方厘米÷6,000立方厘米＝31.5千克货物毛重39千克，比体积重量大。因此，计费重量为39千克。2计算运费：39千克低于45千克，适用N运价，航空运费为：39千克×CNY50.22＝CNY1958.58按Q45的起始重量和适用的运价计算该批货物的运费为：45千克×CNY41.53＝CNY1868.85因此，该批货物按Q45的运价计算运费更合算，运费为CNY1868.85。4从北京空运一批零件到新加坡,毛重为42.6千克,体积为101厘米×58厘米×32厘米,公布的运价如下:M:CNY200;N:CNY30.50;Q45:CNY22.49。计算该批货物的运费。【解答】1确定计费重量计算：体积：101×58×32=187,456立方厘米体积重量：187,456立方厘米÷6,000立方厘米＝31.24千克＝31.5千克因体积重量小于货物毛重，计费重量为：42.6千克=43.0千克2计算运费：按实际重量和适用的运价计算，43.0×30.50=CNY1311.50用“靠等级”的方法计算，45.0×22.49=CNY1012.05因此，该批货物靠Q45的运价计算运费更合算，运费为CNY1,012.05第12章国际货运保险的基本知识11990年5月12日,我国某外贸公司(简称我公司)向法国出口20000箱芦笋罐头,每箱15.50美元,FOB厦门,合同总值310000美元,收到信用证后15天内发货。1990年5月28日,客户致电我公司,要求代它按发票金额110%投保一切险。1990年6月10日,收到客户开来的信用证及派船通知,我公司遂于1990年6月12日向保险公司投保了一切险,保险单的被保险人为买方,起运地为供货厂商所在地龙岩市,目的港为法国马赛。1990年6月15日,货物在自龙岩市运往厦门港的途中发生事故,10%的货物受损。事后我公司以保险单中含有“仓至仓条款”向保险公司索赔,但遭到拒赔;随后请客户凭保险单向保险公司索赔,也遭到拒赔。于是我公司向×中级人民法院提起诉讼。问保险公司对出口商和国外进口商的索赔是否可以拒赔?为什么?【解答】对我外贸公司的索赔保险公司可以拒赔，因为我外贸公司不是保单的被保险人；对买方的索赔，保险公司亦可以拒赔，因为，买方虽然是保险单的被保险人，但货损发生时货物尚未越过装运港船舷，风险不由买方承担，买方没有保险利益。2一海轮舱面上载有1000台拖拉机,航行途中遇到恶劣气候(HeavyWeather),海浪将450台拖拉机卷入海中,海轮出现严重倾斜,如不立即采取措施,则有翻船沉没的危险。船长于是下令将其余的550台拖拉机全部抛入海中。问前450台拖拉机和后550台拖拉机各属哪种损失,由谁负担?【解答】前面450台属单独海损，由货主单独承担，如买了保险，且在承保范围之内，货主可向保险公司索赔。后面550台属共同海损，由船货各方按各自财产占总财产的比例来分摊，各方如果买了保险，又在保险范围之内，可向保险公司索赔。3一海轮在航行中触礁,船身被撞出一个大洞,海水大量涌入,使部分货物遭到严重水渍损失,船舶有沉没的危险。为了船货的共同安全,船长立即下令将船舶驶上附近的浅滩,有意搁浅避免了船舶下沉。在这次事故中发生了三种损失:(1)船身被撞出一个大洞;(2)因船身撞穿带来的货物水渍损失;(3)船舶有意搁浅造成的损失。分析它们各属哪种海损。【解答】（1）单独海损；（2）单独海损；（3）属共同海损。4出口商报价某商品单价CFR110美元,后客户要求改报CIF价,已知投保加一成,保险费率为0.5%。问出口商应改报CIF价多少美元才能保持外汇净收入不变?【解答】应改报：CIF＝110/(1－0.5%×110%)≈110.61美元第13章国际货运保险条款1“《海洋运输货物保险条款》的水渍险对一般外来风险导致的全部损失和部分损失不负赔偿责任”这句话对吗?【解答】对。水渍险的责任范围不包括一般外来风险所致的全部或部分损失，那是一切险的责任范围。2“《海洋运输货物保险条款》的一切险承保海运途中任何外来风险造成的货损”这句话是否正确?【解答】不正确。一切险只承保一般外来风险造成的全部和部分损失，不承保特殊和特别外来风险造成的损失。3某公司按CIF条件出口一批货物,价值50万美元,按发票金额加10%向中国人保投保了水渍险,货物在转船卸货过程中遇到大雨被淋湿了60%。收货人在收到货物后,凭保单向中国人保在当地的代理人索赔。问保险公司是否要赔偿?【解答】水渍险只负责海上运输过程中自然灾害和意外事故造成的全损和部分损失，不负责淡水雨淋造成的损失。本案是淡水雨淋造成的损失，保险公司不赔偿。如果要保障这种损失，应加保一般附加险的“淡水雨淋险”，或投保一切险。4某公司出口坯布50包,投保了《海洋运输货物保险条款》的水渍险。在运输途中装载货物的舱内淡水管滴漏,使坯布的一半遭到水渍损失。问保险公司是否要赔偿?【解答】不用赔偿。本案是淡水雨淋造成的损失，水渍险不承保这种损失。如果要保障这种损失，应加保一般附加险中的“淡水雨淋险”，或者投保一切险。第14章交易前的准备Ⅰ12008年8月8日,俄格(即俄罗斯与格鲁吉亚)冲突后,格鲁吉亚政府宣布进入战时状态。A公司的格鲁吉亚老客户于2008年6月和2008年9月分别下了两个订单,总金额11万多美元,分批发运,付款方式为20%发货前预付,80%见提单复印件付款。等货物快到港时,恰遇格鲁吉亚政局动荡的顶峰时期,银行付不出外汇,客户无法提货,加上紧接着发生的金融危机,导致4万多美元的尾款无法收回,虽然提单仍在A公司手中,但不断累积的滞港费是一笔不小的费用,加上金融危机导致商品价格下跌,客户拒付其余货款、弃货的可能性越来越大。从该案例应吸取什么教训?【解答】出口商在出口前一定要做国际市场调查，了解进口国的政治局势。本案王先生只要稍微留心，就可以知道格鲁吉亚政治局势从2007年底开始就不稳定。在这种情况下最好不做交易；如果一定要做交易，也应该采取一些风险防范措施，如提高预付款的比例，加快订单发运周期等。2.2002年年初,因我国舟山地区的冻虾仁氯霉素含量超标,欧盟暂时全面禁止进口我国的虾、兔和家禽肉等动物源性食品和水海产品,导致2002年我国水产品出口大幅度下降。这是受到了哪一类非关税措施的影响?【解答】这是受了非关税措施中的技术贸易壁垒(TechnologicalBarrierstoTrade,TBT)的影响。技术贸易壁垒指苛刻复杂的技术、环保、包装、标签、专利、商标保护、卫生检验检疫标准等。技术贸易壁垒是非关税措施的主要的种类，据有关统计,在各种非关税措施中,技术贸易壁垒约占60%，其中又以技术标准为主。在国际贸易中,受非关税措施影响最大的是劳动密集型、附加值低的产品,如玩具、消费类电子产品、食品、农产品等。这些产品大多数是从发展中国家出口的。3某企业想把产品打入国际市场,但没有取得国外有关产品认证,只能偶尔做一些小单,且利润微薄。问这里的认证是强制性的还是非强制性的?谈谈产品认证的作用。【解答】这里的认证是非强制性的。世界各国的产品认证可分为强制性认证和非强制性认证两类。强制性认证是进入它国或某区域市场的必要条件，未取得这种认证就不能出口或进口。非强制性认证又称“自愿性产品认证”，没有它也能进入他国或某区域市场销售，但其竞争力不及做过这种认证的产品，因此，一般只能靠低价竞争，利润微薄。本案的认证是非强制性认证。产品认证的作用主要有：（1）保证产品的安全、卫生、质量、性能、环保、电磁兼容等符合要求，保护消费者人身和财产安全，保护动植物生命安全、保护环境和国家安全等。（2）提高产品的市场竞争力。获得产品认证可以表明企业的产品符合国家或行业的相关标准，可以提升企业和产品的形象，获得认证的产品更容易受到消费者的青睐。（3）产品的元器件获得认证，整机产品做成品认证时,可以节省测试费用,降低测试风险。第15章交易前的准备Ⅱ1阅读以下案例,回答后面的问题:1979年,我国放宽了对家电用品的进口限制,欧洲和日本电视机厂家都想进入中国(尤其是中国内地)的电视机市场。欧洲电视机厂家一向以中国香港高层消费者为对象,不重视一般工薪阶层。进过调查分析,他们认为,中国内地人均收入不高,市场潜力不大。日本电视机厂家与此相反,经过调查分析,它认为:中国有10亿人口,虽然可任意支配收入还比较低,但中国人有储蓄习惯,已形成了一定的购买力;另外,当时中国人夜生活较少,有看电视的需求。因此,中国存在一个潜力很大的黑白电视机市场。根据以上调查分析,日本电视机厂家做出了打入中国电视机市场的决策,并特别针对中国内地制定了相应的营销组合策略(4PS):(1)产品。中国内地电源与日本不同,要将110伏改为220伏;中国内地若干地区电力不足、电压不稳,电视机内要有稳压装置;为适合中国内地住房情况,以12英寸黑白电视机为宜;音量要大,要有售后服务保证。(2)分销。由于当时中国(尤其是中国内地)没有国营分销渠道可以利用,日本电视机厂家决定由港澳国货公司作为总代理,将电视机由专车直接送到广州流花宾馆发货。(3)促销。由于当时国外厂家不能直接到中国内地做广告,因此选择在中国香港《大公报》和《文汇报》上做广告,通过这两份报纸把信息带进中国内地。(4)价格策略。当时中国内地还没有与日本电视机厂家竞争的对手,价格可定得适当高一些。结果日本电视机厂家捷足先登,率先进入了巨大的中国电视机市场。问题:日本电视机厂家选择中国电视机市场前调查分析了哪些方面的情况?当它决定打入中国电视机市场后,针对中国内地制定了怎样的营销组合策略(4PS)?其中的出口产品策略属于哪一类?【解答】日本电视机厂家选择中国市场前，调查分析了中国的人口、收入、储蓄习惯，购买力、文化生活、看电视的需求等方面的情况。日本电视机厂家进入中国电视机市场时制定的营销组合策略如下(4PS)：(1)产品策略。将110伏改为220伏；电视机内要有稳压装置；以12英寸黑白电视机为宜；音量要大，要有售后服务保证。(2)分销策略。由港澳国货公司作为总代理，将电视机专车直接送到广州流花宾馆发货。(3)促销策略。选择在中国香港《大公报》和《文汇报》做广告,通过这两份报纸把信息带进中国内地。(4)价格策略。价格可定得适当高一些。其中的出口产品策略属于“产品调整”。即根据国外消费者的需求差异对企业供应国内市场的产品做某些调整后推向国外市场。例如本案，针对中国内地电源与日本不同,将110伏改为220伏;针对当时中国内地若干地区电力不足、电压不稳,在电视机内安装稳压装置;为适合中国内地住房情况,以出口12英寸黑白电视机为主，音量要大,要有售后服务保证等。在出口产品策略中“产品调整”策略是最常见的，因为大多数国家的消费者在需求偏好既有某些共同性又有差异。2广东某企业生产摩托车、电动自行车、汽车、银行等用的电池,专门出口国外市场,每年产值近2亿美元。你认为该企业应采用自营出口还是代理出口的经营方式好?为什么?【解答】本人认为该企业采用自营出口或直接出口比较好。因为，该企业的每年出口的量比较大，接近2亿美元，自营出口经济上更合算；该产品有一定技术含量，自己销售有利于介绍产品、提供售后服务；出口单据上都写着自己的名称,有利于扩大企业和自有品牌的影响；有利于了解国际市场行情,及时调整产品结构和营销策略。32009年4—5月,A公司参加了第105届广交会。会上有一位加拿大客户访问了公司的摊位,对公司的女士手提包很感兴趣,但当时好像有其他事情,没来得及详谈就离开了,只留下了一张名片。回来后,A公司经理让业务员发个传真给这位客户,介绍一下A公司的情况,再附寄一些商品照片,并调查一下该客户的资信。问:该客户属于哪种类型的客户?发给这位客户的传真在外贸业界叫什么函?经理为什么要业务员调查一下该客户的资信?【解答】该客户属于“潜在客户”。在展后跟进中，通常将在展会上接触的客户分为“老客户”、“意向客户”和“潜在客户”。老客户是原来就有业务关系的客户,它们是企业的业务基础；意向客户是对企业的产品比较感兴趣的客户,它们可能是新业务的增长点；潜在客户是关注过企业的产品但并未表现出强烈兴趣的客户，它们有可能转化为意向客户发给这位客户的传真在外贸业界叫做“建交函”。建交函指第一次写给客户的信,目的是谋求与客户建立业务关系，俗称“开发信”。经理要业务员调查一下客户的资信，因为，客户资信调查对甄别虚假信息,避免盲目投入磋商而泄露商业秘密，防范交易风险都具有重要的意义。在外贸实践中，许多风险的发生都与未做充分的客户资信调查有关。4D公司与香港W公司签订了一笔大豆合同,总值314000美元,FOB大连,目的港日本横滨港(香港W公司将货转售给日本商人),付款方式为D/A远期120天。D公司按规定的装运期装运货物后,通过中国银行办理托收,中国银行委托香港地区某商业银行为代收行。单据到香港后,代收行向W公司提示承兑。W公司承兑后取得提单,并通过转让提单向日本收货人收取了货款。远期汇票到期时,香港代收行向W公司提示付款,但W公司已宣布破产,并由香港地区破产管理处接管。经查W公司的注册资本仅为260000港元,即使全部用来偿付D公司的货款也不够,而W公司又是有限责任公司,D公司由此遭受严重损失。D公司有哪些失误?【解答】D公司的失误有：（1）交易前未对客户做资信做调查，W公司的注册资金只有260,000港元，又是有限责任公司，与之签订314,000美元的贸易合同显然有风险；（2）不应该选择D/A（承兑交单）支付方式。因为，在D/A托收的情况下，买方承兑汇票后、付款以前即可以取得提单提货。如果卖方提货后经营不善，到时候付不出货款，卖方就有货、款两空的风险。第16章交易磋商的法律规则1中国化工总公司与美国埃克森石油公司达成了一笔交易,双方营业地分别在中国和美国;五矿总公司与澳大利亚一公司设在北京的独资公司达成了一笔交易,双方的营业地都在中国。问哪一笔交易适用于《公约》?【解答】前面一笔交易适用于《公约》，因为两个公司的营业地分别在中国和美国，而这两个国家又是《公约》的缔约国。《公约》是以当事人的营业地，而不是当事人的国籍作为划分是否是国际货物销售合同的标准的。后一笔交易不适用于《公约》，应为当事人的营业地都在中国。2某年9月2日,A公司向美国B公司发盘400公吨咖啡豆,每公吨1800美元CIF纽约,有效期14天。9月14日,A公司收到B公司接受的电传,此时国际市场咖啡豆价格上涨了30%。9月15日,A公司致电B公司将咖啡豆的价格提高为每公吨2300美元。B公司立即表示反对,A公司于是将咖啡豆以每公吨2300美元出售给了另一家美国公司。B公司于是向我国法院提起诉讼,要求A公司赔偿其损失。A公司辩称,它与B公司之间并没有签订合同,因此B公司无权索赔。A公司的说法是否有道理?【解答】A公司的解释没道理，因为B公司的接受是在有效期内作出的，合同在接受生效时已经成立。因此A公司要赔偿B公司的损失。3D公司于7月16日收到法国某公司发盘:“马口铁500公吨,每公吨545美元CFR中国口岸,8月装运,即期L/C支付,限7月20日复到有效。”D公司17日复电:“若每公吨500美元CFR中国口岸可接受,履约中如有争议,在中国仲裁。”法国公司当日复电:“市场坚挺,不能减价,仲裁条件可接受,速复。”此时马口铁价格趋涨,D公司19日复电:“接受你方16日发盘,L/C已由中国银行开出。”但不久法国公司将D公司的L/C退回。问法国公司是否有权退回D公司的L/C?【解答】法国公司有权退回D公司的L/C。因为，D公司7月17日对法国公司7月16日的发盘已经还过盘，7月16日法国公司的发盘已经失效，不能再接受。如果要接受，只能接受法国公司7月17日的还盘。4.5日,我公司向国外客户以电报发出实盘,限8日复到有效。7日,客户用电报向我方发出有效的接受通知,但由于电报局的耽误,我公司于9日才收到对方的接受通知。对此我公司应如何处理?【解答】根据《公约》第21条第2款规定，本案的逾期接受仍然是有效的接受。如果我方愿意按原发盘与对方成交，可以去电确认，也可以不去电确认。如果我方不愿意按原发盘与对方成交，则应毫不迟延地去电通知对方，它的发盘已经失效。5根据下列往来函电,分析甲方是否能撤回发盘？如果甲方发的是撤销通知，是否能撤销发盘？（该案例与书上的不同，改动过了）8月1日:甲邮寄一有效发盘给乙;8月5日:甲邮寄一撤回通知给乙;8月8日:乙收到甲8月1日的发盘并发出接受通知;8月12日:乙收到甲8月5日的撤回通知。【解答】该发盘不能撤回了。撤回指发盘人将受盘人还没有收到的发盘予以取消。对于发盘的撤回,《公约》和各国法律都是允许的，但规定撤回的通知必须于发盘送达被发盘人之前或同时送达被发盘人才可以撤回。本案中，发盘是在8月8日到达乙方的，撤回的通知8月12日才到达，显然不可能撤回发盘了。该发盘也不能撤销了。撤销指发盘人将受盘人已经收到,但还没有做出接受的发盘予以取消。本案发盘是8月8日到达乙方的，同一天乙方已经发出了接受通知。因此，甲方发的即使是撤销通知，也是是8月12日才收到达的，显然也不能撤销发盘了。第17章交易磋商的经济核算：出口1某外贸公司购进足球,每只165元人民币,包括17%的增值税,足球的出口退税率为8%,计算每只足球的实际采购成本(保留两位小数)。【解答】每只足球的实际采购成本为：165×(1＋17％－8％)／(1＋17％)＝153．72元人民币2某外贸公司为采购出口商品向银行贷款1000000元,银行贷款年利率为9%,预计垫款时间为3个月,计算该商品的垫款利息。【解答】1000000×9%×3/12＝22500元人民币3出口商品一批,申报的价格为FOB上海10000美元,该价格经海关审定为成交价格。已知该商品的出口关税税率为25%,中国银行的外汇折算价为1美元兑6.2892元。计算该批商品应缴纳的出口关税。【解答】将美元折算为人民币：10000×6.2892＝62892元人民币计算出口关税：62892/(1＋25%)×25%＝50313.6×25%＝12578.4元人民币4出口商品报价每公吨CIFC3%1000美元,计算每公吨的佣金和卖方的实际收入。【解答】计算佣金额：佣金额＝含佣价×佣金率＝1000×3%＝30美元计算卖方的实际收入：根据，净价＝含佣价－佣金额，或，净价＝含佣价×（1－佣金率），可得：1000－30＝970美元，或1000×（1－3%）＝970美元5某外贸公司出口女衬衫4800件到纽约,每打采购成本为24.88元(含17%的增值税),出口退税率为9%。国内费用为:国内运杂费860元,认证费80元,商检、报关费150元,港区港杂费600元,业务费用1000元,其他费用800元。国外费用为:海洋运费2070美元,按CIF价加10%投保一切险和战争险,保险费率合计0.85%;客户佣金为出口报价的3%。出口商的预期利润为报价的10%。美元兑人民币的汇率为1∶7.51。计算CIFC3%纽约报价。（计算过程保留4位小数）【解答】（1）计算价格的各个部分：实际采购成本：24.88×（1＋17%－9%）/(1＋17%)＝22.9662元/件国内费用：（860＋80＋150＋600＋1000＋800）/4800＝0.7271元/件海洋运费：2070美元×7.51／4800＝3.2387元/件海运保险费：报价×110%×0.85%客户佣金：报价×3%出口商的利润：报价×10%（2）计算CIFC3%纽约报价：CIFC3%纽约＝（22.9662＋0.7271＋3.2387）/（1－110%×0.85%－3%－10%）＝26.932/0.8607=31.2908元人民币/件，换算为美元为：CIFC3%纽约＝31.2908／7.51＝4.1666美元/件6某家电企业向澳大利亚出口电视机一批,报价每台400美元FOBC5%上海,客户要求改报CIF悉尼价。假设按CIF金额的120%投保,保险费率为5%,海洋运费为每台15美元。计算CIF悉尼报价(保留两位小数)。【解答】（1）计算FOB净价：净价=含佣价×(1-佣金率)FOB=FOBC5×（1-5%）=380美元（2）计算CIF悉尼报价：CIF悉尼=（FOB价+国外运费）/1－（1+投保加成率×保险费率）=（380＋15）/1-（1+20%×5%）=420.21美元7上海某外贸公司就某商品对荷兰某客户发盘,每公吨500美元CIF鹿特丹,按发票金额110%投保。客户还盘要求改报FOB上海价,经查中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元,保险费率为0.5%。计算FOB上海报价(保留两位小数)。【解答】FOB＝CIF－I－F＝500×（1－110%×0.5%）－80＝417.25美元8某进出口公司出口德国货物一批,报价每公吨8000欧元CFR汉堡,德商要求改报CIF汉堡价,保险加成10%,保险费率合计1%。计算CIF汉堡价(保留两位小数)。【解答】CIF＝CFR/(1－保险费率×投保加成率)＝8000/（1－110%×1%）＝8088.98欧元9某外贸公司出口某商品1000公吨,国内采购成本为每公吨1170元,该商品增值税税率为17%,出口退税率为8%;其他国内费用为100000元,对外报价每公吨200美元FOB上海,假定美元兑人民币的汇率是1∶6.5，计算该商品的出口保本价格、出口换汇成本、出口盈亏额和出口盈亏率。(保留2位小数)【解答】（1）计算出口保本价格：出口保本价格＝（实际采购成本＋相关费用）/出口货物的数量实际采购成本：1170×(117%－8%)/（1＋17%）＝1090元/吨出口商品总成本：1090×1000＋100000＝1190000元人民币出口保本价格：1190000/1000/6.5＝183.08美元/吨（2）计算出口换汇成本：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口外汇净收入（外币），即201190000/（200×1000）＝5.95人民币（3）计算出口盈亏额：出口盈亏额＝出口净收入（人民币）－出口成本（人民币），即200×6.5×1000－1190000＝110000元人民币（4）计算出口盈亏率：出口盈亏率＝出口盈亏额（人民币）/出口成本（人民币）×100%，即110000/1190000×100%＝9.24%第18章交易磋商的经济核算：进口1某公司从日本进口甲醇,进口申报价格为50万美元CIF天津,经海关审定,该价格可作为完税价格。当日外汇牌价(中间价)为1美元=8.64元;甲醇应归入税号29051100,相应的进口关税税率为12%。计算进口关税。【解答】（1）将完税价格换成人民币：USD500000×8.64＝4320000元人民币（2）计算进口关税：4320000×12％＝518400人民币元2排量3~4升轿车的进口关税税率为25%,消费税税率为25%,增值税税率为17%，计算其进口综合税税率。【解答】进口综合税税率＝（进口关税税率＋消费税税率＋增值税税率＋进口关税税率×增值税税率）/(1－消费税税率)＝（25%＋25%＋17%＋25%×17%）／(1－25%)＝71.25%／75%＝95%3某商场进口货物一批,国外采购价格为40万元,货物运抵我国前发生的包装费、运输费、保险费等共计20万元;货物进口关税税率为15%,进口环节增值税税率为17%。货物进口后在国内全部销售,取得不含税销售额80万元。计算该批货物应纳的进口关税、进口环节增值税和国内销售环节实际应缴纳的增值税。【解答】（1）进口关税为：CIF价×进口关税税率＝（40＋20）×15%＝9万元（2）进口环节增值税为：（进口关税完税价格＋进口关税税额）/（1－进口消费税率）×进口增值税率＝（60＋9）/1×17%＝11.73万元（3）进口商品在国内销售时实缴增值税=国内销售应缴增值税-进口环节增值税＝国