促销策划方案（集合4篇）

促销策划方案（集合4篇）依据20xx年湖南羽绒服市场进展行势和终端消费市场的变化，特殊是20xx年湖南羽绒服的招商政策，价格，品牌定位，气候和市场容量的变化，20xx年湖南羽绒服市场更多注意营销在后期销售的作用。20xx年湖南羽绒服终端客户第一反响是多（羽绒服总代理多，品牌多，选择多），乱（招商政策力度大和价位乱）。20xx年湖南羽绒服订货会或开布会，在5—7月就像打战密集的召开，冬季还未到，就是硝烟了。20xx年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣传，货品优势和知名度，会越做越大。20xx年湖南羽绒服也是拼实力的（补贴房租，保本销售，装修全送，先销后结和零库存）时期。再加20xx年湖南羽绒服整全行情不好，所以今年许多的客户处于关望（政策好，货品好和气候冷，就上现货）和比拟中（比货品，比价格，比政策），不想承受风险和压力。选择在天气冷，就做羽绒服现货，不愿订货和押金。所以针对以上状况，20xx年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下规划开展；

一，特价。

在9月中旬，新客户上20xx年羽绒服特价货品，实行单款单价模式销售。将每个款的货号，原价和现价，用喷绘将图片贴在店铺橱窗，店铺门头用横幅（杭州时尚，

休闲羽绒服盛大登陆XX市场，公司年中钜惠）。门面两边柱子，用喷绘朦起，全场199元起。肯定要客户提前通知其店里的VIP，来店铺参加，提前告知（电话，短信）客户有关茜阁相关信息，有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传，吸引路人进店消费。此方案，由客户自行选择与参加。

二，9月底或10月初，20xx年正价羽绒服上市。

1依据客户与公司签约状况，可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘（图画）将其安装，店内用茜阁20xx年宣传画，P0P，KT板，易拉宝，X展架，写真或海报布置（可以让总公司供应）分别布置在天花板，橱窗，货架，形象墙。公司派督导到客户店铺帮忙与指导销售，培训和店铺布置等工作。客服在上货前，先在店铺陈设好，将陈设相片上传到公司工作空间，告知客户可以参照陈设。同时跟进客户销售，VIP治理，货品治理，市场行情和相关反应工作与跟进工作。公司20xx年羽绒服可以定价或低于正价货品价位，让利客户正价上货的宣传，推广与销售。假如已订20xx年特价羽绒服的新客户，不参加8月反季促销，也可以掺入20xx年正价羽绒服货品（陈设中岛架），做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行；1，买满588元，送干洗券一张，2，买满888元，送干洗券和裤袜一条。3，买满1288，送干洗券二张和保暖内衣一套。4，买满1688元，送干洗券三张和电热器一台。（客户先自行在当地联糸干洗商协商和购置赠品，可以代购和代做促销活动广告）。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

同时针对客户在20xx年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传；公司赐予以下鼓励方案；

（1），在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传，公司免费供应方案设计和光碟。

（2），在当地电视台或当地城市主干道，商业中心做路牌（灯箱），和品牌宣传。公司免费供应方案设计和光碟。

（3），在20xx年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式，进展吕牌宣传，公司免费供应方案设计。

客户到达公司规定的销售任务，公司按相关费用，报销肯定的比例宣传费用。20xx年正价羽绒服，客户实际销售1000件，公司嘉奖10000元；销售1500件，嘉奖20230元；销售20xx件。公司嘉奖30000元。详细状况，由双方再另行协商。2，在20xx年正价羽绒服上货时，客户通知VIP客户到店试穿和参观新款，20xx年正价羽绒服预售订货会（交肯定的订货金），在10月20日前，其客户订单，公司赐予降折让利活动，同时公司也可以派人到店帮助其活动的开展（吃住客户负责，补贴30元/天）。详细方案如下；

1，方案。（1），客户订1件，9折，交200元订金，送干洗券一张。

（2），客户订2件，8。8折，交500元订金送干洗券和裤袜一条，。

（3），客户订3件以上，8。5折，交1000元订金，送干洗券二张和保暖内衣一套。

（4）客户订5件以上，8折，交1500元，送干洗券三张和电热器一台。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

加盟客户在10月22日前，将店铺VIP客户预售订单，向湖南茜阁公司，报单补货（不退，有质量问题，可换可退），公司根其客户订单量，赐予降折让利活动。详细方案如下；

（1），客户订货200件，公司赐予折扣押5。3折。

（2），客户订货300件，公司赐予折扣押5。1折。

（3），客户订货400件，公司赐予折扣5折。

2，方案。

实行房地产认购销售模式，交预订200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店铺消费，赐予抵现金，不行兑现金。货品在12月10前提完。不行与其它活动同时参加，此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

三，以旧换新。

在10月15至11月1日，实行以旧换货的促销方案。客户事先，联糸好当地民政局或订做羽绒服店，换购的旧羽绒服可以捐赠民政局，散货店或变卖给订羽绒服店，从而带动正价羽绒服销售业绩，提高品牌关注度和让客户提前消费，抢先市场先机。详细方案如下；

（1），不管什么品牌的羽绒服货品，均以折旧价，抵现金，在店进展消费。

（2），详细折旧价，可以依据货品品牌，款式（短，中长，加毛），价格和新旧程度，可以抵69—129元，此款不抵现金，只可以抵在店消费金额。

（3）客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进展广而告之，全方位进展宣传。（县城客户，可以依据当地电视台费用，可以插字屏，广告，进展宣传）

（4），客户店铺20xx年正价羽绒服全场正价销售，再以旧换新的活动。特价商品不

参加，此次活动。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

四；圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案。

湖南在12月底天气开头冷，正是20xx年正价羽绒服销售旺季的旺季，所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货，

换货，调价和销售总结方法和思路，后期公司相关人员会到客户进展巡店，降价与指导。（1），活动主题“乐过大年，价格由你定”，好运常伴你。（2），在客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进展广而告之，全方位进展宣传。

（3），同时以短信和电话知知VIP客户参加，折上折，再已折的根底上打9。5折。（4），提前补充前期销售所欠的商品，为双节活动做好货品预备。（5），在12月22日前，卖场布置肯定有圣诞节和元旦节气氛和元素（圣诞帽，雪花，圣诞老人和中国结等），同时做好店员调动和参加的组织工作。有关陈设公司在展厅布置好，将相片上传给空间，客户可以参考。（6），促销所需要的道具（俄罗斯转盘）由湖南茜阁服装公司，统一制作与配送。转盘上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客户转动转盘，指针指到几折，其商品按，转到几折销售）和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要时机。特价商品不参加。详细方案如下；9折，送干洗券三张和裤袜一条；8。5折，送干洗券二张。7。5折，送干洗券一张；6。5折，送袜子三双。

（7），买满588元，送代金券50元。

买满888元，送代金券100元。

买满1588元，送代金券150元。

此代金券在使用时间为20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作废。特价商品不参加。一件商品，只可使用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。

五，年前与年后的销售活动方案。

依据前期销售状况和公司，客户的库存，再结合市场行情，区域差异，天气，公司再打算派人到客户店里，盘点调价和销售方案。年前销售根本是保证客户肯定的利润率40%左右的销售方案。调控局部客户零库存，有这样的想法，卖不完反正可全退公司，造成公司后期库存压力大。年前依据局部客户的销售，库存和信用度，发货金代销和欠款（20xx年3月退货时，统一结算）。同时公司在圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案，依据客户销售状况，加大对滞销商品，质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式，进展销售，不以折扣，给顾客更多视觉和数字冲击。年后根本以买一送一，买多送多少的形式，进展销售。详细状况，根况状况，再针对制定销售方案。

精品促销筹划方案2

一、活动目的

20xx年6月9日—7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。

然而，但我们换一个角度思索，这个问题就迎刃而解了----那就是，让老婆购物，为老公加油。在满意老公们看球欲望的同时，满意老婆们的购物欲望，实现双方皆大高兴。

二、主办单位：

时代商报社

三、冠名单位：

烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业

四、指定消费商场：

选择沈阳4--6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）

五、活动流程

1、首先选择4--6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。

2、从6月9日—7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购置价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。

3、每个抽奖箱根据世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可依据老公们对球队的了解进展投票。

4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得成功的球队的抽奖箱内购物小票聚拢一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监视下，抽出当日的各奖项。

一等奖一名：奖价值1000元的奖品

二等奖五名：奖价值500元的奖品

三等奖十名：奖价值200元的奖品

以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。

5、获奖名单将登载在其次天时代商报出版的《世界杯特刊》上。

六、合作方式：

每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报：

1、本次活动的2次半版彩色预报广告及指定消费商场的促销内容及LOGO将分别登载在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上。

2、企业自行登载的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场单独筹划和开展的促销活动。

3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6CM*8CM面积的黑白促销广告。

4、时代商报对此次活动不少于30篇的大篇幅新闻报道。

七、冠名赞助商征集

1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品供应，总价值为15万元（或现金10万元）。

2、享受指定商场的全部待遇。

八、活动猜测

沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业，假如能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而假如失去了这个时机，必将成为企业不行外弥补的圆满。

九、其他

本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。

精品促销筹划方案3

母亲节到了，为母亲送安康是母亲节药店促销的主题，而母亲的安康是儿女们最关怀的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。

那么母亲节药店促销该留意什么呢，又该怎么去做呢?

首先，作为药店店长，应当在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参与此次母亲节促销活动，如何促销(是买赠呢还是降价销售)，促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参加等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。

给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。

降价：消费者对于价格还是比拟在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到肯定作用的。

送礼品：相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到肯定的影响作用。

免费效劳：“免费”给大家供应的就是一个便利，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌效劳的今日，这种所谓的免费效劳还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满足于你的免费效劳。

送挂号费：免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化效劳的表达。

“另类”促销：一般药店促销都是比拟严厉的.，但对于一些想要造势的药店来说，实行一些不行思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。

其次，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客推举相关保健品及药品，药店应组织相关店员进展专业学问的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购置，都有什么好处。

第三，要做好母亲节相关商品的陈设工作。俗话说：好的商品陈设是成交商品的第一步，这说明商品陈设在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈设做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈设面，并配以相关的促销海报和店堂播送，以吸引顾客的购置欲望。

最终，要供应专业的效劳。对于来店顾客，不管其是否购置产品，均要供应专业的效劳，以利于形成药店良好的口碑。

精品促销筹划方案4

（一）促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开头至下周日为止。假如是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计

一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、稳固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要依据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标确实定要交待背景，说明缘由。即对与此促销目标有关的状况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此促销动机等。这局部内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销筹划的一根红线。任何一项筹划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的规划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必需听从和效劳于企业的营销目标；（2）主题必需针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的剧烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜亮的共性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有肯定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意力量。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪慧才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，表达促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而绽开，方案要尽可能详细，要把行动方案按不同的时段进展分解，固然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计详细方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。固然，作为促销商品还必需具备：（1）有肯定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进展合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计详细的