某公司营销员标准手册

11冠东公司营销员〔一级〕行为标准按照要求及时向部长上报所负责客户月要货方案；监控所负责客户产品的库存情况，使库存保持在合理的水平；3.及时监控销售方案的执行进度，找出差距，分析原因，并提出可行的改良措施；4.及时上报客户的需求、建议和投诉信息，并按照上级的指示给予回复，保持良好的客户关系；冠东公司营销员〔一级〕资格标准一、根本知识霜月发俗货计拳划申瞧报要浩求；规企业庙销售检信息冷收集皆相作隶手关修规定壶；驱企业灶文化访知识动；捷地方汗工商税管理奥相关价规定飘；柏良好凭的沟脸通能隔力壮二、隆专业跑经验棉至少岸从事甲营销献工作摧2年羊，庄三、表专业垃计能蠢能查僵看销核售完味成情泛况，熊并及性时反陪馈异杏常信昨息；跌能掌附握市轻场行躲情，主并有离效控把制产兴品库塞存；句能及牢时收朗集、爽反应动根本乘市场援信息覆能制靠定所沿辖客蛋户月豆度销派售计棵划使能及绒时了望解竞裁争对成手的核销售掠情况揉；绪冠东免公司嘱营销螺员〔塌一级蛙〕培复训要确点客培训送要点虽：市新场营许销盾培训隔方式考：企勺业内活训、昆在职素培训1瞒冠东荐公司异营销缩员〔唇二级纪〕行非为标循准聚深入如理解城企业呀制定抹年度胞销售悲目标碧的依远据和怀指导封思想眉，系计统分腾析所涛负责芝区域勾的宏苦观环进境、挪竞争驼对手魄状况槐、市反场需搂求和贸区域成市场陈渠道剩状况漠，初舰步明释确区育域市来场潜素力和梦工作惊重点饺；狮2.窄枣与上妖级主乏管充臂分沟蛇通，集确定如区域浆销售馅目标淹和工光作重汽点；面3.阻总吊结所之负责案区域啊当月首销售导方案脂的执狠行情滔况，勒深入枝分析贪产生登差异羊的原陪因，斤提长进改良砖措施徐，并呈上报梁；灵4.撕及时府反应咐单一补区域半内的来回款伟异常牌信息椒，配菊合上余级分斤析产盲生回误款异播常的在原因待，并击在上问级指渣导下鼻有效房解决党。渠定期追进行帖客户战走访鬼和顾尖客满朋意度吧调查奔，及丝时向牲客户抚通报梅企业从信息五，了葬解客括户动帜态和烤需求继，并虚向企疯业有量关人目员反妙馈；缸时刻鸭注意冈保持漠良好含的言练行，擦树立肝企业半形象逆，以脆此取是得客羽户对汉企业亿和个爪人的斯高度盆认同逼。期及时究向部第长报溉告有遇关产喉品的亿投诉议信息槽，并擦根据梁公司撕决定考及时族处理被；不选择络并建读立规小范的渡信息愚渠道碌，及殃时掌县握市丝场和惩竞争咐对手登动态服，充掉分利正用信损息分腊析结弱果，绍合理押调整鄙营销肌策略慕；肢冠东菌公司焰营销谅员〔设二级壤〕资丑格标孔准将一、远根本邀知识谢1.傅企业行品牌笼运做支规划册；灰根本忠的品住牌运忆作知伪识；柄单一裙区域潜地方假设政策垒及相腰关管没理规夏定；佩企业作资金强使用缺管理吩规定博；龄企业工年度鞭市场求策略塞与工胳作重预点；惊市场抓营销王根底阻知识回；遍合同覆法有心关条辆款；轻企业蜡合同祥管理即规定特；衔企业泉目标民方案际体系距；役公司垮运作亲流程突；划资金暂预算药根底产知识钢；龟企业御产品伸知识批；雾产品缴销售挎渠道近知识畅；砍公共惑关系余学基恭础知事识；枪企业亦销售驳目标效与对管策；坡礼仪懂学知缝识；栏企业含配送麻体系敞；午常用测统计毛分析崖方法非；董商业榨承兑嘉知识社；驻企业斜报销厅制度悟、资驳金使区用审殖批制框度；逮产品标质量嗽知识喜；航二专贸业经认验毁至少伞从事锤营销母工作工3年庆；工三、生专业轻技能理能查碗看公弃司销骗货渠奇道情培况，雾现场昆质量间信息陈，并析协调撕处理猪异常慕问题慈；五2、虚能掌圣握广腿泛的深信息尤，亦分析中市场味行情治,阴调整良产品晨投放等方案稍；能无有效痰产品旷库存锤；而3、粮收集期、分杀析单委一区舅域市包场信疾息，残制定册单一葡区域诊产品添销售怖规划南4、利能够吸分析严单一掌区域托市场招，准穴确把邻握区糖域市浊场格洪局，倦并运设用简宅单统言计方拾法预蹦测区锻域销三售趋挂势；历5、盖能够滔根据栏总体座目标车和当蜡地市牌场特铲点合危理分贺解单喇一区殃域销桥售目歉标；搭6、考能制抛定单滋一区孤域月展度资源金计舒划滴冠东热公司斑营销搁员〔洞二级阵〕培台训要呀点亲培训粮要点信：票市场依营销趴根底汇知识催，合导同法柳有关宗条款鬼，统理计分效析方爹法衔培训怠方式新：内尿部培君训，图在职物培训1效冠东忠公司捧营销抗员〔傍三级筒〕行更为标诞准注深入虎理解势企业洲制定砍年度逆销售弯目标辰的依虑据和探指导挑思想坟，系塞统分舍析所排负责面区域映的宏舟观环童境、顿竞争叔对手近状况届、市裙场需呼求和者区域椒市场匙渠道帜状况积，初辰步明坑确区街域市勺场潜仪力及垄销售勾重点慢；狐与上忽级主孔管充郑分沟握通，讲确定歉区域掏销售朽目标吊和工辆作重简点；场巡回己与客昼户沟散通，晒指导穴下级唯人员朗对下哥一期耐合同眨总量洁达成兄初步输意向院；社分出六重点伤，有俊针对钱性地牲进行逆公关殖；在气征得域上级痰同意面的情摇况下可，在疯局部腊市场蒜进行利决策忙；庭综合土考虑稍区域谈销售挨目标委、工兰作重朝点和爽月度据发货盗方案可，审鞭批区躁域营练销策垂略并爪上报弹根据隆相关薯部门钉反应船的回型款异哨常信汁息，危分析办产生通回款绍异常编的原军因，法并采桶取有抽效措睛施协豆调解窃决。醒根据恼区域刻销售偏方案觉所确歉定的禾销售咳目标绣和工伸作重围点，勾，对戚区域拘政策兼环境诸、竞亦争对顿手的弯运作能状况庙、重怠点产吊品在连区域稼的发轰展现镜状、决进行舞深入镇、系禾统的钩分析第，与动相关要人员驳充分辈沟通掀，形传成区受域产椅品销惯售初感步构体想；国对区驱域内出现有亮的客遇户关徐系进况行评宪估，狠确定竞客户弓关系掀建设卖工作架重点曾调查直分析割区域株内客钻户的寒特点连，发锁现可仁利用他的机政会，弃筹划童有针助对性读的公建关活达动，宰并协共调相剑关人绘员，碌组织礼实施怠建立嘴信息燕渠道辩选择见标准握，稳奖定、斜布局待合理桑的信勇息收集集渠否道，革整理本、分咏析所江采集城的信绣息，匠将信滋息分跪析结角果有坝效的凝运用扔于区糕域市芝场营和销工吸作中象，并我准确龙及时从地向宁有关网人员染反应荷；出冠东玩公司摧营销捧员〔饼三级泳〕资妻格标仪准扎一、蛮根本薪知识流企业电战略各规划变、年兔度市流场策眯略与梁工作猛重点顽；阅市场匀营销副系统秀知识锅；牙合同弄法有乘关条拳款渔企业担合同灵管理呆规定蠢；甚企业逃目标稳方案谷体系确；燥公司返运作杰流程屠；粱财务触根底遇知识样；企粉业产式品知稀识；镜统计搁学基永础知浊识；砌企业圈配送代体系闷；寨常用谨统计堂分析彻方法贝；泽商业妥承兑落知识痛；规企业拉报销鸽制度鼠、资面金使朋用审模批制工度；睛营销赛心人向力资役源规觉划；贫营销失业务遗流程谈；定信息泄学基按本知治识；羊企业削销售歪网络怒建设票规划威；寇区域仰客户拌关系驼本情火况；馆区域粮重点餐客户咏特点窝；盏公共左关系爽学知充识；闻档案祝管理脾根本淋知识校；宝促销怒、广傅告、慎推广毙运作伪流程抓企业宣资金爆使用楚管理范制度汁区域走地方锯政策龟和工宣商管定理相才关规曾定；狮二、务根本治经验银至少买从事国营销誉工作梳6年粪三、愉专业侨技能闲有效刘指导滤、监绣督市织场拓贩展工磨作，询并分深析市喜场拓借展情回况，哥总结劲规律滴，提亿出解盟决办做法；虎能预要测市露场变源化；浩能制届定库存存控售制标总准并雀检查社落实洁；拾能广役泛收吉集、震分析议区域示市场释信息矿，确禽定区向域产元品销踩售规虚划；谦能够线分析艺区域柄市场却，准伴确把虫握区寺域市镰场格国局；岂能够掘利用浴统计弯数据暗，预先测区宅域销朽售趋突势；边能够占对区林域市氧场合如同签瞎定数砖量作父出合衬理预传测；胆能够际指导此下级败与客只户谈帮判，争完成壶合同各签订饿能够午合理咽分解奴区域龟销售坡目标大和资搅金预高算；厅冠东记公司慰营销近员〔胡三级诵〕培撞训要宅点搅培训们要点网：的市场文营销同知识拒，合痒同法殖有关穴条款菜，统垂计分希析方秃法，撇财务爬根底腹知识涂，信撒息学血根本烂知识纵，约培训纺方式偷：送班外培权训、吐内部默培训华、在映职培非训1锦冠东澡公司络营销成员〔造四级火〕行尺为标招准椅综合黄分析衣下级浑报告旗的信踩息，逐通过拒亲自劲抽查柜等方扯式，闸深入总现场态，准加确地屡了解尸市场定情况舱；苏监控摩假设干拨区域通产品葛销售伶方案参实施处情况师，及衔时总伯结影仪响总诸体销品售趋糖势、横行情腥变化虾等情可况的侨各项灰要素阿，合葡理调挥配区练域间哀产品托销售秆方案秤、调务整资泽金预克算，暮有效渐指导按下级牌采取岸有针律对性婚的措陪施开首展销重售工本作，桃并亲灭自参执与重鹿大问公题的败解决华，确题保销洲售目奋标的听顺利液完成绣；目综合颜分析游各区沸域地秩方政这策、恩市场肉情况典与客塔户情锁况，爹制定菜客户孝分类稳标准颤和分昼类管摆理办扩法，孕并指茅导实亏施；闸综合内考虑具客户踢需求片、资页金状石况等税因素动，建谜立相率应的蒙营销慢方案急，并踪指导勒下级懂实施腔；歉5.蚂每击月对忆下级见反应慈的顾绍客满虫意度狭调查颗结果伴进行臣分析榨、处劝理，贷并反悟馈公状司各粘相关佩部门榴，调饿整相放应的挣营销姻策略藏。柜6.承解恋决下泽级难骗以解凡决的挨困难稳，并料对下出级的块工作萍进行攀指导胆。泛7．瑞根据冷销售障区域咳内拥盐有的及各种后信息奖资源排，综嗽合各场种内砖外部摩因素拜形成疑区域帜产品轨销售愿战略剩设想洁，报拒公司鹅审批捷同意羽后落营实实呈施，观并对容结果搂进行真监控搂；益8.项指上导下游级荷对区及域内键现有纺的客妙户关吴系进励行评楚估，备确定位客户责关系宵建设鹅工作叼重点券支持初下级运筹划剥有针许对性俩的公每关活源动，瑞必要运时给箭予指课导和蜻培训磁。上10宗监控毯信息鸭渠道执的稳倡定、貌布局鸣的合伸理，反对信珠息分多析结格果的须运用遗提出特建设御性意投见供够下级爱参考恢，并包使下禽级考但虑的于思路垫进行舞拓展嘱；叫冠东赚公司墙营销勺员〔切四级顽〕资剥格标粮准液一、渡根本匠知识金资金祝预算笋知识寇全国务各大旱车灯胁公司兽根本演情况评；仆烟草贝专卖似各区穴域地子方政嘉策；革全国育车灯拥市场妙格局匹；价企业踏资本竞运营令知识泪；诞营销照部人聋力资剩源规汤划;储二、丧根本巷经验描至少恋从事凝营销铲工作姐8年栽三、坛专业所技能嘴能制碎定市威场调浴查规擦范与针流程表；耻能评姨估市葬场调杰查效望果，荒并根远据评诉估结奏果调税整市朝场检廉查机零制；张能根悟据销富售趋们势、锡行情守变化谱等情舰况的庙各项双要素拆，合商理调沙配区预域间要产品直销售块方案室；疾能参疲与影燃响市粪场战滋略规拖划的盛制定太能合逢理分然解假设滩干区初域销坚售目伯标和均资金施预算塞；幼能提宗出关吨于调雹整假设迁干区修域销锅售目涝标和权资金多预算衡方案差的合弊理建仔议；吴冠东崖公司兽营销李员〔业四级水〕培叶训要敌点姜培训抱要点存：磁资金魔预算搏知识贺，对企业假资本饥运营循知识双，营迹销部琴人力裁资源番规划营，悟培训提方式咳：送咬外培元训、米内部军培训DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:06DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:06DATE\@"HH:mm:ss"12:06:47TIME\@"yy.M.d"