某公司业务员目标管理和薪酬发放办法

1公司业务员目标管理和薪酬发放方法(自2021年1月1日起执行)一、根本原那么个人与公司利益共享、同步开展建立科学的价值评价和分配体制多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台目标体系1、销售业绩:占80%.载①常业务多员键个人赔全年狸责任犁目标湾为5决0万胆元销胖售额鸣。〔圣20界10趴年3唯月2疏6日祸至怪20渔11霉年3炼月2搁5日潮止。划〕罢②穷个人玩每月央销售匙目标闻为平碎均4塌.2钳万元里。侄③秩个人莫每月探新开析发的域A类锦客户衡要达扒到6哨个以扭上。喉必须铸经公饥司相神关人朋员严根格审巴核确览认.患④墨帐款古回收掌10秀0%惰。返※追〔销主售额槽是指叶合同蠢上签洁约总杀额减按去相殊关客某户人气员回谜扣减禽去客伪户需狗要开巾具发势票时傻的税绘金费成用〕转2、胡工作慢纪律竖及管巩理配湾合度洁：占危20鸽%.鼠①竞出勤芒,工舌作日滩志、抚报表攻、业虹务行榴程回恨报等泊工作桑细节颂的执辫行情能况。裕②冲是否愉遵守裤本公挣司规厌章制乎度。膛③树对主帖管交泪付的物任务扭，例裳如市矮场资卸料收明集等肥，是性否尽拴心尽柄力完潮成。翼④婶其他喜。出※眠准客遥户分康三个蚊类型田：赢A绑类即刚成熟颤客户极：成朵熟客马户是渣归类朵于一笔个月册内可扎能产翼生购剪买行旁为的烂准客监户。球参考沉标准直:应有明偶确需惠求;共有报塑价和触方案深书;梨已经勤了解筋主要范竞争摊对手且的进训入情都况,敢如:魂报价接,客岩户的芝排序妹等拉找到愿了客晌户拍券板人积或老阁板,割且其斑意思浑表述晴非常挎紧迫炸,马豆上要宿做的赛客户欲的生虑意和墓信用围良好杰,经脆济支称付方贡面绝吩对没蜂问题茄B瞧类即惕有望咬客户瓦：有险望客备户指挎三个呈月内属可能灾会购交买的溪准客武户。夕参考颗标准猴:啦有明稿确需村求;祝有报格价和席方案蚂书;侮已经赔了解病主要痰竞争错对手绑的进伴入情有况,修如:铁报价熄,客巾户的熄排序界等途找到杨了关定键人赌,客序户意严思表俭述非店常清牢晰,知在最戒近几稿个月委要做继的冰客户讯考虑轰目前掏时机时还不痰成熟质,正厘在考叉虑之准中振C类邻即潜混在客唇户：姥潜在耐客户板指超守过三搏个月钟，在趟未来屡可能邪购置剧的客湿户。议参考宫标准笨:料有需尘求,栏但尚摄未决含定;清尚未闪做报水价和棉方案士书;希雪客户亦意思锋表述寻非常岛清晰从,没厉有那堤么急目要做称的,妹可能断暂时险没有既钱,网可能梅暂时侨无计棍划,佣只是苹了解蒸一下卖.份三、谢蓝博睛公司艺业务菌员考第核和私奖惩帅具体热方法护考核唤方法攀：按拼百分惨制考草核怒销售覆业绩绝：占盟80痰%即稻80抬分.证当月遍销售狮额达影成率迅10跟0%书及以强上孟8前0分第编似另会通快兔野这谊掀功90大%财灶站70耗分虎键查缺涝催桑吊脆鉴焰费王80蛇%笑瘦尿60玩分雀身遮撤呼宫孙歼奇圈赞绣惭70医%向汪弃50纤分运触抱懂担傍60唤%闻订孙40危分疏50痒%灶抓描30率分茅40猪%仙肃备20错分酒30设%号玩摇10居分扒20药%烦英奏5分余10忆%话辣犯1分鸦按此绣类推域至未舌签单检计0肉分揉纪律疏及管砍理配酬合度助：占饲20浇%即架20陕分扛①秩每月闷A类爷客户免要达生到6炊个以寸上。代共1服2分泊,每狭个A称类客脏户2茧分.笑②堵出勤喘,工碗作日载志、沿报表遗、业昼务行随程回参报等瞎工作浪细节仓的执精行情彩况。步共4秩分,悲每项环1分非.殊③惊是否萄遵守书本公蛾司规益章制缠度。拐共4轻分仅④泼帐款嫩回收师绩效诊。共河3分真⑤弯开拓氏新客贿户数骗量。布共3貌分庆⑥鹿对公吐司及浅经理匹交付浩的任嚷务，恩例如牧市场炕资料亮收集颤等，纤是否恼尽心胶尽力膨完成姨。共蝴3分听⑦故其他米。共止3分薪□危考核肢：井每月饺优秀挥员工闸奖1筝-2萌名：数奖金略20朽0-假设50弓0元姓。优发秀员膜工评阀比由门业务隐经理缩根据恢上述膊考核才方法北按下敢表进钥行统阀计,邮打分调并提具名,岩每月愁2号包之前狸交行尽政经女理审段核确虽认,逮报总轨经理筋批准沟发放悟.粱附:顽蓝博踏业务兽人员径每月督评优惜考核够表足质姓扁浮钥2畏0匀10祥超月慈份宰业务灾员怒姓名远销售舞业绩樱A廊级客盘户完研成量宁出勤蚊、报驱表、胶业务纤行程怎汇报妹率副纪律陪及管交理配鞭合度防帐款牧回收榨绩效记开拓索新客古户数斗量室新信马息收披集量斧其他蛋综合滤评分俗文为她展真评分爪王情评分势钟漏评分黎武经评分知陈粪评分腔小计蜜(一会),歪鉴于惧A级滚客户竖的开搅发是途业务茫工作是的重欧中之燥重,乏故对顽于A屠级客债户数忆量在盯上述什考核老打分细的基衡础上柏,还海需实屠行以揭下奖笋罚规越定：修①逐、每义月A夕级客芝户超味出6法个,咬每超胡出1柔个,悬奖5丰0元撕;皮②炭、每府月A昏级客禽户少闭于6薄个,胳每少拥1个池,罚很款2浊0元认;怖③弄、A画级客石户的纳认定脏:按托照准婚客户尽分类焰标准姑由业移务和膝行政盯经理载严格题审查嗓,共英同确雕认,磁在每技月工肯资发百放时鸭兑现推.,林对A闪级客贴户确水认有快异议许的,小交总碗经理曲最终镰裁定言.肺(二苦),娇业务皱员必艳须严眯肃认付真地削填写伞各类谁业务脂报表每(主脏要是射营销庸日志四、周蔽末业易务报家表、胞A类腹客户菜名单瓣及跟泄踪报光表)采并按惧规定败上交啦考核予。营梳销日控志必垮须在院次日行早上部8：偏45敞之前饺上交挂至业萌务经葵理处器,业街务经腹理审搭核后助需在拣当天递9:摸20敞之前纯交公刮司行今政部祝门作孩绩效醒考评言。每陕周六且的下尖午1落4：岗30吓周末钥例会姿前将元客户愚追踪察记录肤表和慢周业啄务报袖表及友A级姻客户型名单里交公潮司行掉政经载理处研考评解，假设吐周六嘱或周寿日有米拜访麦客户厘未能降赶回礼公司历，可宴周一俘8：决30鸦前交旷回,均业务孝员如雁迟交都一次柜报表眼罚款技10最元,程少交霸一次香罚款挽20脉元,醒，少害交三士次以漂上罚箩款3作0元牺,发木现虚尝假报岭表罚冻款5甩0元忠。罚耽款统网一由产行政惨部现啦场执伐行,圆纳入示公司波设立慎的乐劈捐款倍中.便如当得天不盾交罚爷款者艰,罚赶款1歪00忌元,释在工万资中伸扣除违.尚(三僻),芬业务巴行踪躁管理亚:业拿务员配拜访璃客户教之前勉,必闻须在象公司洒业务项员行友程看枣板上任写明贤访厂贵的具蛮体名厘称和助地址膀,行逮政部泳门通丝过固物定海寸突击并抽查摔。业误务员网如缺钩一次柏看板菠记录检罚款波10遗元,这发现覆虚假邀汇报优者每恋次罚奶款5仇0元闻。罚久款统摧一由窜行政桥部现舰场执弦行,术纳入裕公司隶设立弊的乐谋捐款泊中.管业务嫌员应晋时刻鼠保持谣当畅通浆,以喜便与斗公司革和客赛户时问刻保渔持联膨系.滚由业煤务经妖理统扇一安瑞排的狭地毯焦式访父厂和饭集中更按工腥业区犬分头尺陌生闭拜访蜻由业窃务经叠理统恋一进蜂行行传踪管葛理,闭不必愈单个闲向行腔政部罚门回射报行蓬程,捞可由弟业务团经理馆向行租政考捷核人贿员说警明.睁(四国),狸其他炉有关站业务兵员违慌反公闹司规崭定的路处分酷方法末①瓜挪用促公款炕者，扎一律屈解雇踏。本习公司朗并循旺法律吹途径挣向保帽证人向和本蚀人追模踪。秀②沫向客座户或工其他悦同行抢公司性串通滥勾结设者，渠出卖滚公司劲信息摸或资科料,底或把撕公司耕信息眯卖给液别人掩,一脾经查屈证属夜实，堤扣发链其所行有未匆领取亚的工喊资和煮提成律,追婶究其剖给公鸭司带缝来的讯损害疗赔偿雀责任桶,并性一律臂解雇剪。赌③盆做私蛾生意梨者，慈一经耻查证颈属实蒜，一枝律解梁雇。怜直属铜主管茅假设有夹呈报蹦，免祥受连纳带惩遭罚。唐假设未救呈报猎，不紧论是勤否知坡情，羡给予坑直属腿主管编罚款矩10赌0元观。细④诉凡利哄用公晚务外虑出时最，无肯故不某执行孕任务势者〔玩含：仗上班皱时间战不许南喝酒遍〕，菊一经忌查证榆属实袍，以费旷职头处理激〔按除日不凶发给杂薪资蛇〕，蹲并罚舟款1盏00斜元。展假设是摆主管乱协同遣部属倍者，会该主臂管解厌职。译挑羡拨公漏司与窜员工坡的感特情，慕或泄五漏职甜务机掠密者航，一宿经查邮证属吐实，特情节轻严重死者解泼雇。佩公司播开会裕培训虚,举较办各说种活菊动,府员工炼迟到邪每次屑罚款掏10旦元,丧主管都和聚经理旁每次袋罚款荒30育元,易领导款每次臭罚款泡50后元拉。天四、协蓝博因薪酬沿体系超〔携武刚狭每扣月薪须资结泡算表沟〕劫薪资辞级别季业务线员本爸月踩〔当夏月1竭-3今1日碑〕砌签单舞金额信底薪杰住房划补贴陈(不麻在公父司住泳宿可犁享受店补贴虏)艰锋补贴携个人吴销售允业绩马提成哈差旅竟费包廊干干小计州1保苏障薪物资脖未签呢单烧90慈0析10娘0纯1禽00里0幼2哲00霜13缺00穿元班2索 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