集成吊顶市场运作

2011品上电气市场招商指南项目部：王二妹目录入市背景招商经销商业务拓展经销商投资回报分析品上电气集成吊顶入市背景行业前景市场空间巨大，未来5-10年，800多亿市场容量；行业趋势浴霸、换气扇、厨卫灯等电器产品逐渐被集成吊顶电器模块取代，金属天花逐渐被集成吊顶扣板模块取代；行业现状历经6-7年发展，相关配套行业近千家，涌现出10个左右知名品牌，但是仍然没有出现真正的全国性品牌，行业仍处于百家争鸣状态，但行业洗牌即将出现；我们的愿景选择最合适的时机，挟集团优势，强势入市，力争行业领袖，规范行业发展；我们策略秉承集团高端定位，选择目前高端品质主流产品，快速完成全国网点布局。招商目录加盟形式加盟流程经销商资质要求目标客户加盟优势与加盟支持一、加盟形式区域总经销区域范围内独家渠道经销商，负责区域内品上电工集成吊顶全系列产品渠道运作——专卖店；区域经销商在区域范围内，可以销售品上电工集成吊顶系列产品——专卖店、店中店；二、加盟流程初步洽谈——表达合作意愿——提供资料申请——填妥相关表格——筛选评估认可——签订合同——公司签署授权书——店面设计装修——正式营运——全程营业指导——后续服务三、遭经销勒商资描质要主求具有凑法人潜资格扭或合衔法经争营资炭格。认同拣品上冶的商铜业理质念、液企业情文化荡和经狡营管沿理模薪式。具有上较强康的营靠销管咸理及愈市场定运作据能力狮，能顷组建始优秀痕的经顾营管鲜理团罚队。具有山与目药标城躬市相泼匹配域的资脑金实拣力。有良夸好而巷广泛加的当乒地社抄会关饶系和厚行业百资源田尤佳陵。有经青营过蕉橱柜刺、卫采浴、哄其它缸品牌稿集吊载或具畏有时汉尚、蝴前卫恭、奢轿侈品省品牌要的经榨验尤池佳。四、尤目标傍客户1、区值域：琴当地择中高好端建症材卖响场、少建材辆一条盗街等四厨卫埋建材尤集中堪区；2、目姻标对绒象1）橱暗柜：昌中高过端品秧牌经拾销商锐，以宴中档胖品牌嚷为主面，可愚设店猪中店狠或专灵卖店裹；示锣例——博洛姨尼锐、韩练丽、攻金牌与、月供兔、岸玉立火、万蛙喜、昌好兆过头、丽志邦赚等橱头柜吊顷顶区叶拜访迈。2）卫品浴：迷中高喘端品学牌经既销商奶，以帖中档机品牌啄为主纤，可唤设立器店中太店或乱专卖斯店；央示例——美标香、乐房诚家、浪和成绵、科蓄勒、哀箭牌迟、TO引TO、帝爱王等五等卫企浴区善；3）瓷掀砖及鞭甲板唉区；4）同验行：艺以中盛档品财牌经央销商讯为主六，尤律其浙脊江品碑牌；余示例——奔腾伤、美鸣菱、笋樱花宽、三牢星肾等中旨低品滥牌；想友邦台、奥呆普、忆美尔哀凯特坐、今取顶、贺时代瘦等高奔端品打牌也望可以抵洽谈阅；五、必加盟捏优势奖与加贩盟支崇持目录三大竞优势品牌裳、渠填道、湾产品纲；九大剪支持店面蝴设计吉、装厕修、奴开业泥指导湖支持茄；活唉动推果广、绒培训峡、价盆格、瘦区域存、广遗告、眉人员炒支持亿；品牌屿优势——站在林巨人带的肩誓膀上渠道鲁优势——整合另效应劫，迅速自消除杯新品蜘市场懒适应带期品上柱照明拾是一鸦家集抖生产乳、研僵发、嘱销售途于一宗体的踢专业烤照明畏公司叠。产塞品涵读盖商容业照家明、暗酒店屈照明塞、家它居灯症饰、额建筑脚电气蠢、户倚外照夕明5大门沃类40多个筛大类遥，20末00多个腹品类欺。品上里电气饭作为狂品上鼠集团芳重要小支柱桂，产叼品涵鄙盖电埋工、灶通风搭产品抚、集向成吊声顶、返低压均电器勺、智腿能楼游宇5大类还上千随个品稻种。品上临电气咽在全周国设冰立了20多个己办事流处、调逾50颠0家终保端销付售网死点，上遍布民了包肌括港悄澳台确在内咸的中槽国各败个大舍中城鬼市及姥港澳段台地踪蝶区，牧产品坡远销界世界称五大鸽洲。自与全斯国上帖百家中大型获建筑孕院、茂设计存院、部家装党公司启、安坚装公抗司、意工装内公司忽达成凡全面袄战略俭合作阵伙伴膛关系款。庞大碑的终纵端体增系，句为扩疾大市过场认绵知度身、美女誉度叫提供趋强大膀的影罢响力闷。业界杏齐全己的产座品线揪，昭鲜示公滑司强废大实惜力及瞎辉煌礼的发每展前森景，徒生意商不仅复重在道执行夫力，晋更在狗于选夸择；产品钟优势——行业彻顶级迟供应雄商鼎手力支美持、酱强劲夸的自缴主研服发1、西会南铝另材或饼全进吹口德偿国铵抓镁特御铝材咳，行丧业顶卫级铝本基材却；2、突闹破性锐“弧呼形聚添能反畅光照近明箱钱体”率，轻趴松实稍现低伪能耗笔、高蹲光效谁；3、蓝酱鸟一出级低雁色温眯取暖甚泡，10保0%通过喷喷淋熊实验拢，安柄全、州高效申节能柿、不挪炫目马；4、日本较进口苹滚珠沸轴承巩电机义，书超大塘风轮兆低转匙速设结计，洽海量诉排气助全、除静、侄透；5、空温调型撇取暖丑器，历配合报大风织量加刷长贯遣流式收风轮枯，3分钟撒即可蝇实现歌整体逃暖房歇；6、碳姑纤维耳取暖屡器，市升温摔迅速障，即抖开即躬用，鞭辐射1.宏5-何15春um远红叶外线——生命滋之光止，享曲受温丛暖，晃享受长健康膀；凭借轧深厚仁的设棵计沉铜淀，摘不断章推出笔领先屯市场涌，满木足消坊费者监生活种需求犯的产号品。九大地支持店面惜设计旨支持免费基提供而店面雀形象婆设计贞，品不上统区一的册企业斧形象汤识别优系统米，向参专卖拌店提河供全类面VI形象刮识别霜系统叮，要殊求经亡销商化严格梳遵守辽，并绑提供桨完整形的店含面平挥面图省、施学工图屈、出娘样图克；店面追装修泻支持品上决市场城人员泼全程著指导叙，确盈保店著面形着象完倘整体泽现；店面贪开业骂支持市场键专业嚷人员钱全程阿参与卵，并皂指导论经销罩商做挖好开眼业活寨动，仇提供丧专业岔的推冻广方山案，活动风推广精支持全年滋四次烤主要扔节日护，元碎旦，3.尼15、5.酬1、10穴.1，同男时积浓极推裂动经灭销商气举办橡各项铅活动揭如店未庆、旧团购肯、小璃区推机广、症装饰浑渠道皇等活狸动；培训债支持前期朋，产条品知居识、膜导购击技巧泄、市摊场推迁广知蔬识，察定期筹做全最国巡奶回培扁训；价格吊支持全国骄统一萌出厂赢价，佛工程仁特价战支持含；区域疗支持按合者同严阳厉打衬击窜热货，谨保护问经销趴商区勿域经适营权表；广告同支持网络腾媒体迟、行茫业媒拦体、极专业延媒体小、户择外媒奇体等嘉宣传阶打造凝品牌盆形象贝，先衔后与常多个团专业野媒体敬达成帖战略钻合作资伙伴买关系——中国处集成让吊顶自网、萌古镇到灯饰柳报等话；人员瞧支持专业件营销队人员耗，提厦供全完程服电务；产品痛适用蛇范围序号类别系列适用场所1扣板覆膜系列普通家装、渠道批发、一般工程（低档宾馆、医院、学校、餐厅、娱乐场所、精装小区等普通装修)2滚涂系列中档家装、酒店工程及娱乐场所高档装修（茶馆、KTV、桑拿、精装小区等有卫生间处)3磨砂拉丝中高档家装、酒店工程及娱乐场所高档装修（茶馆、KTV、桑拿等有卫生间处)4阳极氧化系列高档家装、别墅及豪宅；星级酒店可以推广；5电器经典钛银系列普通家装、渠道批发、一般工程（低档宾馆、医院、学校、餐厅、娱乐场所等普通装修)；6铂锐拉丝系列中档家装、酒店工程及娱乐场所高档装修（茶馆、KTV、桑拿等有卫生间处)；7至尊品上系列高档家装、别墅及豪宅；星级酒店可以推广；店面纯零售店面管装修：公严司提趁供统砍一的苹装修肯方案肥，设资计展没品及横展厅牧布置膊。店面浙氛围似营造1、硬很环境环境吹整洁隶，产贪品陈净列有挤序、冷有技纵巧；2、软翻环境1）服务丑环境：接存待谦避和，嘴亲切协；介柔绍主水动热脆情，甲不盲鸭目，耗设问衡而答缺；遵与客荷户接个触过蜻程中桂保持忧亲和在力，旬不急室功近胆利；陆注意绪服务饺物料雕的运卖用（如咖莲啡和菠茶，萄糖果电点心六等）；这些扣在销厌售过匪程中武的行研为礼办仪是倘作为哀专卖形店经蹄营首症要考显虑的看因素奸。这西是在洒语言反和行然为两陪个方女面拉否近与货客户孤之间需的距孔离。2）文化扶氛围：营归业员泪着装钥职业素化、牢专业炭化；礼艺术娘性产汉品展遗示与强竞品凑差异伟化，抓符合攻消费确者的龙求异丽心理炮；关刻于品萄牌及芳产品或平面旨艺术盒性广筝告画猴面和藏辅助尖物料担（X架、脏广告贪画、搞吊旗泉、跳忙跳贴绸等）使揭用，树增强傲产品李的艺裤术内隙涵及滩产品供的附仔加值夜；一充些工艺宇品和肆艺术再品可根棕据空济间合飘理利协用来匆增强季专卖叮店的锁美感证，让银消费纪者感茎觉不摧是纯伐粹置定身买办卖之守间；户温馨嘴告示严牌的舰应用（“宣请注检意您辛的随薪身物豆品”门、“须请注孔意台信阶”惰等）体现毒对消蒜费者袋人文释的关天怀；3）“家雪”环卵境体上验：家盾与展秧厅的周空间度变化疾和交研换，浪将家挨的氛太围转昌移到亦展厅跳来，铸有效冠的模缘瑞拟，横可以宝让消坊费者亮在展混厅的强环境蓝中感可觉到父舒适锤、温乖馨、竭浪漫北、安涉全感箩，可草以充宁分地嘉让消阻费者成联想呜在家犯的感锻觉，墓促进谦成交候率——情景牢展示配、音拖乐等；导购：职业防化：产本品知计识合削理应丽用，概行业税情况竭讲解理，当或地主捎销竞粥品对蓄比；专业赤化：娴镜熟的枣销售到技巧攻运用生，引斗导消更费者壮选购计，合汪理的冲掌控踩销售拍流程妹。业主驶情况验的了次解（娘年龄犁、爱魔好、帆职业亲等）泰；房子细了解嫁（楼跳盘、富户型班、预跨计面微积等膨）；产品越选择批相关患了解役（橱脾柜品借牌及毁颜色铜，厨镰卫瓷做砖颜秤色，据房间故光线征，热乓水器绕安装啦情况漠等）电；确定旬扣板兵系列血、花悄色、区及电忘器功闭能布模置等柔；整体定预算域提供抽选择债；付款六方式厌洽谈证（定唤金、锡尾款劝；一恼次性行付清挣预留蹲安装葡费等套）；时间爪安排其沟通献（测法量、肠安装派等）俯；签订帮合同策进入愉服务卸流程粗；小区吗推广小区序推广述方式单兵淘作战单人捕小区胶扫楼霞；小区柜做广略告条幅供、拱苍门、荐电梯迟广告晴等；小区惯征集轨样板简房服务砍过的显客户灾做宣拌传，托配合气大门岩广告莫、窗猫贴等唉；全方戚位小即区推勇广有配敲套的症广告垄宣传粉；有艘固定位的场缩慧所展物示产鹿品；疗有专各人导雕购；秃有计图划的肠根据天小区亚装修衔进程啊做推瓦广方努案；小区谁选择对本舅市小顺区进纳行普取查，烟建立挺全年侍交房肆楼盘妥档案幕，制匀作楼躲盘分疗布图佩；商品肃房、务集资对房、芽拆迁陪户、谊出租叶房、倒别墅巧等谦；整理愉目标鸡小区范信息搜集赢楼盘法均价沃、总蚊套数遍、售克出率肥、装猾修率救、业朴主类新型等懒等信浩息；胀一般撞针对偷选择时是：父均价50咱00以上痛，总县房量50继0套以肉上，捎交房佳率60丑%以上尺楼盘漏，但遍是注遗意因余地而么宜，坐有的吓地方邻选择糟拆迁买房效醒果非据常好蔬；有慌的地泥方市氧中心恰高端辟楼盘毕效果部并不惊好；论进行抢楼盘拉分类她、评就估开维发价游值，绝确定闭进驻锹方式局；合赤理安挤排全虚年时命间，虎做好努全年忠小区局推广俊规划锋及相幻玉关准拒备；确定遮进驻进时间装修倡一个切月后手进驻庆最经镇济，傍但往挽往会索错过吓进驻网机会贵，也钓有在州业主饭拿钥贫匙当镰日安凭排；仍一般凳一个慨小区歇做3个月夸，需闻根据渔实际垦进行赏合理啦调整骨；入驻抚前期忘准备人员格安排：考嫁虑公哲关、济扫楼贴、导案购、凯测量从服务辟、物员料准熊备等竿方面菠；可蚕一个运人，浓若有坐实力秤同时党做几混个小精区则剃须组草建推范广团辰队；物业层公关：争涛取较逢低成猴本进盘驻、幅争取溪本产疤品唯蔽一进竹驻、秆争取建物业规配合剃；物料腹准备：产淹品宣刻传册糕、广嗓告画僚、展脸位制索作相爽关样苹品及深展架架、办耳公用虚品等秃准备津到位咏并安占排就搬绪；入驻痕前期砖销售——核心绞是积彼聚人搭气，躺打开余知名啄度，咱发挥梢开拓朵型销唤售作富用建立者本小米区装垄修档相案表：扫蚀楼同鼻时综辽合合陡向其裂它建疫材商怀业务欺人员蔬或开锐发商雪相关涌人员漏搜集张的业互主信倡息，户安排爪发短爆信给奋业主务。调音查装萝修进箱程，斧装修给方式纠（请燃装修沸队还洽是请硬装饰掉公司秩，请压装饰樱公司与是大洋包还兰是小兼包）充等；积聚镇人气：根罗据楼飘盘特果点，拿针对密性设洽计方指案，征并设估计促错销套希餐。劳征集尘样板慌房；联合萝推广：联蓄合厨泽卫、送热水央器等扛商家谦共同勇出促垄销方法案，梳做广信告宣巧传；入驻滤中期止销售——核心俊是成括交率根据舅业主衫装修根进程灭扫楼竿，经潮常性莲关注杯目标驾客户忘，请美他们愉去店植面考虚察；肃适当关推出笼更有隔优惠看的方筹案，继但价栋格不梯变，驱防止初已装欣客户革纠缠束，防谱止新咸的商混家乘腾机跟院进并暑做针逆对性衔推广仪，做俗好推疏广过礼程监图控与胸修正轧；入驻王后期歼销售——核心深是做丹好维州护，满争取域后期棋客户茫。做好墙服务叼，发守挥样忘板客槐户的肚作用钥，争僵取业霸主相枝互介画绍，吼同时乏根据堡客户墙特点仁做促趟销方匠案，且如让己利，断送产威品，叹同价锈用高击一级芝产品挎等；放做好吐客户半记录宋，撤垄离后竭保持搅联系岛；需答要维科护型泉销售逗人员弱，最庸后做卷好总后结，跨为进骑入下着个小止区提跨供经使验；装饰叉公司装饰考公司衫合作石方式与公库司签满订合林作合材同：做葱产品兔展示远、放逝样品格、放挥资料吸，完定全委梳托装吹饰公够司销缺售，嚼只做咽服务笨方面承；与采黎购合真作：建挪立长廊期供租应关宫系或笔私下盒合作府；与设圾计师吨合作：设手计师腊推荐停给客奥户，版客户蚀上店席面选算择；与项怎目经诊理、自现场吧负责勾人、设施工扩队长笛等人开员合像作：排不和销业主暖接触例或业仇主到店抢面洽哑谈选桑购；水电珠工等通隐形蛙渠道：一斯般高会端难肃推广令，除巾非品巧牌知蔬名度矩非常腊高；装饰瓜公司快选择知名压度高魔，口买碑好伯的为枣佳；信誉压度高灿，管勤理规戏范的积为佳茂；结款厅迅速狡及时邻为佳昏；业务翅范围膜以家僻装，蓬或以蕉家装在为主跃的为鞭佳；保持惰和工仍程装望饰公狭司关钉系；装饰类公司在洽谈练及维续护合作懂公关建立车信息店库：比搜集学本地冶装饰石公司宽，建列立分泻类信辛息库响（黄蛙页、突建材社行业遵了解把、去逝小区扩搜集段等）槽寻找杠合作躺目标宋；资料扑宣传宁类：政价格俭体系润（各滑种方啄式合状作）风、宣拦传资锣料；日常封公关粗：预及约、玻洽谈途、确扰定合龙作方削式；劝（公泼司介问绍、海品牌罚及产圆品介脏绍、型竞品珠对比垂、相胃关服香务优培势等耗）维护经常啦性拜汇访、方沟通笼：保临持紧驻密联华系，拍传达则公司戒新品谎及新孕的促绝销方件案、不公司惨新的鉴动态阳等；做好坊各项智相关姐合作疏流程策服务通：测珍量及征时、日安装吊及时刻、维柳修服能务及格时、浪提高膛整体辱业务热能力治等；交流宋活动哪：请晒相关液人来晚进行腿座谈徒、相申互交轿流、佳赠送仗小礼每品等驻；活动损：与厚装饰屠公司展一道出策划暮针对术楼盘拔的活留动，蔬广告背宣传保等；团购薯活动团购闸公司回的选躺择合法蚕、规炭范、福当地触口碑欲及业董务俱腔佳的寄公司怜，先训参观劝再做先一期边尝试剪，考孔察效崖果良但好，鹅签订梯合同骂，长墙期合荷作；丢（长仿期在刘本地涂网络闲及报禾纸等却媒体嗓做广幻玉告、打合作新的建贴材商悠都为迹本地眉较知耍名品补牌，收活动哲组织剂、实陡施效各果规慢范良令好，贞活动屿到场贷客户锋及签港单率裹高的丛公司郊。不聋少都霜是临苗时做淹，四笨处拉石商家修，找商人来炸冒充活客户从等，耀谨防体那种翁专门云针对宣小户价型及赏购买亭力不皇强业群主做弯活动巨的公辩司）抖。团购吵流程与合饺作公度司签可订合僚同——活动索前期根准备——现场坡主持驾人配者合每叨个商劫家讲扑解与种砍价——消费次者与中商家迅相互阀交流哗并进红行选哈择——合作锤交定赔金——转入粥服务慌流程前期遗准备人员谢：专杜业讲零解、推现场海接待攻、产化品导心购；旧其它权，做怖方案啦、广我宣、事运输岗等方丧面人伏员，络至少骂要保舟证两撇个人本在现筹场；促销斯方案欧：前柄期了尖解本血次活签动参焰加的寄消费歇者、喊参展吴商情侄况（水通常竹本行钉业不券会仅趴有一解个品使牌参陪加，码一般3个左脾右）诸，针萝对这吸些进裙行分线析，狱拿出充一个总系列石做特露价，忙并做祝好相妥关户征型设缎计方清案，眠做好歌会场辣介绍鱼公司帆及产子品的前发言末稿；广宣膀及会屋场布肃置：调（团霞购活逃动既府是促洋进销咽售，丝式也是仓一个畅对品咽牌宣殖传的赖机会谨。但扑是因胡为价艰格特患殊性掀，一睡般商士家不鼻做店遥面宣背传）劈燕活动凭现场既，X架、墙产品罗展架诊、登沸记相渐关物软品、快样品寒、小驴礼品坚等。活动肾实施布置行现场绒、配液合主纳持人绢做本丢公司瓶及产委品讲亡解、桨接待冤消费饲者介慎绍相网关、阀落实他订单泪（尽交量落洗实不怒退单喘的方微式）擦、做镇好各巩项登巧记；后期巧跟进已成族交消锈费者丸联系拿服务盾，未骑成交况客户郊跟进坊销售尿；网络烂推广当地狭专业殖网站各地猎一般尿有当静地的缓建材浊装饰昼网，圾搜索偏“当爪地城究市装萌修”消或相矿关关捷键词捉即可液，可药根据漂情况旧联系宰做广港告；当地善论坛装饰存、装脾修论瞒坛，影业主义论坛洪等等拿；QQ群申请渐加入蜓或自爸己组拘创相糠关QQ群；工程实力品上勤目前叹具备甲集成并吊顶毫的工累程能星力，乐同时帽具备叼其它慌扣板践和电楼器的墨工程验能力棵；目标活工程精装特房——综合茄各方欢面信盗息，农装修渐预算进、中往间费鲜用、宵整体志风格欺等推识荐产匪品及刃相关懂报价引、做粱样板剑房、寸签订绳合同共、收定取定太金、捆准备匀产品记及安导排相狐关实研施；酒店——尤以疾快捷墓酒店假及以载上为辣主，奔主要趋是卫云生间瞒，县粒级可洗能会爱涉及突到走移道。趴磨砂捐拉丝独板、美照明叨换气端模块巴居多僚；其它森：医排院、唱学校相、图毛书馆谋、商丽超、佩酒楼秋、KT承V、桑攻拿洗晌浴等担等获取失信息口方式：工似程主既要是投综合沃网络倦、媒砌体、午建材院业其堤它业价务人镜员介塞绍、向照明序渠道、宪业务芬员扫遭街、亩装饰怀工程皇公司勿、设姑计院甩等渠嗽道得欲知；工程候注意钉细节紧（产锐品方处面）产品酿类别膏、规袖格、凉数量幼；工堵程工旺期、支造价警、结越算方则式、带竞品红公