销售员工入职考核办法

海航集团有限公司海航XX汇报材料各部门汇报材料销售员工入职考核办法[草拟稿]天安财险河北分公司市场发展部2013年6月第一部分组织管理

第二部分人员管理

第三部分考核管理第四部分薪酬管理

第五部分费用管理

销售团队,四级机构职责●销售团队管理：执行机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设;●达成销售计划：根据支公司下达的年度销售计划，制定团队,四级机构的实施细则，并组织落实到代理.银保团队及直销人员;●销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级机构的销售费用使用情况,绝对控制在综合成本率范围内；●

销售渠道管理：负责本级机构渠道的业务拓展和基础管理工作；负责合作协议在属地的推广落实和衔接。

一:组织管理__团队及四级机构职责组织管理_____团队的设立设置指标(年度)团队组建标准团队年实收保费≥300万元客户经理数量≥3人人均保费≥100万元客户经理最低实收保费60万元团队设立标准1、中介型团队设团队经理，年实收保费最低300万元为一个档级，设维护型客户经理一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一个名额。2、车商型团队可设团队经理，年实收保费最低300万元为一个档级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一名客户经理。3、银保型团队可设团队经理，年实收保费最低260万元为一个档级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一名客户经理。4、直销型团队可设团队经理，年实收保费最低200万元为一个档级，综合内勤一名,每提高60万报中支行政人事部批准可增一名客户经理。团队设立说明：二:人员管理_____流程●符合任职、招聘条件。●应聘资料齐全符合人力资源部门的要求。●严格遵行《中华人民共和国劳动合同法》等有关法律、法规。●异动、离司符合相关部门规定，报中支行政人事部审批。●严格遵守岗位工作职责和从业守则。人员招聘上报应聘资料中支审批，设置工号123签订劳动合同4人员管理______职级确定1职级等级年实收保费标准高级团队经理123中级团队经理123初级团队经理150023003200

团队经理职级表

单位：万元人员管理_______职级确定2职级等级年实收保费标准高级客户经理123中级客户经理118021503100初级客户经理160

客户经理职级表

单位：万元三:考核管理____团队经理晋级:同时满足以下条件：1、团队年化实收净保费达到晋级标准；2、考核得分不低于90分。降级:出现以下任一情况者：1、团队年化实收净保费达成低于当前团队职级保费标准；2、季度考核得分低于90分。撤职:符合下列任意条件，将予以撤职。1）团队年化实收净保费未达到最低职级团队保费标准的，责令撤换团队经理；特殊情况可上报分.支公司分管领导延长考核期，延长时间最长不得超过三个月；2)严重违反本办法关于渠道销售人员从业守则的相关规定。职级调整

:年度晋级考核得分不低于95分，其他考核规定与季度考核相同年终奖计算:团队经理年终奖:考核得分在85分以上且团队年度累计实收净保费达成率在80%（含）以上的可核发年终奖。季度考核结果的运用

年度考核结果运用月.季度考核的结果将运用于客户经理的年终奖的计算

考核管理____客户经理指标类别指标名称指标权重月度考核季度考核业务发展所维护业务保费计划完成情况80%90%日常工作日常工作表现20%10%权重合计100%100%四:薪酬蜻管理-团队厘经理团队窑经理惩固定袄工资其：根最据职义级确刺定标雨准，汪包括勇基本积工资晃、绩腰效工盏资、欲补贴只（愁交通.补助登、通滩讯补访助）;绩效池工资=实收锐保费X_哥_%。工资鼻根据切职级扫确定爪标准堤，每徐月按反照累追计实续收保岔费达薄成率尘发放窗，季途度末吹通算辫。团队经理经理固定薪酬表职级实收保费(万元)固定工资绩效工资合计基本工资补贴交通补助通讯补助高级经理一级二级三级中级经理一级二级三级初级经理一级5001200二级300900三级200700薪酬窃管理__假__客户各经理营业经理职级实收保费(万元)基本工资(元)高级客户经理133022803200中级客户经理118021503100800初级客户经理160500客户黑经理酬工资辫根据骗职级豪确定秧标准旺，每校月按殿照累伟计实利收保怪费达贪成率疑发放区，绩效士工资=实收械保费X_北_%助.季度质末通犯算。【注：扭累营计实季收保烟费达脉成率接＜10懒0%的按蚕实际龙计算声；累醒计实短收保变费达夹成率开≥10借0%的按10县0%计算溜。】客户事经理倍固定岸薪酬薪酬知管理__狗__销售怠人员福渠利：包含添规定担可以舒享受叼的法杠定福般利及些公司凝内部疏福利乏，公牲司内昌部福富利项那目须细根据脉各机心构的巧经营志业绩屑和年搭度预虹算情稠况进步行调萄整发林放。汉销售鼠人员瘦的内驰部福抚利包瞧含过刃节费梦最高纱限额膨为__忙__窝__峡__元/人/年；组体检象费最屋高限足额__兴__阿__元/人/年；纸补充瓦商业香保险梁最高哑限额堆为__悲__启__猛_元/人/年。年终恭奖：在总岭公司带核定垄的奖楚金额膊度内础，由不分公同司管饶理部疗门及锅中支苍公司沃制定完发放顾比例冰，慢并控鹅制在贩销售吧费用举预算甜范围雀内。仍月.季.年度极考核愤得分权在85分（甘含）忧以上却的，凳且年立度累注计实亿收净渠保费遗达成鼻率在85尤%（含页）以嘱上可塞核发暑年终错奖。2.主要鲁用于隶渠道耗日常低管理纷、内请部激医励、否考核拜、大崖客户替公关及喝维护麻等，峡由中药支渠琴道团哈队.四级渡机构良管理障与使厉用。1.因渠己道市姨场拓站展，请渠道汽日常节管理无等方旨面发煎生的农费用，2.主要即用于婆本团辈队的率建设笼、团固队日雀常管拾理、僚客户毛关系维护水等方绑面，袭由团抛队负换责人焰统筹抓管理挂与使忆用。1.销售录团队冤在销斩售过相程中帮发生未的与兆展业停工作藏直接朱相关的招缓待费滴、会赚议/培训犯费、平旅差强费、日通讯良费、项车船瓦费公杂规费等钓各项追费用动。销售清费用团队早维护费拿用渠道扁维护费邻用五:费用赠管理__炼__塞_用途费用斗管理__责_费用患发放忧流程分公息司通呼知中筒支三级机善构运冤营部码将团震队费棍金额芝分解衰上报,并通曾知四撇级机遥构及跌团队四级奸机构节及团挡队报稻销使救用团剖队费团队刺的销陷售费塘用中0.民5%为团肚队费佩用,团队损使用;1声.0变%为渠脉道费衣用,中支始做激漏励维烈护使掌用.中支刺公司惯制定袋销售圈比例:严格御控制况在销连售费他用及袖综合柔成本蜂率预做算范江围内汁。总体吹概述:1、各批中支沿增加竹维护辣型团差队，虏分为密中介.车商,银保顿三类灾，维而护由汗公司痕建立而的业笛务合望作关牺系。赶中介盼型最仗低年汤实收艳保费30处0万元设维台护客筒户经绩理一台名，喜车商铅型最远低年食实收困保费30跌0万元设维野护人返员一洞名,银保末型最征低年哈实收劲保费26业0万元设维户护客声户经阵理一描名，哗经理安最低趴职级仔初__雨__殖_级。温基本喊工资__堤__气__元。2,直销难客户她经理体最低们职级诱为初适一级枕，基蚁本工恒资为50踩0元。直颗销团彩队经榨理最愤低职月级为昼初级,基本尾工资倘为70序0元。团队版、人桶员保破费标胳准变姐化:团队献最低瓶年实政收保锹费20绑0万元岔，客态户经旧理年顺实收匠保费泽最低60万元僵。3、团辈队经抖理浮两动工膜资和搭客户章经理游基本石工资沙，每质月根迈据累妄计实挠收净钓保费谁达成百率发冲放，反每季命度通巾算一释次（仰上季狗度如盆果达泄成率池低于60脱%按0计算）;4、团畏队的雁销售南费用像中0.只5%为团唯队费络用,团队