金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划课件

祝贺各位朋友加盟金蝶商贸版！金蝶小企业事业部—产品市场部

做超级老板

赢天下财富

金蝶商贸版

市场策略及计划指导市书需要突破的薄弱环节前言：我们一起的营销

破除伙伴与厂商之间的营销顾虑，我们分工协作，才能营造一条大家获利的价值链营销价格产品地点促销渠道覆盖区域商品分类位置存货运输广告公共关系事件/体验销售促进直接营销人员推销目录价格折扣折让付款期限信贷条件产品种类质量设计性能品牌名称包装规格服务保证退货顾客价值顾客成本便利沟通目标市场K：产品研发顾客价值提炼P：把价值与客户实际联系起来不断总结客户实际K：价格策略价格指导P：读懂价格策略把价值与价格联系起来维护利润空间K：费用的支持促销思想的指导P：促销方式的选择和效果把控K：大盘子的市场洞察行业内的竞争态势对伙伴的便利服务P：辖区的市场洞察辖区的竞争态势对客户的便利服务商贸企业信息化市场中的一朵奇葩商贸版解读现在：使用金蝶商贸版V1.0解决之道：商贸版成本核算准确，财务和业务衔接流畅。现在信息化由原来的财务独立使用变为现在的采购、销售和财务3个站点连用，实现了财务和业务的有效整合。深圳中思维的速达之困扰之前：使用速达3000困扰：速达产品成本核算不准，过多的业务数据问题导致无法把业务数据应用到财务中，产品成为单纯的财务记账工具。在使用系统的几年来，业务一直手工账，和财务无形的割裂开来。采购销售财务收银之前现在准客户200家测试期间，在伙伴了解产品功能之后，全国已经报备超过200家意向客户,且全部属于小型商贸企业。上线客户10家城市客户名称客户类型替换产品吉林吉林吉林市龙泽商贸有限公司办公用品速达3000吉林市诚和信物资经销有限公司钢材批发速达3000吉林市中人网络有限公司电脑耗材

四川成都成都诚信恒佳有限公司电脑耗材管家婆辉煌版成都爱家墙纸专卖店纸品批发用友商贸通财务增强包成都晨筠科技有限公司电脑耗材管家婆辉煌版江苏南通南通瑞鑫德实业有限公司钢材批发管家婆辉煌版南通市帝诺贸易有限公司食品批零管家婆辉煌版南通丽高贸易有限公司纺织批零

广东深圳中思维机电机电产品速达30001家商贸通用户2家新客户3家速达用户4家管家婆用户客户价值流程完整清晰、财务业务衔接紧密即时毛利：业务发生后立即得到商品毛利，让用户及时了解盈亏业务跟踪：在一张单据上可查询每笔业务的来龙去脉，实现订单-出入库-收付款等的完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理灵活结算：支持应收款、应付款、定金、运费、折扣、三角债等繁杂的资金结算业务处理，帮助企业有效解决往来账务混乱问题向导财务：从进销存到财务的日常业务管理中，采用向导式流程操作、向导式标准财务指导，财务业务紧密衔接简单的组装电脑业务，人力费用可以直接在组装单录入，非常方便。

——吉林中人网络业务直接生成凭证非常好，方便快捷，为我们带来非常大的价值。-----成都爱家纸业以货抵债的业务通过其他出入库单实现，比较满意。----吉林诚和信客户价值辅助功能齐全，操作简单高效精细管理：提供价格资料管理、商品交易档案、赠品管理、条码管理、保质期、库存预警等功能，让业务管理更精细全面超级搜索：超级搜索引擎和序时簿中心两种业务搜索方式，可快速准确搜索到业务信息专家在线：内置多媒体学习中心，让用户轻松学会软件使用全能报表：提供全方位的分析报表，并提供相应业务的跟踪、排行、汇总、预警等功能搜索功能强大，能满足临时查询的需求。

——深圳中思维往来对帐单能够显示货品明细，非常方便对账。-----吉林诚和信个性化的界面图片设置功能我非常喜欢。----成都诚信恒佳伙伴价值交付周期短，维护成本低数据交换：提供所有基础资料的导入导出，以及存货期初、往来期初、价格资料的导入，可快速处理大批量数据。远程应用：在任何能上网的地方，都可通过远程接入平台，远程对用户进行后续维护，大幅降低成本。向导操作：建账、初始化和日常业务全部流程向导式操作，用户上手快速。稳定专业：数据负载能力强，财务功能专业原来用户总是抱怨管家婆数据错误多，商贸版稳定多了。

——南通东创基础资料可以在EXCEL中准备，批量处理，实施很快捷。-----成都金洋商贸版支持KISBOS报表导入，满足客户特殊需求，提供了增值手段。----吉林龙达已经和用户达成商贸版预销售协议的伙伴北京珠峰时代：3套，替换速达3000或3000河北沧州远东：4-5套，目前河北保定春鸿：3套，2套替换管家婆财贸双全河南郑州联豪：3套，新客户河南新乡豫宏：3套，1套是3客户分离出来的新商贸公司福建厦门金之蝶：2套，1套替换自主开发的，4-5家在跟进浙江宁波英特：3-4套广西百色锦运鸿：1-2套广东深圳新怡海：6-7家，新客户评委给予商贸版高度赞扬商贸版在产品定位、业务规划、功能与界面设计、市场推广与多媒体培训等方面都取得了较大突破，很多地方值得我们参考，核心价值还是正确理解并满足客户需求。商贸版是让人耳目一新的产品，如果说金蝶专业版是“王者归来”，那么今天我们终于看到金蝶真正的小企业的产品，商贸版是一个很棒的产品。很高兴看到团队的努力付出，商贸版财务和业务结合比较高、解决了小企业的核心应用，小企业完整性第一步做到了，产品设计的亮点很到位，“”！:商贸版非常重要，推广和宣传要更强势一些！产品四大业务特性产品十大亮点即时毛利及时了解企业盈亏，快速决策

业务追踪完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理灵活结算有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题

财务向导向导式流程

，不懂财务，也能轻松运用

超级搜索象百度一样，随时随地搜索业务全能报表对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等

个性化界面软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片工作的同时享受轻松快乐

专家在线内置多媒体学习中心，金蝶专家时时帮您快速轻松学会软件使用

远程应用随时掌控异地分子部门运营情况

精细管理特殊业务管理

，使管理效益最大化

商贸版远程接入方案远程接入平台天翼沟通大大降低系统的实施、管理及维护工作量只需3KBps带宽，很好解决带宽不足问题业务整体流程简介商贸版核心流程基本需求：采购付款、销售收款精细需求：在途管理（暂估）、订单管理完整需求：费用管理、财务管理金蝶商贸版和对手的大功能覆盖对比

金蝶用友管家婆速达主要区别点商贸版商贸通标准版辉煌2008辉煌2008+辉煌2008300030005000商业5000商业采购、销售、仓存管理▲▲▲▲▲▲▲▲▲资金管理（往来）▲▲▲▲▲▲▲▲▲资金管理（费用）▲

▲▲▲▲财务处理（标准总账、报表）▲

▲▲▲▲财务处理（固定资产、工资）

▲▲▲▲价格资料、委托、组装拆卸▲▲▲▲▲▲▲▲▲赠品业务处理▲▲

▲▲▲▲▲▲折扣处理▲▲▲▲▲▲▲▲▲帐外库存业务处理▲▲

▲▲

完整往来核销冲转▲

▲▲▲▲商品多套编号▲▲

▲▲▲▲▲▲多仓库出入库▲

▲▲▲▲▲▲报表中心▲

▲▲▲▲▲简易自定义▲

▲▲▲▲（零售）业务处理

▲▲▲▲

▲▲简易

▲

▲▲多级审核

▲

▲▲

建账、初始化向导▲

▲▲▲▲主界面搜索▲

通过大功能对比，可以看到：商贸版在主要功能上较完善，也能处理账外库存业务等特殊业务还有浮动计量单位、搜索、多媒体帮助等特色功能商贸版十二项独有功能超级搜索：单据、凭证，一搜即得，省却翻找的烦琐和耗时多媒提学习中心：金蝶产品专家，时时陪伴序时簿中心：业务跟踪，一目了然报表：个性报表，轻松拥有一单多仓：赠品销售，便捷处理，简单直观浮动计量单位：商品计量结合实际，轻松处理各种计量方式的出入库辅助属性管理：商品管理，多角度、全方位历史价格查询：自动记录，随时查询，双向统计，多方应用核销单：双向债、三角债、预收预付，准确对帐，结算灵活科目挂核算项目：实现按部门、业务员等的分项目核算科目数量金额核算：财务管控丰富详细个性化界面：随意更换界面风格，工作的同时享受轻松快乐商贸版十二项优势功能总仓、分仓核算：成本总分、分仓核算任选速达只有总仓核算，管家婆只能分仓核算盘点完整解决方案：备份账面数据、输出盘点表、生成盘点报告、出盘盈盘亏单速达和管家婆只能录入盘盈盘亏单，盘点过程无法实现赠品处理、转换：基于一单多仓，赠品与购销单同单入库、销售，基于多仓调拨，赠品与普通商品可随意互转速达没有成本的商品入库会影响商品的单位成本管家婆需要单独单据处理异价调拨：同价调拨、异价调拨灵活处理，实现内部利润中心管理速达只能处理同价调拨，并且仓库放在表头，一张单只能处理两仓库间的调拨管家婆可处理异价调拨，一张单只能处理两仓库间的调拨组装拆卸业务：组装拆卸费用即时处理、准确跟踪，子件仓库可选，处理灵活速达和管家婆均无法跟踪处理组装拆卸费用速达子件仓库必须全部与组装拆卸件一致管家婆所有子件只能为同一仓库商贸版十二项优势功能商品分类管理：商品、客户、供应商提示二级类别、三级明细，查询、统计管理方便快捷速达只能提供一级明细管理，查询、统计管理无法按类别处理管家婆只能查询目录树远程应用：远程应用方便安全，通过方式访问远程服务器上的商贸版客户端，随时随地处理业务，查询数据，不用担心网络中断导致数据不安全；只需3流量即可流畅处理业务速达和管家婆远程访问都是通过客户端的连接，对带宽要求较高，并且若在数据保存过程中出现网络中断，可能造成数据库数据不完整，导致出错部分现款交易：部分现款交易一张单搞定速达处理部分现款交易业务必须录入一张购销单再录入一张收付款单的方式处理价格管理：历史价格自动记录、历史价格提供即时价格参考、销售价格管理提示多种价格选择、限价预警保证业务安全速达和管家婆都没有历史价格查询功能速达无法跟踪往来单位上次业务价格速达价格资料比较单一，只能提供一类价格，管家婆只能提供三类价格商贸版十二项优势功能运费处理、结算：运费计入成本、代垫费用的支付结算灵活处理管家婆无法处理运费业务速达处理运费无法摊入商品成本，运费结算必须在购销单上处理，无法处理代垫运费的情况往来对账：往来对账提供货品明细，业务跟踪更详细速达和管家婆对账信息不全面速达往来对账没有过滤条件设置，管家婆过滤条件比较简陋现金流量表：完全符合国家财税标准的现金流量表，主表、附表一次生成速达只能处理现金流量表主表管家婆现金流量表不符合国家财税标准其他优势功能账套自动备份可跨年度结账多年数据保存在一个账套，查询、对比方便单据生成凭证可控可选择某一时间集中生成凭证可选择单张单据生成一张凭证，某类单据汇总生成一张凭证，或所有选择单据汇总生成一张凭证单据审核功能单据审核前可随时修改，审核过程尽量减少录单失误速达无审核功能，单据也可修改，但单据确认时即生成凭证，而修改单据时无法同步更新凭证，造成业务、财务数据不一致管家婆提供审核功能，易用性较差支持新会计准则管家婆不支持随时查询财务报表凭证不过账也能生成财务报表，当前期间报表随时可供查询成本计算表重算本期成本功能确保了商品成本的正确性，成本计算表记录了商品成本明细的来龙去脉其他优势功能数据引入引出商贸版提供专门的数据交换工具，支持基础资料导入导出，也支持期初存货、往来、价格资料的导入导出商贸版所有报表、序时簿以及基本资料都提供多格式的数据输出功能，实现与的数据集成速达仅提供航天金税数据导出功能和简单的导入导出功能管家婆无引入引出功能，只能进行打印权限管理商贸版可以按组进行授权，简化授权操作商贸版通过权限控制，可设定业务只能查询处理本人录入的单据，或本组成员录入的单据专业版和商贸版的差异是什么？问题1动车组普通快车动车组的原理是什么？动车组的好处是什么？哪一项是乘客需要了解的？采用动力分散模式，每节车厢有独立动力；普通快车靠车头带动速度快，设施好；问题是载客量少，线路配置要求高，不适合长途坐动车组的乘客需要更快更舒适的到达短途目的地；普通快车的乘客需要廉价，可长途运行的交通工具机械原理是铁道部操心的事情商贸版单票和一，成本核算分解到每张单据中，即时成本，易操作专业版3方钩稽，成本需要独立核算，兼容性好，操作较复杂二者业务架构不同，面向的核心用户需求也是工业商业差异明显目标客户客户特性产品表现产品成本来源单一、随时关注利润即时成本一人多岗、内控要求低、业务频繁单票合一客户关系繁杂、结算方式灵活往来冲转技能低、较少甚至没有专业财务人员向导式财务核算成本产品成本来源复杂（人工、材料、费用、周期）单票钩稽往来冲抵岗位分化、内控要求高、注重流程规范客户关系简单、结算方式单一干预式财务管理精细、全面，有专业财务人员商贸版和专业版的差异描述规模小、企业家族化业务形式多样、分工协作、周期长批发行业简单组装简单生产工贸企业零售行业商贸版专业版商贸版和专业版的产品表现差异即时成本，取消存货核算模块单票和一，取消钩稽流程弱化财务、取消工资、固定资产、出纳弱化生产功能、弱化自定义功能商贸版的财务功能太强了还是太弱了？问题2用友商贸通/管家婆速达商贸通和管家婆怎么看待财务功能？速达怎么看待财务功能？商贸版目标客户需要什么样的财务功能？二者以进销存管理为主，推行所谓的傻瓜财务，不是通常意义上的财务；所以目标是非财务人员使用的产品速达拥有超过4条产品线，30款以上的产品，其中大部分产品财务功能都很全面；需要财务业务一体化，财务功能必不可少；需要合适的性价比，不需要的功能不要占用采购预算商贸版和用友商贸通/管家婆产品定位不同商贸版坚持功能的二八原则，不做大而全版本客户如果有更高财务需求可以把空间留给高级版本商贸版市场策略为什么要在这个时间快速启动商贸版销售推广年底客户采购黄金时期抢占市场先机,观望带来的先机的丢失专业版06年Q4推广对07年一\二季度的深远影响,商贸版销售周期短,可以直接拉动年底销售从迷你版带动了整个的业务快速增长,可以寻找商贸版可带动整个销售的效应我们的客户是谁?２００６．１０，国家统计局中小企业总数４２００万９０％是商贸企业２％中型企业批零专业市场挖掘经营大户，前２０－５０名谁是我们的客户行业细分业态类型是否为目标客户零售有店铺食杂店、便利店、类似于夫妻档，不适合折扣店、中小型超市社区、写字楼中小型超市，适合后台管理大型超市、仓储会员店不适合专卖店品牌专卖店，适合专业店中大型专业店，适合家具建材商店适合百货商店、购物中心柜台自主管理，适合厂家直销中心适合无店铺电视购物、邮购、网上商店、电话购物、直销一般都有实体公司被归为商贸公司，适合批发专业批发市场批发或批零兼营门店适合写字楼商贸公司适合橙色：第一目标客户绿色：第二目标客户白色：按具体客户分析后确定是否适合用新的思路抓客户以前，营销引导思路：以财务切入企业找财务部\找财务人员,奠定了“专业财务软件”的优势,但也是以前产品领域缺少业务引领的不足如今，我们需要转换思路更适合商贸版的营销以“业务”为主要卖点，“财务”为辅助的卖点与老板对话、与业务管理人员对话其次找财务人员，或也把财务人员找出来做内部说客亮剑:13套与5套例子:一个人带七块表市场竞争策略：避强就弱，从速达突破用友商贸通进销存+傻瓜财务管家婆的跟随者速达模式进销存+标准财务商贸公司、专业店一般纳税人企业市场管家婆模式进销存+傻瓜财务主攻夫妻档口个体商户市场金蝶商贸版进销存+向导财务速达的超越者速达战略转型、渠道衰落化我们进入或取代障碍小二者产品同质化严重、市场运做深我们竞争阻力大主要对手产品价格分析产品1站点3站点5/6站点10站点15站点20站点增加站点速达300026808100968013680--800速达30003680112001280016800--800管家婆2008+37008900127002170026900319001000管家婆2008420011000150002600032000380001000商贸通标准版29806800980015800--1000商贸通增强版498087801178017780--1000以上价格不含服务费，其中用友是制定了统一的年服务费，速达管家婆没有制定服务价格管家婆、速达产品在价格设计存在一个共性的地方：单站点价格与三站点价格差距较大，而三站点与五站点价格差距较小通过分析发现，3、5站点是主要销售站点，也是利润最丰厚的单站点价格较低，主要是为了占有客户，提高市场占有率，为后续升级提供客户基础商贸通在定价上仍然延续的是传统管理软件定价模式，没有明显的特点商贸通增强版在三站点以上价格要低于管家婆，而单用户价格+服务价格远高于速达管家婆金蝶商贸版V1.0价格体系产品名称站点软件价格服务费/年合计金蝶商贸版V1.0单用户3,8001,0004,8003站点9,3001,50010,8005站点11,8002,00013,800

10用户15,8003,00018,80010用户以上每增1用户在软件金额上加1000元，最高站点数20用户商贸版价格设计主线：高于3000通标准版，低于3000通增强版金蝶商贸版定价策略整体定价策略金蝶商贸版产品整体定位略高于速达与管家婆，我们商贸版产品定位是商贸企业财务业务一体化软件.利用金蝶品牌优势和产品线优势保持伙伴利润空间吸取速达,管家婆厂商前期的定价经验.商贸版产品客户更多倾向于单站点与3站点销售.商贸版具体价格策略单站点市场占有率策略与速达,管家婆接近的价格争取更多的商贸版客户.渠道盈利策略价格在占有客户单站点的情况下在3-5站点给伙伴更活的利润空间服务与产品分开报价策略商贸版产品与服务分离报价和结算,更多的让伙伴灵活面向客户销售.商贸版市场行动商贸版营销“三有”软加密注册老客户、商机注册等其他客户竞争对手客户、潜在客户有信息有物料有奖品手机短信息电子连线直邮上门关怀服务单张宣传资料多媒体教学光盘网站下载试用版模版软问、案例模版送礼品送手机送旅游互联网推广2007年2月，艾瑞、新生代《互联网网民生活形态及媒体影响力报告》新闻资讯（62.3%）电子邮件（91.1%）即时通讯（80.9%）搜索引擎（76.9%）软件下载（78.9%）网上买卖（56.6%）免费、共享软件下载支持—扩大体验人群目前国内最流行的软件下载网站的调查，管理软件的下载积聚了相当多的人气华军商贸软件下载天空商贸软件下载以网站为核心实现新品活动网络上的宣传辐射网站推广精准广播文字链广告广播搜索优化金蝶客户四步连环逐步放大效应网站商贸版宣传网络专题营销购买登记客户注册客户、企业数据库推荐赢大礼信息、产品信息网媒软文公关、财务、管理网站发帖赢大礼新品活动信息6篇软文、百篇案例模版中华会计网、慧聪网首页天极、等公司合作网媒标准文字广告模版以网站网络专题为核心实现网络推广辐射关键字优化及排名商贸企业管理、商务软件进销存管理、仓库管理新品发布文字链广告网媒软文公关策略—高调，大声势从三个纬度撰写推广软文，Q4季度大范围传播一、发展的历史、发展战略，商贸面市对于行业的的重大意义二、客户的纬度，商贸版带给客户的价值标准财务＋业务，可以使客户实现标准、快速、低成本应用价值小企业规避发展的风险及打造成功发展模式，体现下面“四化”概念复杂的问题简单化、简单问题标准化标准化的问题流程化、流程的问题信息化三、市场格局互联网策略从百度与腾讯的业务延展模式分析与友商网合作，率先支持全程电子商杀手级应用的标准第二款杀手级应用产品定义杀手级应用的内涵，体现下面内容操作简单、客户数量大、性价比卓越专业版的杀手级应用表现每年数万套终端客户应用、每年增长速度１００％真正面向小型企业财务、业务一体化的产品、高性价比２００８年１月伙伴的广告投放支持伙伴：邯郸金世伙伴：惠州海天伙伴：嘉兴嘉软伙伴：苏博泰克商贸明星客户计划用户在选择商务软件时，同行朋友是企业了解软件的主要渠道，同时也是最信任的影响力人群所做的“中国商务软件市场现状与趋势”报告商贸版百家客户案例计划“明星客户”计划从200家申报测试客户中优选100家准客户客户优惠：根据案例提供质量和宣传等级给予300、500、800元我方价值：百例案例包装和宣传传统方式推广与机构联动组织大型推广发布会，广州＼成都第二阶段，在２００８年１月起，进入广告造势做超级老板、赢天下财富会议营销提供详细策略和执行指导书寻找环节如何寻找客户，如何促进客户参与吸引环节做超级老板、赢天下财富促销环节快乐体验\推荐有礼宣传环节团结就是力量,团结一切可以帮我们说话的人群后续跟进环节参与的客户周及阅读跟近计划和行动总结环节执行策略和过程有哪些经验和不足，不足的改进措施展会活动基本布展物料根据最新活动主题请制作公司帮助更改为”做超级老板、赢天下财富”商贸新体验、推荐赢好礼路演\调查重点覆盖专业市场全国中大型批零集散地２月全国７６场，星火燎原之势美女或帅男走秀有奖产品体验调查活动形式主要策略星火燎原:商贸新体验、推荐赢好礼活动主题活动范围划分各大区以省（直辖市）为单位，由该地区大区以及分销经理协调同一城市专业市场的活动范围划分，避免同一专业市场由2家及以上代理商去做调查，收集客户信息。伙伴执行要求：代理商根据各自划分的专业市场，在专业市场设置展台（遮阳棚、展桌、包装盒、易拉宝、资料、演示电脑\等，可以根据当地专业市场是否允许等的实际情况决定实施与否。）一部分人员守展台；一部分人员在该专业市场挨家拜访，无论是老客户，还是新客户，都请他们填写（或调查人员问，客户回答的方式）一份《金蝶软件·中小企业信息化调查表》完整、真实填写问卷，即可获得金蝶软件提供的一份小礼品。一个商家，限填一份，多填无效！每天活动完毕，回去及时整理客户信息，每周汇总一次，以要求的电子表格方式直接发给金蝶小企业事业部市场部李文彦处（)。b表格包含的信息见右图行业市场中的用户和非用户，提交客户清单内容必须按统一要求，数量、质量。客户公司名称联系人职位公司电话手机公司经营品牌(货品种类)公司人员规模是否使用软件？若已用，所用软件品牌若用管家婆，使用管家婆软件的版本未使用软件的原因近期有无考虑使用软件？备注注意：具体某一家代理商对应的某一专业市场开展本次活动，需要代理商协助分销经理完整填写一份“专业市场情况表”（包含信息如右图显示），以便以后统一协调，开展后续活动。本事项责任人为分销经理，代理商必须协助．省会城市家参加的每家代理商的实际报销规则，提供的客户清单总和不低于300家（不是每个专业市场要求300家客户名单）；非省会城市，每家代理至少提交200家客户清单，要求完整、真实。省（直辖市）城市扫市场代理商专业市场名称所属行业市场商家总数量市场规模市场详细地址物业联系人物业联系电话是否能摆展台？摆展台费用/天1、客户调查表由金蝶公司提供统一配模版，伙伴可以适当调整、增删2、易拉宝（选择项）总部部设计画面，伙伴社区下载，由需要使用的代理商在当地自行制作3、回赠受访客户小礼品（已配发）2008年台历、金蝶圆珠笔（注意节约，不要随意散发）如右图4、宣传资料注意：活动期间，各地渠道经理有责任给予相应指导和监督。商贸版预热推广期间特别费用支持标准

市场活动类型基准规模总部费用支持标准要求伙伴活动①大型产品发布会或推广会>300专项审批执行者于活动结束2个工作提内提供宣传的新闻稿件或软文(资料派发\直邮活动、广告除外)②中型巡展会150-3003500③小型产品推广会60-1502500④小型销售促进会或专业市场体验调查＼走秀30-60人/300份有效调查表1000（调查和走秀按问卷份数审批费用，抽查有效性，做假扣罚本次费用支持）小规模集中打单会10-30—资料派发直邮活动3000800500013005000之上每增5千增加1300元软文宣传

1000纸媒\户外广告宣传

专项审批第三方活动

专项审批300人以上大型产品发布会或推广会特别支持规定伙伴组办机构联合伙伴组办300-400人，支持8000元（）400-600人，支持13000元（）600-800人，支持30000元（）800-1000人，支持50000元（）机构独立组办(完全金蝶组办的形式)规模要求在500-1000人按公司常规新产品发布会模式和规格执行费用标准范围在50000-80000元，按实际情况专项审批媒体宣传要求当地知名传统媒体和媒体报道宣传，提供新闻稿给总部执行要求申请就必须执行至少提前15天上交具体的活动策划案和执行案，总部协助指导总部可以支持演讲人员，但如果规模不够３００人，支持人员差旅费用由组办单位承担执行要求38家机构，每机构辖区必须从①②③④任选，做2场11、12月每月一场，11月份不执行者，取消11-12月费用支持11月份计划于11月6日前集中上报11月1日开全国商贸版伙伴市场工作启动会议机构截止11月7日前上报区域区域11月8日上报总部只要是符合规定的都能批准督促所有机构分销经理针对商贸版转向输理伙伴的市场活动计划，集中上报和穿透宣传合作最具广播效应宣传窗口自由客户资源和渠道基于2、3的利益附加免费宣传资料支持免费海报吊旗支持推荐有奖活动宣传商机合作企业客户资源丰富具备推介软件的条件利润附加有尝商机回馈与其产品捆绑合作推荐有奖活动宣传伙伴最合适的合作伙伴自由客户资源和渠道岂需新的利润增长点招募加盟客户众人拾材火焰高合作营销商对于我们的四大价值最熟悉的商贸客户对软件认知度比较高需要经营管理工具自用购买7折优惠促销赠送票据软件1234商整体计划和策略商合作、直邮直投活动支持规则商合作：每家合作商免费提供店面宣传资料一套直邮直投：每月批复30场把营销做到有计划＼持续性＼有效果销售业务管理工具销售经理的基本管理工具销售人员的能力训练工具销售信息的管理工具，把宝贵的客户信息保存好ＥＸＣＥＬ表ＣＲＭ销售管理工具请到伙伴社区下载金蝶伙伴社区：从”KIS伙伴请进入”项目进入金蝶热线支持电话KIS热线组即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解