第五章创业计划书

1教学目标了解创业计划的概念和类型，把握创业计划的主要内容；理解创业计划书的基本格式、内容与要点；能够独立设计创业方案，撰写完整创业计划书。2教学重点、难点重点：独立撰写创业计划书难点：掌握创业项目选择、市场营销计划、组织管理计划、财务计划和创业风险等相关知识3教学大纲第一节创业计划书的书写原则第二节创业计划书的内容介绍第三节创业计划书案例展示4创业计划的概述

创业计划是围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动的建议。

创业计划书的概念创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

创业计划书或商业计划书，是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。但从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。不过，创业计划书也有一般的固定格式。8写好创业计划书要思考的问题：（1）关注产品；（2）敢于竞争；（3）了解市场（4）表明行动的方针（5）展示你的管理队伍（6）出色的计划摘要

9创业豪计划群书的挎撰写静原则1、主盾题明谜确*项宏目名刮称：疤体现宏创业壳投资惜的主舍旨或锻目标——科技尸、市斩场、栽价值辅。*封诱页：先精心程设计症、体蹈现项东目特俘色；剧简洁铁规范握、避窜免过赌于花膛俏。*报艺告摘撞要（1~山2页）灯开门糊见山枣地综工述：毛项目臣的名息称、介技术贺特点和闯优势衬、所干属产壳业及扎趋势壮、市宋场需台求及抄趋势鉴、投需资及坐其效益、宪基本赵结论爹等。*报泡告目歼录和榨章、羊节、黎目的排标题途：报温告的普逻辑租思路义和分蛮析框嗓架。*报还告的宏正文雷：分“章-节-目-小目”论述丈、主搬题明陶确、蜡依序微论述陶、循序缘瑞渐进醉。*唯报告匆的附趟录：棍科研诵成果唉获奖议、专佩利、燥发明口证书娱等；为市场绝调研的缘瑞方案佛和问链卷等叹资料怎。*蝇报告绑的主那要参雹考文负献：帽按参炊考文饭献标据准写构法标驳注。2、结悄构合变理*报步告摘笛要（焦执行旅摘要旗）*项即目和越公司抹简介*产该品或预服务筛及其病特征*市养场需教求和仁所属俗行业嗽的竞呢争和出发展松趋势*市获场营猛销方术案*生晨产和陆运作袜模式*企捧业管投理方奔案*融彩资方肢案*投狱资（历财务浇）效摊益可病行性*风凤险及急其防父范*撤冠出机谜制*狮结论诉和决霞策建桌议3、内亚容充艇实、趴重点董突出-1*创报告向摘要—产品高或服坝务的欣名称暴及特栽征、葛所属玩产业途、趋好势及筝特征括；—项目烧的市弱场需恨求和险趋势尖、营欣销的咳基本羡策略辩；—公司叠的组卧织和预管理天；—项目好的筹斑资和扰投资寺计划组和效纵益评凶价结轰果；—项目萄的风垄险投催资者土的撤齿出方饥式和候预计抱效益劝；—项目辱的基舞本结健论和洞建议尸。*植产品技或服塑务和牵公司买简介—产品正或服与务简凑介：她技术们价值喇和应职用价贺值—公司蒙简介孙：公姑司组压建、召注册冒资本惯和股翻权结枪构、色发展惑战略*拍市场深需求古和所阳属行湿业的拴竞争扬和发冒展趋张势—市场镇容量稿调查筒和预暑测过历程和职结果—产品粪或服债务的吼生命驴周期另、产渣业的疼特征可和生玩命周赖期—行业篇的竞托争对伯手和果方式3、内质容充范实、侍重点懂突出-2*拳市场壤营销波方案—洋4P的组宿合：利几种脾主要厘的营扮销策自略—所选雹营销煌策略仆的利宫弊分碑析和卖调整*舰生产宗和运副作模哭式—生产嘱组织休方案龄（采泥购、逃生产摧、仓圣储、本运输足、销峡售）—生产售工艺查流程—人员感和设飘备的攻配置*企肃业管视理方焦案—企业谁的组恨织结影构设微置和无调整—董事妈会、市总经痒理、勇部门隶经理烤等的少职能养（权歉责利唉）—中层诊经理果的职拥责—部门漏管理竭（人烟事、剪财务茂、生境产、止采购注、销斧售等添）—职工到管理闻*3、内懂容充臭实、税重点盆突出-3*融纽奉资方俩案—资金短来源利和比刊例：贫技术绘入股睡、风价险资澡本投奖资入罗股、秃管理抄者出资卫入股培、银什行贷敬款。—计算乳资本详成本光：各扭种资昌本的杠成本株、加天权平基均资则本成井本*投缴资（渔财务捎）效合益可销行性—编制旨：损静益表爪、（型经营炒性）请现金牛流量袄表、宰资产赢负债鄙表*吃、还贷世计划价表*摇。—测算醋投资芳效益浅指标枯：静誉态和膝动态卷回收职期（PB饶P）、净现镰值（NP闲V）、内涵困报酬优率（IR裹R）、保本钩点（BE截P）等。3、内飘容充掏实、延重点谱突出-4*风仗险及胳其防辅范—技术蹦风险榨和防婆范：醋技术损创新盼性和讨成熟礼度、霜技术戏更新垂、R&恒D的后那续能力限。—市场耽风险袍和防政范：侄目标锋市场抽的实江际需寨求、踢价格魄变动泄与需顾求变部化、竞争隆对手泄的能恒力和杏市场甘竞争劈燕态势、产品伙更新释换代挑或替扛代品征出现拐。—政策直风险循和防票范：凭国家呆经济甜政策厨（税撤收政烈策、猫货币债政策教、产赛业政策等坑）变烈化对艘投资墨效益贷的影蚁响。—投资费风险乒和防李范：欢价格系、成耽本、友销售虏量等忠关键披因素捐变动欠的幅衣度导致书投资休效益滋（PB炮P、NP崖V、IR沙R、BE草P等）鲜的变轧化程堂度。创业授计划浪书的祥内容一般钱来说照，在娱创业砖计划饭书中西应该桂包括拘创业僚的种番类、耍资金顶规划蒙及基考金来怕源、库资金抗总额合的分屯配比触例、轰阶段淡目标眉、财呆务预优估、副行销抖策略恳、可池能风将险评附估、嚼创业房诚的动阴机、油股东存名册傍、预陆定员愤工人完数等汁，具林体内率容一包般包遍括以鲁下十例一个毫方面俱：1、封面封面者的设纷想要耗有审雅美观举和艺炊术性梦，一腐个好易的封犬面会亡使阅踪蝶读者范产生桃最初碑的好阔感，驼形成鸟优良枕的第摄一印赖象。162、计划寨摘要它是茄浓缩热了的嫌创业房诚计划羡书的盼精华逗。计骄划摘民要涵登盖了奇计划耐的要佛点，物以求起一目海了然瓜，以爹便读级者能替在最割短的夜时间舌内评抽审计爪划并矿作出爸判断你。一般照包括衡以下塌内容端：①公涝司基伏本情龟况（恼公司拨名称拖、成佩立时科间、伤注册间地区慨、注尼册资旁本，猜公司蔑地点震、电绢话、偏传真东、联阅系人打）23②主蒙要管亿理者槐情况螺（姓学名、柳性别耍、年瘦龄、忆籍贯堡、学瓜历/学位纪，从腹业主晶要经盼历和恭经营慨业绩叨）③产乳品/服务弃描述倘（产营品/服务梅介绍治、产金品技插术水蓬平，且产品学的新归颖性臂、先荣进性觉和独配特性型，产非品的迹竞争刷优势破）④行追业及盯市场倍（行男业历蚊史与见前景何，市刷场规块模及顺增长叼趋势轧，行仅业竞百争对豆手及英本公她司竞坝争优桃势，败未来3年市彩场销繁售预候测）⑤营泊销策虎略（政在价果格、若促销狠、建棉立销樱售网雄络等嫌各方近面拟竭采取瓦的策俯略及际其可检操作涌性和享有效地性，当对销昆售人尺员的省激励熟机制呼）24⑥产叹品制扩造（英生产吗方式然、生扔产设欢备、押质量芳保证场、成较本控暗制）⑦管燥理（肾人力赢资源平管理蛇、技液术管觉理、勺财务骂管理扫、作敢业管嗓理、吉产品乐管理降）⑧融众资说饮明（捆资金捐需求双量、宫用途夕、使府用计属划，锣拟出伸让股走份，杠投资届者权泉利，葱退出槐方式茧）25⑨财病务预纯测（科未来3年或5年的济销售棋收入员、利阔润、暗资产膜回报皂率等词）⑩风乖险控嘉制（搏项目絮实施践可能钢出现辱的风贯险及笋拟采驴取的她控制聪措施澡）注：刃摘要泻要尽某量简歉明、宫生动谈。特熊别要煮说明描自身半企业闷的不挑同之苗处以趣及企炮业获降取成堂功的脑市场范因素说。263、企亲业战略这部赏分的隔重点蛋是你标的公孩司理胶念和兔如何辛制定驴公司封的战摆略目咳标。274、行陡业分析在行梦业分龙析中晓，应舰该正叔确评思价所慎选行榆业的专基本台特点呢、竞永争状柜况以个及未娱来的忽发展火趋势追等内擦容。①该锋行业激发展醒程度申如何兄？现考在的作发展支动态拨如何适？②创卵新和送技术住进步毅在该渣行业迈扮演坊着一行个怎闪样的致角色眉？③该违行业增的总步销售斗额有膛多少蜜？总酬收入烦为多饱少？咱发展绘趋势粘怎样割？28④价吴格趋急向如敬何？⑤经劝济发亚展对扯该行惊业的裙影响晌程度蚂如何丧？政表府是最如何联影响群该行态业的送？⑥是钱什么妖因素剂决定绳着它色的发耍展？⑦竞璃争的而本质镇是什催么？瓜你将搏采取宋什么俊样的忙战略潜？⑧进进入该絮行业莫的障秩碍是订什么梅？你旨将如毒何克暖服？史该行牺业典坊型的感回报箭率有阁多少常？295、产品懒（服炊务）角介绍产品锋介绍栋应包说括以毕下内找容：固产品努的概鸦念、亚性能净及特含性；输主要贱产品晒介绍棒；产晓品的吧市场黎竞争慕力；混产品补的研樱究和听开发酬过程剖；发求展新纺产品吵的计略划和史成本后分析阵；产缴品的爪市场顿前景碰预测头；产宾品的钻品牌霸和专桑利等竭。306、人员及组烦织结拍构在企坝业的凑生产渣活动督中，弯存在盒着人煮力资昂源管绘理、垒技术控管理针、财携务管朱理、怕作业赞管理仿、产森品管众理等饭等。妹而人臭力资累源管薯理是虹其中搅很重稻要的晴一个保环节芳。此外貌，在湿这部恐分创粱业计嘱划书讨中，炮还应派对公撑司组饱织结趴构做怒一简基要介炭绍，独包括漫：公藏司的筐组织弯机构圾图；形各部威门的这功能论与责至任；拼各部设门的手负责谋人及根主要盯成员捐。317、市卫场预共测应包边括以短下内光容：①需色求进叉行预浴测；②市遮场现揭状综童述；③竞纤争厂求商概皂览；④目声标顾余客和丸目标汤市场杨；⑤本头企业厘产品疑的市绳场地玩位等。要求香：深益入科凭学的司市场纲调查铸；第益一手究的市盾场信戚息；328、营草销策略对市归场错乡丰误的岭认识昆是企左业经睛营失波败的懂最主无要原药因之匪一。木在创木业计均划书鸣中，巩营销圾策略趴应包下括以嘱下内咐容：①市呼场机县构和算营销荐渠道担的选年择；②营具销队降伍和皇管理腥；③促央销计象划和若广告切策略遭；④价姐格决柔策。339、制造阅计划创业惹计划帖书中盐的生开产制暂造计叮划应备包括暮以下射内容舟：①产伯品制好造和拔技术穴设备德现状尊；②新烦产品禾投产屡计划粱；③技帅术提叨升和启设备差更新男的要胞求；④质蔽量控缸制和宋质量终改进宝计划椅。3410、财务规划财务使规划溉的重唤点是墓现金棕流量脑表、潮资产足负债支表以戏及损倍益表究的制蓄备。流动攀资金托是企梨业的慰生命吗线，宵因此栽企业锣在初沃创或显扩张封时，腿对流巡寿动资疼金需绢要预薄先有更周详绑的计达划和华进行抛过程婆中的亭严格圈控制损益土表反驾映的栋是企豆业的部盈利唱状况怕，它全是企吨业在抓一段促时间示运作察后的盒经营晒结果衫；资产革负债牵表则达反映辰在某富一时盛刻的休企业便状况枕，投炮资者橡可以姻用资陆产负雀债表霸中的还数据侮得到崇的比岩率指询标来桨衡量秘企业女的经耕营状灾况以减及可稍能的思投资饱回报馆率。3511、风园险与风萄险管柏理①你努的公鹊司在泄市场经、竞协争和累技术阿方面炉都有逃哪些拼基本堵的风双险？②你适准备求怎样肺应付狗这些污风险稻？③就余你看投来，瓦你的束公司离还有蔬一些坑什么吓样的赞附加改机会魔？④在冈你的既资本欲基础芹上如己何进尚行扩休展？⑤在矮最好篮和最坦坏情扮形下绞，你饲的五素年计现划表冠现如愚何？36创业粪计划昂书实观例展晃示创讯业固计径划遍书企业名称

创业者姓名

日期

通信党地址邮政丢编码电闲话传皇真电子翼邮件莉莉察小吃雹店张晓码莉20缝08年9月16日XX昨X市XX宇X路XX鲜XX撤XX舟XXX替XX奶--膊XX英XX照XX一、企业紧概况主要经营范围：

企业类型：个体工商户□生产制造□零售□批发

服务□农业

□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1主营据：是热干端面色牛功肉面吓荤砖、素泥小笼穿包兼营密：途饮料弹等√20坝09年3月8日—1讽7日参香加市SY示B创业转培训投班学世习。三、撑市椅场评疼估目标顾客描述：

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

21、早弃点：寸学生询、上获班人启员、唉小区屑居民住；2、午有餐：象学生打餐、级工作柿餐、殖定餐民；3、晚卖餐：鞋回头养的老对顾客岩、过警路客亏，以叙中等室收入的顾轨客群短体为夕主，材一年雷四季分生意赤淡旺唱季差兰别不团大。店铺堵附近软小区扑、学宏校、徐单位想多、梅顾客剃多，竞争村对手章的品椅种、幼营业些时间守不同斤，市场折容量滴可观虎，占陶有率描不好细估计呜。附近俗有两华个住桌宅小升区正唯在建勇设，顾客溪数量南，逐晒步增府加。竞争恨对手军的主陡要优毙势：

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

31、开土业时库间长笋，老获顾客炭多；2、资缸金雄揪厚，籍服务雕员多材；3、经设营品酬种多棵。1、费邻用大炭、成搭本高钢、浪栽费严迷重；2、服驴务态境度差评、卫别生差市、质同量不劲稳定弓；3、人强员管赶理差捷、员仇工工务作不致积极找；4、门纪店营搞业，扯不送耐餐、蕉不外护卖，滴下午往很少线营业葱。1、招院聘有搬经验糕的服芒务员座，实凳行奖挎罚管编理制碌度；2、服蝇务态攻度好社、保识证质读量和杰分量洪；3、快赞速、敢方便叨、卫铃生、亲味美胡、做师出特潮色；4、开便晚餐盛，营幻玉业时困间长搭。1、资眨金少煮，无算法经虾营多振的品惕种；2、设杆备门钱店不框够档干次；3、租深赁房哀屋的图费用和较高肆；4、经璃营管始理的撒经验赞不足浴。1.产品四、社市场甩营销剂计划产品或服务主要特征

2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

折扣销售

赊帐销售

3.地点（1）选新址细塑节：地址面积（平方米）租金或建筑成本

4热干叛面牛肉域面荤、被素小猫笼包凤阳欺人爱饮吃、绵价廉标方便味道革鲜美星独特婶、好萄看卫狡生外形像美观亦、配虫料讲将究、请快捷XX小区狼三街8号热干巾面(碗)牛肉尿面(碗)小笼揪包(笼)1.谨103.签502.归000.光802.现601.启501.袖104.讽002.宿007010煮00哗/月（2）选授择该惊地址竿的主革要原窃因：

（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：

4.促销人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、政企业杯组织管结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他

□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：业主或经理

5√职订务扎月抚薪√该地密点离跑居民升小区魂、学蜘校、彻单位喷都不卖远，早、辫中、陷晚饮四食需贯求量寇都很驴大出。现金饿交易繁，不押赊欠胀。资的金流谎动回肃收快晌。投资宵少，边风险只小。忽利润何还可扮以。印制腐名片居、宣璃传单电话述联系10准0/月莉莉脖小吃匪店10幅0/月张晓尾莉10虑00林/月企业正将获岁得的愚营业霉执照肺、许意可证伸：合伙人内条绢款容员工

类型

预计费用

企业责的法蔑律责井任（朽保险榆、员存工的姐薪酬毒、纳管税）预计费用

种矮类合伙铅（合证作）携人与姻合伙沈（合颜作）版协议暑：

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

6

助厨1人服务穴员3人40蕉0/月12揭00跪/月个体迁工商蒸户卫生题许可斑证健康胸体检县费用5醋010壳025体0保险晴费（膨火险缴）定旧税50味/月20报0/月合计殿：35比0躲30够/月个人重所得题税六、畏固胁定郑资榆产1、工北具和锅设备根据制预测桂的销妖售量述，假检设达触到10耳0%的生捞产能博力，挡企业亦需要住购买衡以下鹅设备帝：名称数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

2.交通迹工具根据书交通情及营刷销活贷动的久需要蛋，拟乞购置晒以下度交通忙工具玩：名称数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

7空央调响（部晒）厨度具勿（套蝇）冰牲柜信（台腥）餐赵桌懒（套脉）225140盆0020罗050仔0合台计20脂0012音00猾0西亚盏超市62捎04垄68降3解放柳路13甚6号80扩0010己0010敏0020叮00三轮忠摩托讲车138名0045步00迅马绩摩托予行民权丹路57号62猎21飘67宋53.办公甲家具舌和设底备办公愤室需权要以集下设标备：名称数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

4.固定滩资产较和折觉旧概铁要项目价值（元）年折旧（元）

工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺(装修)

厂房

土地

合计

8收银梨台、阁搁架148女048砍0家具周大世秒界中山弦路中纤段62丸16可62挨112统00虚024未0045勇0045各048励09636伟98袭069粱46（57任8.喊8/月）20撇00倒040漆00七、针流动执资金荣（月穷）1.原材毕料和英包装项目数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

项目费用（元）备注业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费（水电气）

保险费

登记注册费

其他

合计

2.其他让经营轧费用去（不所包括裁折旧丹费和左贷款然利息绸）9面粉亩、面婚条（柔斤）肉零类（版斤）油、劫调料洁、餐事具等90奥0030天15绍00（6月份稀）1.正008.聚0010顽0/天90读0012绝00伪030匹00合炎计24县00偏0南湖蜂区菜累市场南湖离路11号10砌0016醒0010往0020法020桶060欢0503046绣80八、榜销售危收入浓预测得（12个月掘）123456789101112合习计月份销售情况产品或服维务（1）（2）（3）（4）（5）（6）合道计销售榆数量销售穗数量销售垮数量销售阁数量销售眼数量销售溜数量平均停单价平均勺单价平均慕单价平均墓单价平均视单价平均开单价月销醋售额月销穴售额月销作售额月销健售额月销搂售额月销豆售额销售兰总量销售查总收压入45麦001.梁1049蚁5030吩003.西5010翻50况030胁002.乔0060抹0060弦001.刑1066随00热干笼面（碗隔）牛肉纱面（碗预）小笼怒包（笼篇）10吸50株021恩45倡045败003.乓5015杜75狮030累002.母0060异0014虾10尾022横95粥090研001.尼1099舰0060乡丰003.捆5021锹00车