第二讲 医药市场营销环境

第二讲医药市场营销环境分析医药市场营销环境分析环境竞争者

企业市场一、医药市场需求的宏观影响因素（一）人口因素市场=人口*购买力*购买欲望1.人口：数量、质量、结构2.购买力：收入-储蓄+信贷3.购买欲望：对某种商品的需求一、医药市场需求的宏观影响因素（二）经济发展水平经济发展水平决定人们的购买力和购买欲望。例如，我国人均每年医药消费水平为10美元，而中等发达国家人均每年医药消费水平为40美元，美国等发达国家人均每年医药消费水平为300美元。一、医药市场需求的宏观影响因素例如，英国在衡量国家经济水平时，在GDP增长率的基础上要考虑购房、买车、渡假、妇女隆胸等增长率的情况；法国一位经济学家发表了一篇文章，指出法国妇女的裙子的长短与法国的经济发展水平具有一定的相关性。一、医药市场需求的宏观影响因素（三）自然环境自然环境对医药市场营销的影响集中表现在季节和地域两个方面。例如，感冒药销售的季节性、地方病用药的地域性。案例一：晋商曹家大院的故事案例二：非典期间广东白云山制药厂的板蓝根销售大增一、医药市场需求的宏观影响因素（四）科技环境科技是把双刃剑，科技对医药的影响主要在新药对市场的冲击。1.对消费者行为的影响2.对药品流通方式与结构的影响。如网上购药、超市购药等。3.新产品日新月异，如抗生素等的更新换代（三效、三小、五方便）4.促销方式现代化、多样化一、医药市场需求的宏观影响因素（五）政治和法律环境

1.政策及政治的影响医保目录；政府定价；招标采购。一、医药市场需求的宏观影响因素案例：（1）华西村的党委书记吴仁宝针对1992年邓小平南巡谈话的决策；（2）长虹集团董事长倪润峰针对1991年的美伊战争爆发的决策；（3）森达的政策研究室。（4）天士力终端转变策略。一、修医药滔市场涉需求磁的宏造观影迟响因竿素2.对外该开放众政策例如映，我免国加赚入WT留O后药愉品的吴知识幻玉产权箭保护具问题俱；药能品关嗓税降浪低问配题等怨。3.法律欺影响由于护药品亡的特推殊性群，世辩界上仔任何勿国家夫对药最品都喷采取盟严格烂的法阵律管天制措跌施。职我国刘的《药品滔管理澡法》、GS艇P等对问药品罢的营纳销都星有严色格的旋限制疲。例最如，PP碰A事件病的影咽响。一、泊医药顺市场覆需求快的宏半观影船响因羡素（六摊）社纳会文铜化环插境文化索环境压对药借品的花市场闷营销轨的影峡响很矿大，撕美国即善于腔利用摇好来早坞的核明显响大片吧开拓渣市场夺，改糖变人昏们的飘消费梨观念聪。1.消费膀者受磨教育拐程度2.风俗舞习惯3.宗教碰信仰一、凤医药坚市场智需求叼的宏臂观影胁响因帖素4.价值蛛观念如美厘国人刮好奇坐、英蕉国人曾保守捷，法跃国人仍浪漫须、日会本人校精明枝、德主国人喇严谨众、中割国人柱爱面涨子。姻“中宁国、歇美国在、日吹本三笔国少智女对命风吹妖帽子嫂和裙缝子的毙反应做”；厨“中波国人帅的做辩事象岛打麻邀将，桂美国煌人的耳做事昨象打轨桥牌好，日叫本人折做事束象下怖围棋逮”。一、渡医药辽市场聪需求老的宏低观影刻响因震素5.跨文刺化营堂销的公原则（1）熟含悉文必化的首差异敢性（2）兼抓容各夸种文愧化（3）敏剧感性二、所医药鸟市场钞需求析的微蜡观影族响因穷素1、供适应者证：获取哪资源如大临得利访的原醋料优京势。2、竞锯争者歉：竞合尿关系卧，做箩到知央彼新龟先兔赛曲跑游屋戏3、企刘业自米身：关键剪在于昆发挥捷自身桑的优牛势，膛做到做知己斥。SW喘OT的核辫心是4P。二、造医药浴市场洪需求绣的微余观影乳响因更素4、其他从营销浑者：合作臣的关鉴系。5、顾拐客：顾客语对企守业和毕产品元的认补知度依、满摄意度萌、忠安