模板：经理班实战模块-有效设计薪酬激励组合李善奎

有效设计薪酬激励组合讲师：李善奎2010年11月目录薪酬设计概述岗位分析岗位价值评价薪酬结构设计薪酬管理12345

薪酬设计概述薪酬设计概述薪酬是劳动者与用人单位进行价值转化后的一种补偿性收益，是单位支付给员工的劳动报酬！补偿包括物质性补偿与精神性补偿！物质性补偿包括直接性经济报酬与间接性经济报酬！精神性补偿包括工作本身因素、价值实现因素及工作环境因素！设计思路一

物质报酬与精神报酬组合设计直接性经济报酬是单位按照一定标准以货币形式向员工支付的薪酬。间接经济性报酬不直接以货币形式发放给员工，但通常可以给员工带来生活上的便利，减少员工额外开支或免除员工后顾之忧。设计思路二

直接经济报酬和间接经济报酬组合设计直接经济性薪酬设计策略凝结员工价值的三要素：

岗位能力（技能）绩效讨论（一）1.哪些企业或岗位适合以岗位为价值标准的薪资体系？2.哪些企业或岗位适合以能力（技能）为价值标准的薪资体系？3.哪些企业或岗位适合以绩效为价值标准的薪资体系？设计器思路艘三岗位圆价值高薪酬该体系、能比力（尼技能僵）价微值薪鉴酬体涝系、衰绩效蛇价值我薪酬知体系袋的组遣合设容计！三价救值薪承资体蔬系设价计程从序岗位回分析岗位筝评价市场薪资调查资格眨评价任职散资格绩效支评价绩效很体系薪资设计岗位腰价值垂、技刑能水蒜平和考评过结果博越高宿薪资管越高绩效球管理语模型组织斜目标组织崇绩效个人曲绩效组织每激励个人科满意外部替环境内部虏条件员工贪技能激励逮效应更高及目标组织痒体系薪资怎的内智涵薪资拴不能但简单扫理解泰为公财司成绑本的枝一部步分，耻更是火企业娃中最竖大的蝴激励纱因素热之一喇！讨论嚷（二研）所谓浙好的瞎薪资伍体系饮应该肌何样胖？薪资浊设计春者具黄备的狠条件精通装劳动醋法、株劳动件合同米法、妇个人战所得旱税法访等国湿家相如关法镰律法宴规熟悉懂组织富行为臭学、到员工医心理块学、角社会渴学熟悉昏财务材知识粘与公哗司财葱务帐柴目处提理精通悉人力峰资源岗管理湿中职门位管辫理、嫁岗位谷分析鄙、岗退位评雄价、粥岗位鞭分类洒、任味职资旁格、往绩效叛管理爸等专盲业知眯识与晋技能拥有桐项目宴管理曲知识群与操抛作经虏验熟悉暗公司铺所在你行业惰专业为知识父、公移司经黄营战孟略、萍公司刊发展已规划狡等技腊能岗位甘分析岗位蜡分析拳介绍岗位学分析迹又称叉职务纠分析轮，是瞧指从溪组织吊战略汉、经所营目怒标及辞业务剩流程泛出发雨，对毙组织贪中各戏个岗景位设膛置目彻的、拾职责垮、工填作内禽容、绑工作享关系循、工吓作环你境等粘工作卷特征优以及龙对该左岗位痕员工话的素俘质、热知识悦、技钳能要悟求等兰任职球条件央进行霸调查骨、分级析后誉进行降客观宰描述鱼的过某程！岗位炕分析自从一判种宏旷观分怀析与妈微观险分析支相结台合一槽种技赚术性难分析游！岗位败分析侦的准己备阶惨段时刻姨准备暮着被备别人妈认可冠是开程展工孤作的雀起点康熙奴王朝尊之恩哭威并若剂.R阻MV番B赢得秀领导行的支伙持新三输国之狂领导请支持.r圣mv生b岗位孩分析段计划桥制定岗位车分析尝的《立项劈燕申请》关键饥岗位扛岗位顿分析摘必要嫁性的旁培训妇工作公司彩内部南岗位临分析浪工作款的宣苏传岗位润分析厌资料携收集以方法身的选港择岗位猴分析恨考核充标准交编制途、培毛训、速执行岗位翻分析即小组主的建津设岗位蛙分析棵小组众与岗淹位分错析操俩作人辰员岗位市分析迅小组裕组成凯成员最高增领导这任组渡长，缸分管晴副总古经理棍任副缸组长士，人民力资社源部娃经理闭（或世专业费岗位升分析存员）仆任分怠析员沾，其愈他各娘部门打负责季人任乏小组很成员想，小焦组成卡员以且奇数案标准续为准从！组长挺职责黎：负纱责岗未位分梨析《立项辩报告》的审遇批、述岗位躁分析环计划障审批炉与监脸督执感行、杂岗位桃分析性工作将的考钳核、醋岗位低分析厉结果仁的验熄收工秒作。分析焦员：《立项嫁报告》的编昨制、吃岗位明分析执计划弟的编倘制岗位干分析券计划文书.d兆oc、岗敏位分尽析人耍员分供工安维排、握分析赌表格吹的编敌制、效岗位脉分析轻会议蜓的组怀织、公岗位议分析蔬培训博材料尿的制缴定、火岗位皂分析茅宣传我材料浪的编输制、菊岗位倾分析死人员神的培腔训、母岗位序分析嫂中突蠢发事抄件的撒处理胸、岗病位分况析报垫告表负格编犹制工贫作。各部弄门负载责人摩：参与规部门扭经理毅及以秒上岗基位的拿岗位拆分析碎工作主持抚部门嚼内岗希位分观析工青作的勿宣传手工作负责石部门鸣内岗末位分巧析材瓶料的能分发洞、收股集负责肥协助溪部门绣内岗刚位分范析工肿作岗位赌分析阔操作见人员滩：负责侨岗位酒分析小后勤归准备梢工作负责剖岗位男分析微中差钉异信阻息的席检索歇工作负责掩岗位加分析岁报告恋的编丘制工爱作负责权岗位签分析舱小组叶要求争进行丝式的其葬他工先作岗位糊分析姨阶段岗位艺分析亩场地可容乖纳20人的挥封闭愚式会聋议室分析在时间不耽轧误正弓常工垮作的蛮工作厅期间会议浸参与夹人至嘉少参魄与信历息收上集、湖分析拌结果对讨论喝两次西会议参与此人经理劳级（孕含）禁以上羡的岗腐位分虏析参碎与人船：岗愿位分竖析小缩慧组成就员、墙文字栽处理拐人员经理会级以虏下的众岗位圈分析耀参与尽人：存人力省资源赏部分抱析人胁员、乱部门券经理松、待挨分析赖岗位液优秀葛员工需要福设备电脑酿一台壤、投横影仪久一台涌、白雷板一看面、叨水笔跃两支像、岗萝位调冒查表已若干《工作集岗位茂信息划调查垂问卷_》死.d钟oc所需看材料组织幕架构糊图（愚原）岗位糊说明兽书（忘原）工作在流程膨图（质原）岗位筋关系云图（密原）岗位忠分析关程序1.信息厘收集2.原组初织结避构分励析3.原岗滤位调切查、合工作晶流程漏分析4.结合铅信息浪差异浩进行轻岗位森设置席、岗犹位职燥责、大工作祥任慈务、笔工作孝内容毒、责斧权利膨、岗眠位关里系等读进行芒设计5.组织僵会议秋讨论听设计蚕结果仰（参汇会人煮为奇杂数）6.岗位喘规范欢的分茫析与面设计结果勇形成新组饶织结逢构图新岗顿位说从明书新岗竿位规天范新工乒作流俊程图新岗佳位关闹系图以上浩新的致分析咐结果叛要进更行多叨次反侨馈与动修订奇！岗位刮评价岗位艇评价程介绍岗位排评价喝是依辛据一纸定的咳程序访和标狸准，迁对组谷织中腾各岗口位的侧价值懒贡献迎做出垃量化食或排埋序的床过程火。岗位嚷评价箱目的誓：1.比较铺企业凤内部使各岗爷位的脉相对栗重要辱性，贴对岗管位进主行科夸学测虽评，气判定吸岗位盘价值奸大小亿，得导出岗饿位薪松酬等讽级序氧列，鼠解决倍薪资杠内部饼公平以问题转。2.通过饿岗位佩薪酬命调查烛，将营公司疯岗位到评价崖分数修与外访部薪涝酬建啊立联始系，障进而史为薪臭酬设采计提毒供依膝据，颜建立隶公平要、合换理的丽工资概和奖职励制俗度提牙供基马础！岗位竞评价闯准备时刻遣准备导着被镜别人纽奉认可暗是开面展工化作的徐起点赢得箩领导阵的支逐持岗位终评价们的《立项长申请》岗位藏评价混小组薯的建形设岗位劳评价涛专家衬小组寄（9-第15人、孟奇数校形式右展现窄）岗位艇评价纤操作欺小组额（主棍持人药、其盈他工辉作人橡员）岗位掉评价捆专家母小组像岗位首评价唱必要粮性的深培训黑工作岗位寄评价烧方法娇的选故择岗位翻评价荷实施贸计划未的编筹制清岗通过业岗位牲分析佳完善警岗位瓶说明粗书人力嘴资源锡部长词岗位恼说明宪书.d谋oc岗位舌评价冻动员爆性培子训（斯建议摩：拓异展训欠练）讨论且确定跨评价摩因素评价狮因素幅权重寇分配评价蛮因素粉及权烤重的菌分解评价贱因素跌设计算与分辞值表.d油oc《因素铸评分辫标准》的编钥制与骄修订因素荒评分嘉标准.d奏oc对专芒家组轧、操岭作组柄成员裤进行弓岗位装评价期培训《标杆你岗位量打分紧表》编制标杆释岗位绞打分姓表.d闹oc《岗位遥打分烫表》编制岗位沫评分下表.d越oc岗位啄评价顾阶段岗位药分析涝场地可容掏纳20人的夺封闭岂式会役议室分析敏时间不耽妻误正辰常工街作的最工作浆期间参与妙人岗位狂评价衰专家阳组与展岗位孙评价窄操作娇组所阅有成留员所需绑要设巩备投影权仪一念台、棍电脑意两台垦、计队算器陕一个羞、笔20支、A4纸其他悬需要《标杆锁岗位熟打分顷表》《岗位首打分链表》岗位夜试评卖价协商壤确定桐标杆狂岗位主持款人投雷影解饮说标轨杆岗匙位岗踢位说换明书岗位享评价销小组扩依据《因素肾评分录标准》进行终标准帮岗位匀试打点分操作拦组成缩慧员进净行试董打分拘数据涉的录吐入操作挎组成咳员进数行数室据均吉值、擦标准叨差的偷核算标杆歌岗位晌数据超处理慰结果兄的讨浑论岗位滥评价伞统计倡表.d姓oc标准犬差越倘大，控评价奴的科调学性厅越低掀，按剧照经锤验标挪杆岗射位标英准差航超过30龟%，该度项因阀素就稼应从的新打鸦分；动如果赔某岗赢位超没差因径素多售于3个，惧则整竿个岗慈位要票从新岭打分宽！专家称组成嗓员共解同检按验并匙确定紫判定油标准专家概组成剑员共院同认欲识判没定标吸准岗位希评价以部旁门为荐序进匹行岗慢位评网价主持铸人宣萄读岗摩位说饿明书专家默组对纹该岗胖位进蛛行评迅价操作难组后答勤人线员对荒专家蓬组打第分结丹果进贼行录愚入操作掌组工专作人越员对起打分宵结果踪蝶进行恼统计傅分析对不技合理越的部额分岗挎位、泄部分哭因素凳重新歪进行单评价以部抗门为酷序进百行下启一个桐部门潜岗位面评价评价年期间业所有韵成员腊不得墓离开逗现场尾、不乔得接巴听手折机电脑话岗位版评价谊结果对全环部岗讲位按瓶照薪性点数稳大小六排序对其伸中大计家普杠遍认快为不渐合理玩的岗镰位重购新进谱行评润价完成贡所有朵职位专评价岗位倘评价枯汇总编表.d节oc薪酬骄结构脱设计薪酬朽结构脸设计者程序企业深薪酬设等级拔表设巴计企业跃薪酬丈结构礼设计薪酬传模式摊设计企业款薪酬峰等级苦表设少计岗位卸分等岗等缺中位盟岗位顷薪资缺确定薪酬吨曲线作绘制确定胡岗级各岗态级工叹资设益计形成《薪资耕等级鹅表》典型译岗位寺市场往调查企业得各岗午位薪拥酬标您准入京级岗等卧确定岗位机分等春没有雕明确游的规血定，码主要捞按照硬公司吨规模卡、行恳业特户点、枝企业馒文化针、企召业所减属阶须段自安行确廊定！职能与薪点区间对应表薪点区间职等区间970一等720-820二等610-670三等470-560四等330-420五等245-293六等130-223七等岗等愧中位缘瑞岗位蛋薪资伍确定企业抬发展街阶段旺，薪铁资一暖般采茶用市溪场领典先战贸略企业宽成熟歪阶段摸，薪秧资一裁般采岭用市白场追扰随战哭略企业糠衰退女阶段饲，薪樱资一尊般采非用市退场领助先战粮略企业趋过度符阶段枪，薪管资可铜以采那用市浆场滞市后战迅略企业谈特殊宇目的免，薪热资可滤以采稍用市萍场混葱合战送略中位枪岗位仍薪资垫确定泻采用糊市场减概率旗调查德确定按照绳岗等参中位乒岗位厕薪酬睡设计昂标准旋，绘电制薪网酬曲维线。本案懒例选禾择此值线薪级执确定企业乔规模工作虎复杂斥程度行业倘特征企业麻文化企业龄所属缩慧阶段岗级裁薪资挤设计岗级短工资椅的确克定可脏以按湾照等讲比数呼列确土定、弯也可础以按犹照等牌差数功列确恋定！例：岗等晶中位练工资恋为15足00元，咬计划撤岗级院数为5级，画按等语差数遮列、钞级差辟为50元，节数列凑如下报：16剧00、15晋50、15译00、14厕50、14漏00岗等方中位列工资兽为15议00元，歌计划屈岗级精数为5级，导按等腾比数腿列、梅差别蝴按照5%标准翅，数接列如晃下：16狱54、15烦75、15杯00、14尝25、13啊54为薪俊资调巷整管联理方泊便、胃建议则按照口等比止数列笛确定谦！薪资网等级就表的育制作商业童公司锐薪资奔等级绩表.d禾oc**商业公司薪资等级表

一等二等三等四等五等六等七等1级10981433193827133912587891072级11331478199827974034605993883级11691524206028844159624696784级12061572212429744288643999775级124416212190306744216638102856级128616722258316245586843106037级132617242328326046997054109308级136817782401336148457272112689级1411183424763466499574961161610级1455189125533574515077271197511级1500195026323685531079651234512级1545200827103795546982031271513级1591206827913908563384491309614级1638213028744025580187021348815级1687219329604145597589631389216级1737225830484269615492311430817级1823232531394397633895071473718级1877239432334528652897921517919级19332465332946636723100851563420级19902538342848026924103871610321级204926143530494671311069816586薪级增长率3%3%3%3%3%3%3%典型佳岗位肿薪资月调查公共尊类岗禁位薪母资调答查—各公伙司都拖有的节岗位哈（每岗情等选1个）总经贴理、霉行政首副总飞、人更力资颗源部捉经理孟、办咐公室撞主任驻、店差面人掀事主么管、横店面稀往来袋会计诊、行病政文艘员专业按类岗挑位薪语资调前查（全部浮调查）业务洞副总槐、招太商、墓营运册、企该划岗争位调查亏方式人才直市场暂走访袋、媒违体信吊息采爱集、蓬同行班群体咳交流园、面换试信周息采凑集面试薪资信息收集表原单位名称

原岗位名称

基本工资

午餐补贴

岗位工资

社保补贴

绩效工资

通讯补贴

奖金

出差补贴

年终奖

管理津贴

交通补贴

技术津贴

日工作时间

周工作天数

备注：基本工资就是每月固定部分工资！薪资畅调查余对象族：本地度区同拜行业移相同羞岗位异地极区同五行业浅相同盈岗位本地铃区异遍行业俗相同继岗位薪资湾调查索数据淋修正僻：岗位惜竞合世度修蒸正地区津薪资忍差异饱度修端正行业太薪资蛇差异请度修豪正薪资姻调查讲须20以上揪参考挡数据浑才有印统计址意义细！调查步数据干的处瞎理薪资残调查骂统计肃表.d塞oc企业捆各岗洞位薪赵酬标荷准入杂级我们耽该经营什箩么企业奖目标竿战略彩方案战略喂前景价值钢观我们帝如何巷在经宣营中锁获胜业务什部门洋战略人力垄资源南对我烟们胜景任有何估要求人力青资源阀战略整体轧薪资龙制度集如何帮助料我们殖取胜社会摘环境竞争纸环境法律啊环境薪资何战略薪资栏管理薪资士决定薪资菌管理歌体系员工嗽态度久与行欺为竞争馋优势典型枯岗位主薪资拌入级典型甚岗位颠薪资踢入级卡表.d鼓oc专业府类岗榴位薪咏资入菠级参屈照典电型岗精位薪马资入彼级方删法操时作其他信岗位匪薪资讽入级二等己岗位迷薪资秩等级棵入级针表.d典oc薪酬搁结构牌设计薪酬惩结构量主要棋分为铁固定象薪资丛和浮润动薪疑资两糠部分耐，其敢结构凯设计据就是尽设计坝固定临和浮勉动之砌间的鉴占比宴！企业让阶段并对对恒薪资度结构悲的影最响成长硬型阶造段通过莫与员筛工共摄同分茶担风坛险，漏分享谢企业馆未来撑成功敢来帮呢助企些业达室成自竹己的雄目标辛、薪交资方灭案上叹短期划内提订供相拣对较埋低的泳固定启薪资晒，但饭实施闪奖金萍或股烦票选尼择权体计划需，从兆而使袖员工齐在长抖期工述作中网能够丸得到帮丰厚并回报成熟宣阶段薪资染管理打的一水致性勇、连济续性焰、标惑准化叛要求喝比较竟高，诸稳定颈的薪奥资与漫福利衰退本阶段强调霞与员圈工之守间风爽险分和担行业威竞争依性对跪薪资爬结构沿的影桌响行业冒竞争纽奉性不系强一面般是县高固般定、姜低浮绵动行业掩竞争贪性较桐强一谨般是抓低固牛定、骨高浮聋动企业耐员工亿年龄多结构扶对薪滤资结塌构的刮影响企业厌员工茅年龄舱结构淡越大惠，高烧固定疤、低胀浮动浴心理愈预期扔越高企业直员工从年龄京结构斤越小暗，高言浮动议、低真固定城心理喷预期色越高组织春文化肯对薪躺资结康构的晚影响职能柱型文颈化特拒征一门般是塌高固丧定、报低浮贪动流程伶性文谋化、船时效雅型文森化特缎征一纸般是把低固构定、尼高浮郊动岗位询性质巡寿对薪幅资结爸构的哨影响结果补容易授衡量衡的岗察位一躲般是明低固旦定、鸽高浮吩动结果聋不易卧衡量妖的岗纯位一摇般是睡高固把定、荒低浮拒动企业迹所在框地区皆对薪押资结辛构的笨影响企业广所在袭地区封经济念越发雷达越申能接菜受低端固定涌、高欧浮动企业团所在骡地区孝经济姿越落历后越剑强调锣高固巨定、瘦低浮泽动岗位何对企然业的灯重要帝程度壮对薪怨资结闸构的或影响岗位待对企猛业重誓要程罩度越薯高越仅强调乒低固吧定、浅高浮桑动岗位却对企杀业重惩要程落度越俯低越展强调辜高固钟定、柳低浮舰动固定训工资驻体现婶形式基本晚工资—企业饼为已全完成谁的工寸作而崭支付亩的基冈本现虎金薪访酬，键他反妖映了烟工作协和技干能的把价值挎，但肯往往割忽视灿员工垒之间崭实际愤表现播的差感异，布在传脖统薪硬资模磨式中拴含岗绳位工摔资和能力强工资！基本抛工资拴的发缠放与脑员工蓄的出冬勤率拍有关舍系！员工跳与企寄业签鸣定劳宗动合坡同时黄的薪瞧资标以准就脏是基顾本工渗资加班呼工资幕核算泛以基拦本工湿资为室标准秀！薪资禽设计狸中，也基本覆工资斗一般护按照低不低切于企如业所沃在地守最低鱼工资禽标准镇设定碧！浮动业工资河体现名形式绩效值工资—对过绣去工闹作行修为和孝已取套得成熟就的蠢认可锦。作叉为基瓶本工跪资之驻外的材报酬断，绩再效工纳资往李往随蛾着员昏工的锦业绩毅变化钩而调锁整，召反映体了不萌同员衬工或哗群体真之间开的绩搏效水返平差臂异！绩效造工资闷常见渴形式效：佣乱金、掌计件太工资躲、绩底效工碗资佣金喊常用妻于销喂售类扒岗位疾，其炊核算障公式佣金=销售兵数量厚*单伴比销厕售提故成计件疏工资粪常用汇于生熟产类义岗位涨，其核核算万公司计件酒工资=生产骂合格裕产品竖数*水每件恨合格码产品粪单价佣金们和计悔件工僚资以蔑外用技绩效阳工资纹体现丽！薪酬薄模式理设计薪资倦模式匠就是产基本递工资翅和绩熊效工以资不能同形锣式的陆组合驼！基本脸工资+绩效念工资=岗位狭绩效先工资覆制基本乌工资+佣金=销售薪佣金作工资束制基本捕工资+计件街工资=计件墓工资标制讨论毛（三例）这三弓种薪孟资模北式分匠别适忽合什君么岗分位？特殊拨目的崭的薪宿资形瓶式津贴—为补宾偿员咬工特蚂殊或术额外挡的劳仪动消会耗或梁因其届他特脊殊原涉因而何支付勇给员还工的盐一种急工资灯形式笋，包轧括补刃偿员沈工特陕殊或案额外嘴劳动扮消耗婆津贴漏（住济外津渠贴、侄矿山切井下欺津贴冰、野劳外津贺贴、出夜班熔津贴组、高披温津期贴等北）、盖保健土津贴久、技届术津农贴、目年工淡津贴朱及其术其他伟津贴让。与员装工生支活相暴关的员津贴取又称尊补贴捧。津贴权特点萌：1.津贴差是体味现员却工劳价动所鲁处的舌环境汁和条奇件慕的差趣别的撇一种礼工资蛮方式柔。2.津贴遍具有疾单一作性，礼当某先种特时殊性午不存咳在的粥时候咽津贴械也随遇之消奶失！工龄芝津贴.d侧oc津贴豆发放扬方式城非常员重要!!运!年薪—以年远度为绒单位裤计算徐和支止付员悠工的陕薪资仇，在耕组织样实施饭年薪杀制员旋工的贷收入宗一般喉可以砌分成滨两部翻分：秧一部神分是淋按月心度支添付的埋薪资物薪资般，叫徒做基逢本薪乳酬。塌另一迈部分增是年揭度支软付的寻薪资各，其塌中，尿年底治支付卷部分宴是以脆员工币一年贸内的惕工作页业绩沾来发边放的扰，所假以也荒叫风驶险薪讨酬。店长村聘用驶合同暖（修宏改稿蹈）.d身oc年薪误适合架公司蒜高层横管理誓人员洋、核欢心技纤术人捎员及纤核心指营销纵人员使用吃年薪醒的薪搁资模赶式必届须具传备的象条件苹：1.建立寺组织霉与员进工之爬间信旋任关漏系掾木傅立信.R层MV惯B2.组织著已经起建立截科学咏合理央的绩短效考故核体校系3.员工示的工犬作业稿绩是除在一由个较践长时哄间后堂才能毒衡量年薪冬的基厕本工乏资可秧以是浙固定真发放汪也可蜻以参拔与考艰核后蚕发放年薪减的基恐本工诞资可佩以参呢照以兔上常裕规三摔种薪猾资模似式进思行管侦理薪资报管理薪资既管理证目录人工扑成本蜜预算奖金厦设计薪酬柏晋升辜政策飘管理薪资祝发放慕方式责管理薪资确制度位管理赌设计人工豪成本岭预算颗方式人工富成本组织思在提海供产匆品或吧服务誓的过罩程中,使用帜劳动物力而龄支付愤的所智有直稠接费控用和雨间接胃费用遇的总售和就都是企缴业人挑工成炉本。直接评人工惜成本歇包括摄工