组建销售团队策划书

—组建销售团队策划书名字：卓越营销队

口号：努力举绩，入围顶峰，追求卓越，成就自我。

团队合作是全部胜利管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具鼓励性的挑战。

销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，耿耿忠心地为企业去开疆拓土

一、聘请。

主要有三方面，第一在人才市场；第二在网站聘请；第三从别的证券公司直接引进人员过来；估计增加团队助理一名，负责聘请工作和后勤管理，客户经理人数在15X30，有效人数到达10至15人。

二、网点的建设。

以关内关外相结合

1、关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近查找人流量大，固定的，可长期驻点的地方寻求和做；

2、关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3个人，分时段驻点。；

3、每月新建网点1至2个。

三、人员培训。

1、新入司员工，做入司培训（职业礼仪。企业文化。证券基础。法律法规。基金期货）

2、每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的学问培训。

3、业绩突出人员做心得共享。

四、人员考核。

1、按公司的上下班时间考勤。驻点人员在上点名，非驻点人员每天8：30参与公司晨会。

2、不定期寻察网点，做考勤记录。

3、开户数每月8个。按周考核（2个/每周）

4、末位淘汰

五、估计团队在5月份前做好人员聘请，培训等工作。

聘请资格的去银行网点竞争上岗，从高校培育非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试。

六、估计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万

七、到20XX年5月团队新增客户资产至少XXX0万。有效正人员至少6X12个。

八、团队管理方法：

1、每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些奉献。

2、谨慎地设定团队目标，且认真严格地对待他们。

3、切记成员间要彼此扶持。

4、将长程目标打散成很多短程计划。

5、为每个工作计划设定明确的期限。

6、尽早确定何种形态的团队合适发展的目标。

7、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9、时时提示团队成员：他们都是团队的一份子。

10、将团队的留意力集中在固定可衡量的目标上。

11、利用友情的强盛力量强化团队。

12、选择领导者时要把握用人唯才原则。

13、领导者需具备剧烈的团队任务感。

14、奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

15、记住每位团队成员看事情的角度都不一样。

16、征召团队成员时，应注意他们的成长潜能。

17、亲密留意团队成员缺少的`相关经验。

18、应使不适任的成员退出团队。

19、找到能将人际关系处理得很好的人，并培育他们通过强化团队管理，互相了解沟通，在不断的沟通中形成一种凝聚力和向心力，利于培育团队精神，增进团队感情的。对于新队员，强化专业学问培训，熟知从业学问，合法合规的进入工作流程。对于培训专业学问、工作流程及证券禁止行为，要熟知。防止以后工作中显现错误的问题。

好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素养的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关怀的问题之一。销售团队是企业