百事可乐网络整合营销案例

9.S.N成都九尚科技有限责任公司

成都9·S·N有限公司数字营销事业部

2010年7月20日百事玻璃瓶—9·S·N“我要当老板”计划合作方案百事玻璃瓶—“我要当老板”计划推广方案

解决方案目录关于百事关于成都中瀚海贸易有限公司九尚的优势“我要当老板计划”合作目的“我要当老板计划”合作内容

“我要当老板计划”推广方案解决方案解决方案关于百事公司百事公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,是全球大食品和饮料公司之一.并拥有必胜客、肯德基餐厅。在全球500强排名中百事公司位列第166位。百事产品百事可乐美年达解决方案百事产品七喜佳得乐纯果乐鲜果粒解决方案百事产品纯果乐果缤纷激浪草本乐解决方案百事玻璃瓶产品百事可乐玻瓶产品，包括百事可乐（PEPSICOLA）七喜（SEVEN-UP）美年达（MIRINDA）规格200ML\瓶,每箱\24瓶。成都中瀚海贸易有限公司

成都中翰海公司，由香港富士集团等机构联合投资，是从事快速消费品营销为主，集科、工、贸、营销于一体的股份制企业。在北京、上海、广州、成都、香港等均设有办事机构。百事玻瓶产品与中瀚海关系

2010年4月成都百事授权中瀚海公司为百事可乐玻瓶产品四川省独家经销商，负责百事玻瓶产品在四川省市场销售工作及协助百事玻瓶产品在四川省的市场推广工作。成都中瀚海贸易有限公司解决方案合作目的★通过两家知名企业的大规模合作扩大此次活动的影响力

★充分利用各自优势进行资源整合，达到最优效果

★帮助中瀚海贸易有限公司公司踏入电子商务领域

★促进产品销售★帮助中瀚海确立成都地区百事玻璃瓶销售网络，实现独立商贩50名

合作偷内容主题猾：我常要当倾老板主要牙内容凡是流在成炊都地坑区有习一定渣资金咽实力恨，具闻备创吨业能降力的熊大学拦毕业生煎、社屡会青称年，翅以及秘有资希金实稿力的恒中小辜企业让老板稼均可四加盟公司崖作为守此次说活动连的独显家网严络营浮销合拔作伙胜伴，摄将在盏以下方旅面提乔供合贱作支短持：我要定当老肚板活动果策划乱、活窃动全岂程新闻跟岸踪、缓网络兼整合铅营销熊推广被、网村站制止作、革联合糟开展惕电子到商务等警。作为扩本次肆活动礼的主菜办方罚，中驳瀚海任公司协也将始在培焰训、篮咨询解等方面锋给予电九尚磁公司辛全力岭支持配。解决画方案推广退方案目标1通过碗此次战专题窝网站托宣传甘和推姿广，捡确定悉百事桃玻瓶喉独立润商贩50名铺开捆成都隆玻璃朝瓶区扛域网央络，建立拴独立竿商贩排销售叫网络手和网梯上销锹售渠歉道2通过令网络竖推广伶活动而与专傅题网晃站传益播的循组合嗓，锁恭定目刚标消崭费群腥体34传递浓百事刻玻璃傲瓶可锋乐的录价值疏观，卖确保亏产品岛成功泪上市5使成百都中宜翰海卡公司受旗下浑众多极产品捧品牌鲜脱颖兔而出解决辞方案推广色方案重点挡推广孔策略推广骆策略——活动贺专题劣网站我们销将制箭作一劳个百丘事玻骄璃瓶——殊“我要痛当老袄板”殃专题削活动铲网站请。主添要开淘辟一惭些活雁动相关驱新闻贴和新念闻专痒题，攀以及夸公司堆简介臭、百仪事玻年璃瓶漫产品利介绍丙等胆供网求友浏湖览。活动旷网站职将从8月1日开甲始正宁式推纪出，击一直魄到12月底惯。所心有页救面均绍由九蒸尚公司负屠责制既作，茧中瀚做海公央司负杠责提语供最翁新资饥料和嚷相关奖介绍徐及图俩片资你料。电子枕商务秘帮红助中担瀚海千公司鞠扩大旦销售通过毁专题逝网站侄，开萝通各繁个百誓事玻纤璃瓶掏可乐辈销售栽网络辞商城沃。基星于百做事玻旦璃瓶身销售呼公司的销耳售模芳式是脊通过禽各地内独立渐商贩丛的分铃销方屈式实聋现，晌对于窜品牌多传播披需达李成良短好的之销售业绩垃。因尿此，伏需在女各个烤区域复销售兵网络黄策略社制定禾中导晋入SP泰R战略恒，将PR向/S柔P/铃DL冷R的活材动一体塔化，国实现李主题就内容向多层互次传嚷播，污形成将放大冷式的法传播忧效果君及互虚动式话的销鹊售模裁式。解决活方案项目尝执行躲细则1.第一端阶段看：搭睛建网监络解祥决方支案,四川弹范围亦内寻纹找有灶能力注的招商妄代理圈，构俘建百颗事玻是璃瓶箭销售铸网络策略白；通正过百记事强铁大的闲品牌塔背景计支持钟，多悦侧面石渲染藏玻璃繁瓶良遇好的何投资乱回报愉效益顶，使百钳事玻卵璃瓶胜网络脆销售映一经赵亮相挥即引末起广义泛的局关注嗓，在窝表现乡丰产品售商品华性的峡同时剥，营造幕目标充商贩友群体狐对市死场的羽合作输期待摄。2.第二册阶段绩；搭分建百看事玻德璃瓶渗可乐煤网上柱在线低预定状、销句售、苍区域逼网络为求一体罩的专裕题网哪站。解决普方案9.议S.绝N成都兽九尚戒科技思有限艰责任鲜公司预期饶效果纪和目荷标1.通过皮此次菌网络段营销摄推广柏，使嫩百事使玻璃测瓶在记成都愿每个妙区域纳都有闭百事独循立商累贩代脖理2.通过匹此次绿活动嘴使百各事玻侄璃瓶畏可乐疮在美聚誉度晨和品决牌知烤名度帮，得疮到明显含提高爷，销嫂售有笑所改赖善3.通过间此次腐整合晒营销搏，使锈成都彩中瀚翠海贸趴易有血限公启司在歌成都梦构建根强大的归销售抵网络值，建铺立强帅大的划销售膛团队解决抗方案谢谢辈观看马！Th霉an报ks如何禁进行辜房地溉产市砌场分穴析学习彩内容理论错部分案例伟学习为什定么要杂进行战房地稿产市峰场分滋析？房地赛产市俱场分朗析的巩思路肥、步绞骤和枕方法什么宗是房总地产丽市场投分析腰？慈溪姐银泰钥地产调项目搂市场萌研究宏及定央位报蔬告市场为什宴么要愉进行淘房地窑产市扁场分管析？开发殖商建筑俊师消费滑者1。评估姓项目销所处六的市法场环柳境2。寻找牲项目猪潜在员的市滑场机她会，注挖掘劝需求枯尚未饶被满峡足的臣市场3。制定稳项目骡的发还展方普向和敌市场晨定位4。推荐正最具盾竞争痒力的粉产品呼建议5。评估受项目自目标液实现蹦的可汽能性思。。欲。市场荒分析铲是对羽市场纽奉调研栏搜集快到的旋信息颤进行整合裁与提矛炼的过嗽程，取市场贡分析唯的结社论是冷进行另决策全的基妥础。开发拆商是分追逐堡利润霉的，饮建筑蚀师是板唯美输主义魔的，油市场肚分析织是连阿接开其发商房诚、建劈燕筑师撕和消剧费者挑的桥称梁，碌房地卧产市卷场分扮析是基巧于对够市场澡的理羞性判蚊断具体东起到哪些妹作用扩呢？什么梦是房量地产站市场详分析轨？概念胶，即勇指：针对惩某种陷特定搬物业回研究鸡市场士的供喊需关才系。需求兴方：杏物业挎的购各买者耐或租贴赁者供应枪方：唤市场左中的猫各竞衬争物剪业（鞠包括飘住宅污、公月寓、垂写字牌楼、摸商业吉、酒提店等咐）市场抹分析铁不是涨简单羽的罗勇列市歇场数羊据，叙而是甲必须贤基于艳数据粗进行伍分析掠！房地宜产市黎场分伏析的距思路俭、步妇骤和打方法1。思摘路三个岗层次区域碑市场北、专休业物朽业市施场、宇项目罪市场两个雕方面供给修、需尸求三个到时段过去菌、现搂在、骑未来区域市场跑分析专业市场崖分析项目市场料分析广州上经济肚环境产和房制地产烂市场广州封住宅挑市场项目诊所在猴地市寺场例如先：区域肉房地恰产发结展处短于何培种阶极段？项目蒙市场枣处于律何种姐竞争击格局断？竞争胆供给隔分析客户完需求防分析竞争歉供给录分析客户荷需求喷分析竞争毅楼盘积分析客户科需求窃分析房地胁产市弹场分尝析的队思路插、步否骤和岛方法2。步谱骤第一摘步：从市场舟区域影界定这里坟所指膜的区定域是皮中观圾房地身产市矛场分猴析的壤基本离单位呜，具谱有完诊整的已房地额产市烟场特墙征的求范围丝式，一许般以召行政角区划桌来划兄分。第二勿步：寨区域屈经济能环境政和市工场分仙析考察贝整个嫁区域迈经济闷环境雕，判参断区师域房期地产虹市场梦处于啊何种由发展伶阶段泥，找剖到影尼响房烂地产箩市场匆变化画的主尝要因粒素，苹对区把域房巨地产跳发展载前景顽进行包预测毛。第三盟步：锄专业剩市场傲分析按物智业类楼型进骗行市句场细安分，肥对各残专业勺市场酸的供砍给和虎需求姜进行暖对比门预测峰，从崭而揭茅示各听专业表市场旗的需宝求潜醉力及候分布碎状况亭。第四张步：任项目卖市场蹄分析根据勇对竞朝争对联手及彻消费龙者的姥分析眠找到理项目绪的机辣会点什、预喇估项棕目的摊市场池占有彻率。房地社产市将场分净析的乘思路壶、步乡丰骤和赴方法3。方条法第二圆步区域色经济滔环境想和市字场分输析区域专经济辨环境坡分析区域蓬房地抚产市梦场分活析（一陡）基股本内驶容+对当宿地经绑济环形境中枯决定朱所有弓类型其房地燥产供论给和辈需求扁的基炭本因询素进瞧行分广析，扁对过窄去变狱化趋循势进伴行判慈断，仆预测仿未来倒的发女展前提景。房地岗产市铃场分拨析的艰思路增、步开骤和乡丰方法3。方尖法第二复步区域宾经济截环境述和市课场分勿析（二撕）基舌本资遍料的钟获得区域魄经济刃环境谦分析1、总姑量指午标GD羊P、人酬口、卷人均GD澡P、固断定资销产投水资、愈新批索三资委企业渠人数阻、接杜待入慌境旅夹游人恳数……2、结粮构指级标：饿产业夕结构剩及布飞局、头就业从人口成结构3、水丸平指侄标：费人均愧收入沙水平球、消椒费水据平、堪人均签居住乡丰面积描、住象宅消跑费支强出水掘平4、城硬市经拖济发尼展计芦划、沃产业劫规划佛、城才市总若体规鸟划区域余房地吨产市轨场分眉析1、投继资：夫开发忌投资侍额2、土地地开颜发：仓土地闪开发赠投资迫、开沾发面汽积、扩土地顽出让冤金3、商抱品房封开发小：施少工面谱积、皮竣工砌面积聋、年哭开发统量4、销岸售：虏销售核额、阿销售晋面积辨、价护格、驾空置寨量、阁吸纳报量5、房升地产祝景气氧指数限、价坟格指泽数数据今来源各地裤方统酿计年姥鉴、响统计帐公报肯、经来济发叼展月但报、鼻地方尾经济留信息悔网、风地方安政府栗网站今、中叛房指宏数、逗国房观指数静、地煮方房镰地产觉年鉴土地籍、规额划部芽门的惊政府蛮官员谦访谈规划勇、房乳地产耀等专富业人态士访妇谈房地龙产市辫场分毫析的记思路拉、步梳骤和寸方法3。方鹿法第二享步区域顽经济煎环境常和市本场分陶析（三隐）能练够反完映区踩域房那地产艘市场齐发展砌状况吐的指租标人均GD徒P与房勉地产制发展兵关系GD宗P增速钥与房覆地产笨发展债关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地拔产市螺场分狗析的去思路骑、步饱骤和善方法3。方哑法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地颗产市姑场预疗警预悉报指鸭标体筹系第二持步区域洗经济勾环境狂和市财场分稠析（三似）能挡够反殖映区等域房贱地产逃市场掀发展裙状况碧的指扑标房地微产市坏场分颤析的殖思路弓、步袖骤和理方法3。方巧法第二鼓步区域单经济东环境仔和市胶场分抛析（三虚）能恢够反全映区痒域房扬地产蚀市场肚发展乌状况绿的指检标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格关尔系暂数与抢住房尿支出钻比重毫的国谨际衡医量标枣准恩格半尔系梨数＝浪食物霸支出屋金额/总支挡出金谨额与国腥际上幅其他帝国家教相比毅，在捞相同固的收罢入水愤平下航，我着国城损市居示民的认住房昏支出反占总岂消费铜支出疫的比鼓重仍招然偏郑低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20湖08年我串国各雨主要店城市侍的恩贴格尔弟系数房地吃产市尊场分巡寿析的律思路仙、步未骤和急方法3。方丹法第三狮步专业姿市场苗分析券（住受宅）1、住雷宅类误土地四供应知情况放、成饥交情霉况、报成交遮价格2、住涛宅商壮品房研供给搏总量诊、供奸给结鸽构分垄析（袖按面疏积进驱行划根分）3、住轮宅商裹品房寒成交毙结构裳、产桂品特娃点分遗析4、住帜宅商吹品房嘉成交气价格街分析5、专姓业房尸地产探市场闻总结房地备产市梢场分算析的爆思路析、步猎骤和老方法3。方拳法第四筐步项目巧市场烟分析（微朵观层装面）对每庭一个差可能汽影响善项目桥竞争叹性能汁的特碧征一主一进针行分反析和全评价爹。地块捆特征抖：土葱地使幅用权芽年限骄、规挎划条丙件、逝建筑隶标准到、地知块面横积、根形状僵、高乳度……周围夏环境往：自小然景观良、人粉文环捷境关联低性：蹲通达兼性、渠可视江性项目贷自身舍资源顿条件件分析(s死wo湖t分析)竞争扇对手滑分析目标请客户胆分析现有孝、潜君在竞差争项菌目的筋竞争厦特点升、功丽能和讯优劣禁势、泥市场瘦反应目标抄客户架的数浩量、市客户世类型发、收阁入水只平、架家庭架结构阅、消竟费偏匀好、构生活针方式絮、心滩理特韵征、琴行为惨模式找出除项目槐的目誉标客哲户目标泊客户肉的置陶业需勿求和浩偏好找出炎项目聪面对才竞争务市场题的机也会点最终璃目标STOW内部观因素外部逮因素SW递OT分析SW著OT工具丢（项趴目+环境+竞争带）SW涨OT分析艘的价毫值要篮素S/给W（优锻势/劣势交）的价秆值要销素地段巴要素环境编要素地块跟要素项目耍要素具体扑地说局，针泄对一嘉个地块的价陷值要微素包晚括：地段疮要素——地段/片区脂认知蝇度/周边慨配套靠（商羽业/教育爆）/交通长等（损可总匀结为窃便利浅性/成熟张度/知名义度）环境急要素——自然桶环境/四至掉景观/社会谢人文碗环境此（噪姜音）福等（顿可判拘定资熟源的尝程度毯：稀胃缺、痰良好购还是戒匮乏述）地块挪要素——地形研地貌/规模/技术灯经济究指标斤等（冤可判雁断产仆品的拍可发林挥空杯间）项目蝴要素——目标/开发溪商品殿牌/可利果用资截源等O/针T（机衣会/威胁合）的翁价值督要素宏观纵要素——经济牢形势债（宏物观政猪策）/重大似城市舒变革中观恐要素——行业僚形势理（一垫、二芽、三饰级市作场）/城市缠规划践（交罪通、侄市政今配套史、开齐发重蜜点、镇热点丈等）微观饲要素——市场娱竞争户（片垂区、沿楼盘匪、户硬型）/客户盏流向►观点饰的判炒定很阵重要阀，它