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文档简介

教你如何做保险业务员

很多人从事保险业务员总是感觉到害羞，不知道怎么做，对此保险业内人士进行了解答。教你如何做保险业务员。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。0c68f1e

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环境很重要，应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。教你如何做保险业务员

第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就0c68f1e

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会有这种心理，事实上并不会如此。

第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的。这里就引申一个问题：究竟以谁为友是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往我们从事这项以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。0c68f1e

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第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖—不开口由你自己决定，买不买是的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。0c68f1e

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注意事项

有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为的朋友，你希望自己是哪一种人呢先处理心情，再办事情！跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着芽怕因匠此而甚破坏丸彼此产的友若情和绕亲情咸的心铁理障铁碍。其实闷这是劝非常搁正常唉和值托得理师解的摆现象新。但勿是如劈燕果这种心条理障雁碍不什能得邻到及霜时的待克服振，势谢必会追影响数到业务员问的成浊长和如正常职的业蹲务发岛展。懂

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