B2B电子商务公司创业计划书和B2C电子商务企业供应商选择研究

重明资讯有限责任公司创业计划书目录1摘要2公司简介2网站简介4市场分析7竞争分析及策略14产品与服务18市场与销售19财务预测22风险分析34经营策略36法律规范37附录1公司章程41附录2公司保密制度48附录3公司员工薪酬表（第一年至第五年）50附录4CI形象识别50附录5网站主页摘要一、宗旨及商业模式公司宗旨是：诚信，效率，优质，创新；公司采用B2B电子商务模式二、产品概述真实度高，实用性强的商品折扣信息，涉及矿产、生化、水资源、医疗器械、工业产品药材、农业等行业三、市场分析西南地区折扣网市场存在很大的空间，根据一项调查显示，西部制造型中小企业多采用传统的市场运作方式，使用电子商务进行产品采购、销售的比例不到整体企业比重的1%。这为西部的企业进入全球采购行列设置了诸多的障碍。但是反过来看，在全球化采购浪潮愈演愈烈的今天，B2B电子商务平台在西部将拥有非常广阔的发展空间。四、竞争分析全球制造网只涉足于制造业企业的贸易，并未拓展如原材料、医药等本土重要行业的服务；没有专业的折扣信息服务，也没有搭建专门的折扣信息交流平台；主要关注大型企业的商务活动，无法顾及中小型企业的要求。五、营销组合策略搜索引擎推广策略＋商务信息平台发布＋专家推荐六、财务预测公司未来5年净现值为74.7万元，内部收益效率为46.22％；业务额从第一年200万元人民币增长到第五年448.5万元人民币。七、团队概述公司的管理团队主要有叶舟、周美玲、席道春、蒋杰利组成，其中叶舟各方面的综合能力较好，任公司总经理，席道春擅长网络营销，且思维活跃，具有较强的责任心，任市场部经理，周美玲擅长与客户的交涉，且对人态度热情亲切，任客户部经理；蒋杰利擅长投资分析，为人精明处事干练，任财务部经理；另外，公司的执行董事由风险投资商决定，公司的网络部则另对外聘请相关人员一名。公司简介一、公司名称重明资讯有限责任公司二、公司结构重明资讯有限责任公司结构三、公司宗旨诚信，效率，优质，创新以诚信的态度对待每一位客户，以最高的效率完成每一项工作，以优质的服务买足客户的每一个要求，以创新的意识把握每一次机会。四、公司模式B2B（企业对企业）五、公司盈利模式（一）主要盈利模式（特色盈利）1、“1：1”营销“1：1”营销是我们发展前期采用的主要盈利模式，该模式旨在以主要资源与主要客户合作，求得资源获利最大化，把高价值信息提供给高级用户，获取高额报酬。2、团购策略“团购”策略是我们发展到一定规模后采用的主要盈利模式，该模式通过联系有共同需求的客户，组织大量客户进行信息团购，减少信息成本和风险。（二）其他盈利模式（辅助盈利）1、会员制用户支出一定资金成为普通会员或VIP会员，普通会员可获取一般信息，VIP会员可获取重要信息。2、广告为客户提供广告平台，收取广告费用。3、中介联系客户达成合同，按合同金额抽取佣金。4、电子信息杂志订阅出售原创电子信息杂志六、公司经营理念和策略经营理念：宣传铺天盖地，服务货真价实，营销诚信守法，服务热情周到，管理细致科学，坚持人本主义经营策略：我们要实现的目标是先在重庆地区取得知名度，然后向整个西南地区进行辐射性发展，最后扩大到全国。我们的公司和网站要生存50年以上，从为国内中小企业提供免费资讯服务，发展到为国际集团提供专业的商务信息服务；我们要建立最全面的企业数据库，到建立商业资讯高速公路，，再到最大的商业资讯服务机构，最后到最权威的商业信用中介服务机构。七、公司设施台式电脑4台，笔记本电脑1台，打印机2台，复印机1台，传真机1台，扫描仪1台，固定电话2部，办公家具1套。网站介绍一、网站经营宗旨及目标（一）追求本网站要不断努力，通过不断强化品牌意识和市场意识诚信服务，以精心服务树立品牌为网站宗旨。为每一位前来重明访问的客户提供第一流的信息与服务，以实现客户的效益，产生客户的利润。在西南地区展开我们的业务，通过不断地加大管理监控进行改革创新，取得不断增长的市场份额和利润，继而成为全国范围内最大最强的B2B折扣网站。（二）技术重明折扣网将广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀网站学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，要顾客体验到前卫、最逼真的信息展示和发布平台。二、网站简介重明折扣网是一个以B2B为主要运营模式，通过发布各个供应商的折扣信息，来促使每一个需求方更好地进行贸易活动的新型商业网站。本网站以人为本、信誉为先、品质至上，竭诚为各个客户打造一个全新的B2B贸易平台，降低每个客户采购与销售原材料、半成品的成本，提升企业的核心竞争力。本网站的基本功能如下：1.会员制模式：用户只需小笔支出即可享受本站的VIP服务。（本站所有的功能和重要信息只对VIP客户开放）；2.为各个供应商发布最新的产品折扣信息，使各需求方能找到最合适的产品。（本站将用绚丽的FLASH，图片广告等发布各个厂商的供求信息，吸引眼球，促成交易的达成）；3.信息检索功能：客户可快速检索所关注的信息；4.主动配对模式：主动为供求双方寻求合适的伙伴，辅助企业完成交易活动；5.中小企业贸易平台：为中小乡镇企业搭建专版信息页面；6.厂商的交流平台：促进各厂商的交流与合作；7.电子信息杂志订阅：本站将为各客户提供最需要的折扣信息杂志；8.特价、全新产品的推广：为相应的企业进行促销和宣传。 三、网站管理（一）管理思想重明折扣网站管理的指导思想：一个优秀的网站=创新+技术+人员（二）管理队伍重明折扣网全体员工（三）管理办法第一条为加强公司网站的管理，树立良好的企业形象，保证公司商业信息的安全，根据重明资讯有限责任公司办公室有关文件规定，结合实际制定本办法。第二条本办法适用于参与公司网站管理的所有业务人员及其他相关人员。第三条技术部计算机监察员负责公司网站计算机安全监督；技术部保密员负责网站信息安全监督。第四条重明折扣网站各栏目（网页）设立主责部门和相关部门，主责部门负责上网信息的搜集、整理和发布，并对信息的安全性和有效性直接负责；相关部门配合主责部门工作，对主责部门索取的资料不得以任何理由拒绝提供；公司各单位、公司各部门必须设网络管理员1名，负责管理网络办公的登录名和密码，不得随意公开和泄漏。第五条公司建立网站管理领导组会议制度，由领导组组长、网站技术总监召集，成员由公司各部门主要负责人、技术部计算机监察员、技术部保密员组成并参加。第六条网站管理领导组会议的职责：1、网站版面及管理方式的重大变更；2、网站硬件设施的重大采购、变更事项；3、重大技术问题的决策；4、网站管理员培训计划的制定和决策；5、网站栏目主责部门的重大变更事项；6、网络管理员严重违规行为的处理；7、涉及公司网站信息安全事件的处理；8、其他涉及公司网站重大事件的决定。第七条公司建立网站管理员会议制度，由公司办公室主任负责召集，各部门相关人员参加。第八条技术部网站管理员会议的职责：1、一般性技术问题解决；2、网站栏目、网页的技术性变动；3、不涉及网站整体结构的一般性修改；4、对各栏目的设计和技术进行讲评；5、及时对业务人员进行培训；6、对管理人员的违规行为进行确认，并将结果报网站管理领导组会议；7、及时纠正日常管理中出现的问题。第九条公司网站各栏目应保持及时更新，对长期不进行更新的栏目，技术部管理员会议有权取消相关人员的管理权，并报请网站管理领导组会议对相关负责人进行通报批评。第十条凡在公司网站各栏目公开发布的信息，主责部门或相关部门必须填写《信息发布审批单》一式二份，认真审核，分别签署意见，经公司主管领导审批，一份留存备查，一份交公司网络管理室建立信息档案。第十一条各栏目（网页）主责部门的网络管理员必须遵守网站的各项规章制度。第十二条技术部管理员凡有以下行为之一者属于一般性违规1、未经主管领导批准擅自发布信息的，未造成公司或个人信誉、经济利益及名誉损失的；2、未履行审查职能而发布虚假信息，未造成公司或个人信誉、经济利益及名誉损失的；3、工作懈怠，未按规定期限及时更新栏目；4、拒不执行技术部监察员和保密员的建议和意见的；5、拒不安装杀毒软件和“防火墙”软件的；6、擅自在网站上链接其它站点，擅自张贴广告的；7、擅自发布盗版软件；8、擅自提供各种形式的收费或免费服务信息的；9、擅自利用公司网站存储空间谋取私利的；10、擅自修改网站网页源代码，影响网站浏览速度的；11、无正当理由拒绝参加网站管理员会议，拒不执行会议决议的；12、无能力履行管理员职责的。第十三条技术部管理员凡有以下行为之一者，都属于严重违规；给公司或个人造成信誉、经济利益损失的，属于计算机犯罪，应予以法律上的制裁：1、刻意发布虚假信息、散布谣言的；2、发布涉及公司商业秘密、国家机密和个人隐私的信息；3、擅自关闭防病毒软件和“防火墙”软件，造成公司利益损失的；4、擅自使用黑客软件，攻击他人计算机的5、擅自链接色情、反动、暴力等非法网站的；6、擅自发布涉及“法轮功”等反动异端邪说的信息；7、刻意更改网页源代码，造成网站整体崩溃的；8、利用网站空间进行非法交易的；9、故意制作、散布计算机病毒，造成信息损失或计算机硬件损失的；10、泄露网站操作密码的；11、其他涉及公司网站安全的行为。第十四条对于一般违规人员，网站管理员会议有权建议相关部门取消其管理员资格，并进行通报；对于严重违规人员，网站管理员会议应及时报请网站管理领导组会议给予行政或经济上的处罚，涉及犯罪的，移交公安机关，依法追究其法律责任。第十五条技术部监察员定期对各栏目主责部门的计算机进行检查，对不符合计算机安全管理要求的，应书面通知该部门负责人限期整改。第十六条党委保密员要对各栏目主责部门的信息档案进行检查，对不符合保密要求的文档，应及时通知部门负责人，责令其限期整改，并对泄密程度进行评估；造成重大泄密事件的，要及时通报网站管理领导组会议，对相关责任人进行处理。第十七条本办法自发布之日起执行。第十八条本办法由公司办公室负责解释。四、组织、协作及对外关系（一）组织结构考虑到我们是新成立的网络公司，资金和人力资源有限，组织结构较为简单（参见重明资讯有限责任公司结构图）（二）协作及对外关系我们重视内部团队协作，定期召开团队会议，交流和总结每一阶段的成果，加强各个部门的横向合作，增进每个员工的集体感情，不断提高团队协作效率。我们计划在业务开展初期（第一年至第五年）与200-500家不同行业、不同规模的企业建立合作机制，与500-1000个电子商务网站建立友情连接，与100-500个各个省市的地方政府和社会团体实现伙伴关系五、技术及知识产权本网站采用的一切技术以及相应的知识产权归重明资讯有限责任公司所有。六、场地与设施结合行业特点和现有实力，我们决定在公司固定资产方面，一切从简出发，场地和设施只要满足基本需求即可。市场分析一、市场介绍（一）中国电子商务的市场现状1、中国电子商务市场现状继2004年电子商务市场明显回潮，2005－2006中国电子商务市场继续保持了不俗的表现。《电子签名法》的实施、《电子支付指引》的颁布为电子商务宏观环境的完善提供了法律基础和政策依据，中小企业电子商务应用热情点燃了B2B市场竞争的战火，互联网用户人数突破1.3亿大关为电子商务的平稳增长奠定了坚实的用户基础。阿里巴巴领导的B2B市场烽烟又起，慧聪和买麦的发展劲头势不可挡；淘宝、eBay易趣的竞争升级，当当、腾讯的进入加剧了C2C市场的竞争，第三方支付平台的兴起掀起了网上支付的热潮。电子商务成为2005年最受瞩目的互联网业务之一。继2004年73.7%的高速增长之后，2005年电子商务逐渐步入稳定增长期，市场规模达到6800亿元人民币，同比2004年增长了41.7%。2005年中国电子商务细分市场表现各有千秋，B2B、C2C、B2C火爆程度不同，但有一点为三者共识:市场竞争才刚刚开始，跑马圈地、争取最大限度的用户资源是企业未来发展乃至盈利的根本。由第三方网上支付平台“网银在线”完成的《2006年中国网上购物市场调查报告》。该报告。在58693位网友的投票中，有18.3%的人即10741人有过网上购物的经历。由此可见，中国电子商务市场现状是：市场规模较大，市场需求较大，市场潜力十足，市场前景明朗。根据iResearch公司预测，从2005年起中国B2B电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期，到2007年B2B电子商务市场规模将会达到16867亿元（具体数据参见图1中国电子商务市场总体规模发展及预测）图1中国电子商务市场规模及发展预测2、中国B2B市场现状易观国际的《B2B市场综合年度报告》报告指出，2005年，中国B2B市场规模已经达到12.6亿元（具体数据参见图22005年中国B2B市场规模）。其中阿里巴巴B2B业务交付价值为5.2亿元，市场份额为41%；环球资源B2B业务交付价值为3.74亿元，市场份额为30%；慧聪的B2B业务交付价值为1.62亿元，市场份额为13%；海虹医药网的B2B业务交付价值为0.64亿元，市场份额为5%；中国化工网的B2B业务交付价值为0.28亿元，市场份额为2%；其他厂商收入为1.12亿元，市场份额为9%。就单纯的在线B2B业务而言，2005年的市场规模为9.82亿元，其中业务交付价值方面，阿里巴巴为5.2亿元，市场份额为53%；环球资源为2.1亿元，市场份额为21%；慧聪为0.78亿元，市场份额为8%；其他厂商业务交付价值为1.74亿元，市场份额为18%。研究中，易观国际分析发现，从2005年开始，B2B平台提供商对其业务进行了精细化耕作，将主要精力投入在为企业信用管理、贸易实际操作等方面，提供更多的功能和应用上，如阿里巴巴与农行联手建立的信用体系，以及向平台用户推出基于网站的客户管理软件。中国B2B市场竞争也随着精细化耕作进一步白热化，如慧聪与环球资源的结盟，对阿里巴巴在线B2B市场的领先优势带来了挑战。此外，由于一部分中小企业只在搜索引擎和B2B两种网络营销服务中选择其一，因此B2B平台提供商与搜索引擎服务提供商之间的竞争在某些区域市场不断加剧图22005年中国B2B市场规模（二）全国网络折扣市场分析我国网络折扣市场正处于起步阶段，全国电子商务网站涉及折扣业务的虽然很多，但其专业化程度并不高，业务范围也不广，尤其是专门从事折扣业务的电子商务网站屈指可数。一方面，对于像深圳团购网、伙伴网、城市在线折扣网等这样比较专业的折扣网站，它们在服务设计和产品规划上过于单一，并为考虑不同区域，不同行业的用户的不同需求。另一方面，由于各个行业的市场供应链不断完善，产品和服务成本不断降低，消费者对产品和服务的选择余地日渐扩大，选择对自己效益最大化已成为消费者的首要消费标准。所以，随着网络折扣行业的竞争加剧和消费者对折扣商品的需求扩大，全国网络折扣市场将日趋成熟。（三）西南地区网络折扣市场分析西南地区网络折扣市场基本上是一片空白，我们得出此结论的依据是：目前西南地区除了全球制造网的知名度已深入民心外，其他的网站都没打出全国知晓的知名度，而全球制造网只是定位于全球制造业的门户，并为制造业企业间提供一个智能网上交易平台的B2B网站。它并没有过多的关注网络折扣市场。西南地区没有像北京折扣网这样提供商场打折、品牌促销，新品发布以及电子优惠券等成熟的地区性折扣网。因此可以说，西南地区折扣网市场存在很大的空间，根据一项调查显示，西部制造型中小企业多采用传统的市场运作方式，使用电子商务进行产品采购、销售的比例不到整体企业比重的1%。这为西部的企业进入全球采购行列设置了诸多的障碍。但是反过来看，在全球化采购浪潮愈演愈烈的今天，B2B电子商务平台在西部将拥有非常广阔的发展空间。

二、市场机会及环境（一）国内市场首先纵观国内主要商业网站，涉足网络折扣市场的很少，竞争并不激烈；其次，在国内的网络折扣市场中，大都是以服务区域和行业类型为依据划分目标市场，专业化成都不高；再次，网民长期关注商品折扣信息，但总是无法得到专业的服务。由此可知，国内市场机会较大，发展环境良好。（二）西南地区市场西南地区正处于国内经济高速发展的前沿，网络市场的发展空间极大，经济环境持续稳定，给投资商创造了良好的投资环境，尤其是给创业者提供了一个不错发展平台。因为西南地区的网络经济还处于起步阶段，所以市场开发和推广难度大，很容易出现新兴产业的夭折现象；但是伴随着西南地区经济高速发展的稳定态势，网络经济势必成为新的经济增长点和最大的商品消费市场。因此，在西南地区建立网络折扣市场的前景不可限量。（三）其他环境1、政策与法律环境有关电子商务的政策不够明朗，相应的法律、法规，相关的标准还都没有建立，跨部门、跨地区的协调存在较大问题。涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门和不同地区、不同国家的电子商务行业没有统一的法律、政策框架，以及跨部门、跨地区的强有力的综合协调组织。目前，我国的电子商务的各项政策、法律与法规、各种标准正在加紧制定当中，一方面国家正在完善电子商务的宏观制度和政策，例如已经颁发的《互联网信息服管理办法》、《中华人民共和国电子签名法》、《计算机软件保护条例》等等；另一方面各省市及地方政府也在积极探索和规划电子商务行业的区域制度和政策，例如北京市人民政府颁发的《北京市无线电管理办法》、浙江省人民政府颁发《浙江省信息安全等级保护管理办法》、广东省人民政府颁发的《广东省电子商务条例》等等。总体说来，政府与社会正为电子商务行业创造一个前所未有的发展环境。2、企业信息化建设企业作为电子商务的主体，其信息化程度是电子商务运行的基础。目前，我国企业大多处于转型阶段，现代企业制度尚未普遍建立，企业信息化的进展并不令人满意。目前我国已经上网的企业不到企业总数的1%.，在1，5000家国有大中型企业中，大约只有10%实现了企业信息化或运用信息手段比较好。大约有70%左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，大约20%的企业只有少量的计算机，而且只从事单机工作。在1000余万家中小企业中，只有极少的一部分拥有现代化的信息手段。虽然大多数企业信息化程度不高，但并不代表企业参与电子商务的积极性不高。据调查，国内76.3％的企业表示愿意采用电子商务形式开展业务，85.6％的企业希望自己的公司在网络市场中占有一定市场份额。所以，企业信息化建设和电子商务发展相辅相成，共同营造一个健康的市场环境。3、网民的结构比例根据最新统计数据，我国网民人数已突破1.3亿，其中对电子商务感兴趣的人数大约占到网民总数的40%以上，而且大多集中在大中城市，比较稳定。目前，我国的上网人数仍在飞速增长，人们对电子商务的认识也在进一步加深，可以说，我国的电子商务蕴藏着巨大的潜力。4、金融电子化建设金融体系是商务活动的基础保证，电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。目前我国金融服务电子化水平比较落后，跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立，网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。例如，上海新华书店在互联网上发布了图书信息，收到大量国外的订单，但是由于国内的电子支付手段没有建立，生意无法成交，造成了不小的经济损失。所以必须加快建立银行间、银行与企业间资金清算和金融管理信息系统，使企业和个人能够随时随地方便地使用电子支付。5、安全保证系统由于电子数据具有无形化的特征，电子商务的运作，涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。它要求电子商务比传统的有纸贸易更安全、更可靠。而目前网上安全技术及其认证机制均不完善，这也是普通消费者对电子商务持观望态度的重要原因。所以，电子商务行业应该加快安全保证系统的建设，突破这个唯一的瓶颈。6、人力资源电子商务是信息现代化与商务的有机结合，需要大量的掌握现代信息技术的现代商贸理论与实务的复合型人才。眼下各大企业缺乏的正是精通计算机与网络技术的商业人才。人才的匮乏是电子商务发展的又一难题。可喜的是，国家正在提高对电子商务知识的普及，各大高校也在积极培养专业化的电子商务人才。综上所述，电子商务行业的市场环境较好，市场潜力较大，国家与社会越来越重视该行业的发展，也积极努力利用各种资源和手段促进电子商务的发展。三、目标市场（一）西南地区概况西南地区位于我国的长江上流，南受广东、广西、福建等华南文化的影响，东受上海、浙江、江苏等长江三角洲文化的影响，由四川、云南、贵州、重庆这三省一市所组成。四川是其中地域最大、人口最多的省份，省会成都古有“天府之国”之称，在西南的经济影响力当排第一。重庆市主城区依山傍水，以其便利的地理位置，成为了最西部发展最快的城市，自1997年直辖以来，经济和工业得到了极大的飞跃，大有和成都一比高下之势。云南省会昆明素有“春城”之称，以其宜人的气候，丰富的动植物资源，在旅游业、烟草业方面名列全国的前茅，是西南地区的第三大城市。相比之下，由于地处山地，贵州的条件就落后得多了，其主要产业仍以农业为主，省会贵阳是是西南地区的第四大城市，在远程教育市场上有很大的开发前景。（二）西南市场发展概况相对沿海几大经济圈而言，西南地区地处内地，大山相抱，交通较为落后，也直接制约了经济的发展，整体的消费能力也较为滞后。大型企业以机械、制造、纺织、原材料、能源、军工、烟酒等为主，但不少地处偏远，信息来源较少，对电子商务的认识有待进一步提升。而中小型数量众多，，因此目前商务采购市场尚未大量启动，尚且有赖于市场的进一步推动，市场前景非常广阔。重庆地区生物资源、水资源、矿产资源等较为丰富，工业布局规划完善，已经形成了电子信息、机械、医药、食品、冶金建材、石油化工等重点产业，但是仍然未得到充分发展，电子商务可以改变这种状况。抽样调查显示，虽然目前西南开展电子商务活动的企业不到二成，但将近一半的西南企业已决定将在最近的时间内尝试使用电子商务交易。不少重庆企业表示，他们已经从各种渠道认识到网络经济的力量，现实中很多也通过电子商务网站和东部的企业进行生意往来。（三）重名的目标市场电子商务经历了从怀疑到了解到接受的过程，中国的中小企业对电子商务的认知明显改善，其应用水平同前几年相比也有大幅提高。企业应用电子商务水平的提高，对阿里巴巴等B2B电子商务平台提出了更高的要求，同时也极大地推动了这些平台的快速发展。另一方面，平台的发展又进一步拉动了企业应用的提升，两者之间形成了一种互相促进的良性循环，中国B2B电子商务的外部发展环境终于开始成熟了。重名的目标市场主要是为西南地区企业的生物资源、水资源、矿产资源，机械、医药，冶金建材、石油化工等重点产业的大宗买卖提供折扣信息发布的服务平台。我们在发展初期会将目标市场锁定在重庆市内，采用资源集中战略，将主要人力和物力投放到重庆市的网络折扣市场上，努力做好本地市场的开拓，竭力增加品牌影响力和扩大品牌影响范围。四、顾客购买分析顾客购买我们的折扣信息，就是为了节约成本，使其利润最大化；而我们的服务范围主要是组织市场，即以工商企业为从事生产、销售等业务等活动以及政府部门和非盈利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。（一）我们按照购买对象将组织市场分为以下四类：1、生产者市场2、中间商市场3、非盈利组织4、政府市场（二）进一步分析不同市场角色购买行为：1、生产者购买行为主要类型（1）直接重购生产者用户的的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品。（2）修正重构生产者用户改变原先所购买产品的规格、价格或其他交易条件后再行购买（3）新购用户初次购买某种产品和服务中间商购买行为主要类型新产品采购中间商购买以前未经营过的新产品最佳供应商中间商已经确定需要购进的产品，在寻找合适的供应商改善交易条件的采购中间商希望现有供应商在原交易条件上在作些让步，使自己得到更多得利益2、非盈利组织购买行为主要类型（1）公开招标选购非盈利组织的采购部门通过传媒发布广告或发布信函，说明拟采购商品的名称、规格和数量等要求，要求供应商在规定时限内投标（2）议价合约选购非盈利组织的采购部门同时和若干供应商就某一采购项目的价格和有关交易条件展开谈判，最后与符合要求的供应商签订合同，达成交易。（3）日常行购买非盈利组织为了维持日常办公和组织运行的需要而进行的采购。3、政府市场购买行为主要类型（1）行政购买（2）国家及各级政府的行政部门的购买行为4、军事购买国防部和国家后勤部的购买行为（三）客户和折扣网站的关系分析以上的分析只是对组织市场的概要理解，现在我们根据组织市场的特点，提出一下具体问题进行解决：1、客户与我们的关系的持续时间有多长？如果客户与我们建立了令其满意的关系，彼此之间相互信任，我们有机会与客户保持长期业务，随时调整客户所需要的服务；如果客户每次交易都选择不同的电子商务网站，那我们很难甚至无法与其建立长期稳定的关系。2、客户与我们的服务范围有多大？如果客户仅仅购买一种服务，那意味着客户寻找的是某一类服务的最佳供应商；如果客户购买一整套相关的服务，那意味着客户寻找的是能够提供一系列服务的最佳供应商。五、预测市场销售量由于我们提供的主要是信息服务，属于无形产品销售，所以根据行业市场现状和历史行情，我们作出了公司第一年到第五年市场销售量预测（具体数据参见图3市场销售量预测）。公司发展的前五年内市场销售量会达到448.5万元人民币图3市场销售量预测竞争分析及策略一、竞争者（一）全国竞争者我们对以下国内具有代表性的三个折扣网进行了深入的研究和分析：1、深圳团购网深圳团购网（，又称深圳团购折扣网）是由点耐特公司联合IT、装潢、家具、家电、汽车等行业的专业人员于2004年11月共同创办的一家会员制专业团购网站，建站不久得到广大网友的支持与厚爱，目前已成为深圳最具实力的电子商务团购网站，拥有业内最齐全最强大的客服中心、展厅、仓库、工厂、物流、设计监理工作室等配套设施。网站为会员提供采购服务和咨询服务，为厂商提供市场调查、市场宣传、市场开拓等服务，已成为以市场调查、市场推广、采购咨询、采购服务为主要内容的专业采购网站，网站的重要组成部分“团购论坛”更是成为厂商、网站、会员良性互动的理想场所。2、伙伴网伙伴网（）是一家的专业生活类资讯门户网站，它致力于传播国内外时尚生活资讯，专注于网民对于生活资讯需求，通过购物、餐饮、折扣、房产、居家、家电、便民、美容健身等栏目向网民提供丰富多彩的生活必需类资讯服务，全方位引领都市人时尚生活，树立现代时尚、智慧、自信、独立、健康的新都市人形象，提供了实用性、互动性、鉴赏性为一体的专业生户资讯及在线媒体增值服务。3、城市在线折扣网城市在线折扣网（）是一家结合二维码技术和移动数据技术（MMS、SMS、WAP）并应用于商业促销增值服务的网站。它通过二维码电子凭证为商业企业提供各种实用而目标准确的促销平台，将企业促销信息发布、电子卡发放及管理、各类促销活动的开展，消费资料采集管理及消费者对电子凭证的实时下载使用有机的结合在一起，构成一个很好增值平台，为商业企业提供各种商业促销解决方案。通过对以上三个国内知名的折扣网进行分析，我们可以看出当前国内网络折扣市场的一些现状：（1）网站经营模式大都是B2C（2）网站经营范围基本上只提供装潢、家具、家电、汽车、日常用品等行业的资讯服务（3）折扣信息单一，专业程度低（二）西南地区竞争者1、全球制造网在对西南地区的市场分析中，我们发现西南地区并没有专业的折扣网，唯一有较强实力的电子商务网站就是全球制造网。我们首先对其作一个初步了解：全球制造网是致力于电子商务领域运营及互联网应用的互联网公司。与阿里巴巴和慧聪网形成中国B2B电子商务门户三足鼎立之势，目前拥有注册会员5万余名。根据香港弘亚咨询的调查报告，全球制造网在中国五大B2B电子商务门户排名第三，其他两位包括与易趣合作的全球资源网和买麦网。全球制造网是定位于全球制造业的门户，并为制造业企业间提供一个智能网上交易平台的B2B网站。他是西部首家本地化的B2B电子商务旗舰公司。公司管理团队拥有国际化背景、对资本市场、互联网行业都非常熟悉，并拥有丰富的管理经验。公司立足西部制造业中心重庆，推动西部信息业和制造业实现跨越式腾飞，实现产业信息化。通过进一步分析，我们可以得出以下对我们有利的结论：（1）全球制造网只涉足于制造业企业的贸易，并未拓展如原材料、医药等本土重要行业的服务（2）全球制造网没有专业的折扣信息服务，也没有搭建专门的折扣信息交流平台（3）全球制造网主要关注大型企业的商务活动，无法顾及中小型企业的要求2、企业网站随着电子商务在经济活动中不断推广，企业也开始着手建立自己的企业网站和完善企业的信息化建设。虽然国内的企业网站还只是作为企业的一种形象展示，但也是一类不容忽视的竞争者。鉴于企业网站的形式单一，内容缺乏，信息化较差，联系度不强等缺点，我们可以通过对网站创新形式，丰富内容、提高信息化，加强联系度等手段形成独特的竞争优势。二、技术优势1.自主开发电子商务技术2.专业电子商务技术维护和管理3.特殊电子商务技术完成客户服务三、价格优势网站运营初始阶段，为了推广网站品牌的知名度可免费向企业提供信息发布的服务，对普通会员免费提供供应商的产品的折扣信息。在网站运营的发展阶段则向企业发布的供求折扣信息收取相应的费用，无论是发布供求信息的服务费还是会员购买信息费都将设置相应的价格等级，根据会员是属于普通用户、中级用户、高级用户级别收取相对应的费用。由于重明只提供信息发布平台，而不牵涉到具体产品的实际交易过程，因此收集信息的成本低廉，在网站打造一定的知名度后，更无需亲自去企业收集信息，企业只需缴纳一定的费用就可在网站上发布信息。网站建设技术先进，加上与政府部门、信用验证机构的合作，网站上产品信息供求双方的资料的验证成本也是非常低的。网站都是采用先进的高科技技术加上优秀的管理团队，信息的发布和更新的成本也是很低的。四、竞争策略（一）折扣优势环视整个B2B领域，目前状况可以用阿里巴巴与环球资源阵营（环球资源+慧聪）双雄争霸来形容。易观国际的数据表明，在2005年，就综合类B2B而言，这两大B2B阵营相加竟占据了99.2％的市场份额。这一数据足以表明B2B领域存在典型的"赢者通吃"现象！但是，即便如此，选择进入此领域者也是大有人在，买麦网、铭万、全球制造网、商格里拉、网库黄页，中国网等等，一串响当当的名字。然而数据最具有说服力，这可怜的0.8％（仅综合类B2B）似乎告诉我们，在阿里巴巴、环球资源、慧聪等已经形成很强的行业垄断的时候再选择进入综合B2B领域很难!尽管行业竞争激烈，但重明选择专业折扣网，既可以减少与行业巨头的和行业垂直类折扣网的正面冲突，又可以占据新的电子商务利润点。随着重明的专业化程度的不断提高，折扣优势也会日益凸现。（二）西部领先与东部比，西部中小企业的电子商务意识淡薄，在280万多万家规模以上的中小企业中，实施电子商务的企业还不到2％。这正是一块急待开发的市场。重明资讯公司将总部设在西部，以西部广大中小企业为服务对象，在市场开拓上更容易打开局面。选择不同于现有的B2B电子商务市场进行开拓，首先经营的范围是电子商务环境日渐成熟但发展空间极大的西南地区，广西、云南、西藏边境沿线的边境贸易及相关产业；四川、贵州、云南的重型工业及高新技术产业；以及在产业结构、技术水平和消费水平、自然资源等方面与东南亚、南亚地区互补性较强的产业等等；其次电子商务信息服务平台提供的是生物资源、水资源、矿产资源，机械、医药，冶金建材、石油化工等重点产业以及机械、制造、纺织、原材料、能源、军工、烟酒等的大宗买卖的折扣信息。重明在西部的发展网络折扣业务也是领先者。五SWOT分析（一）优势(STRENGTHS)1、中国电子商务处于发展阶段，市场前景广阔，重庆地区生物资源、水资源、矿产资源等较为丰富，工业布局规划完善，已经形成了电子信息、机械、医药、食品、冶金建材、石油化工等重点产业，但是仍然未得到充分发展，电子商务可以改变这种状况2、是西南地区第一家以B2B模式提供商品折扣信息的信息服务公司.3、处于电子商务的发展阶段,可以学习此行业开拓者,领导者的经验,避免少走很多弯路.4、公司实施差异化战略,经营的业务有别于传统的和现有的B2B信息资讯服务公司.5、公司具有一个年轻有为,朝气蓬勃的管理团队。6、目前电子商务市场中存在很多专一的折扣网，他们都是针对某一特定的产品或服务在某个经营范围内进行商务活动，但服务范围很窄，而且大多都是以B2C或C2C的模式经营的，而重明公司则给客户提供了一个良好高效的信息平台，促进全买家和产品供应商之间的贸易活动和合作，提供优质可靠的中国产品和供应商信息，帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活。（二）劣势（WEAKNESSES）1.公司刚刚成立，知名度不高，需要花大量的人力物力资源去做品牌知名度的推广。2.由于公司网站主要提供企业的大宗物品的折扣信息，因此前期需要做大量的工作去说服企业将其商品信息投放到公司网站服务平台上来。3．中国当前的电子商务市场环境不稳定，在资金支付存在不诚信的风险。（三）机会（OPPOTUNITIES）1.电子商务市场发展速迅，涌现出一些优秀的B2B市场领导者，如阿里巴巴，慧聪，环球资讯和中国制造网，为后来者提供了丰富的市场经验和技术技能的指导。2．中国加入WTO后，电子商务将越来越使中国的市场与国际市场将连为一体。巨大的电子交易市场潜力和电子商务服务回报为中外企业提供了空前发展的机遇，加入WTO，对于中国来说，全面参与经济全球化从此开始。电子商务是国际著名公司进入中国市场的平台，也是中国企业走向世界的平台。中国加入WTO对电子商务的发展产生了巨大的影响。根据中美双方达成的协议：中国允许国外网络公司直接拥有中国网络公司49%——100%的股份，并允许相关的银行、运输和服务等领域的开放，这极大地刺激了全球各类网络公司以收购和兼并或直接投资的方式涌入中国。另外，电子商务中ISP的接人服务属于半开放到开放的领域，在加人WTO以后，全球一些有实力的ISP厂家将来中国投资。同时长期困扰中国电子商务发展的网上支付、网下运输以及网络成本将迅速溶入全球网络的标准化。3.西南地区电子商务前景广阔，西南地区特别是重庆电子商务的发展环境已日趋成熟，为公司中国网进军电子商务领域提供了难得的机会。4．近几年，全国人大常委会、国务院、信息产业部等有关部门陆续颁布了一系列有关互联网管理的规定和条例，有效地促进了互联网发展，维护了互联网的秩序。我国电子商务的基础设备、规划法规、理论研究和应用实践已取得了可喜的进步。（四）威胁（THREATS）1、B2B行业中的领导者，像阿里巴巴，环球资源和慧聪在中国的的电子商务市场中知名度已相当高，并占据了大型企业绝大部分的市场占有率。行业垂直类B2B网站则更多，比较出色的有我的钢铁网，中国化工网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网等。阿里巴巴(中国)网络技术有限公司有关人士昨日透露，重庆将成为阿里巴巴西南地区的战略重点，公司将于明年在重庆建立办事机构，推动重庆B2B(企业对企业)电子商务交易，同时这也将是B2B电子商务公司第一次大规模进军西南市场。全球最大的网上贸易市场阿里巴巴将展开西南攻略。2、虽说电子商务在西南地区的发展日渐成熟，但电子商务环境还不稳定，资金融通方面不能取得100％的诚信度，存在一定的风险。目前在我国的电子商务中，尽管网络诚信成为公众和企业普遍关注的问题，但是面对诚信危机，公众和企业可采取的自我防范措施十分有限，并且也没有积极去寻找解决问题的有效办法，这在一定程度上限制了用户网上交易的积极性网上诚信成为公众和企业普遍担忧的问题，但自我可控措施少。据调查发现，有过网上交易经历的企业对电子商务的不信任比例高达36.3％，公众比例稍低，为13.3％。在对“您对电子商务最担心的问题是什么”的回答统计中，企业中回答“诚信”的比例为23.5％，排名第一，公众中回答“诚信”的比例为26.34％，略低于产品质量。这显示出了诚信成为公众和企业在网上交易时普遍担忧的问题目前在我国的电子商务中，尽管网络诚信成为公众和企业普遍关注的问题，但是面对诚信危机，公众和企业可采取的自我防范措施十分有限，并且也没有积极去寻找解决问题的有效办法，这在一定程度上限制了用户网上交易的积极性目前影响电子商务发展的主要有安全、网上支付、法律法规及相应的认证体系、技术不健全等，其中安全因素更为突出，只有不到30%的公众认为上网购物比较安全。3、随着电子商务的发展和成熟，人们对对电子商务的认可和接受，电子商务市场上将会涌现出大批的潜在的竞争者。B2B行业领导者可能将市场打入西部，B2B垂直类行业网站可能向综合类B2B行业延伸，市场上已有的B2C或C2C折扣网也可能将一部分精力分散到B2B折扣市场的占有上去，未来的B2B市场可能出现竞争非常激烈的局面。综上所述，重明选择SO战略，结合自身优势和外部机会全面开展公司业务。产品与服务一、主要服务规划1.会员制模式：用户只需小笔支出即可享受本站的VIP服务。（本站所有的功能和重要信息只对VIP客户开放）；2.为各个供应商发布最新的产品折扣信息，使各需求方能找到最合适的产品。（本站将用绚丽的FLASH，图片广告等发布各个厂商的供求信息，吸引眼球，促成交易的达成）；3.信息检索功能：客户可快速检索所关注的信息；4.主动配对模式：主动为供求双方寻求合适的伙伴，辅助企业完成交易活动；5.中小企业贸易平台：为中小乡镇企业搭建专版信息页面；6.厂商的交流平台：促进各厂商的交流与合作；7.电子信息杂志订阅：本站将为各客户提供最需要的折扣信息杂志；8.特价、全新产品的推广：为相应的企业进行促销和宣传。二、未来服务规划1.企业编外：帮助客户进行市场调查和市场开拓2.营销资源互换：利用等值的服务、广告或商品费用与客户交换任何对重明有帮助的服务、广告或商品3.团购：利用数字挖掘技术和网站数据库，联合众多客户展开团购业务4.限时抢购：为客户的短期促销活动提供平台5.无线服务：为客户提供新的增值点市场与销售一、市场计划根据前面对B2B市场的市场分析以及发展预测，结合本公司的定位与特点，则从面向用户角度和访问率角度来制定本公司的市场计划。（一）从面向用户角度1、因为考虑到大企业，其供应商和采购商相对稳定，而中小型企业没有稳定的客户，则本公司主要面向中小型企业。2、和各行业的知名企业联合，通过为其提供发布折扣信息和新产品或者特色产品与服务为盈利手段，并利用其品牌，来提高知名度和访问率。3、力争和一些知名网站联合,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。（二）从访问率角度1、第一季度，从折扣信息着手,提高访问率。使本公司网站访问率达到日首页1万人次，业务平均月收入为3万元。2、第二季度，争取和各行业知名公司进行联合，提供包括特色产品或服务。新产品、疯狂折扣、厂商优惠、BBS论坛等不同的栏目，并通过分析选出比较受注意的栏目。访问率达到日2万人次，业务平均月收入为5万元.3、第三季度，将本公司的几个特色服务栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容。使访问率达到日4万人次，业务平均月收入为10万元。4、第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人次，业务平均月收入为15万元。二、产品策略（一）产品定位本公司所提供的产品为折扣信息，是一种无形产品。产品种类有：1、矿产资源类信息2、生物资源类信息3、水资源类信息4、医疗机械产品类信息5、药材类信息6、农产品信息（二）信息来源我们公司的原始信息来自于网络搜索、信息搜索人员和合作企业三个方面，其中合作企业是最重要的的信息来源。从原始信息转变到提供给客户的价值信息的主要过程如图4。图4信息来源流程图（三）质量和服务本公司属于第三方服务类企业，在产品和服务方面力求做到：质量高，服务好！1、产品质量：真实度高，实用性强。2、服务：（1）客户服务：提供详细的客户资料，方便商家的合作（2）信息搜寻服务：商家只需在“搜索”栏中输入关键字，则可获得所需信息。（3）个性化服务：针对公司的会员，根据他们每次访问的信息类型，网站将做一定的记录，待下次访问时，即可弹出相应的页面。（4）BBS服务：网站将提供一个商家交流的平台，可以就某折扣信息或者某一产品等发表自己的看法。三、定价策略（一）定价目标：成本最低化（二）定价导向：顾客导向+市场导向+成本导向四、营销策略随着互联网的高速发展，互联网正在逐渐融入每个网民的生活中：门户网站为广大网民提供了一个新的媒体平台；电脑网络游戏取代了传统的游戏机成为游戏界新的宠儿；网络即时通讯软件的诞生让人与人之间的沟通实现零距离；许许多多的企业都利用网络平台提高自己的知名度、增加销售渠道、寻找交易机会等等。这些都推动了电子商务的发展，BtoB、BtoC、CtoC等电子商务模式应运而生，根据近日中国社会科学院互联网研究发展中心公布的《2005年中国电子商务市场调查报告》，报告显示，2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。其中B2B市场占到了整个电子商务市场份额的近98

%。可见B2B电子商务目前成为了商务活动主流

，而且BTOB网站也曾飞速增加的趋势。所以，对于一个刚成立的BTOB类公司，如果不做一定的宣传，就会很快淹没在潮流中。而由于公司成立初期，没有较多的经济收入，且考虑到成本问题，在前期，则采取以下营销策略：（一）发送广告邮件，但是由于同类网站数量的迅速增加，用户对大量公司网站的轰炸必定会感到厌烦，这就需要采取一定的方法锁定目标客户，使这些信息真正能传达到的确需要的人手中。锁定方法有：

1、用一些邮件搜索软件利用关键字从搜索引擎中搜索相关邮箱。2、去同行网站、论坛去搜索他们用户资料，利用现在一些可以根据参数顺序规律来逐页自动提取邮箱的软件。以确保邮件地址的相关度。

3、购买或者找免费的邮址库来定向发送。

（二）奇思妙想。随着Internet的发展，网民越来越多，论坛也如雨后春笋般纷纷登场，所以一个网站想在短时间走红，必需要有新奇的东西。例如，去年交大一个学生做了一个破解网页的一个游戏，大家都登陆上去看看自己的破解水平如何，能过几关，其点击率在短时间类飙升。而本公司处于西南片区，结合西南片区的特点以及目前的需求，推出矿产资源、农产品、水资源、冶金建材、药材品等特色栏目。除此之外，结合目前的流行，建立BBS论坛，用户可以对一些折扣信息、新产品、特色产品发表自己的意见并进行交流。（三）到处晃悠，到处张贴。1、借助公司内部所有员工，向外部发送电子邮件时或去论坛时，在签名档写上本网站的URL。在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、等等任何具有宣传作用的媒介上，都印上网站的URL。

增加网站的曝光率。2、如果一个刚成立的公司和新发布的网站没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情。但考虑到投入的成本，本公司决定采用报纸，杂志媒体来宣传：在报纸或相关杂志上发布一则成立消息。（四）利用免费搜索引擎：例如Google、Baidu、雅虎等等。在他们提供的“免费登录网址”上，将本网站的首页或者相关页面的URL输入，搜索引擎会自动收录其他网页。（五）同行交换链接。虽然其他网站可能会将本公司的连接是放到内页(或者很内页)的地方，虽然对增加公司的曝光率的效果不大，但多一点链接，可以在一定程度上提高PR值。

为了提高公司的市场分额、增加公司的市场占有率和访问率、提高公司的知名度、促进公司的运营。当公司运营一定时期后，积累了一定的资金，则可扩大宣传，策略为:大幅度的广告宣传。除了报纸杂志外，还使用电视以及互联网。（一）在电视上大广告，为了降低成本，广告时间不要求在黄金时间段，结合公司的宗旨，广告标语可为“为您提供优质的商业资讯，寻找到您的最佳合作伙伴”（二）行业链接。广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接，如“折扣网”、“深圳团购折扣网”等等，花费一定的人力、财力，提出互利的条件，力求将此连接放到首页。为了在竞争激烈的商业环境里站稳脚跟并取得发展，以及实现企业的生存目标：至少在50年，当公司有了雄厚的资金后，除了提高特色服务、栏目质量和一些基本的推广策略外，强势型宣传是必不可少的。可采取营销策略有：（一）利用收费环境下的搜索引擎推广策略即利用“关键词广告”策略，同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，对公司网站进行推广，以推动公司的运营。而搜索引擎总是与“关键词”联系在一起。我们知道，在通过搜索引擎查找一个网站时，通常有两种方式：一种是利用网站的分类目录逐级进行查找，直到在合适分类目录上发现自己希望找到的网站；另一种则是通过属于关键词的形式来查找。由于分类目录方式一般只适合于网站搜索，一些网页检索结果难以通过这种方法获得，同时也由于一些目录分类的类别限制，或者网站实际被登录的目录于用户自己想像的有一定差别，结果都会造成无法找到自己需要的信息。所以关键词广告将成为搜索引擎营销方法的主流形式。无疑，在选择并购买关键词时不仅要把握时机，还要选择合适的。本公司决定选择“折扣”这一通用词来作为关键词，虽然通用词的价格高，但是对增加公司的暴光率和访问率有很大的作用。（二）商务信息平台发布。同阿里巴巴、环球资源、等商务平台合作，定期发布“重明”网站的信息，使网站及时有效的出现在广大企业眼前。（三）可以聘请专家对网站做评价、成功企业的推荐、在各类电子商务培训班做介绍、作为企业开展电子商务的资源或基本方法写进教科书等等财务预测资金的筹集和运用分析（一）资金寻求考虑到是新成立的公司，并且是以网络服务为主要经营项目，所以我们需要较多的资金进行网络建设、宣传和提高服务技术，从而做好公司的前期发展。当公司发展到一定阶段，需要扩大规模，资金需求随之上升，我们将以公司品牌和业绩开始寻找新的风险投资。1、预计金额1000000元人民币2、筹资时间3个月3、资金类型权益100％债务0％4、其他资金需求由于公司未开展其他业务，所以暂不考虑其他资金需求。（二）资金来源风险投资商（三）资金使用我们初期的投资包括办公场所租金、办公设施费用、公司建设费用、网站建设费用、广告宣传费用、人员费用等等。由于我们是新成立的信息服务公司，所以我们将把大部分资金用于内部管理和外部宣传。具体数据参见表1初期投资预算，表2办公设备投资预算。二、第一年至第五年财务数据重明资讯有限责任公司是新成立的公司，本身没有历史数据可供参考。因此，我们根据行业的历史数据作出以下假设。公司未来5年净现值为74.7万元，内部收益效率为46.22％。这些分析表明该项目具有很高的投资价值，并且具有较高的抗风险能力。（一）主营业务收入预测根据行业的历史数据和预测分析的假设，第一年到第五年的主营业务收入将从200万元人民币增长到448.5万元人民币。具体数据参见表3预计损益表（第一年至第五年）。（二）员工寻求量和劳动力成本预测在公司发展初期，我们只有一项主营业务，不需要耗费大量的人力，所以公司员工定为8人。如果公司发展速度超出预期计划，我们将及时调整，相应增加员工。我们预计初期的人力成本为5－10万元。（三）预计损益表该项目从第一年起就开始盈利，年净利润为22.1万元人民币，五年后净利润增长到105.3万元人民币，利润可观。具体数据参见表3预计损益表（第一年至第五年）。（四）预计现金流量表在第一年最初四个月里现金流量为负，但一到年末现金流量已完全呈正值，现金周转较快，风险较低，项目前景很好。具体数据参见表4预计现金流量表（第一年）。从第一年到第五年，随着主营业务额的上升，现金流量也开始呈正值、且快速上升。业务额从第一年200万元人民币增长到第五年448.5万元人民币，经营活动产生的现金流量也从第一年的18.3万元人民币增长到第五年的45.8万元人民币。具体数据参见表5预计现金流量表（第一年至第五年）。（五）预计资产负债表公司第一年总资产规模会达到81万元人民币。具体数据参见表6预计资产负债表（第一年）。公司总资产规模在五年内始终保持稳定的增长，第一年至第五年总资产规模分别为81万元人民币、119万元人民币、175万元人民币、246万元人民币、335万元人民币。具体数据参见表7预计资产负债表（第一年至第五年）三、财务指标分析（一）财务比率分析为了进一步研究公司财务，增强项目的可行性，我们在财务指标分析中使用的财务分析比率有所有者权益回报率、资产回报率、总资产周转率和利润增长率。具体数据参见表8财务比率分析表（二）投资净现值采用下列公式进行计算NPV＝∑（CI－CO）i(1+i)-i折现率i＝8％具体数据参见表9第一年至第五年累计净现值表由以上计算结果可知，该项目五年累计净现值为74.7万元人民币，NPV远大于0，这说明该项目极具投资价值，并能给投资者带来丰厚的回报。（三）投资回收期采用下列公式进行计算回收期＝累计净现值正值年数－投资年份＋（未收回现金/当年净现值）静态投资回收期＝（3－1）＋8.1/33.2＝2.24年（约2年零3个月）静态投资回收期＝（3－1）＋12.8/26.4＝2.48年（约2年零6个月）（四）内含报酬率采用下列公式进行计算NPV（IRR）＝∑（CI－CO）t(1+IRR)-t＝0，求出使NPV为0的IRR值。用极值法计算得到NPV（MAX）＝1.1NPV（MIN）＝－3.4IRR＝45％＋5％×1.1/（1.1＋3.4）＝46.22％由此可知，IRR为46.22％，说明该项目内含报酬率相当高，同时盈利能力和抗风险能力都非常强。不确定性分析（一）盈亏平衡分析根据条件：主营业务收入＝固定变动成本计算盈亏平衡必须所得的销售收入，具体数据参见表10盈亏平衡分析表其中，固定成本包括主营业务成本、销售费用、管理费用、研发费用和财务费用等。计算结果表明公司运营的的五年中，销售收入分别达到167万元、163万元、196万元、239万元、291万元，企业就能够获利。盈亏平衡销售额的变动趋势图1盈亏平衡销售额大于年预计销售额，由此可知市场需求大，经营风险低。（二）敏感性分析考虑项目实施过程中一些不确定因素的出现，会影响公司盈利能力，选择资本投入作了上下10％的波动，计算IRR变化的敏感程度，具体数据参见下表资本投资额敏感分析表敏感因素资本投资额敏感因素变动幅度-10%10%IRR59.09%37.02%IRR变化率12.87%-9.20%该项目对资本投资额较为敏感，当IRR始终保持较高水平。表1初期投资预算表初期投资预算表资金使用项目金额（万元）备注办公场所租金61.2万元/年办公设施5公司建设9网站建设10广告宣传10人员费用10总计50表2办公设备投资预算表办公设备投资预算表设备名称型号单价（元）数量金额（元）备注台式电脑略50004台20000笔记本电脑略100001台10000打印机略20002台4000复印机略90001台9000传真机略15001台1500扫描仪略10001台1000固定电话略3002部600办公家具略25001套2500其他14001400总计50000表3预计损益表（第一年至第五年）预计损益表（第一年至第五年）单位:元人民币第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入2,000,0002,300,0002,760,0003,450,0004,485,000减：主营业务成本803,528824,323968,7621,145,2561,476,957销售费用192,326210,554251,427309,468358,716税金及附加95,641112,485122,964143,532186,398二、销售利润908,5051,152,6381,416,8471,851,7442,462,929减：管理费用570,682538,546622,114763,652845,988其中：研发费用214,547301,227382,567504,872583,642财务费用8,65310,23112,24621,56145,687三、利润总额329,170603,861782,4871,066,5311,571,254减：所得税（33％）108,626199,274258,221351,955518,514四、净利润220,544404,587524,266714,5761,052,740表4预计现金流量表预计现金流量表（第一年）单位：元人民币月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月第一年1.经营活动产生现金流税后净利润-28,574-57,155-89,254-61,643-38,65922,36656,48775,43881,87593,54284,53880,486219,447加上不减少现金的项目应付账款增加13,546-1,35433,61226,43521,26823,31210,3473,3761,025-1,1341,2151,032132,677折旧1,6671,6671,6661,6671,6671,6661,6671,6671,6661,6671,6671,66620,000摊消减去不增加现金的项目应收账款增加-2,1456,53715,43814,28511,4968,9675,684-35,657-43,657-58,143-44,597-45,649-188,971经营活动产生现金净流量-15,506-50,305-38,538-19,2564,22856,31174,18544,82440,91035,93242,82337,535183,1432.投资活动产生现金流3.筹资活动产生现金流（1）吸收投资收到现金（2）借款收到现金（3）偿还债务支付现金（4）分配利润偿付利息4.本月现金增加-15,506-50,305-38,538-19,2564,22856,31174,18544,82440,91035,93242,82337,535183,1435.累计现金增加-15,506-65,811-104,349-123,605-119,377-63,06611,11955,94396,853132,785175,608213,143396,286表5预计现金流量表（第一年至第五年）。预计现金流量表（第一年至第五年）单位：元人民币年份第一年第二年第三年第四年第五年1.经营活动现金流税后净利润219,447289,670399,744479,692537,255加上不减少现金的项目应付账款增加132,680172,477231,224277,468310,764折旧20,00020,00020,00020,00020,000摊消减去不增加现金的项目应收账款增加-167,441-245,662-319,360-369,620-410,278经营活动产生现金净流量213,143236,485331,608407,540457,7412.投资活动产生现金流3.筹资活动产生现金流（1）吸收投资收到现金（2）借款收到现金（3）偿还债务支付现金（4）分配利润偿付利息4.本年现金增加213,143236,485331,608407,540457,741累计现金增加213,143449,628781,2361,188,7761,646,517表6预计资产负债表（第一年）预计资产负债表（第一年）单位：元人民币月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月资产货币资金426,385428,653485,662522,862561,248593,687621,512632,916626,843603,274570,216545,317应收账款2,145-4,392-19,830-34,115-45,611-54,578-60,262-24,60519,05277,195121,792188,971流动资产合计428,530424,261465,832488,747515,637539,109561,250608,311645,895680,469692,008734,288固定资产固定资产原价100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000减：累计折旧1,6673,3335,0006,6678,33310,00011,66713,33315,00016,66718,33320,000固定资产净值98,33396,66795,00093,33391,66790,00088,33386,66785,00083,33381,66780,000资产总计0负债和所有者权益526,863520,928560,832582,080607,304629,109649,583694,978730,895763,802773,675814,288流动负债短期借款应付账款13,54612,19245,80472,23993,507116,819127,166130,542131,568130,433131,648132,680其他短期负债3,1522,6213,2471,4322,3173,4584,3626,34110,28212,31213,52411,978流动负债合计16,69814,81349,05173,67195,824120,277131,528136,883141,850142,745145,172144,658负债合计16,69814,81349,05173,67195,824120,277131,528136,883141,850142,745145,172144,658所有者权益实收资本500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000盈余公积28,326未分配利润10,1656,1151,7818,40911,4808,83218,05658,09589,045121,057128,503141,304所有者权益合计510,165506,115501,781508,409511,480508,832518,056558,095589,045621,057628,503669,630负债和所有者权益总计526,863520,928550,832582,080607,304629,109649,584694,978730,895763,802773,675814,288表7预计资产负债表（第一年至第五年）预计资产负债表（第一年至第五年）单位：元人民币年份第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金545,317704,582963,5481,323,4871,821,458应收账款188,971434,633753,9931,123,6131,533,891流动资产合计734,2881,139,2151,717,5412,447,1003,355,349固定资产固定资产原价100,000100,000100,000100,000100,000减：累计折旧20,00040,00060,00080,000100,000固定资产净值80,00060,00040,00020,0000资产总计负债和所有者权益814,2881,199,2151,757,5412,467,1003,355,349流动负债短期借款应付账款132,680305,157536,381813,8491,124,613其他短期负债11,97812,00012,00012,00012,000流动负债合计144,658317,157548,381825,8491,136,613负债合计144,658317,157548,381825,8491,136,613所有者权益实收资本500,000500,000500,000500,000500,000盈余公积28,32669,417151,243318,468412,649未分配利润141,304312,6411,057,9171,322,7831,808,087所有者权益合计669,630882,0581,709,1602,141,2512,720,736负债和所有者权益总计814,2881,199,2152,257,5412,967,1003,857,349表8财务比率分析表财务比率分析表年份第一年第二年第三年第四年第五年净利润（万元）21.9040.5052.4071.50105.20销售额（万元）200.00230.00276.00345.00448.50平均所有者权益（万元）59.0077.60104.60142.50193.10平均总资产（万元）67.10100.70147.80211.20291.10所有者权益回报率(%)37.1252.1950.1050.1854.53资产汇报率（％）32.6440.2235.4533.8536.17总资产周转率（次）2.982.281.871.631.54利润增长率84.9329.3836.4547.27表9第一年至第五年累计净现值表第一年至第五年及累计净现值表单位：万元人民币年份初期第一年第二年第三年第四年第五年投资额-50.0折现系数（8％)1.0现金流出现值-50.0经营活动现金流18.323.633.240.845.8折现系数（8％)0.92590.85730.79380.73500.6806现金流入现值16.920.226.430.031.2累计现金流量(静