服装市场营销策略研究

服装市场营销策略研究

摘要

服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。

论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究,和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究，系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论,分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。

关键词：营销策略目标市场促销

ABSTRACT

Thegeneralsalesandmarketingstrategyoffashionmarketisaimedatincreasingfinancialbenefitsanddevelopingcreativestrategiesforbusinessactivitiesunderthesituationofmarketeconomy.Italsoincludesforecastanddecisionmakingbasedonthechangeofinternalandexternalenvironmentinafashionenterprise.

Thisthesishasshownmyseveralyears’investigationandresearchonthefashionindustryandfashionmarkethomeandabroad.Thispapersystematicallydiscussedandstudiedthesalesandmarketingtheoryaboutthefashionmarket.Itanalyzedandpointedoutthatundertheglobaleconomyenvironmentasawhole,Chinaisthebiggestexporteroffashionproductsintheworld,it’sfashionenterprisesmustequippedwiththesalesandmarketingtheoryandmakefulluseofthesescientificknowledgefortheirbusiness.It’stopurgentandveryimportant.

KEYWORDS:Sales&MarketingStrategytargetedmarketPromotion

目录

摘要I

ABSTRACTII

1绪论1

本论文研究的目的与意义1

服装行业的特点1

国内外研究现状和发展趋势2

2服装市场调研预测4

营销信息系统4

服装市场调研内容5

服装市场调研的信息来源6

服装市场调研的步骤6

一手资料的收集方法7

市场调查表的设计9

二手资料的收集13

服装市场预测14

3服装流行定义和消费心理15

有关流行的几个概念15

流行的传播理论16

消费者需求17

影响服装消费心理与行为的因素18

4服装市场细分和目标市场定位策略23

市场细分和目标市场定位的作用与意义23

服装市场细分的方法24

目标市场的选择27

服装品牌定位28

服装价格定位29

服装商