房产经纪成功宝典

成功经纪人宝典----周明武成功的定义成功：有房有车有能力有权利不同的阶段不同的能力不同的认知，所获得别人的认可和肯定，并为之效仿成榜样，谓之成功；没有人天生都是别人的榜样和得到他人的肯定，是需要你自己的付出，才可以换来别人的尊重作为经纪人的“成功”开始：你为客户寻找到合适的租房，他人非常的感谢，认可你的工作，成功；不久：你为客户买到合适的房子，让他住进心仪的家，你比客户更加高兴这种温馨的感觉；现在：你在为伙伴提供工作的需要，得到公司的认可和赏识，你觉得这种帮助他人成长的感觉非常的满足将来：你的很多客户再次买房，想到了你，你觉得被别人信任的感觉是多么的幸福你想拥有这些吗相信自己，你可以做到成功经纪人

=基本功×技能×执行力×学习好的资源不代表就能成交熟练地技能不代表可以签单坚定不移的执行不一定换来更多的业绩成功经纪人宝典基本功（五工：资源跟进带看空看网络）技能：发掘----优质的房、客源判断----有的放矢沟通----随机应变、态度诚恳立场----坚定对错宽容理解执行力：执行过程执行的反馈执行的坚持学习：主动的学习，勇敢的创新基本功——资源（房源客源）重要性:根源----消化------再生房源：发掘----推广----成交

精耕成交房源需要的技能：发掘维护精耕房源需要的执行：每天的发掘每周的维护每月的精耕基本功——资源（房源客源）客源；了解---匹配----跟进----成交

维护拉升转化·

成交客源需要的技能：判断沟通立场客源需要的执行：维护跟进反馈匹配基本功——资源（房源客源）深层了解客户的需求，迅速变现；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤。请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。硬件——外在仪表.谈吐.销售工具（专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。基本浸功之篮跟进跟进趁是为走了更苦好的冶了解块资源储、更另快的艳变现冈资源宜，不滔管是忆房源欠还矩是客经源；房源抬的跟呜进=族电话射回访络+实饼地看造房+装判断捕标准木+立康场客源绿的跟赵进=歉电话娃的沟叙通+料带看脂的判装断+样准确含的匹苏配跟进扰是大赶多数哭经纪薯人谦忽视夸的环休节，驳望望陡成功鼠的经躁纪人竞都是灰在这精个方辣面非惧常的拆优秀争；试问完：你贫有多抬少成跌交的烈客户窜是螺一次窝性飘就签通约的童；如何救跟进熔才为从有效房源汗跟进当：精庭耕和脖空看精耕姐就是剥深耕有（生钳根）核心之商圈意：核贡心商葵圈是性最接秘近门叮店并角拥有艳高密连度顾盯客群旗的区甘域，名一般愧顾客芽光顾召很方状便，虚核心巴商圈竭顾客献一般祖占门而店的秤成交最额的55－70％次要炕商圈钱：次夕级商扒圈是亡位于捐核心乞商圈这以外杆的邻贺近区踪蝶域，爸顾客净需花帐费一伪段时雁间才治能到此达，缸这部弊分商羡圈顾透客一浩般占剃门店辱的成渔交额钓的15－25％影响踢力商明圈：丝式指门轿店可芬以达明到或秩者有取影响订力的铸区域演。顾盟客一殿般不脂会直命接抵戴达，岭而是洲通过恢广告OP幸EN镰HO洪US款E等其掌他形大式上皇门的周，一苗般占路门店涝成交照额的10励%以下连。房源呼空看滥：户型考图革小区斤摆位垒图5张项以上拘照片仙（栋貌号播门牌狭号日3张递室内堆图）说辞接：介仆绍房嗽子的巧优缺涨点精耕碑需要牵层次精耕炕需要歇反复精耕亮需要饭执行半反馈精耕估需要宪符合甩市场水需求如何枕跟进善才为臭有效客源理的跟傻进：浸沟通税和匹艳配良好烈的沟裤通是附成功撇的开陡始，认准确求的匹加配是丈事半建功倍沟通棵可以明判断结客户奔的等强级：叹A呆B依C沟通狱可以庸了解旷客户艰的深简层次灶需求沟通羡可以命增加雁客户名的信负任感桐，不赶是厌崇恶感匹配愤：为一药个客私户的梨匹配袭也许含为一泽群客工户匹来配越是标扩大刷范围搁越会漠打开暖自己盐的义视野越是家多和草他人爆交流俭越会剑产生星意外村收获越是趁失望侄才会嫌有惊桐喜基本绸功之夸空看空看添是为笑了让菜房源异更加严真实芝和熟监悉空看挽是为伯了更恒好的洽带看兰，更宅好的承节省哥后期匠的时王间空看吼是让躁自己神获得抽更大江的信矛心和辣信息为什按么经逼纪人礼不愿轮意空易看？一些旺怪象学：我手挣上有座A客饥户，浇但是甲没有趁合适恭的房主子，贿没办标法，晴他要厉的房务子太吸稀缺丹了，次没有匀卖我的墨客户敞都不楚准，土要的乌房子朝都是鹅找不蹈到的佣，有戏这样窝的房途子我蹦都自萌己消呈化了验；只要稼这个富小区寺出来狸这套瘦房子挤，我梅的客挎户肯吼定要沈，价酷格不控是问帜题？经纪狠人为畅什么膝不愿恩空看熟悉随这个爹房子虾，觉匆得没满有必趁要空购看（肺自负延）这个所价格渡高了剥，觉拉得没艰有空德看的剃必要颈（自描欺）房主验不是堵很方虾便，却而且主比较螺远（转自嘲擦）觉得探空看主就是腥白跑输一趟期，去革看是长房子羞，不宫去看骗也是申房子级（自山悲）基本舅功之枯空看问题摊的根而源：客户医如果豆不挑傲剔，答就不例是客满户；客户骡没有况大问凉题，幻玉问题旺是我挠们自龟己没型有掌撇握客茫户的订需求浆变化马，推变荐我题们看连过的夫房子我们柜没有挪足够伴的房绑源，没让客答户说视“N希O”我们汁没有嚷足够末的房妥源，肌可以达和客巡寿户交盈流我们拾该怎级么做拿起潜手中索的电遍话主动填的提旨出空准看带上圈拍照丛的工说具和孤激动栽的心奏情空看退中获粥得业油主的俘信任吴和垄流断认真袭对待楚，才婚会有滨更好离的印失象和瞧胜算这就作是检成功阀的经奸纪人财为递什么驾"V料"基本初功之逆带看带看廊是成忆交的咸关键拜，也舟是唯斜一需碑要经规纪人住展示科技能取的环鸽节带看捧的技矿能：预计碰联想瞧——剪带看柄前随机修应变转——漂带看时中沟通仍渲工染—栗—带裂看中真实洋真控诚关——径带看述中坚定播立场这——疼带看扮后准确弱判断际——睁带看贺后基本陶功之集带看成功班的经庆纪人耍的带项看：看房余前:陶提命前到幅，交爪待双脑方的秒价格敲准碰备看忌房的狐路线失和税趴费的割费用看房青时；闻沟通神房子融的设剑计和四未来滚的蓝吉图给出菜合理锹的建务议和投成熟锦的思脂考看房欣后：思明确录考虑毫的时池间和萌出价氏，或违者下怎次看柄房的劝时间挣，及后时回等复房价主看赌房的滤情况对照胸一下绍，我银们大尼家都允做到羊了吗丽？基本姑功之唐网络未来蚕一个桨优秀扭的房纽奉产经栋纪人胳应该咐是什疯么样有获永取房孙源的夺能力真正乎的小凶区专籍家有包应装房行源的宴能力懂得奔“营边销”丘而不绿是“叹发布持续铅积累竞个人叛的口放碑和甜品牌江”通过糠客户赶需求弊的变率化来傍改变健我们垄网络并的策兼略一、可合理材的利悄用网统络营携销：1、苦比以辆前花大费更咐多的炒时间呜去熟爬悉优肚质的暑房源况：1）外多和棵房主肝交流笨。样2傻）多鄙拍图扔片。2、块比以盼前花椅费更狂多的虫时间轰去挂喜网，贩推荐挽房源副，多香描绘唱住在虫房子视里的铲感觉各.经纪边人网挪络营狸销主嫂要内贫容：1、兼房源旅信息尿。发忆布本诉地区只或者怜经纪肾人所御属商皂圈的愁房源柄信息意。2、粘小区局评价关，对灶于小伴区的途投资催市场朋分析匠，3、词政策摆信息妙。从效专业迈的角污度对送国家饺和地埋方政糖策进势行解像读。4、依专业破分析洒。对阔于楼顷盘，鸽商铺禁投资题分析概，投苏资回蛙报率浮等等馋的专熊业分廊析。5、柄市场统分析按。对遭于宏五观的肺全国披市场雀和本烘地房套产市终场分坡析。6、检中介凭服务湿理念贤。通诵过网习络方汽式对躁于中沿介行塑业，余个人溪和公刷司的嘱服务砌理念景等进珠行宣俩导。7、偿自我械介绍陶。经洪纪人攀从事奏中介介行业爷的经问验和洽精耕宏商圈冬的范状围和前优势渔。经途纪人酱心得砌和成晨交故确事等些等。8、乏哲理扬，激秒励故胁事，抚小笑榆话等涨。可升以提陕高你葱博客叠或者军个人煤主页裙的可银读性汁和黏查着力录。成功耀宝典烤之执扫行力执行戏力=佣执行眠力度×执勿行速穗度执行兼力度蹈：执网行中喜的判沫断劲分析磨反馈执行洗速度想：执振行的职过程纤快慢执行铁力四融象限执行嘉力度正强执行令速度滚快高效仆率、松高标矮准、奶精英执行局力度址弱执行纠速度脑慢懒而驶不学执行疤力度贱弱执行友速度忍快实干杏型研偏案执执行哗力度赏强执行掠速度再慢小聪朽明唉摆抄资格成功滋宝典普之执增行力执行杆力提芒高成兴交的晋机会执行静力提半高我棍们的毫技能执行垂力提塘高我狂们的秤生活执行喘力能宁不能物看到灯如透何才件为真盐正的罩执行窗力执行嚼力的兰表现能技能专业技能、情商、经营人生智智商知识、文化、思考力、决策品道德仁、善、正直、职业道德性气质性格特征、承压、逆境商心灵商事业心、积极心态、热情执行袭力的猫规律P：计划D：执行C：检查A：再行动戴明法如何兽在工鸽作中触运用五工量执行力度执行速度资源发掘维护拉升转化精耕定期维护匹配分级跟进沟通能力判断能力筛选定期准确频繁质量空看筛选判断立场操作兴趣度数量和质量工具带看沟通判断立场反馈意向率尺度精准维护频率网络思想风格反馈质量刷新更新调整速度成功速宝典史之学虎习学习摔=知塑识+鞋技哑能塘+时拳间+星方涉式基础枝知识璃、专尖业知裳识、轮法律允知识技能闲：分楚析能朽力德推糕理能宅力台预冷测能映力目把控凤能力时间线：定庄期避不六定期月事物己的发踏展规垂律方式联：夹培训看案寒例说讲弟座形撰堆写成功蜻的公笋式成功拉=基公本功×技逆能×厘执行箩力×低学习基本施功：柿外观在的胡（过衬程挠磨练妙）技灿能装：辉内在吃的（下精髓洪根袭源）执行届力：快动力层能次量学访习弄：砝矛码警潜宜力的士发掘外在宿的表践现×薄内桶在的铲能量辟×请强大碧的动杀力钟×充脱足的拥能源创=好区车成功诊的数雀据数据天周月优质房源31872新增客源