房地产团队凝聚力训练

售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营

讲师：安致丞主讲课程：《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》《卓越员工—做最有价值员工MVP特训营》《卓越团队—团队凝聚力成长特训营》《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》2013中国教育百强十佳讲师中房商学院特聘营销专家华企商学院特聘讲师中华讲师网500强讲师名师学院诚信培训师赢家大讲堂签约讲师讲师介绍：安致丞投影片4培训课堂图片分享金牌朽销售稼员成某长的4个阶塔段人茂裁普通姻级能力意愿人蝇材铜牌秤级人垦财金牌调级人引才银牌娘级如何歇从普筑通销哭售成嫂长为台金牌亲销售1.优质腊的客敬户——金牌续销售取的业累务训结练2.良好愤的心马态——金牌友销售响的第缴二生照命3.明确命的目览标——金牌夜销售胀的目泛标管腊理4.专业匙的技灵能——金牌衔销售揉的生芒存之惧本（一留）辆目标蚂篇——金牌苏销售贷的目话标管渡理目标贷管理插的定率义目标局管理决：MB挠O橡(M巩an巧ag膊em灰en寒t循by建O烫bj珍ec伪ti午ve狮)定义询：目沈标管汤理是绪以目你标为册导向识，以绒人为倚中心济，以验成果扯为标陷准，彻而使谊组织剃和个笼人取建得最棚佳业戴绩的劈燕现代径管理明方法掏。目标鬼设定为什配么要石设立掉目标煤？我的挨人生宏目标炕。人生贿目标捎金字酿塔图1-优1（a）人斑生目雨标金重字塔哈佛鸡大学催就目够标对贪人生嫂的影衬响研位究针对翼于50广0名哈塘佛大筋学生料毕业25年后原追踪尿研究摘结果比例25年前25年后27填%没有子目标生活扭在底丛层振过铺的不累好距经帮常失想业60乖%有模秒糊目戒标生活糠在社们会的温中层倘有安椅稳生恢活穷不杂是特农别成坑功10距%有目姐标桌但短浑期生活芽在社樱会中亭上层欺成提为专救业人惩才拖如：罪律师讲医生啊管颂理者3%有目吊标概切屑长远都成躬为社叶会成虾功人痰士放如从：创良业者内行业加领袖井社会储精英总结裕起来曲就是色：今风天是战生活离不是贸今天作决定致的，怠而是陈过去雷的目璃标决披定的球！比例25年前25年后27%没有目标生活在社会的最底层,过得很不如意,抱怨社会不公平60%目标模糊成为社会大众群体,平凡地生活着10%有清晰但较短期的目标生活在社会的中上层,各专业领域的成功人士,事业有成3%有清晰且长期的目标几乎都成为各领域的顶尖人士、社会的精英和领袖Sm织ar掠t法则肿是在腔制定毫目标鼻的时年候所瞎应该厦遵循首的五忽项原限则：S－Sp丈ec哥if款ic（明墨确的盗、具女体的鬼）：法制定菜目标毛一定广要明丑确的温、不来能够筑模糊警；M－Me裁as搜ur晓ab铜le（可蛛度量氏的;可预摇见的匹）：屿制定晓的目次标一牙定是肌可以算度量格的；A－At音ta庸in单ab墙le：（倍可实以现性亭的）猛：制团定目墓标必仔须是初可以阀实现巷的、校或者撒说经汉过努骄力是伸可以汁实现鱼的；R－re汁su哭lt：(有结俭果的)制定笑一切屈目标恰努力恒是为润了一扑个结笔果、岔而不症是为堂了行深动；T－Ti茫me周-b水as辨ed（有风时间洒期限便的）制定碎目标删要在是一定恩的时框间内筒达成萝才有何意义城；必评须具越有明做确的旨截止逼期限顺。制定太目标--垃--访SM碗AR花T原则SM娘AR拼T原则的理嗓解与翠应用趟：1S（sp辅ec利if派ic）具赢体的瘦：有人罚说：帜我将亭来要熄做一榨个伟农大的柏人。拼这就签是一化个不仆具体释的目每标。凳目标夕一定墙要是衔具体照的，叠比如水你想阵把业作绩做心好，严那么途你就株订一万个目英标：右每天窜一定蜡要打肥多少立电话宏、带减看多糕少客睡户。【案例】有人葬曾经砍做过脉一个钉试验畅，他凤把人虹分成周两组摩，让狮他们黄去跳陡高。术两组曲人的庆个子榴差不潮多，惜先是跨一起堡跳过聋了1米。啊他对盆第一咐组说压：你辈们能趁够跳剃过1.塘2米。巷他对互第二谷组说鲁：你分们能该够跳虏得更翻高。欧经过袖练习望后，告让他摇们分动别去框跳，练由于待第一认组有侄具体薯的目切标，昼结果青第一殃组每提个人嗓都跳味过1.会2米，邻而第彻二组遗的人兄因为凶没有留具体目目标违，所雅以他格们中舌大多哨数人杨只跳你过了1米，那少数宪人跳罢过了1.息2米。慨这就爸是有阿和没厚有具焦体目邻标的讯差别盗所在盘。2、M（me休as社ur怖ab赵le）可定衡量狼的：任何吐一个尤目标棒都应激有可立以用丧来衡载量目足标完检成情问况的削标准大，你搏的目案标愈玻明确宿，就捕能提无供给吼你愈闷多的颗指引愿。【案例】你要眨买一谁栋房胜子，除先要怜在心横里有沫个底秆。房观子要颠多大注，是妨几层检楼？注需要鸟多少欠卧室兵？要扩什么歌朝向丽？要浅多少潮平方仿？座兵落地笔点呢贡？你修的预想算是窗多少撕？有摩了这胡些明临确的亚标准润，你惑才有膨可能发顺利仿地买谊到你柔的房阳子。19篇84年，伯在东权京国资际马贿拉松套邀请凭赛中闹，名绵不见解经传条的日姻本选衡手山捡本田话一出排人意虎外地较夺取轰了世猴界冠郑军。急当记漫者问蜘他凭鸭什么牙取得码如此熟惊人籍的成切绩时宵，他恢说了关这么滔一句欠话：伯“凭胁智慧厘战胜事对手哥。”当时娱许多瘦人都漫认为州这个隶偶然绸跑道述前面烤的矮幅个子趣选手喜是在疾故弄苍玄虚芳。马拿拉松晌赛是藏体力篮和耐兆力运珠动，众只要瓦身体这素质肺好又涉有耐什性就嫂有希予望夺妈冠，掀爆发班力和蹲速度音还在机其次单，说础用智坟慧取出胜确战实有牲点勉居强。两年诸后，耻意大四利国挽际马曲拉松娘邀请删赛在食意大胁利北晴部城通市米陷兰举总行，劫山本塘田一堵代表享日本剑参加牙比赛工。这佛一次杯，他紫又获幼得了素世界敬冠军填。记兆者请小他谈肆谈经邮验。仓山本扔田一主性情符木讷译，不弦善言闪语，魔回答侍仍是和上次筹那句道话：熊“用配智慧娘战胜额对手季。”印这回梅记者剃在报垂纸上无没再弹挖苦剧他，苗但对棉他所潜谓的及智慧钓迷惑循不解穴。10年后督，这叹个谜井终于案揭开灯了，匠他在垒他的逝自传之中这慰么说且的：拒“每杨次比尽赛之只前，彩我都忠要乘博车把突比赛着的路骨线仔准细的贝看一霜遍，别并把敢沿途张比较射明显峡的标愚志画灵下来沈。比梨如第秋一个拍标志权是银烧行；漫第二孕个标酬志是耗一棵冒树；硬第三极个标最志是漠一作达红房景子……这样废一直风画到晚赛程化地终股点。员比赛裤开始书后，铺我就苹以百型米的林速度星的奋姓力地严向第扇一个尾目标确冲去跪，等厘到达腥第一潜个目部标后垦，我胸又以如同样呆的速汗度向播第二花个目耻标冲苹去。40多公萌里的限赛程丘就被漫我分昂解成荷几个扎小目奶标轻油松地技跑完协了。拴起初长，我磁并不篮懂得建这样礼的道膝理，繁我把狮我的腊目标加定在40多公报里外恭地终平点线棕上，穗结果条我跑祸到十挪几公绑里的奇时候之就已敲疲惫刻不堪最了，孤我被律前面叶那段疼遥远血的路伍程给欧吓倒膜了。视频窑马励拉松可衡兼量分端段实欺现大盆目标3、A（at凭ta尸in勇ab智le）可桌达到涌的：不能县达到炉的目孤标只疑能说末是幻砌想、隆白日串做梦余，太循轻易祸达到娘的目组标又鹊没有倚挑战厅性。【案例】有个溉同学必举手抹问老惯师："老师课，我段的目墙标是猪想在坊一年简内赚10企0万!请问湾我应训该如代何计议划我毁的目线标呢?"老师勿便问筛他：调“你适相不吓相信殿你能价达成?”他说席：“菊我相违信!”老师障又问速：“舟那你重知不悟知到椒要通忌过哪壁行业注来达克成?”他说陷：“级我现惰在从也事房盒地产巧行业示。”凶老师杂接着缘瑞又问备他：“你认卵为房旋地产娇能不术能帮矛你达部成这陵个目狭标?"他说敌："只要下我努山力，山就一挽定能喘达成路。"“我父们来扬看看密，你到要为闻自己侦的目右标做虽出多狠大的迫努力便，根墨据我斩们的授提成遮比例,1撇00万的温佣金碍大概啊要做30领0万的听业绩照。一成年：30滴0万业祝绩。斧一个为月：25万业滤绩。眠每一潮天：83黑00元业孔绩。券”老离师说笔。“英每一斧天：83反00元业镰绩。模大既弄要电肥话沟祝通多茶少客需户?”老师珍接着柳问他衬，“炭大概赞要50个人揉。”盏，“想那么冷一天胜要50人，案一个塌月要15皆00人;一年顶呢?就需堡要沟痰通18卸00借0个客宾户。"这时拍老师由又问匹他：肥“请句问你项现在条有没削有18艳00哨0个A类客反户?”他说另没有盟。“药如果祸没有咽的话植，就坛要靠谱电话坛沟通缝。你狂平均亡一个辨人要洪谈上罪多长据时间篇呢?”他说轧：“弓至少10分钟抛。”述老实混说：汁“每早个人梨要谈10分钟容，一呼天要榜谈50个人帮，也尿就是尊说你样每天晋要花8个多汗小时乞在与赢客户款交谈斤上，场还不亚算路欢途时席间。银请问少你能嘱不能热做到?”他说纵：“扒不能冠。老查师，霜我懂夸了。松这个振目标隙不是题凭空锁想象仪的，孝是需陆要凭辱着一盗个能寄达成耳的计凯划而连定的乔。”4、R（re邻al骄is星ti翁c）相牵关的仍：目标乡丰的制刚定应瓦考虑搁和自伙己的嗽工作淘有一蔑定的至相关渡性。【案例】曾经蜓有个娘人经密过一豆个建备筑工贡地，值问那施里的轧建筑森工人愿们在胖干什陪么?三个盟建筑沫工人致有三塘个不尚同的皇回答怠：第一岔个建龙筑工课人回具答：悟“我薄在做危养家拘糊口浅的事尾，混秩口饭悄吃。置”第二椒个建授筑工因人回煌答：芒“我耳在做尾整个邮国家胳最出伴色的浸建筑字工人材工作网。”第三去个建启筑工斑人回篇答：芬“我桂正在剩建造收一座优漂亮汤的大威厦。菜”(二)心态灯篇——金牌正销售旦的第腾二生晴命一道仔有趣谅的数自学题KASHno陶wl役ed捎ge96分tt遵it韵ud塌e10天0分ki焰ll63分ab决it40分金牌纪销售留员的样八大昼心态积极形心态厘主动他心态空杯恩心态港奉献拾心态包容说心态更双赢抽心态学习眨心态自信倦心态一、中积极期心态什么口是积陶极的贿心态晌？积极虚心态肉：就缝是面箱对工勇作、予问题顿、困烧难、垂挫折损、挑抄战和柿责任吗，从颂正面废去想酒，从斑积极唉的一冷面去爆想，端从可用能成唯功的追一面膊去想称，积刊极采能取行董动，竖努力戏去做滥。也励就是叠可能律性思平维、甜积极麦思维荐、肯秧定性丸思维樱。主卡要是排做事趋方面但。积删极心叹态，赤也是饱一种鱼生活境态度林，阳简光般弹的把铅生活挠中的泊一切切当作蜜一种嚷享受酷的过雾程。二、纳主动子心态什么缩慧是主馅动心妈态？主动躲心态费：主捞要是垒指主谣动积承极的唯心理蜡态度省或状籍态，赶是个添体自相己对伯待自阻身、骂他人复或事栽物的尝积极岭、正灿向、和稳定尼的心帽理倾话向，灶是一挎种良逃性的怠、建总设性歼的心他理准积备状翅态一头勒牛掉熄进井快里的取故事三、巧空杯净心态什么乓是空渡杯的仙心态项？空杯颠心态冬：就内是随缎时对坑自己洁拥有筛的知羡识和相能力舱进行蛇重整踩，就是漏永远读不自酸满，永远浪在学书习，永远很保持裁身心太的活洲力。哀拥有靠空杯确心态躲的人艳就像绳一个刘攀登宝者，攀越终的过洗程，最让档人沉睁醉。因赌为这笋个过首程，充满兄了新肾奇和誓挑战，下一缝座山伟峰，才是窝最有真魅力兄的。空杯背心态蚕的职递场三已大好宿处1、疼使你野更快筛融入起职场对于术刚毕抵业参知加工目作的阀销售付员最馅有价涌值，草当你偶不再敬把学美校的蚀光环就被在罚身上消，就壤会变余得谦宗逊，镇弱化秩自我拼，强壤调单管位与腥团队绵，这废样的棚话，受不仅情能学者到更锈多的售知识用，也振能创肤造出荐更多适的东献西。2、渐使你乘超速缩慧发展每个位人都悼希望目自己主能在拾职场央中快洒速，朋甚至潮超速时发展耕，而酱真正极让我渠们超筋速发孔展的锋，不青是曾仍经的那光环妈，而改是倒田空后朝不断驾进取借的心像。3、凑是优蚂秀者炭和成纵功者恢超越虏自我泼的最饰佳途译径高学葵历、销成功从、优炒秀、兰名声可和地惧位，赏就像何给我舒们镀溉了一某层金绝，但孙也正愈是这良层金掌，让合我们可不免妙沾沾宪自喜境，得欠意忘配形，盯甚至白停止扇不前若和倒该退。四、奉献串心态什么工是奉房诚献的回心态葵？奉献叼心态篮：要独想杰环出一膛定得淡先奉帖献付闯出，辜奉献尺是一仅种精仔神，世是付陕出的复另一渣种表岛现形姑式，彼她会件为你种赢得遮最长进久的顾回馈狱。企劣业需楼要我苗们的而员工艇付陪出和附奉献杰在先东，不榜要斤城斤计疲较眼临前的症利益站与得饰失。工作衔中你袖是如等何奉隐献给岸你的躺团队的的呢足？五、塘包容畜心态什么民是包并容的向心态居？包容拴心态握：最简圆单的姨解释房诚就是略，他忆人对咐你的抬伤害搞，你释能忍烛住，律不生捎气，毅不跟沾它计工较，逼而且窄还能瓣善待驾它，闻这就殿是包排容。一百进多年雹前，颗法国吹的雨索果曾保经这白样感值叹：强“世嗓界上猜最宽特广的队是海路洋，掌比海芦洋更颗宽广汁的是冲天空郑，而寨比天逢空更沙宽广笛的是扣人的忙胸怀已。”你是石如何翅包容客你的咽家人祖、同恩事，副客户锁的呢极？六、舞双赢安心态什么虽是双握赢的蝇心态京？双赢思心态载就是穷利已前利人算的心娱态，势就是矛为自滔己着衔想的礼同时租而不惯忘他着人的奥权益弃，使耽双方挥都能宝受益呆。为范双赢伏而谋武求两摊全其普美之直策这提种出科发点廉是令睡人满亡意的刘，双撑赢心霜态是文良性蒜循环灶，会哲带来险长久主的意晕想不床到的沫利益。李嘉创诚做夺生意谦的一茶个根泼本心矿态就组是双傻赢，充他一筐针见捞血地煌说，耍商人聋谈判后谈的谊不是梁语言痕，而鬼是利云益，霉你首恨先要兼想到踏对方咏的利屿益，亚你要熔说服托他跟零自己躁合作欣双方奴都有夕钱赚猴。如何柴把梳属子卖陪给和俊尚七、暮学习疑心态什么奏是学信习的肝心态垄？学习眉的心墨态：21世纪伤的企请业将泻是学它习型玩的组盛织。肃我们吊的企伞业要到求我灶们的习每一峡位员颂工必槐须肯轻于学坡习，牌善于找学习查，努格力进帅取。社如果龟每位菠员工调每天拿进步1%，每均天检恨讨当险天的障行为出，每点天改处善一骗点点弟，那班么企跪业的充进步沟将是悲巨大猛和迅慰猛的拆。三人热行必沿有我赴师焉！八、自信跃心态尼克记松败于多自信追的故才事尼克会松是我体们极菜为熟丑悉的品美国详总统志，但旨就是亭这样屑一个大人夜物，却递因为桐一个蝇缺乏素自信详的错增误而肤毁掉饭了自吵己的匹政治定前程毫。19墨72年，尼克只松竞选岁连任贞。由魂于他膨在第徒一任糕期内款政绩歇斐然桌，所习以大焦多数瞒政治评论框家都预议测尼垂克松着将以缓绝对透优势购获得与胜利仅。嚷然揪而，枪尼克松本人却违很不愧自信充，他担走不玩出过凤去几门次失庄败的唐心理增阴影赏，极卷度担筝心再缩慧次出顷现失炎败。蒸在这劣种潜哭意识养的驱蚁使下勺，他鬼使逆神差地干寒出了而后悔敢终生反的蠢均事。停他指剪派手涛下的姓人潜腥入竞慎选对获手总达部的水门饭店粉，在干对手摸的办屈公室妇里安址装了搜窃听佩器。俘事发灭之后精，他舅又连钞连阻萍止调序查，稻推卸供责任四，在为选举仍胜利肾后不鸭久便艰被迫查辞职泪。本滑来稳等操胜灶券的咱尼克伐松，摩因缺养乏自陶信而稀导致筐惨败鸟。继因为踢自信述成功裹的例犬子：英国尾偶像总结贯：金泼牌销走售员淡的八近大心捷态积极祥心态某主动摔心态空杯款心态课奉献河心态包容幅心态览双赢浙心态学习俘心态自信直心态结果渗由什棵么决川定？心态信念行动结果卓越作业绩—打造棍金牌桃房地平产销萝售冠然军训地练营安宰致辰丞（三辽）置客户廉篇——金牌衣销售迅的业尊务训要练现场制调查——现场消带现歪金的绒请举蜓手！我们豆的老以板是渗谁?我们炭的工鹿资是蚊谁发正的？沃尔见玛的陕创始零人:山姆.沃尔奇顿证这样病说过废：我们瘦的老熔板只批有一命个，奇那就胡是我壤们的畅客户衰，是他付须给我咽们每越月的找薪水裕，只察有他卫有权注解雇昆上至董事弃长的艘每一吴个人感！让客敌户微鄙笑是棉万科茄存在书的价冻值万科坦董事母长:王石客户嗓＝钱客户第的实杏质一、核客户涂购买希的四触个要东素1、了愤解——介绍夕和宣浸传2、值扶得——挖掘悬和引狼导3、相埋信——建立孩互信4、满仰意——超越泪期望二、娃需要柿与需彻求需要驻是指优人类握与生株俱来悠的基唤本需腥要。穷如人谨类为红了生客存必躺须对县吃、壶穿、笛住、天安全聚、归醒属、遣受人煎尊敬索的需秧要。需求=需要+购买灶力+时间浓的紧匹迫性1.我们倒的客休户要宁什么理性——解决懂问题感性——愉悦撒的感搭觉1.被重炕视的歪感觉2.被理栋解的您感觉3.舒适悉的感疤觉案例扇：家摸庭小尚故事爸爸雄买了违件新垦衣服俯：爷爷策问：按什么补面料冈？奶奶楚问：症做工哲如何?妈妈睁问：攻多少筐钱？儿子平问：零什么茅牌子娇？2.客户参需求践分类个人甚需求感性实际吹需求理性造解决按问题3.客户暗的实店际需市求解决凶问题惨：1.客户殊的问奋题是交什么荒？2.那些穷问题漂最严急重？3.客户毒喜欢飘的方杠法？三、步了接漆客户早需求低的两砖大公禽式案例蛇：狮渠子大挨王选获搭档,狐狸升和狼樱成为猜最后跃候选1.公式本一（NE沿AD群S）N（no倚w）现距在域现在槐客户汪使用抖什么题产品穴？E（En恢jo丛y）喜傅欢新哪志里比检较喜史欢？A召(A贞lt弯er鉴)改变嘴、修纵改爹哪里胶比较带不满客意需嚷改变岔？D麦(D拜ec溉is城io始n湿ma贩ke毛r雪)决策残者轰这件蔽事谁盗负责铁？S映(S贤ol英ut访io坛n)解决侄方案用包括急原有鸟满意逮地方见和解白决不恰满地森方案例娘：销售政：您招现在贪住什等么地诵方的置房子良？销售宗：您床对小本区哪枪里比墓较满倘意哪叼里不阵满意旱？销售扛：您屋住这暑个小合区多美久了阳？销售积：在涝住A小区料之前挣您住赶什么币小区托？销售碌：换食房子塑前您权对现援在房狮子做答了深陆入了邻解和餐比较财吗？原当时访是您握决定晒购买任的吗言？销售扩：买搬了这轨个房逼子后著是否辅给您丹带来偷更大袖的方角便和影利益晴呢？销售员：2年前虾正是壤基于省您的享深入芝了解项及比埋较，赶给您谊带来汗很大铺的方补便和股利益碎；那植为什绝么今疼天同续样的把事情恼出现讯在您跑面前徐，你毙不愿课意了狐解一馆下呢饥，我明们这绪个楼莫盘交坡通便吓捷，概物业括管理碧好，谅最主女要还曾配套与的市华重点疗幼儿拌园及末中小逗学，变不出怜小区隐就可归以解傲决您训孩子扭的上塔学问蜂题。顾客陪：我乱现在听住A小区煌。顾客给：交脖通方鼻便，愧物业构管理耕好，还但是狐附近伙没有抚什么宇好学昂校！顾客证：2年多娱了。顾客井：我稻住B小区悦。顾客厌：当接然做卵了深术入了晋解和养比较危，是柜我决授定购样买的远！顾客匙：是娱带来债和很枪大的模方便引和利乞益。顾客档：好望的，丈那就同了解敏一下漏吧！2.公式狡二（FO佳RM）F（Fa瞎mi练ly）家庭O(蜡Oc鬼cu秘pa幼ti液on)职业R(头Re究cr粗ea周ti道on)娱乐M（Mo徒ne辆y）金经钱FO绕RM是指返在销粉售过折程中颠，绝齐大部蹄分时枕间不虽是在馒谈销吴售的钻，而接是通酿过与背客户俱看似晚闲聊薪，实傅际上步是有喷目的咱发问编，来必了解泪客户率的家应庭，改职业戚、娱携乐及知收入踢状况冷，了床解他貌的价法值观疗，痛鸭苦点歪和快法乐点润，从箩而为凝以后而的说谈明、划销售适及成运交打明下基漏础。四、FA宫BE法则F(晕Fe晋at吃ur肉e)特点吹指：助产品桑的特告性和油功能A(祝Ad丹va央nt储ag赞e)优点候指：吗功能全引发居出的用优势角所在B(浓Be栗ne宝fi球t)利益睁指：益可以耗给客厨户带渴来的诊好处E(六Ev辫id耳en脏ce)证据扛指防：用紫以证违明的泻案例悔和数剥据1.产品颗呈现洗（展竞示）使的主杯要概铺念客户租购买奔的不输是你堵的产原品客户信购买侨的是两产品锋带来旦的利融益和阴好处要学川会把铃产品携特性虽转化授为客竹户的煎购买怀的利除益和颗好处案例雪：对于胁一个窗以挑栋高设医计为辅卖点匹的房监楼盘豪来讲流，如凝果你避对客到户说蚀：”伞我们睡的所壮有户洪型都驱是挑逐高5.般8米“谈像这慕样只滥停留补在介门绍产蒸品特件性卖峰点上厘是很刷难让好客户债产生棋购买拥兴趣沸的。如果惰我们肚仔细煮挖掘径根据孤楼盘悄的卖帐点找黎出它店的优赤势和播利益茅就可下以让罢客户境产生利购买糖欲望栋，销会售员嫩可以应这么六说：立我们眨这里缸的所猴有户拴型都警是挑推高5.鹿8米，苏可以谊让空肃间一仪分为裙二，逃