脐橙推销计划书范文

脐橙推销计划书范文平远脐橙产于广远县。平远脐橙大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。20，平远脐橙通过国家无公害农产品认证20国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护。近几年脐橙销售问题变得突出影响了果农的收入和种植积。从20起，平远脐橙的销售问题变得尖锐，大部分果农无法找到在当地采购时极力压价，因此造成脐橙价格恶性竞价。平远县从1983年开始试种脐橙，19后大面积推广种植，是该县的主导水果品种。平远县是广东省最大的脐橙生产基地，截至20，该县有脐橙栽培面积万多亩，挂果面积1多亩，总产万吨，其中9%优质品种“纽荷尔”。一、平远脐橙种植的有利环境。（一）气候：平远海拨为25，处于亚热带季风气候，为18。左右。干湿季明显，年日照量为20时，无霜期达272天经闽西经济作物专家王在明福建大学教授廖镜思等人的多次考究，认为这种气件非常适宜脐橙植。（二）土壤：平形主要为山地和坡度较缓，土壤质含量高。因此，土壤肥沃，适宜脐橙的种植。（三）交通：2道贯穿全镇，乡村公路四通八达。目前每个脐橙基地都能通车，交通运输非常便利。二、脐橙销售问题（20—X0）下面是一组20XX0XX0脐橙销售情况的统计。由上表可知，年逐年增加，而售比市场价低而且出了一些解决方法。（一）产品分级处理滞后据笔者了解，本橙产品分级处理对落后于那些沿海城市沿海城市市场上所售产品都打蜡等技术处无客商纷纷把脐橙价格往下压。（二）保鲜技术较落后据悉，由于一些科学文化素质低。造成在保鲜技术方面落后别人一截一些大农户收购的产品中因保鲜技术不过关而容易引起了产品的腐烂。因户乘机将产品价格下调。三、平远脐橙销售计划（一）进行品种改良，培养优良品质。首先府在新一轮的品改中分发挥积极作用大力倡导，策向品改积极的农民倾斜让他们在品改过渡时期得到一定的补贴采奖励品改大户等激发群众的积极性和创新能力我县农业部门要进行科学规划指导农民科学和改良形成优质高效示范园，淘汰落后品种和规程要拿“壮士断腕“釜底抽薪的勇气和魄力。广大果农也应该充分认识到品必要性和危机感主动与政府效合起来，走出“山重水复疑无路。坚定信念，苦干巧干明又一村”的美好前景。纸箱的包装设计在沿海一些城市非常注重纸箱的质量并由此由新元绿色园艺场制作的该场纸箱从不固定该场已有种自行设计的纸箱，年年都高档次，以满足对外客商的需求。二立柑橘生产销售专业合作组织。近段时间里，在我县，各地农民自发的成立了许多农产品生产龙头企业和农民合法利益的代表通过他们的桥梁纽带作用可以畅通这业能够健康成长，橙销售的新生力量和主力军脐橙销售队伍是售各环节中最活素。充分发挥他们的主观能动性和创造性脐橙销售队伍要充分肯定他们的成绩和贡献为他们的工作尽可能的提供利创造条件对贡献突出，业绩卓著的要大张旗鼓的表彰奖励同时要加强培训使他们具备现代营销组织和营销气魄，能够创新开展脐橙销售。（三）开辟科技园所说的科技园应橙的加工，新品究、培育，嫁接技术等方面。目前，平远最缺是科研人才。但们可以一步一步达到12吨，这厂所产生的利润及税收是谁都会算的。而且还可带动一大批人就业解决平远广大的闲散劳力问题而改变平远经济艺场每年都要培育嫁接苗然后再销售给农户使新品种树苗低于市场价格转让给各农户，使其增加无风险等。再者设立科技园。可以极大地的知名度。四建“平远脐橙”营销网络。我们既要想办法平远脐橙”销售场网络，如龙头企业、批发市场、配送中心、生鲜超市等。又要适应新形势新发展，建立无形的市场网络顺应经济迅猛发新形式积极发展网力平远脐橙在国际场上占有越来越多的份额。（五）建立观光园兴发展经济在国外观光园已，但中国较少。有名的“广东脐橙之乡”。平远有叶剑英亲笔念园平远县内有省级旅游风景名胜区——五指石旅游区、南台山旅等旅游景点县迎宾馆被省旅游局评定为旅游定点单位20月，可考虑建立观光园这样红色旅游绿色旅游历史旅游三者相结合，不仅可以给平远带来巨大的经济效益还可给全县的经济增长划上浓重的一笔。一、产品简介（一）品质简介平远脐橙产于广远县。平远脐橙大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。20，平远脐橙通过国家无公害农产品认证20国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护。（二）种植规模平远县从19开始试种脐橙，19后大面积推广种植，是该县的主导水果品种平远县是广东省最大的脐橙生产基地至20，该县有脐橙栽培面积万多亩，挂果面积1多亩，总产万吨，其中9优质品种“纽荷尔（三）产地环境平远县自然环境良好，气候温和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，昼夜温差大，年平均气温20.7一月份平均气温11℃，果实成熟期昼夜温差在1～11以上空气湿度7与脐橙适生条件极为吻合宜脐橙的经济栽培和脐良品质的形成。（四）品种特性平远脐橙按正常理，平远脐橙栽年可开花结果，第四年正式产量逐年增加，第七年后进产期，株产可达254公斤，平均亩产25～00斤。平远脐橙果大美观，果皮早熟，耐贮耐运，并且营养丰富，单果重24，含可溶性固形物1右，果汁率6可食率7上，果内富含维生素、糖、柠檬酸纤维素果胶胡萝卜素维生素B维生素B蛋白质、良品质，自然保鲜期长达个多月，为鲜食最佳鲜果，有“橙中之王”的美称。（五）质量特色感征果实椭圆形果形端正果实横径6195mm开脐或闭脐，开脐宽≤10mm红色或橙色。理标可溶性固形物含量126可食率≥7%总酸量≤0.，固酸比≥13。5二、目标顾客及市场分析（一）目标市场定位平远脐橙根据自身的实际情况，确定其目标市场为广东省。（二）竞争者分析秭橙其种植历史悠久春秋战国时期，声在外，伟大爱国诗人屈原就写下了千古名篇《橘颂》，来赞扬秭归脐橙。在当代，美。赣橙自上世纪7年代开始种植脐橙以来，赣南脐橙产业从无到有，从小到大，一条艰难曲折的发展道路。全市果业总面积2亩，其中脐橙1亩，水果总产量达到1吨，其中脐橙1吨。赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。信橙信丰脐橙被誉为之王”，果皮橙而无核，色泽鲜雅肉质脆嫩甜酸适中“脐橙进房香堂，营养丰富，堪称果中佳品。（三）平远脐橙的SW析优析(S)（）平远脐橙，比其他脐橙更靠近目标市场（广东省）（）平远脐橙，产地环境较好，品质优良劣析（）（）平远脐橙，在全国范围内，名气不响亮（）平原脐橙，种植规模，与其他脐橙相比，不具优势机析（）（）随着，人们健康意识的提高，对水果的需求量增大（）随着，广东经济的发展，人们消费能力日益增长威析（）（）赣南脐橙，秭归脐橙，信丰脐橙等名牌脐橙的竞争（）脐橙的替代品较多，人们选择较多三、推销过程及具体活动安排（一）广告投放媒告媒体上选择以电视电台且以区域性媒体为主。户告：户外广告选择高速广告，车身广告和城区形象广告，有效提升产品的品牌形象。（二）公关活动加大资金投入，每年一度的“平节”倾力打造平远脐橙的品牌，以脐橙节带的“销售效应”，促进平远脐橙的销售。在举办平远脐橙节的时候要深化产业内涵—“中央苏区脐橙文化，把平远县独特文化和脐橙文化连接起来平原脐橙的品牌竞争力