促销活动方案（汇总4篇）

促销活动方案（汇总4篇）一、促销赠品的选择

做女性内衣的，目标消费者群体绝大局部是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有肯定经济力量，消费意识比拟好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这局部女人的宠爱。

二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品本钱价格也不能太高，不能喧宾夺主；但肯定要做的精巧，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜爱的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化装包、化装镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。

盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比拟胜利。它的赠品袜子其实很简洁，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉利袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢送。我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进仿照，这我就觉得有点迷惑。在MP3等数码产品大为流行的时代，现在除了穷一点的学生，还有几个女人会情愿带个收音机在身上听？而小收音机明显收音效果不如那些大的设备，爱听播送的老头老太们估量也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想到达促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机本钱怎也得6、7元，同等价位换成别的小促销赠品或许很能吸引女人了。同样是透亮肩带做赠品，可以变出许多把戏，有的在肩带的材质上下功夫，有的参加一些油彩，奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思，让包装看起来很别致，一副小小的透亮肩带，也可以做到让消费者两眼放光。

多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，许多企业用过，也很受消费者欢送。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精巧的小礼品盒，固然又很受欢送。把盒子一翻开，就有一朵盛开的、艳丽的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动完毕了，许多客户还在追着索要赠品。

时下，洗衣袋、透亮肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最群众化东西其实往往也是最受欢送的。一般的东西，假如经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又经常能到达意想不到的效果。

所以，我们选择促销赠品的时候，应以有用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到肯定广告效果为原则。

二、促销方案的制作

许多内衣企业根本还不会制作促销方案，促销活动往往是通过业务人员的口头传达，这样客户很难了解活动的详情很难去协作执行也很简单消失偏差和冲突。

一般一份根本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。

促销地点：你的促销活动主要是在哪里绽开？是全部网点还是局部网点？是自营店还是加盟店？以前我制做促销方案的时候，常常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，你的促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。

促销主题：主题是你在促销活动中要表达的`重点和核心，能让你的活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是你的促销的核心局部，你本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，你必需在方案里明确描述出来，让你的客户一目了然。

执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期和发货时期等，注明各权责人，以便准时开展促销活动。不要太高估量终端商的执行力量，所以你的执行步骤要尽可能的详细具体，以便参照执行。

留意细则：在促销过程中要留意哪些细则问题，如何才能更有效的保证促销的效果，及安全因素、市场变化因素以及关于活动的一些补充说明等等。

三、促销执行

促销的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好，但内衣行业的促销力度一般不大，单纯的广告宣传或许对消费者根本没什么吸引力，一般媒体的广告辐射也特别有限，相比之下，终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅，或许比什么媒体广告都廉价有用。假如不做广告，起码，各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。

作为厂家，肯定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过许多这样的现象：代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者；有的代理商则把促销品长期扔在仓库；有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极大铺张，对于这类行为，要坚决实行相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进展巡察检查。在促销观念的引导方面，厂家也应当不遗余力。

四、促销活动的效果反应

一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动完毕后，准时运用各种方式收集有关信息，进展效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最简单被许多企业忽视的。

促销活动方案2

活动时间：

9月10—10月5日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”时机！

活动细则:

1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参与一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；

活动留意事项：

1预订金交过不退；

2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，简单产生纠纷；

3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购置的顾客不相冲突，直接购置的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

活动三“合美嘉套装组合家具更超值”执行细则

活动时间：

XX年9月10日—10月10日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进展自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；

嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；

浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；

田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；

尊贵高雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）

活动留意事项：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；

2牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购置便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；

3在设定好的套装组合根底上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。

宣传方案

宣传方式：媒体广告dm单页凤凰城大屏幕

媒体宣传：

大河报

9月9日1／2版彩活动促销硬广

9月24日1／2版彩活动促销硬广

9月29日整版活动促销硬广

促销活动方案3

新春将至，各IT厂商的春节促销规划正间续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度盛大推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销规划。

可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销时机。无论是PC、散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。

促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近，“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。

一、价格火

市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业进展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面对中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的比赛。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购置欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是实行“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

二、文化火

“才智经营，人文关心”是当今企业参加竞争的一种高级境地，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技转变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购置欲望，都是一种文化促销的表现。

说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，筹划一些环环相扣、消费者喜好、商家本钱不多且简单操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购置欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

三、礼品火

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送安康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和承受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送安康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛进展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的憧憬程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比拟简单进入。

四、新品火

几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点？

俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品预备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些马上推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把细心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给和善的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。

五、教育火

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。

其实，像数码相机这些在消费者中还比拟希奇的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻公布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

不肯定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的本钱，又耽误消费者珍贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面对中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获***学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

六、共性火

所谓共性，就是厂商制定的促销规划和采纳的营销方式能够表达自家的共性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的把戏更新与变化越来越快，销售商必需准时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的共性化促销组合。

没有共性的促销是可怕的，差异永久是剧烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进展制造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购置行为。

其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮忙厂家打火春节市场的重要手段。

有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。

写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者效劳的思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”；其次，确定周密严谨的全盘促销规划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

就在撰写本文的时候，突然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内进行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购置海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。

看来，春节对众IT厂商来说，势必要经受一股剧烈的节假日促销风暴了。

促销活动方案4

目的：

为了促进“安之星”纯水机、净水器产品在全国的推广，以质量争取市场份额，在3.15期间，我司将以“每天3.15，质量万里行“为本次活动主题，号召全体合作伙伴，走进社区赐予重点宣传产品学问、产品质量、以到达重点区域、