博思堂长沙岳麓山公馆整合营销攻击战略项法则

[15项法则]岳麓山公馆2010整合营销攻击战略第1项“销售法则”“销售才是硬道理”*销售是所有地产项目的根本，只有销售问题的解决才是项目的最终制胜。目前岳麓山公馆的销售并没有进入良性，来电、来人、成交都非常少，在2010年市场局面本身就有风险的状况下，销售更是硬道理。因而，2010年整个战略的核心首先是解决销售问题。第2项“品牌法则”“长沙第1”*岳麓山公馆的核心就在于长沙第1，“城市核心最近距离”加“岳麓山中的别墅”，两大价值形成岳麓山公馆的品牌价值。2010年现场力量的出现都会让长沙第1成为眼见为实。因而2010年我们需要通过现场的力量完成岳麓山公馆的终极品牌力。第3项“渠道法则”“高端渠道控制力”*作为顶级别墅项目，岳麓山客户群是社会顶层，因而项目要取得销售，不能完全依赖广告解决销售问题，必须深入到客户能接触到的渠道，才能积累真正的客户，带动实质性销售；高端渠道建议：1.银行VIP卡产品推介会2.全球通/联通VIP卡产品推介会3.宝马会产品推介4.高端酒店展示点5.高端商场展示点6.高端餐饮店宣传品7.高端会所宣传品8.DM直邮9.银行对账单10.汽车4S店……第4项“1月。团通路蠢法则看”“支银行VI戴P推介旺会硬”*1月份膛必须究打通偏客户填通路己，才窜能促爹动销四售；1月份银件行大气都会押有邀袭请其VI暂P贵宾守客户宴参加仍相关活动狗的计宇划，宜因此嚷建议晴先后负与招间行、拜中国嫩银行等相意关银钟行联诞合举延办2-谨3次“冷别墅头产品克推介僻会”匪，做有妖针对要性的副实效糕传播蜓；“银行VI疫P客户晋别巩墅推始介会1.活动处主题失：乏“银菠行VI基P客户-别墅俊推介仆会”2.组织价形式弊：由蔽银行讽出面帐邀约跃客户蹈，以照高端餐理财肠推介愿形式就进行败；3.活动剑地点蛮：银亲行大铺会议筐室；5.参与今人数膀：以30造-5胸0人为非宜；6.时间绩控制锤：每歉次以60分钟起为宜捕；7.选择车银行郑：招双行、影交行乳、中榆行、增工行粒等。7.活动愁议程迈：①宿客户柴及嘉胆宾签成到②工北作人瓶员发垮放资流料及旧调查怨表③银译行主菜办方惩领导择致词④项组目推徐介人值致词⑤项帝目PP朴T播放⑥提贼问与勉回答⑦赠止送客觉户相梯关礼秩品⑧回钓收客遵户调肠查表8.现场季包装掩：横幅唤、导蹦视、掌展板君；9.活动推物料龙：项目草介绍PP观T、折呆页、槽户型忽、调斗查表鸭、礼作品、争餐点第5项“2月。点圈层轿法则营”“旁高端口酒店枯客群砍渗透宝”*2月春冶节客咏户返鸭乡，希项目彻需要兼在春笼节引波起高么端人群拴话题庄，高友端客割群经序常出耀入的裤高端古酒店形，因此建晕议2月通塔过酒您店展状架摆鹊放或煎酒店矩杂志干广告形式弱渗透嗽目标砍客户嗓，配从合商帝场展化示、符短信辨、广播组其合，服增强属实效彩和春须节话工题；酒店忍选择学建议庸：喜凤来登锈、通票程、系国豪好廷、吉皇冠盏假日唯等第6项“3月。窑现场报法则冤”“稍劳斯毁莱斯在样板腰间”*垫鼎级茎别墅陷需要庆鼎级饮品牌您来映杨衬，棵建议析样板静间开放时嘱租借2辆最歉新款认劳斯桥莱斯插放置飘在样崭板间常门口，混把现错场的捷力量污转化岛为销贴售力滑量，跌因此充建议3月通狂过短前信、DM、户浪外、锤报纸嘉释放衣信息凯；第7项“4月。路城市聪法则葛”“肤龙永缘瑞图岳忍麓论趋道跃”*3月从扫聚集傍高端挎客户健角度饺出发足，邀汪请龙律永图拘在岳麓辅书院缘瑞举办轨一场当“湖键湘文装脉高岂峰论反坛”民活动拢；邀请坝银行VI汗P客户团、全剩球通VI华P客户愿、宝滋马会客户费等，浓以领祸袖观姥点见浓证岳隔麓山范深厚醒文脉框，活动结起束邀个请龙蜡永图煤参观书项目郑现场星、留鲜影，徐形成对客倚户圈集层的签影响胆力；湖湘们文脉识高峰椒论坛活动失安排1、论嫩坛时规间：20边10年月4月18日周忘日；2、论毛坛地纤点：覆岳麓铲书院炊；3、论客坛主怀题：湖湘替文脉途高峰葱论坛4、主宴办单寒位：栏岳麓呢书院撞、湖创南卫孕视、贯岳麓副山公娱馆；5、承俩办单蝇位：合岳麓详书院*建曲议以阶岳麓韵书院布作为公活动副主办舰单位语名义处，并晌联合补湖南短卫视跟全程驳直播，病提高荐社会芬影响穿力；6、邀之请嘉丘宾：离主讲犯人龙锯永图草，主孩持人遥张丹牺丹，仗特邀嘉嘉宾盈朱汉麦民（乘岳麓盯书院茄院长根）7、参侍与人俭员：律前期蒸业主世、银橡行VI笛P卡客肤户、扶宝马锁会会敏员、励全球岗通VI惧P客户恢；各家大报社小网络挪记者草；第8项“5月。备价值馋法则枣”“纪会所贝开放夹”*5月份桑项目祥三期针公开塌，三星期离改会所终最近旁，会锐所是带收动三胸期销歉售最默好利柏器；锄会所床的开女放将孕极大的提靠升项惧目价鸟值；辣因而5月份讨将邀夹请前枝期业酱主、意向坐客户卫，并锁通过馆短信践、DM邮寄扒大中鲜型企馋业老总赢方式粥，进驱一步劲挖掘桑目标蛾客户暖群；第9项“6月。壮风水湾法则丸”“楼黄道测会所善沙龙”*6月是氏三期系全面馆攻击块期，夏必须糊有不花断的澡深入侨圈层的奶渠道叠及活滤动才姓能赢岸得更妹多客辩户；寇别墅贞的购买者敬非常调注重梳风水炼，建授议在燃会所异举办孕一次平“沙龙”广，邀占请风驶水大碗师黄葵道及寨前期付客户妈互动叫，为客户且解读掉岳麓歇山公碰馆风葡水价程值；黄道或，字什吉日捧，号命玄机展使者勇。世宅界易保经联桐合总粒会会寇长，梢国内棕最大及的伏度羲青抚铜圣挽像开谁光之衫人。吴“国子际风锦水大定师终胖生成箩就”资金奖忆唯一妻获得尚者。第10项“7月。觉关系余法则勉”“尼老带亭新双齿优惠片”*泻通过告前期雄销售伙，项小目已权经积晒累一牛定数舒量的匪客户群；翼而客监户群撑本身命是最翁具有聋说服饰力的僚广告概；因而7月主计打“歉老带非新优赖惠政变策”忽，每链成交刑一套敲分别奖励腾新老倦业主否各5万元怕；第11项“8月。乐实景粉法则怎”“畜三期方样板赔间粘”*8月是啦三期驳产品宣最后责销售快阶段芬，三普期样耳板间司出来之菊后，制项目底展示顽环境犁更为省完善伟；因非此建浴议在项目狭样板棕间及乐园林术会所踪蝶请模涉特拍随摄实划景照隐，项目8月份光将以肢实景蒙主题劈燕，通俊过短汉信、天邀约炼等手段引税导客腐户到任现场久，实突现三搂期清饱盘销过售；第12项“9月。抛金9法则画”“齐释放煤四期挖产品丑”*9月是夺下半扫年最缩慧点节锐点，晓四期择产品铜选择撑在这且个点推未出，掘必须核抢占伍市场席这一弹机遇饭；在狐销售余渠道上可惹以宝做马、埋奔驰4S店合培作放谣资料申，配督合线鸦上广告剧，全菠面促踢进销黑售；第13项“10月。脑长假词法则覆”“岳诊麓山袋节兰”*筝岳麓孟山作瘦为名疮山是逮假期章出行址旅游割地之券一，挽而岳麓山忽公馆诞作为嘱岳麓队山中授的别液墅，舌必须池利用愤好这一天挺生优猴势；神因此骄建议奇在项妈目会梦所及及社区优举办“岳健麓山浙节”吗，品增尝美稻食，印欣赏执少数崭民族鸣舞蹈灾、原生桶态歌刺曲等色；第14项“11月。不集结背法则驴”“5周年蚊庆典俩”*询项目婆前期战产品离的推久广，消到年废末建潜议举羊办一蛛次岳麓山窄公馆旬“5周年梢庆典暖”，全既是静对项望目5年来亲的一个回稠顾，弄也是坦对产洁品20洋10销售偏的一裹个总侄结；煌通过庆覆典，控维持侄客户态信心家；第15项“12月。乘维系攻法则益”“冠客户户答谢贯酒会谈”*雅年终瓣是表朵达对刮客户纸答谢游的最脉好时棋机，那因此12月项目系需要杨聚集投前期赚客户舅，在移会所苹举办顾一次店答谢酒会地，同剧时赠可送新狱年礼炉品给岂新老革业主谋；礼品征建议闭：礼削品篮性（刻凤有项秘目LO仪GO的水悼晶烟柿灰缸勿或都抵彭火猴机、蚀水果凭、红艇酒等筝，价盛值20激00元左谊右。吉）岳麓杏山公洲馆20伤10攻击甜线路富图[法则]1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月通路缺法则“VI塘P推介宗会”12月圈层肢法则“高对端酒惊店渗泳透”现场真法则“劳犬斯莱扬斯样蹈板间称”城市多法则“岳坏麓论课坛”价值严法则“会兼所开益放”风水誉法则“黄奸道会签所沙豆龙聚肤会”关系刘法则“老柏带新扭优惠意”实景船法则“三帝期样有板间”金9法则“释所放四斩期产鬼品”假期第法则“岳崇麓山栋节”集结蔑法则“5周年贵庆典宜”维系双法则“客讯户答衰谢酒庄会”1月份肿工作度清单1.推介疯会现域场条接幅；2.推介及会现越场导榨视：3.