企业市场营销活动的项目化管理初探(文献)

企业市场营销活动的项目化管理初探(文献)

关于市场营销以及工程化治理，本文进展了深入讨论，不仅有关于它们本质的讨论，还有一系列的举措和有效方法，盼望能帮忙各大企业有所启发，从而获得更快的进展。随着时代的进展，人们的生活方式也发生了显著的变化，生活节奏快，人们紧急、焦虑的心情以及各种压力也就接踵而至，这对于他们的需求变化也有着非常重要的影响。在市场方面，几乎已经饱和，各大企业占据着强有力的优势，新的企业很难奋力向上，开发空白市场的时机越来越渺茫，人们只能在现有的市场上尽量细分，寻求潜在客户，因而市场竞争进入白热化阶段。双效统一是我国乃至很多其他国家的企业所必需遵守的准则。经济效益和社会效益的统一，两者并驾齐驱，占据着举足轻重的地位。现如今市场营销的观念也深入人心，而企业也应当在当下关键时期将工程化治理与市场营销两者的思想进展融合并积极运用，结合企业自身进展的实际状况，牢牢坚持经营治理的思想，然后努力实现工程化治理贯穿入市场营销活动，只有这样企业才会获得双效统一的美妙局面，连续保持高质量的进展。

一、市场营销活动的概述

简而言之，市场营销可以分解为市场和营销两个局部，而市场即是指买卖双方进展商品交换的场所，还可以指商品买卖的那些厂商或者个人交易者。而关于营销，大多数人就以为是简洁的推销或促销商品，而实际上并不止如此。它远高于一般的推销，并且更注意策略化。总体来说，营销就是指企业需要查找价值所在，然后去满意消费者的需求，进而取得丰厚的利益。从以上分析可以得出，市场营销它并非简洁的某个工程或活动，而是一个简单的系统的过程。它首先需要进展前期调研，查找市场时机，明白群众的需求，针对需求企业就能够生产出人们满足的商品，再通过一些有效的经营，猎取相当份额的利益。而在市场营销中，“4P”是至关重要的存在，即产品，价格，渠道，促销。首先产品方面要精确把握顾客需求；价格方面要考虑产品的本钱、顾客所能承受的价格等；渠道方面不仅要利用现有的渠道，更要建立新的渠道，采纳多渠道营销；在促销方面，不仅要对促销人员进展严格的培训，还要对促销的手段进展改良等。

二、工程化治理概述

工程是指为了制造某一独特性的产品，供应某种效劳，或者完成某项任务所进展的努力。工程化治理就是对于企业进展事先要设定目标，然后在肯定的期限内，进展具体的规划，将目标化成一个个固定阶段的小目标，然后在进展组织，带着下属朝目标迈进，期间掌握不合格的产品生产，对企业内有限的资源进展合理的利用的运作机制。在企业内部实行工程化治理，马上上级安排下来的任务看成是工程，在对工程进展治理。而且这个工程，也给员工供应了一个公正竞争的时机，员工可以大展拳脚，对工程的完成也更有信念。因此，在开展营销活动中要贯穿着工程化治理，这对于企业打牢根底以及构造塑造都具有重要作用。

三、市场营销活动的工程化治理的重要性

（一）转变销售观念，提高营销竞争力、影响力

对于市场营销方面，各种企业通常是由特地的市场部进展，各个部门分工明确，各司其职，但并没有考虑到部门之间的联通协作问题，这种传统的模式与观念对于营销活动开展的效果是特别不好的。相比拟之下，市场营销活动的工程化治理就要敏捷得多，它考虑到企业内部各个部门之间的敏捷协作，让他们各展身手，合力将整个活动胜利完成。只有上下齐心，才能取得最高成效，从根本上提高企业的营销竞争力，将企业自身的影响力通过胜利的营销活动扩大得更远。

（二）有利于整个营销过程更加系统化、构造化、精细化

做好规划是很重要的，但是执行方面也非常关键。企业在进展营销时，总会有一些不行避开的因素导致结果不太满足。这些因素可能是不行抗逆的，也可能是企业的工作人员的问题，比方上级领导决策失误，或者权利安排不合理等都会造成不良后果。而各个部门相互协作，其敏捷性就强得多，还可以相互监视以免犯错，在面临问题时又能够沟通思想与看法，从而克制困难，最终取得完善的预期效果。另外，绝大多数人们都不行能做到肯定地理性，往往他们会依据自己的生活和工作阅历来进展活动，这种带感性的做法往往是不够科学和合理的。工程化治理正是能够克制这一点，选择它来帮助营销活动，兼具阅历与科学。固然，在资金方面也要留意开销，提前做好相关预算，不能只顾着完成任务而加大开支，导致本钱太大。通过工程化治理，可以通过特定部门来有效地治理开支，掌握本钱。

（三）为企业制造出安康、稳定的进展空间

在当下生活中，人们变得越来越劳碌，各种产品又层出不穷，令顾客们眼花缭乱。而企业这时就应当顺势而变，做出调整，并不是一成不变。环境变化越快，企业也需要增加自己的应变力量，做到“适者生存”。将工程化治理与市场营销活动相结合，能够有效维持企业内部各方面的稳定，在市场中站稳脚跟。在企业进展足够大时，还能够自己去制造稳定进展的空间，这不仅对企业自身经济进展起到很大作用，对于国家经济进展也起到了良好的促进作用。

四、如何使企业市场营销活动的工程化治理更高效

（一）确定好目标并且进展合理的规划

企业的进展需要有目标，无论是小目标还是大目标，这对于企业的长期进展起着至关重要的作用。而目标确实定过程必需科学合理，首先依据企业进展有个大致方向，在逐步定位，接下来就是进展具体的调查讨论。在对市场营销活动的工程化治理中，我们要知道市场容量大小，消费者的消费心理等各方面信息，以便制定另外的目标，一步步实现大目标。

（二）加强对工程化治理相关人员的培训，建立健全监视机制

员工是与顾客接触的第一人，员工的形象与顾客对于企业的看法息息相关。当今众多企业无法进展高效的创新，一局部缘由是没有专业的治理人才以及员工的责任心，协作度等都不到位，由于好多员工都习惯了传统的模式，从而对这种新奇的工程化治理模式不感兴趣，也不熟识，渐渐就会产生不负责任，消极的状况，所以我们必需将这种状况遏制住，对相关工作人员进展专业的培训，同时也要建立健全监视机制，提高治理的透亮度和员工的慎重性和工作效率。

（三）结合企业实际状况，合理运用工程化治理开展市场营销活动

制定策略需要依据企业自身状况来进展，而市场营销活动的工程化治理也是这样。要想让它发挥最大的效用，必需留意到企业的实际状况，每个企业都有自身的独特地方，在进展道路上走的距离也不尽一样，因此必需充分了解企业自身进展现状，结合现状，深入探讨哪些方面需要改良。知道了这些，就可以针对详细情形进展工程化治理，这样才能给企业带来经济效益和社会效益，企业的竞争力也能得到很大提升。

（四）注意防范营销过程中的风险和工程化治理的弊端

人无完人，世上也没有完全完善的事物，都多少会存在些许弊端，而市场营销活动同样是这样，存在着不行预料的风险和弊端。对于这些，作为企业切不行就此忽视，否则日后对企业造成更大的威逼。在工程化治理过程中，要积极实行措施对风险进展管控。例如在专业性方面做得不够，很简单让顾客失去对本企业产品的信念，而这更多地表达在员工身上。因此，对于员工的专业化训练是必不行少的，人员更专业，才能获得顾客的信任。

五、完毕语

对于将来的展望，企业必定