银行迁址可行性报告二

关于**支行租赁天泽地产房产建设新营业网点同时保留原网点降级设立**社区支行的可行性分析为优化网点布局，提高网点市场竞争力，**支行拟将位于渭南市三马路民生街的“**银行渭南**支行”迁址到渭南市渭清路与渭白路十字东两百米天泽地产临街商铺。迁址后的网点级别、隶属关系及经营范围不变。迁址同时，保留原网点办公场所，降级设立为**社区支行，隶属于**支行管理，以个人储蓄业务为主，其他存贷业务为辅并行发展。一、实地调查情况（一）原网点实地调查情况。1、原网点周边情况。**支行所处营业地址为民生街曙光建材市场对面。主要为建材市场及周边临街小商户服务。目前由于该地方属拆迁区域，周围商户陆续撤离，支行存款流失较为严重。加之支行门前路段修路，导致优质客户资源营销困难，严重影响支行当前业务发展。不过可以预测的是，一两年内随着拆迁工作的结束，门前道路的休整拓宽，水岸新城、附近三栋高层的社区建设完工，搬迁商户的回迁，周围民生设施的进一步完善，这里又将会聚集大量的人气和较多的经济资源。2、原网点硬件情况。原网点房屋产权为**银行所有，一楼为营业大厅，二楼为废旧物储藏室，营业面积仅有90平方。由于营业面积狭小，无法进行功能分区。房屋使用期已达30余年，多次翻修，档案储藏柜，保险箱，防弹玻璃，安全闸门也都存在一定的安全隐患。3、原网点经营情况。支行目前在职员工人数十二人，另有两名实习生。截止2014年10月10日，原网点储蓄存款10450.5万元，较年初减少1140余万元；单位存款2563.24万元，较年初增长30余万元；银行卡发卡存量3938个，较年初增长30%，增长率低于去年同期增长水平；网银开户个人存量420个，企业27个，较年初增长约30%；比去年同期较好，但稳定性较差。4、发展制约因素分析。随着原网点经营环境的巨大变化，2014年至今，业务发展乏力。究其原因，主要是受以下两个方面因素影响：（1）网点建设因素。原网点属我行自有房产，一楼为营业大厅，二楼闲置。使用面积仅有90平米，营业室内除去档案柜、办公桌椅占地，营业人员人均活动区域不到3㎡。发放养老金时大厅人满为患，拥挤不堪。该营业用房因年久失修，墙面外观起砂、剥落，饰材早已风化脱落，且门面狭小，房屋结构及布局不合理，无法进行大面积装修，没有设置功能分区。整体形象太差，有损于**银行在公众心中的形象。随着银行同业竞争的加剧、客户对优质服务的需求，原网点已经无法满足客户的需要、网点开展业务、壮大业务的需要。另外从安全角度考虑，就目前支行安防设施来看，安务，网银业务及理财业务。周边为医疗配套服务的药店、诊所、超市、饭店、茶馆及多家投资管理公司将有利于我支行对公存贷业务及对公网银业务的发展。东西南北四个方向五条公交线路途经这里。新址周边各类单位众多、配套齐全。目前周边尚无银行类金融机构，最近的银行也有两站公交的距离，同业竞争压力很小。我们具有先入为主的优势，能较好的开拓市场。2、市场定位。根据新址周边的情况，新址未来的业务发展方向应是以个人业务为主，公司业务为辅的现代多功能综合性银行网点。辐射周边居民及机构客户，以天泽地产旁中心医院工作人员，熙园公馆、上上国风、华山小区居民及周边个体工商户为个人优质客户源头、以渭南市政府、中心医院、渭南市实验初级中学，渭南技工学院等机构客户为负债业务营销对象、以潘多拉时尚酒店、翼佳商务宾馆，UCC运动自行车等公司客户为资产业务营销对象。3、整体服务形象加强。新租赁的营业场所地理位置优越，宽敞大气，完全可以符合现代银行的装修标准，包括安全实施，计算机设施，自助银行设备等。方便我支行更好为客户提供优质文明高效的服务，提升我行整体服务形象。（二）保留原办公场所降级设立**社区支行1、业务可持续发展方面。目前我支行有约8000余万元的个人储蓄存款，其中约80%属于附近及周边客户群所有。如果不能保留原址，全行举迁新址，由于新旧网址相隔约半小时车程的路程，势必会有大部分客户因为不方便等原因离开我行，转投成为他行客户，我支行存款将因此大面积流失。同时一定程度上也会给**银行带来很多负面的影响。为了稳固这部分储蓄存款，同时也为了更好的服务老客户，非常有必要设立**社区支行。2、周边环境未来发展潜力大。目前此处虽处于拆迁休整阶段，不过可以乐观的预测，两三年的休整改造之后随着拆迁商户的回迁，建材市场的壮大，周边环境的集体改善，水岸新城，尤河公园以及其配套的民生服务设施的建立，这里又将成为繁华地带，发展潜力巨大。我支行在此处为周边群众服务三十余年，有较好的群众基础，留小部分业务继续服务两三年，可以为以后繁荣时快速发展打下更牢靠的基础，蛰伏只为日后更好的腾飞。3、资源合理配置方面，原址营业场所房产为**银行所有。充分考虑上述两方面因素后，我支行认为比起租赁给其他单位或个人，由我们继续保留使用带来的经济效益会更大。在现有条件下，机融机构装修安全防卫标准，对网店进行装修改造，减少对外柜台，加设自助银行设备，更好的为广大老客户服务。三、未来业务经营状况预测

1、**支行周围经营环境分析覆盖社区周边配套设施服务对象同业竞争情况可覆盖熙园公馆、华山小区、上上国风、阳光小区等高档小区以及红星村等附近城中村聚集区新址周围配套设施齐全，有中心医院、渭南实验初级中学，渭南技工学院，潘多拉时尚酒店，永城投资管理，惠民中西医馆，博发教育，济康医药超市，翼佳商务宾馆，渭南残疾人创业就业孵化示范基地等众多小商户。以熙园公馆、华山小区、上上国风、阳光小区等小区居民，红星村城中居民，中心医院众多医护人员和前来就诊的广大群众以及周边个体商户、小型、微型企业为主要服务对象，周边目前尚无正常经营的同业机构，同业竞争压力非常小，设立小微支行竞争优势明显，业务发展前景乐观。2、**支行经营业务指标分析支行名称**支行（万元）项目第一年第二年第三年业务指标各项存款余额*********储蓄存款余额*********对公存款余额*********各类贷款总额*********公司经营性贷款总额*********小微企业贷款总额*********个人消费、按揭贷款总额*********优质及以上客户数*********费用费用总额*********其中：人工费用*********其中：固定费用*********其中：房租费用*********其中：其他费用*********税前利润**********四、结论1、根据调查预测分析，我们认为搬迁新址虽然前期需投入一定的资源，但迁址后网点效益明显，获得的直接效益和综合效益较大，同时可更好地增强**银行在广大客户中的影响力，增加**银行的社会影响力，提高**银行的社会地位。迁址后的**支行发展前景广阔，必要性和可行性比较充分，基本条件具备，时机成熟。2、保留原