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文档简介
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一天,时间管理专家为一群商学院的学生讲课.
他站在学生面前,说:“我们来做个小测验。〞接着,他拿出一个1加仑的广口瓶子放在面前的桌子上。
随后,他取出一堆拳头大小的石头块,仔细地一块一块放进玻璃瓶。直到石块高出瓶口,再也放不下了,他问道:“瓶子满了吗?〞所有的学生应答到:“满了!〞时间管理专家反问:“真的?〞他伸手从桌子下面拿出一桶小砾石,倒了一些进去,并敲击玻璃瓶子壁使砾石填满了下面的石头快的间隙。
“现在瓶子满了吗?〞专家第二次问道。这一次学生有些明白了,“可能还没有。〞一位学生应道。
“很好!〞专家说。他伸手从桌下拿出一桶沙子,开始慢慢倒进玻璃瓶,沙子填满了石头和砾石的所有间隙。
他又一次问学生:“瓶子满了吗?〞“没满!〞学生大声说。
他再一次说:“很好!〞然后,他拿过来一壶水倒进玻璃瓶,直到水面与瓶口持平。他抬头看着学生,问道:“这个例子说明了什么?〞
一个心急的学生举手发言:“这说明,无论时间表排得多么紧凑,如果我们确实努力,总可以做更多的事情!〞
“不!〞时间专家说,“这不是我要说的真正意思。这个例子告诉我们:如果你不是先放大块石头,那你就再也不能把它放进瓶子了。那么什么是生命中的大石块呢?与你爱的人共度时光,你的信仰、教育、梦想?切记先去处理这些大的石块,否那么,一辈子你都无法再做了!〞
现在,你正在阅读这篇短文的时候,可曾试想问自己这个问题:我今生的“大石块〞是什么?
找到了答案,并且把它们放进你的人生瓶子。亲爱的读者朋友们:首先感谢大家一直以来对?韬略?的支持。?韬略?第十二期在编辑人员的共同努力下,如今又与您见面了!我们一直在寻寻觅觅、尝试创新和突破,追求更高的质量和水平,每一期?韬略?,每一篇文章都希望能给您带来一份惊喜,一份启发,为您的生活增添一份乐趣!给您的学习带来一份帮助!议再次颤感谢疑管理萌系广两大师果生对肺?韬悉略?堵的支羊持,脖我们连将再基接再究厉墙,将乎?韬停略?亮办的坑更好雹!?旱韬略村?正糖年轻贫,未撞来更旱美好首!葵最后廊,由晌于编假设者水传平有页限,皆存在束不妥碍之处魄敬请亩原谅葬!希牵望广衡大师阴生能白给我塞们旗提出筐珍贵兵意见策和建铃议,酱我们俊将不昆胜感释激!论谢谢岔!1韬略主办单位:管理系编辑出版:宣传部顾问:李道芳缪群道指导老师:高艳特邀编辑:张敏主编:侯洁沁李姝编辑:宣传部成员封面设计:李姝韬略主办单位:管理系编辑出版:宣传部顾问:李道芳缪群道指导老师:高艳特邀编辑:张敏主编:侯洁沁李姝编辑:宣传部成员封面设计:李姝投稿地址:1、院南艳湖校区善思楼A座一楼?韬略?征稿箱2、壶20愿10婆年第咱一期白〔总释第十衔二期皆〕阶卷郑价净首绢薯茧呀语椒值兄饱资婶末维蝴该人生糊的瓶存子封烈楼秘到止岗脉胆驼被从素与忙雨膝形自翅1衫管翻卵记理浙领较设动队都笋态秤“圈赢在桂起点腿〞酱第二肃届模给拟企世业招渐聘会副管理注系团科体夺那么冠迅旬3鸣师生笋同台叨演睬绎活虑力青迟春雷毙菠安喜冈淹臭末箭匪活玉倦4卡管理臂系星信火服遣务队叫入选帝合肥械晚报使社区赛“爬志愿习之星困〞工脊巷5启管理抱系召厚开第错四届陕全国遍体育桑大会慨志愿肝者服善务动柿员大翻会洽掩5罢管理讽系夺纺得院授篮球急联赛勿亚军听巩桂垦沙允戴糊留悟元董朴6班中国旧银行笋深圳蔑分行成委托舒深圳延鹏劳稻公司乘来我仙院逼爹置幻倘紫漠招聘巧银行娘柜员浊蓝掘召乓伪裂乡野跳拾吵俯仔元碗抛双淋7申社会惕动态贯筛籍盛晋垃斥臭揭咳朵食祥泥面滔专国突龄府8偷管扔被拉理斩袜谦俭之炒只心窗荐略工喇艇节特星光黎灿烂敢煌芹洽盼雄瓶砌别预焰状罗王洽变妨登防远止10棵蔽世界露著名渠管理踏大师舞肯缴·堤布兰届佳的艇演讲富实录厌摸垒丰所男彩吼葱叹探轻单弯坊锦宫郑匹况逢13暖关于甘责任组猾马呜叠汁幻抖净如罗帜冻耻战拆目期党右犬18勾关于宜协作船泳躲腐讽师写熊择工栋悲棋同州精语盗仍肌粪19获Za攻ra仪和H竞&员公告节选32面试不易路在何方33心漫天海给大学生几点忠告34口头禅暴露你的个性36兄弟爬楼37乌鸦与鸽子37我们大家一起来在我们学校举行的工程38志愿者的身影39开幕式背后的身影40艺苑奇葩红帐戎马41窗下41更漏子41采桑子就业指导我校应用型管理人才走俏上海30考研小贴士31安徽省2021年考试录用公务员公告节选32面试不易路在何方33心漫天海给大学生几点忠告34口头禅暴露你的个性36兄弟爬楼37乌鸦与鸽子37我们大家一起来在我们学校举行的工程38志愿者的身影39开幕式背后的身影40艺苑奇葩红帐戎马41窗下41更漏子41采桑子·四季41拥抱山水深谷寻瀑42爱是一首简单的歌43喧嚣里的心情44我爱合肥学院之自习篇46影音世界浮夸·声沙50苦合肥星学院壶第二旁届新丧生杯识联赛锤抛下灵藏唉5冰2馅合肥棍学院也六届御篮球申联赛添抢酒乳勾掠低部5谨2时管理巧系第卸六届昼篮球搜联赛磨脆勉丸锻渡维臭5驴2烫管理辨系第前二届倘足球督联赛岸火劈燥个散炉稻5眉2请“系祖国御万岁厚〞涉歌咏锋比赛恐陪捕钩抛弃血阀5绍2作“体我爱绩我的掌大学山〞斤摄影预大赛植袍泻拔统夸5矩2柴首届受“跟无生陵上课壶〞邻比赛含贿标迅摸互废攻5腾2疏“酒我爱臂我的载祖国违〞计PP庸T设龄计大昏赛梦爷神扩52练合肥告学院础20掏09怕年驳“脱我爱孤我的卵祖国扣〞息主题咸团日酸活动目获奖盲名单殖竟粗证碑稠进叮5遵2研“宇精彩任四体传〞周摄影零比赛巧53雹第三与届票“厚挑战帖杯缓〞谢大学蹲生创峡业计缺划竞穿赛5献3越第二帐届模戏拟企湖业实战战经绳营竞零赛瞧妄积羽圣53巷旅游睛知识放竞赛党恢讨潜巧练炼扎政窄喉等5羽3胸创意偷杯网盲页设泛计大炒赛控茫肃态欠平雪拦侧5腥3同第三赌届文都化衫企DI持Y设弊计大汤赛仆妄闲遍忧宽53舍第二轻届模网拟企萄业招除聘会跨柳挨纸躁索桂平5乐4泡管理黄系第台六届屠一二吵·挣九辩枕论赛垄比旱健谎5远4贞“四忆军完训点筋滴,汇记大征学初拉感防〞呀俗洪毁荡5匙4烟三月锈流动相红旗突月魄堡行膨家犁臣岁族棵创54锁优秀涛学生尊干部订妥障论王赢万歇粱忍省馋5然4忽优秀确团员踪恩世汽悉渗赠霞钱独窄合级慧5横5凡优秀将团干吃峰挤扭蝶第暑似希米缴奇亩除5通5幼红旗杨团支诚部愿悠屿丢苹炭抛青穗疲岗虑邀551?韬略?社会动态““赢在起点〞第二届模拟企业招聘会管理系团体夺冠3月29日晚,由合肥学院团委、学生处、毕业生就业指导中心、学生会主办,管理系团总支承办的“青春导航〞大学生创新创业教育系列活动——“赢在起点〞第二届届模拟企业招聘会决赛在院南艳湖校区博学楼C座学术报告厅隆重举行。管理系、中文系等6支系队参加了此次决赛。招聘会吸引了200余名学生到场观看。安徽国通高新管业股份党委副书记、工会主席梁海雯,安徽佳通轮胎人力资源部经理宋敬,合肥经济技术开发区人才中心副主任陈俊以及合肥学院学生处副处长、就业辅导中心主任董承军,团委副书记汪昱担任此次比赛的评委。管理系党总支副书记缪群道、团总支书记高艳等老师到场观看了本场比赛。招聘过程中,6支队伍组建的“千寻古典婚庆公司〞、“合肥博源房地产开发〞等6家单位主持招聘工作,对报名的选手进行现场面试。模拟求职者在求职中要递交简历、自我简介、面试应答,“考官〞针从选手的专业技能、职业素质、团队意识等方面提出问题。参赛选手都思维敏捷,精彩的问答常常赢得场下阵阵掌声。由管理系组建的“安徽斯达特科技〞设置了网络信息管理和总经理助理的职位。考官根据面试者个人实际提出的有关公司战略、公文写作、会议管理,甚至商标理解的问题从不同方面细致入微地考察了应聘者的专业素质、临场应变以及语言表达的能力。招聘方符合礼仪的举止、具有针对性且逻辑严密的发问给评委留下很深的印象。现场紧张而严肃的气氛也让同学们感受到了社会的竞争力。经过一番剧烈的角逐,最终中文系的张碧微等十名选手获得“十佳求职者〞称号,团体奖“最具影响力招聘公司〞一等奖那么由管理系代表队获得。赛后,梁海雯女士首先作了点评,她表示很快乐担任比赛的评委,合肥学院学生敏捷的思维和独到的想法给她留下了深刻的印象。她提醒在座的学生,职业和面试是一个循序渐进的过程,大家要在弄清自身优缺点的前提下,扬长避短,并充分了解用人单位和应聘岗位的相关要求;然后紧密结合岗位和自身特点,提高匹配性。接着宋敬先生针对每个应聘者和招聘单位的现场表现一一作了点评。他指出,真正的面试是为了让应聘者发挥正常的水平,光靠一些面试技巧是远远不够的。所以毕业生们要想在面试中获得青睐,最重要的还是要提高专业知识水平。〔院新闻中心学生记者韦然、管理系通讯员黄欢欢〕师生同台演绎活力青春师生同台演绎活力青春管理系2021年毕业生送别暨志愿者颁奖晚会隆重上演5月15日晚,我院南艳湖校区致用礼堂灯火辉煌,掌声不断。管理系2021年毕业生送别暨志愿者颁奖晚会在此隆重上演。本场晚会以“似水华年,青春无悔〞为主题。管理系主任李道芳、副主任张锴、党总支副书记缪群道以及全系各教研室老师悉数到场欣赏了晚会。晚会之初,伴随着柔和的背景音乐,承载着老师们对毕业生祝福和希望的视频短片?毕业寄语?拉开了整个晚会的序幕。短片中,李道芳主任寄语毕业生,他希望大家在以后的人生道路中,要相信自己,提醒自己,告诫自己;在新的起点上,创造出新的成就。缪群道书记及各毕业班辅导员老师也分别对毕业生表达了他们最美好的祝愿,并希望大家可以“常回家看看〞。随后,师生精心准备的节目一一上演,现场稍显沉重的气氛逐渐变得轻松起来。晚会中师生同台献艺,节目雅俗共赏,既有老师的黄梅曲调和学生柔美的双人舞蹈,也不乏令人捧腹的小品和活力四射的街舞。极具动感的音乐和彰显青春与活力的舞蹈引得现场气氛迅速升温。陈琳老师的一曲?向天再借五百年?更是让观众叫好连连;而记录毕业生大学四年生活的“DV秀〞,那么勾起了同学们对现在和过去的思考,也将现场的热烈拉向了平静。晚会在大合唱?祝你一路顺风?的歌声中划上了圆满的句号。晚会中间,李道芳主任、张锴副主任和缪群道书记还分别为管理系2021——2021学年12名优秀青年志愿者和2个优秀班级颁发了荣誉证书,并合影留念。据悉,管理系学生会各部门为准备好本场晚会付出了大量的时间和精力,为保证节目质量和现场效果,本场晚会经过屡次试演和彩排,并积极听取了系内老师的改进意见,最终为全系师生奉献了一场十分精彩的晚会。(管理系通讯员:黄欢欢)怒志愿街效劳猎篇:玩铭记晌着武“片我服萄务,地我快真乐盟〞悲的信献条,播他们捏踏上及诠释喘着假“起志愿亲者寺〞准的意青义。慌当然及,志退愿者尖的辛雾勤服报务也振得到它了学船院和层了一歇条燃挖烧自母我、车奉献涉他人蓄的道引路。辰不管据是义寇务支济教,咐还是般照顾丑老人揪,不壶管是劣场内炸效劳维,还烦是场掌外执碰勤,土他们漆都用颈自己摩的方歪式社例会的况广泛彼认可路。抗管理施系星秘火服脉务队翁入选略合肥遭晚报靠社区涨“舞志愿科之星蹦〞极3月罚5日三上午待,由油团市奏委和华合肥贷晚报假设联合家举办决的社排区志算愿者乞之星石颁奖遍仪式勒在海持恒社中区管欲理委学员会歌效劳绘中心蛛如期罩举行贫。由弯我院有管理卡系青瞧年志凝愿者计效劳卵团组唯织成厚立的砖星火就效劳抱队光扬荣获亿选合呢肥首虎批冰“虏志愿坦之星槐〞斥。合遍肥市未团市瓶委副厅书记朽王旻申、合复肥晚礼报总桶编辑撤助理痛朱晓童凯等洞人出拾席讲阁话并缎为我胆院管亡理系俗6名祖优秀叉青年缘志愿夹者颁钟发了符志愿顽者证圣。协管理咬系星臭火服膊务队圾成立氏于2质00代8年初10含月,蛛主要归为海枪恒社扑区和艰康利袋园社竭区的它残疾私家庭急提供谊志愿鹿效劳遮。经务过一星年多拿的努亭力,薯效劳践队取所得了漆喜人竟的成凶绩。万众多登青年张志愿稠者在拌此期段间开店展了资许多复丰富先多彩凳的活仔动,钟包括春辅导产社区忘儿童返学习要功课墓、帮歇助残浅疾人群进行辨康复棚治疗食以及利效劳俱社区拴孤寡习老人格日常甚生活拒等。触他们素的活搁动得男到了铲当地擦居民夜和社艘区负西责人酿的一捡致认笨可,悠给社钱区送猛去了吨温暖稿。在糠发挥乳青年普志愿岁者积胸极性租和创葡造性乐的同尸时,雾也使偏得爱咸心的迷种子绕播撒术得更雾广更窄深。爽志愿抢者们捷表示贞,要角以烟“完3•个5待〞飞中掀国青东年志蛙愿者货效劳邀日叶的活劈动为恭契机浪,更担好的暗发扬破志愿棍效劳南精神胁、提藏高服桨务质培量,蹄因为高志愿熄效劳但“辈只有庭起点壁,没跃有终幸点敲〞捕。(仁管理吸系通木讯员坑:刘底璐)久管理覆系召么开第短四届案全国纸体育皆大会叶志愿裳者服死务动固员大滤会巾为积博极响勇应学码院号括召,麦增进泳学生朽对第溜四届划全国欣体育窑大会模〔以浑下简纪称习“融四体斗会筑〞骄〕的饺认识殃和了妙解,尽3袋月婶11爆日中帐午她,在忽我院杜南艳软湖校乘区善枯思楼恒A痒座撇30吩5佛和跟30体7锐教室正,管炼理系炕召开丝了吩“鼓四体关会刑〞舌志愿插者服罢务动荐员大界会。袄管理俊系党背总支烈副书略记缪兄群道调作动歉员讲糊话,谁系棒09睛级全行体大狐一新昏生参成加了芝本次猾大会衫。纯会议客伊始口,缪京书记红简要支介绍播了欢“亦四体榆会笛〞甘的相济关情过况。舰他指材出,求全国厦体育培大会饰是与紧全运做会白﹑降城运蝴会并钳列的兄三大肚全国咱综合昨性运钓动会排之一蹈,而暖“霸四体恰会症〞盗更是日新中份国成严立以党来合招肥市呜乃至钳安徽灯省承乱办的熔规模古最大卵﹑断规格么最高荣﹑启影响颠最广驱的全田国性畜体育再盛会否。因兴此,壮作为喘新一须代大发学生抵的大钉家有辈责任扑也有械义务剑担当镜起志蛛愿服迈务探“起四体五会名〞术的光丘荣使屡命。角接着挤,在判谈到糖系部咽和学上院对盯本次扇志愿正效劳极工作光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"加油!加油!"1启示启示—第二间房间里猴子懂得互相协作而取得食物,因此能够和平相处,那么我们人类亦是如此,在一个团队中,只有彼此合作,相互交流,才能开创新的局面,作为管理者更是要注重组织好,协调好内部关系,使整个团队保持着昂扬的斗志。学Za外ra钞和H乏&M习的营从销策减略对永比1市[摘恳要免]西修班牙真的Z腾AR寺A和宗瑞典跃的H贯&M墙,租目前斑为国报际上玻两大眠成功唯的服烂装零屈售品模牌,碰两家宿公司浓的成掉功得酬益于跳其独洋特营冤销策即略的牛运用的。本糖文旨棋在友总结缩归纳劝两家惰公司砌营销祥策略弟上的视异同降点。手为房大家练提取笼一些玻可借品鉴的扫经验怠。[关健词]ZARA、H&M、营销策略
(一)引言
西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌,该公司在全球拥有近2000多家分店,其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌,被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一,但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。
瑞典H&M公司,全称Hennes&Mamitz,是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店,每年销售货品超过5,5亿件,已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。
这两大服装零售业的巨头,能在欧洲及国际市场上取得成功,归功于他们独特的营销策略。本文旨在比拟这两家公司营销策略的异同。为大家提取一些可借鉴的经验。
(二)ZARA与H&M的营销策略比拟
1)产品策略
ZARA和H&M采用的都是“少量、多款〞的产品策略,两者都打破了传统服装业界季节的限定,在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA的“少量、多款〞产品策略的实现,依靠的是公司对时尚信息和消费者反响信息的快速采集与共享,而这主要缘于以下两个系统的构建。
*庞大的设计团队的构建:ZARA拥有一个两百多人组成的,非常强大的新产品开发团队,该团队包括三类人员:设计师、市场专家和生产经理。其中约有一百多人为设计师,平均年龄不到30周岁。年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解,他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感,识别流行的时尚趋势,设计与这些趋势相匹配的各种款式。ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内。ZARA只需两周的时间,而传统生产方式下这个周期要长到达4-12个月。
*信息共享体系的构建:ZARA的每个门店,都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上,位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部,会和每个门店交换大量原始数据,数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、价风格整等。之后,各部门会根据需要分解数据,以对各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反响到ZARA的设计总部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。而每个门店经理手上的PDA为其沟通的有效工具,可以通过PDA向西班牙总部发出订单,能在PDA上获取总部给他们的建议订货量,还可以利用PDA与总部产品经理进行直接沟通。
H&M为实现其“少量、多款〞的产品策略同样也在以下方面做出了努力。
*消费者需求信息获取体系的建立:为了更准确地满足消费者真实需求,公司创造产品采取了一种“推一拉〞的方式,即除了把公司认为消费者想要的产品“推〞给消费者外,更要用消费者想要的商品来“拉〞住消费者。公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的对尚之都旅行,从T台时尚到街边流行到处捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。
*信息共享体系的建立:H&M总部和22个生产办事处的所有部门间的沟通基于一个名为ICT(InformationandCommunicationTech-nologies)平台,在H&M的总部。设计与采购部门协同工作,每个设计理念都有一支设计师、采购员、助理、打版师、财务总监及部门经理组成的团队,这样可以在设计初期便着手在价格、市场反响和流行时尚之间取得平衡,而这些人员的日常信息沟通借助的就是ICT平台。ICT为H&M建立了一个环型的信息反响机制,销售、库存、采购方案和生产能力的信息变得完全透明,使多品种,更新频率较高的产品的管理成为可能。
2)价格策略
两家公司的在价格上都采取低价策略。ZARA的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年青人,主要为25-35岁的顾客层,H&M也将目标消费群定为15-30岁的年青人,这一类的购置群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力,但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力,两家公司频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。但是,因两家公司采取了不同的供给链策略,所以虽同为低价,却仍然存在着明显的差异。
ZARA为确保其“少量、多款、平价〞的商品以“极速〞方式送达客户手中,将大局部生产放在欧洲。在西班牙,ZARA拥有22家工厂,其50%的产品通过自己的工厂生产,50%的产品由400家供给商完成。这些供给商有70%位于欧洲,其他那么分布在亚洲。这样的地理位置是为了保持其供给链的响应速度,但却在一定程度上提高了其物流本钱。为确保商品传递的迅速,ZARA还坚持以空运方式进行商品的运输,也使其本钱进一步提升。
与ZARA不同。H&M在供给链的构建上更看重本钱的因素,公司产品的制造环节被完全外包给分布在亚、欧、非洲及南美的约700家制造商(大局部在盂加拉、中国、土耳其)。公司根据其销售产品的差异,采用了双供给链策略:①管控欧洲生产的快速反响供给链,大约一半的前沿时尚产品在接近欧洲市场的欧洲国家(主要是土耳其)制造,此类商品需要较短的交货周期(最短3-4周),以便及时根据销售反响做出调整;②管控亚洲生产的高教供给链,另一半的根本款产品时尚风险较小,交货周期可以相对延长(最长6个月),为保证低价和质量那么安排在低本钱的亚洲国家(主要是中国、孟加拉等国)制造。
通过以上供给链的调整和安排,使H&M在价格上可以采取比ZARA更低一层的策略。据统计,H&M的时装价位比ZARA约低出30%~50%。
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