药品营销方案策划(同名4610)

纯天然中草药感冒冲剂营销策划方案一、调研分析（一）环境分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。（二）产品优势这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．（三）营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题：品牌知名度不够产品定价不合理包装设计无特色营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、市场调查问卷设计1、您的家庭是属于那种类型的？（）A、丁克（没有小孩）B、有小孩C、有老人和小孩D、多个家庭混合2、您家里一般是由谁购买常备药？（）A、家庭主妇B、老人C、其他3、您家里都会学备那种类型的药？（）A、成人感冒药B、儿童感冒药C、肠胃药D、眼睛用药E、消炎药F、皮肤用药G、其它4、您买药的方式或地点是什么？（）A、专业人士介绍B、正规的药店超市C、邮购D、医院及诊所5、您在实体药店购药时最注重的是什么？（）A、药品种类B、药品价格C、药品质量D、药店的服务6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么？（）A、导购B、使用介绍C、自由选购D、疗效介绍E、选药方便7、随着网络普及您在网上买过药吗？（）A、买过B、没有8、如果没有，网上种类多，价格便宜，为什么您不选择在网上买药呢（）A、不会上网B、不知道那个网站可以买C、不安全D、不信任质量E、支付不方便F、配送时间太长9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区别吗？（）A、没有区别B、没有太大差异C、有，区别很大D、有，但区别不大10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎？（）A、非常欢迎B、比较欢迎C、无所谓D、不欢迎（五）购买行为分析药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药因为该产品是新推出的，处于产品周期中的导入期，在此最主要的是加强产品的宣传度以及防伪措施，并在成熟期研究出效果更好的新药，使之品牌永远使顾客信赖。三、营销组合策略（一）产品策略现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。（二）价格策略1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：根据市场调研问卷来定该产品的价格。（三）、分销渠道策略通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。渠道建立模式：一是采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签代理协议；二是采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；三是在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高将姿态。不能以低姿态进入市场；四是草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；五是在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理商成为威胁和起到促进作用。（四）、促销策略1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。3、建立一支好的营销团队。4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合