保险销售一本就够：基础知识 销售话术 实战技巧 成功案例

保险销售一本就够：基础知识+销售话术+实战技巧+成功案例读书笔记模板01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图销售基础知识销售保险话术内容情境书客户保险销售方法节策略内容提要洞见症结客户资源管理高掌远跖本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要作为成功保险销售人员销售经验和实战技法的集成，本书以保险销售过程谋篇，从事前准备，到事中沟通，再到事后服务，针对保险销售过程中遇到的各种情境和常见问题，有针对性地介绍了相应的保险销售方法和技巧，内容全面实用。全书结构合理，内容通俗易懂，图文并茂，由作者及其团队成员搜集的大量销售训练中的模拟情境和实战案例，有助于保险销售人员深入领会、快速吸收书中内容。本书可以帮助保险销售人员在短时间内快速提升保险销售技能，全面掌握保险销售技巧，创造卓越销售业绩，成为保险销售高手。读书笔记读书笔记还行，适合初学者，有些地方没有实践过不清楚作用大不大，不好评价。目录分析图书在版编目（CIP）数据内容提要第一章拉开帷幕——保险销售准备阶段第二章兵马未动，粮草先行——拜见客户前做好准备第三章身临其境——与客户面对面交流第四章进退自如——面对拒绝我有办法010302040506目录第五章马到成功——促成客户签单第七章锐意进取——开拓更多客户资源第六章善始善终——售后服务不可小觑目录第一章拉开帷幕——保险销售准备阶段第一节熟悉行销的保险产品第二节明确职业道德和素质要求第三节讲究语言的艺术第四节仪表整洁大方第五节举止恰当合适第六节礼节完美周全第七节良好心态的培养第八节推销员的销售禁忌第九节确定销售目标第二章兵马未动，粮草先行——拜见客户前做好准备第一节有的放矢——锁定客户是关键第二节面面俱到——客户资料要齐全第三节洋洋盈耳——预约见修养第四节有备而来——拜访准备要齐全第五节滴水不漏——拜访计划订周密第六节举足轻重——保险计划书的撰写第三章身临其境——与客户面对面交流第一节一见如故——留下深刻的第一印象第二节林籁泉韵——营造和谐的交谈氛围第三节勇于面对——做好陌生拜访第四节至关重要——揣摩客户的投保心理第五节万无一失——确保充分的产品说明第六节沉默是金——耐心倾听值得重视第七节水乳交融——让你的客户喜欢你第八节重视策略——采用恰当的促销策略第四章进退自如——面对拒绝我有办法第一节见微知著——察言观色，洞悉拒绝第二节洞见症结——查找原因，改变局面第三节见机而作——随机应变，应对异议第四节有备无患——准备周到，全力应对第五节胸有成竹——异议解决四步走第六节有备而来——应对方法我先知第七节卷土重来——再次访问，打开客户虚掩的门第五章马到成功——促成客户签单第一节挈领提纲——促成的原则和要领第二节取之有道——促成的方法第三节立竿见影——采取有效促成交易的措施第四节伺机而动——把握最佳的成交时机第五节巧妙应对——把握成交的基本技巧第六节洞见底蕴——保险合同的有关问题第六章善始善终——售后服务不可小觑第一节藕断丝连——和客户保持第二节以己度人——恰当处理客户的抱怨第三节一枝独秀——创造独特的服务，赢得客户的喜欢第四节互利互惠——实现双赢是售后服务的本质第五节高垒深沟——加强对客户关系的管理第七章锐意进取——开拓更多客户资源第一节高掌远跖——客源决定你的业绩第二节再接再厉——高额保单客户开拓精彩摘录精彩摘录这是《保险销售一本就够：基础知识+销售话术+实战技巧+成功案例》的读书笔记模板，可以替