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医药营销诊所开发、维护与动销读书笔记模板01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图诊所营销诊所基层动销市场需求业务诊所客户产品营销基层医生征稿启事团队总博瑞森秘诀本土本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书针对基层诊所市场营销所面临的问题，主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。第一章为“诊所理念攻略”，做好基层诊所业务就要树立做药的理念。第二章为“诊所营销攻略”，做好基层诊所业务必须要讲究战略战术，掌握销售策略和谈单技巧。第三章为“诊所开发攻略”，手把手教业务员如何高效开发基层诊所。第四章为“诊所动销攻略”，挖掘基层诊所做动销活动的需求点，通过一系列动销活动实现产品快速上量。第五章为“诊所产品攻略”，每个企业的产品都各有特色，挖掘一个产品好的卖点可以事半功倍。第六章为“诊所团队攻略”，基层诊所营销团队的高效打造。作者从第三终端诊所一线市场积累了大量经验，深知读者们的需求。实战是本书的主旨，只要用心去看，就能在基层诊所市场中运用，能够产生效益和价值。本书重点推荐给一线做基层诊所市场的终端业务员，希望本书能够助力诊所业务起飞，在基层诊所业务中不再迷茫。读书笔记读书笔记十年磨一剑，专注做药品营销。真心觉得这一系列是老板看的书，看完以为神功护体，实践之后才发现就是一通王八拳。真正的客情是客户认可我们企业，对我们的产品具有高度信任，相信企业终端业务员的专业以及服务态度，业务员以替客户解决他们工作或者生活上的需求为出发点，切记有时候客户有时候说出来的需求不一定是真正的需求，需要我们自己学会去区分总结，了解每一个人的做事风格，主动帮忙他们经营好门诊，辅助他们销售产品，熟悉公司的政策，给予客户最好最周全的增值服务，争取早日上量。目录分析导读第一章诊所理念攻略第二章诊所营销攻略第三章诊所开发攻略目录第四章诊所动销攻略第五章诊所产品攻略第六章诊所团队攻略1120本土管理实践与创新论坛目录第一章诊所理念攻略一、做药VS卖药二、做好线路图和时间表三、先研究合作客户四、跟客户关系好就能卖货第二章诊所营销攻略一、营销技战术之趋势篇二、营销技战术之线上+线下篇三、营销技战术之产品篇四、针对基层医生的谈单技巧五、针对基层诊所的谈单技巧六、如何应对欠款问题七、可向基层诊所推广的好项目第三章诊所开发攻略一、客户拜访的准备工作二、客户的开发三、客户的维护四、有效客户的培育与开发五、基层诊所开发四部曲六、这样才能做出“真客情”第四章诊所动销攻略一、动销活动你真的做好了吗二、诊所快速上量的秘诀（上）三、诊所快速上量的秘诀（下）四、如何做好回访五、学术会推广的作用及方向六、如何开好学术会第五章诊所产品攻略一、如何深挖产品卖点二、学术推广产品课件的制作三、如何让客户喜欢你的产品四、医生抱怨产品价格贵、不好卖怎么办第六章诊所团队攻略一、高效打造营销团队二、如何招人、留人三、如何快速成为百万县总博瑞森征稿启事精彩摘录精彩摘录这是《医药营销诊所开发、维护与动销》的读书笔记模板，可

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