农夫山泉广告策划书

农夫山泉广告筹划书1前言农夫山泉自投入市场以来，始终以塑造品牌形象为核心开放广告的奇特联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。以崭的面貌推向市场。1997北调中线(2023冰川区疆玛纳斯建成七座国际领先的自然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯洁，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，由于它符合产品的特性;更可谓精妙之极，由于它突出了产品的优良品质。农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开头就充当了一个担忧到一个的境地。一、市场分析营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活泼的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问199929饮用自然矿泉水工业进展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40100020020%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。近两年来，一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯洁水。纯洁水利用的客观优势是：本钱低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在兴旺国家，饮用矿泉水才是讲安康、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从199234.5%上升199778.2%，局部品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年7～85-648.89%，间或购置者占48.15%，只有2.96%的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者生疏到，长饮纯洁水无益，开头留意选择优质矿泉水了。中小学生天性古怪又好动，最简洁承受事物。理念，马上宽阔追求安康饮用水的群众都纳入了其消费群体。临过多产品品牌和纷繁的信息时,不行能去把握产品的每一细节和全进人的心智中,必需先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节约消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严峻的今日、消费者的心智开头变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。产品分析：农夫山泉选取自然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH7.3±0.5，呈自然弱碱性，适于人体长期等远离都市的自然区,只经简洁过滤,不转变水的本质,保有水源自然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、自然、安康。农夫山泉自然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这在矿物质含量、PH企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转;但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品尝。企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上承受的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你是能为群众所承受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透亮地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯洁水，至纯至净。一个强有力的利益承诺低参与度产品，消费者对它的生疏并没有那么理性，所以“27层净作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。就比照两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。名度却被娃哈哈遥遥领先。二、广告策略目标策略：通过广告，稳固其在自然水类别中的第一品牌的地位;在更换包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度市场状况：利很薄。品种、品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费身体有益。目标对象：群众群体创意策略：方案一、广告语：安康生活从农夫开头广告目的：农夫山泉——安康纯洁水宣传重点：1.呈现水的纯洁大自然呵护，络，电视，播送，报纸，杂志等实施方案:农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农儿的挑战值得你信任。2山泉股份荣誉证书，依据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年〔20xx-20xx〕荣公布最受消费者欢送的产品。全球最大市场争论机构—AC尼尔森公的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的外乡品牌。一，市场分析近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水始终占饮料市场中30%份额，虽然其它特性，仍有着不行替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人20%的增幅进展.2，目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈，乐百氏，冰露其它竞争对手:小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水的绝大局部份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被择了农夫山泉，这说明人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进展品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌筹划与战略实施.3，消费者承受程度虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的消灭对纯洁水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.121%的消费者说明无所谓.38.3%，25.411.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购置瓶装水时的最正确”导购”.二，产品及消费者分析农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白国家级森林公园万绿湖；疆玛纳斯。20xx农夫果园——喝前摇一摇20xx市场中的生力气，这样的成绩是相当骄人的。农夫果园——30%主要消费人群：家庭尖叫——功能饮料同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等三个口味：植物，活性肽，纤维国内独有的运动盖主要消费人群：儿童；学生；年轻人水溶C100——创产品085娃哈哈HELLO-C；汇源柠檬ME的消费者。C100配方颖；功能诉求；包装时尚四，广告策略1，乐观联合各大电视台开展电视广告，加强宣传，把“农夫山泉有点甜”的广告语让宽阔消费者知道，并且理解记忆。2，加大促销手段，乐观在各城市重要路口，商业广场，公交站口语。3，在现有的根底上，加大对产品的创，加大产品的种类，并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品，全心全意为他们考虑，让他们产生归属感，提升品牌忠诚度。五，营销策略〔一〕品牌质量决策70含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司承受自动进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一地位，给消费者留下一个良好的印象。〔二〕价格差异化战略农夫山泉依据产品的不同营销时期实行了不同的定价策略，在产品的引入期，实行高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高运作，快速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质