猎头业务操作实务

.猎头业务操作实务2012.4.17

猎头业务基本现状人才市场开展现状及特点*固定招聘会市场稳定开展*网络招聘格局基本已定，人气一直上升*人才派遣业开展由快速趋于平缓，政策性影响。*高级人才猎头稳中有升，利润率最高，走向专业化服务*咨询和培训市场活泼，人才测评与开展潜力大*毕业生就业创业政府大力支持、扶持*政府对人才中介机构日益重视猎头和中介*猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。*猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的参谋咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合*猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；*猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。*中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。猎头在人才招聘领域严格来说应该叫做“高级人才寻访〞。高级人才寻访为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估推荐并协助录用高级人才的系列服务活动。高级人才满足客户要求的具有较高知识水平、专业技能的高层管理人员和高级技术人员或其他稀缺人员。《高级人才寻访服务标准》国家标准猎头*猎头是专业的寻访客户企业的高级管理职位，主动寻找最适合的候选人的专业服务。*全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，90％以上的跨国公司和所有的世界500强企业均使用猎头招聘高级人才，猎头公司以成熟的人才渠道、专业化的手段，承担了企业招募“将才〞中最困难的环节，已成为兴旺国家不可或缺的专业服务机构。*中国的猎头市场起步教晚，但其规模和增速呈现了很高的增长性，尤其是在一些人才服务的更高端领域其活泼度也在明显加深。*哈佛大学的研究说明，在比较成熟的市场经济环境中猎头公司与企业数量的适当比例为5:1000左右*国外的研究显示，当增长持续几年接近10%，社会对人才的需求就会激增，企业为了竞争，不惜重金求贤，形成产生猎头的土壤。新时期猎头业的挑战*人才服务业如何规模化经营*由单一的招人转入整体性人力资源解决方案*如何做深做专*人才评价技术将成为猎头业的核心技术*服务标准不统一，行业标准亟待建立。*如何抓住地区人才政策，服务地区经济和社会开展.猎头业务流程杭州猎头服务流程客户下单：招聘单位出示单位营业执照、单位简介，并详尽填写《高级人才需求表》，提供详细职位说明及单位背景介绍。职位分析：人才市场与客户进行充分有效的沟通，总结分析该岗位的职责、任职资格以及相应的薪酬水准。提交寻访建议：包括对职务的理解、访寻目标和渠道、访寻的方案、寻访费的付费方式、其他相关建议。签定协议：双方根据职位分析的结果，协商填写委托招聘协议，盖章有效。预付定金：签约后3个工作日之内，招聘单位汇出预付定金。寻访铨选人才：人才市场针对客户需求的认识，制订详细的搜寻方案，利用高级人才库、以及各行各业机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。面试测评：对候选人主要进行性格、管理能力、专业知识与技能、工作成就、离职原因等评测，撰写评估报告，筛选2-3名接近客户要求的候选人。组织面试：递交候选人简历以及评估报告，根据客户要求安排面试，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。选择录用：向被录用人选提供辞职方面的帮助，并帮助双方进行办理录用调动手续。结算费用：在被录用人选的第一个计薪日之后一周内付清全部中介服务费。跟踪管理：与客户保持不间断的联系，建立被录用人选的业绩档案。客户需求收集需求信息客户分类分析需求准备客户见面会讨论基本要求讨论任职条件岗位待遇招聘要求确认书客户需求收集需求信息招聘会报刊网站关系现有客户需求客户分类地域国籍所有制产品、服务规模客户需求分析需求客户来源客户基本资料客户的商业信誉竞争者分析雇佣形象分析影响招聘因素分析

客户需求讨论基本要求〔会面时〕业务分布、战略部署组织架构行业中的地位管理风格及公司文化核心竞争力、成功关键招聘由谁决策，选才有何特点出色员工的基本特点客户需求讨论职位要求〔会面时〕候选人的核心要求主要职责判断候选人胜任的标准开展和晋升时机工作上下级情况前任情况客户需求岗位待遇〔会面时〕工作地点、办公条件工作待遇基本货币收入奖励措施开展时机客户需求招聘要求确认书职位的理解、业务描述候选人的任务描述理想候选人的描述有吸引力的报酬完成招聘任务的方法招聘期限和条件公司和参谋介绍方案业务会参谋、业务员的组成明确搜寻人才的行业、部门、公司收集信息的渠道收集信息的措施完成任务的时间表寻找人才内部数据库人才网站媒体广告专业参谋群社交网络专业协会专业报刊专业网站间接人才学校资源公共信息光辉国际寻访方法比较分析主动寻访50%信息资源库35%个人网络10%公共信息5%寻找人才初步评估是否和岗位相符是否和组织、企业匹配是否对职位感兴趣是否对我们的搜寻方案有帮助接近候选人预约介绍自己、公司大概介绍目的巧过秘书关鼓励见面判断身份判断学历、培训经历判断工作经历判断职务范围判断业绩判断离职原因判断当前报酬初步面试创造气氛注意无声语言应用语气艺术双向沟通倾听情景提问，访谈及时分析和判断初步面试深入评估深入评估知识、技能、兴趣积累知识的途径、方法、时间、成果培养技能的途径、方法及成果职业兴趣职业规划

深入评估性格、智慧不同职业有不同的性格要求不同的团队需要不同的个性人才注意使用性格测验工具利用肢体语言、笔迹来分析性格智力、潜力测验工具利用面试来判断智商

深入评估管理能力、风格、理念分析最大的成功和失败的原因处理上下级关系的方法如何评价同事工作动力处理危机的方法业绩未来的考虑

深入评估适应能力分析判断新工作主要的挑战是什么你将做什么你需要多长的时间适应这份工作你的管理风格需要怎么调整成功的把握有多大

深入评估诚信、品德自我评估雇主如何评价同事如何评价业务以外的朋友如何证明品行历年获奖情况外调会有什么结果

推荐报告内容整理过的简历工作业绩专业评估性格特点潜力、智力、沟通能力、管理能力对岗位感兴趣的程度

推荐报告附件核实后的学历、身份证技术职称、职务委任证明职业资格证明培训证明雇主推荐信待遇证明获奖证明外调报告

推荐报告推荐信专业资格能力诚信状况缺乏：使用注意推荐专业意见

背景调查目的：确认候选人的教育程度确认候选人的工作经历核实推荐信了解其综合能力

背景调查方法：调阅个人档案调查正式的公证人调查非正式的公证人网络求证上门调查、访谈背景调查个性特征、价值观个性如何描述用什么才能调动他的积极性为人如何有什么兴趣爱好是否受到尊敬

背景调查技术技能智慧如何有何特长沟通能力背景调查管理能力对时间、任务、人、自己的管理说服能力方案、委任、控制能力战略思维能力主要成就背景调查弱点及潜在限制

对新雇主有何忠告或如让他独当一面，有什么缺乏？在哪些情况下可以大胆使用

背景调查适应能力个人习惯决策力和潜力如何？为何离职是否愿意和他再合作背景调查本卷须知明确告知候选人时间安排：应在有意向时合理选择公证人明确与候选人之间的关系

安排候选人与客户见面征求双方的意见注意地方和环境的选择做好双方见面信息的反响鼓励双方做进一步的沟通及时消除进一步交流的障碍协助聘用条件谈判及时反响市场信息给双方分别为对方说话需要提供一些咨询服务协调薪酬谈判建议双方确立明确的聘用关系跟踪服务试用期的主要任务辅导候选人适应工作环境定期反响双方的感受鼓励双方尽快接纳及时发现问题做好预案工作做好转正工作.招聘参谋素质要求招聘参谋素质要求思想素质明确职业动机正确的世界观、价值观、人生观创新思维法制观念市场意识、竞争意识、服务意识诚信招聘参谋素质要求学识基础、百科、常识、文理专业知识：专业领域管理学市场营销信息管理招聘参谋素质要求中介技能法律、法规中介实务人事代理沟通、谈判、协调

招聘参谋素质要求人力资源管理技能人才市场分析、战略组织架构设计和人力资源规划招聘技术职业规划培训基本知识薪酬管理和鼓励技能员工考核员工关系处理招聘参谋素质要求职业道德保密诚信不伪造更改简历不虚报薪资不挖客户人才不多方推荐招聘参谋素质要求良好的综合素质是取胜之本

要有营销经理的市场观念要有外交家的风度要有谈判家的激情要有总工程师一样的技能要有委书记一样的工作态度通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。6月-2321:1621:16:07人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能到达自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。21:16:0721:166月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。21:1621:16:076月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/6/2821:16:07世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感谢还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/6/2821:1621:16:07预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。28六月2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年6月28日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦支撑暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。6月-2321:16:0721:16员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资