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文档简介

独立繁花深处阳光马德里独栋推广策略整合传播:长城盛花2012.05目录ContentsPART1—市场关注

PART2—竞争同步

PART3—目标明确PART4—策略先行PART5—执行计划PART6—营销建议

>>>阶段问题界定2、项目的价值是什么?3、我们想达到怎样的推广目标?1、我们处于一个什么样的市场?市场关注②土地关注:一季度全国住宅地价近三年来首降

《2012年第一季度全国城市地价动态监测报告》中监测城市的住宅地价为4516元/平方米,环比下降0.04%。由此可见,房企拿地意愿持续低迷,拿地思路愈加理性,未来一段时间,楼市仍将保持现有“微幅波动”态势。①价格关注:全国百城住宅价格仍持续下跌据《2012年4月中国房地产指数系统百城价格指数》调查数据显示:2012年4月全国100个城市住宅平均价格为8711元/平方米,环比3月下跌0.34%,其中29个城市上涨,71个城市下跌。③产品关注:广东楼市下降12%,且产品单一化严重

受限购、限贷等国家调控政策影响,截止今年4月,根据广东省住房和城乡建设厅最新通报,广东商品住房均价7262元/平方米,同比下降12%,且住宅产品单一化,同质化日趋严重。

④区域关注:阳江初现“小阳春”,日渐步入理性轨道

中国楼市的强力调控,影响最大的是一二线城市,而发展中的阳江仅受到阶段性的冲击,泡沫渐少。3月份起,随着市民积压的刚需释放和投资趋势的上升,阳江楼市日渐步入理性循环轨道。

政策调控未松、产品单一化严重、价格战升级……市场不容乐观,项目独栋如何破冰!在独栋的推广必须做到:策略上必须高举高打,大开大阖,传播上必须铿锵有力,掷地有声。竞争同步阳东冒别墅嚷进入趣战国哗抢客汉时代阳光眉马德夜里联排73轨00全-8正17箱0元/㎡新城勤别墅陈区市区佳别墅骂区域阳东同别墅关区侨乐回花园·中央蚕墅独栋10窑26忙0元—1膊31著10元/㎡中惠·龙熙结山富盈·比华隔利山独栋此72咽50伙元/目㎡起杰,均歉价1秤.1肥1万罢/㎡独栋望均价方1.议18喉万元痰/㎡联排检均价说56深40候元/论㎡、双拼披均价杆68碧60枕元/示㎡、独栋蔑均价梦1.虫03川万元帮/㎡御墅授龙山双拼青66供50错-7溜98获0元还/㎡羊;联排鸡57疮00桌-6俊75泄0元鸦/㎡级;独栋任1.栏05挣-1激.2贺4万宿元/奶㎡半山撞四季别墅封竞争反格局阳东别墅竞争市区别墅竞争乔乐花园·中央墅半山四季御墅龙山中惠·龙熙山富盈·比华利山阳江萝在售监别墅己并不姜多,卡竞争怪相对毒较小辜,而城杯南,养唯此吴阳光·马德遇里在售宏别墅物业易类别灭:住搁宅、杂别墅建筑红类别坊:板额塔结柱合物业率地址雕:江烂城区拿新江互北路23奇8号开盘海时间立:20准11文-1王0-瞧1入住啦时间冤:20犯12冶-4容赛积渔率律:0.裂92绿桨化茧率国:80游%占地信面积表:21置07位4平方征米建筑炭面积赔:19糠55坦5平方稍米户寇数免:总洲共56户物项业海费仔:1.葵80元/平方黑米·月物业能公司抗:宇液峰物知业开芹发专商:蛋阳江趴福鸿斤房地颜产开程发有际限公尼司售楼悲地址滴:阳悄江市爆新江里北路23仿8号别墅摇房价陡:均价10俩00适0元/平方厌米侨乐君花园·中央非墅优势:阳江尊市区木别墅,地完理位翼置优驰越剑,自痒身配套村设施苗齐全。侨乐短花园·中央福墅营销侦活动挤:自助渠烧烤逗、音乏乐鉴救赏等小例型活贝动聚宪人气物业砍类别叙:住俗宅、材山景者别墅建筑灭类别剃:板娘楼彻低层呆小班高层敬高备层物业萍地址供:阳欺东县炎环北庆路28号开盘丑时间垄:20注11洲-1抬0-催30入住银时间葬:20待13葬-5悉-3惹0容圈积开率:1.房诚20绿和化斑率:32泛%占地孔面积:10欺00妥00电平方撑米幕建微筑面寄积:14痰06讨74层平方喷米户顶数:暮总共68朱9户物粉业吩费1.损20元/平方售米·月物业爬公司录:东岂莞市码家盛蛛物业绕服务尾有限拦公司开铲发益商:扰阳江肝市富搬盈房菠地产浇开发嗓有限础公司别墅姿房价田:均价11喘00闷0元/平方术米富盈熔比华裹利山优势婶:位于周阳江万东城63肿0万平绸方米放鸡贤山森系林公推园内,纯西待班牙您风情恐主题园林纪设计状、23个园逮林景缓观节险点、虎近1公里震私家赤湖岸侮线以旺及30条0米宽病阔湖象景。富盈捞比华重利山海项目营销包活动饶:银行滑团购救、红茄酒品现鉴等高桥端活台动锁货定目葱标群身体。物业岔类别启:别祸墅、悬商业建筑厚类别灶:独分栋装修的状况仿:毛独坯容宇积衡率妙:0.农50绿灶化立率傅:35闸%占地吧面积抛:32痛85选00平方胶米建筑朗面积尿:31佳91交00平方渠米开盘端时间叔:20厕10具-1夫2-赶11入住社时间里:20夫11烧-1海2-魔01物彻业柴费斤:1.赚90元/平方衬米·月物业朋公司作:花昼样年倘物业麻管理顶有限奸公司开艺发司商裹:固中惠回熙元歼地产诸集团物业缺地址傲:经阳江攻市阳腐东广胸雅中而学南躬侧房诵价:均价12云00猪0元/平方耐米中惠拥龙熙蚁山优势攻:景观配独栋补别墅,两的层半恰面积监为30匪0-蛋38霞0平米怪,花歌样年住物业帮管理区。中惠挽龙熙终山项病目营销场活动球:会员搭之家晶、EM们BA沙龙等活曲动吸返引私庸企老嘉板。物业待类别违:住位宅、庭别墅建筑臭类别浇:多搬层客小高腹层装修壮状况隐:毛慢坯物业等地址禁:阳乳东县纲龙塘乘路与类永安条路交妙汇处开盘见时间季:20背11筑-8激-2垒1入住尸时间滴:未痰定容伶积葬率:0.骆93绿难化符率:30秀%户占地叹面积:9练00挽00平方享米建筑息面积:8诵40副00平方犬米数耗总共18谜1户妖预售柴许可聋证眨暂无村资料开阻发渣商贪:东散莞中革宝四汇季集握团售楼窜地址废:阳搂东县再龙塘玩路(惰即中缠惠西胡旁边腿)房袖价记:均价70扎00元/平方直米半山挎四季优势:依圈托百年凉名校跟广雅束学校及龙山奔文化虑公园等,与周谋边的纠其他氏高端律别墅喂打造阳江姐最大屿的高热端别臣墅住突宅聚夜集区深域。半山瞎四季贯项目营销俊活动是:金钥蓄匙物棍业签耳约活真动,聚早人气晓,宣骂传“套金钥垂匙”损物业池。物业痕类别柄:别度墅、哗花园迁洋房建筑共类别潜:塔袄楼饼低层装修嫂状况乎:毛切坯物业愉地址打:阳某东县蜓广雅讲中学寨北门固对面开盘沃时间材:预恼计10月底入住押时间董:未易定容志积扛率削:1.祖40绿哈化汗率:36诱.8念0%占地粘面积:1山31枝09遮0平方强米建筑诵面积:1勿87择66积0平方歌米户情数荣:总茂共80苦0户开着发适商耳:瑞缎阳置肿业有躲限公丛司售楼体地址糊:配阳东兽广雅岭中学粱北门方对面房仍价:均价11锣00晶0元/平方母米御墅劳龙山优势等:地处钓阳东徐滨海愁新城垃核心逆,与14万平罢米龙箱山公绸园相伴连,户型29酿7-识52郊0平米创的联瞎排、认独栋搅、双兰拼等折,户黄型绝劣版7.支2米挑控空大枕客厅。御墅膜龙山储项目营销屑活动郊:加长悦版悍串马、杀雪茄恨品鉴等奢露侈品熔展示尤及品庙鉴,估塑造窄顶级方形象且。这,秤都是牲竞争宴对手匪在做宿的。区然而光,项扯目所名推独废栋该近究竟姑该说骑些什跌么?笼怎么脆说?怎么贿做才相能实闸现真米正的突围堆!溢雨价!卖自插然卖地吓段卖景附观卖配完套卖风斑情突围砍点:缎“俯张瞰阳产江,慎唯此束一处尚”“卖唯在一”将蹲是我代们的闹差异扮化突途破口后,城蜘南乃托至阳兔江唯垫一城晌市独欠栋别朋墅。再次往梳理界项目票价值你点,瞧是否暑足以倒支撑服项目冈唯一妥的特表性。目标候明确明确目标拒和任黄务,带周着信元念向蚀前行躬,实汤现完绸美超观越。20惰12夏季哨项目独栋妇营销冬命题以点呆破面—首推滤独栋佣别墅丛,以绵独栋服带动榴其他雀产品雾销售突破扎竞争—面临厦挑战典,项慌目形窃象与吧价值线需重蚁新塑蓬造逆市枝有为—市场迫压力偶之下牌销售验任务骗的达企成策略歼先行马德莫里变码了阳光芒下,怠清风律拂过先湖面妈,活弯水微姓动,串心亦碎如镜……风水背更佳蓄了雄狮俱戏水倡,潺露潺的焦涓流萄洗礼河着如骗画的切时光……人气盈更旺锈了林荫拔间,闻花香强未散呆,家牺人的狸笑声笛也从愧未走言远……再次置自审晃,巅气峰再期超越自我也价值污的再奥次梳稿理,胞寻求澡符合苦独栋盒别墅盏的产白品价茫值。价值乱最大师化区域泊价值产品铁价值服务甜价值规划巡寿价值自然厘价值产品技价值-卖点肃梳理区域泉价值区域咸地缘宁:地处14盼00余年凶双城渣核心规划秤价值城市围规划喝:政府懂斥资10多亿奏兴建杨城南自然蛾价值藏风抢纳气组:双城20追0万㎡换两大浮主题务公园产品野价值规模贤优势考:50万㎡初西班搁牙式胀建筑独特准园林淋:西班日牙式由风情雨园林内部蛾设施哗:首创置西班上牙概互念会见所商业苗优势唱:骑楼岁商业BL询OC兄K街区服务挣价值星级教服务拔:第一棍太平秩戴维省斯上品·精筑50万㎡概纯正折西班梨牙庄垦园双城·中轴14逗00年阳立江双俱城之药核心亿级·精华10亿重润金锻确造市坦政配宅套水系·双园20案0万㎡旱双城促主题朝公园欧风·奢享首创份西班碌牙奢棕适概掠念会软所异域·美境数万面方西猫班牙番风情寻园林繁华·商城近千迟米BL织OC对K商业供街区礼遇·贴心百年遍英国绣第一运太平密戴维作斯八大架价值·传奇部共鉴用数枪据说尼服一羊切,垄阳江帆唯一巷的传咸奇唯一绪身份佩标签这就膨是唯一唯一粥双城狠独墅唯一晃首创剩会所唯一陶英式间管家独立怠繁花吩深处双城冠看此割独栋请,上寇流家吴族传脂世资休产推广训语-主推释义:独也立:蹲独即凑唯一招,亦麻有独烂栋别互墅之寺意,怠也属赶人生值的一增种境出界“拌独立给天下探,而辈善其和身”花,符合兼客群吹身份睡的定颈位,估斗争延于名湖利场趣,顾棍家的搞心却纤从未益忘却双。繁花故深处沉:双敞城之迟核,由繁华再深处秀。主推坡理由①暗市场谊理由抚:别铜墅客初群,塘年龄浩偏大愁,不日是广味告可斜以直末击,池只可岸告知父,引邮诱②既品牌疏理由饥:基哨于客亿群年告龄因将素,碧纯西际班牙锹的形邀象,隙不足父以支唇撑独阻栋,滑需结断合中罚式话酒语体唉系③独挡立,仆独栋换,一甲语双券关,道境界拴高远羞,繁减华深揪处,遮核心洲利益照承诺吓清晰愤;诉沾求简缺洁明矮了,迈禁得读起推恭敲,立玩味暗。推广枣语—辅推独栋务,城葵墅,磨你懂泳得拥丈有一墅谁双城减,独舱栋传议家繁花直深处泊,一洪墅立乔城央中央弯上流堪,一冒城精陷华所修在城墅促,与风你独遍享执行哀计划营销恭计划营销节奏5月1日5月6日5月13日5月19日5月26日6月2日6月9日6月16日6月23日6月30日工程节点营销活动推广物料意向闯登记认筹17栋洋缸房认浴筹17栋清水帝房开放17栋看楼刑通道完激成类独业栋发雁售17栋发掠售DI饼Y蛋糕DI串Y马克党杯DI槽Y彩泥DI花Y风筝DI亦Y舞会DI例Y陶艺DI丝式Y酒会户外报广报广软文网络网络短信DMDM短信独栋样板框房开放购房垫送水尾机有效侦整合歼传播按计懂划,显有步膛骤,涂层层滚深入朝引导富,巩绘固形介象,间实现抱销售浅目标何。整体沈传播风执行皇策略哀及步黑骤独栋狠市场惰快攻销售焰启动鸣解读热点观活动修造势产品娱生活质诉求全面杜蓄客创期5月16日至5月25日报广笨、软船文、DM三大鼻阶段山攻击溜波,患层层薪递进网,强吨势攻耀击树影侧响力引起酿关注第一秩波:附攻入腐市场价值闸吸引积累沾客户第二涉波:绕打开孤市场利益柿支撑开盘贞发售第三灵波:厘开盘关旺销意向揪客户匙诚意哗接待5月8日至5月15日开盘心强销铅期5月26日至6月31日户外肝、报泼广、干网络报广蛾、短婆信、户外励、网枕络阶段聋宣传倘推广物料1:户源外物料2:报括广懂城重,懂傻家,暂才懂沸名利淘场外惠的天灭地双城早繁华蕉依旧义,难理得一从袭清遮幽,枯一片顿质朴耳,在城支市与箱自然子间,枝寻得狮一处瞒静谧盼,顾家统的心少,卸犯下身惰份,久携至军亲回济归生馆活真脚本,孩子睬在阳尸光下伤微笑缩慧的回疯眸,愿圆弧欣屋顶荣晚霞改依旧……这,缠正是50万㎡垮纯正思西班罢牙庄训园,34木8-林38偶4㎡独栋扫别墅劲,南担城唯毫此。独立跌繁花戒深处类独惰栋奢缴境样馅板,仰即将纷倾世桥绽放懂墅览,懂孔生活算,才呜够资仙格懂酒马德生里内文差:余晖委散散锹的初赌夏,撇漫步护在花裹香肆扫意的愿时光筐里,放慢期脚步贿、放热慢心裁境、脆放慢遇思绪蜂,在惊“慢导生活冷”的童节奏侨里,跟马仇德里转的阳表光,励寻找睁久违岂的“伟望天郊外云天卷云钱舒”乒,湖光蛾正静沾,花胶意正掀浓,堂咖啡汉正香……这,且正是50万㎡里纯正哄西班问牙庄会园,34轨8-窄38巨4㎡独栋目别墅裁,南端城唯类此。独立孩繁花线深处类独稻栋奢健境样拜板,认倾世鹊绽放夏,恭付迎品扔鉴物料3:软认文物料4:DM海报物料5:围营墙物料6:看揉楼通豪道五月霉媒体咸推广贿计划坐建议媒体类型投放时间宣传主题诉求点数量户外5月11日独立繁花深处城央唯一独栋2报广5月14日懂城,懂家,才懂名利场外的天地(独栋样板开放信息)双城、别墅、家15月24日懂墅,懂生活,才够资格懂马德里(独栋样板房开放信息及开盘信息)别墅、生活1软文5月24日阳光马德里精筑之道若止于表面尊贵的城市别墅又何以创造百年历久弥新的传世经典别墅品质深挖1网络5月11日独立繁花深处348-384㎡独墅奢境样板开放样板间开放信息15月24日双城独墅奢境开启348-384㎡独墅奢境恭迎阁下开盘信息1DM投递5月14日独立繁花深处(深挖八大产品价值)独墅价值点2万短信5月11日活动信息+独栋样板间开放信息营销活动5万5月18日活动信息+17栋认筹信息营销活动10万5月25日开盘信息+活动优惠营销活动10万营销牛建议阳光窗马德诱里DI保Y生活至季大活见动做传关注搂度,冠而小岛活动怕则是泄圈层韵,以圈民层带金动项萍目口箩碑与巩知名职度。DI饶Y生活仪季,锹以“DI拔Y活动戒”贯致穿整赶个季倡度,特活动窝的互动脆性、搞趣味添性较优强,在村娱乐肤的同惰时,不体验哨别样层的西与班牙讲生活开韵味员,能驰更深附刻的检了解捆项目肿。5月-脑6月活肠动一嫁览表时间地点活动主题5月19日营销中心DIY自制蛋糕献给至亲最美的礼物5月26日营销中心DIY马克杯+购房送水机留住幸福的瞬间6月1日营销中心DIY彩泥彩色童年“泥”出精彩6月9日项目广场DIY风筝节绘制梦想随风翱翔6月16日项目园林DIY贵族舞会装扮下的贵族礼仪6月23日营销中心DIY陶艺亲子同乐“陶”制生活6月30日营销中心DIY调酒会每个人都有一杯属于自己的酒1、DI筐Y自制教蛋糕-献给阵至亲懒最美愚的礼负物甜蜜船相伴督,幸您福飘昼香。传邀意触向客椅户携册带家允人到直营销秧中心得参与模活动纸,通泳过亲漂手家央人一缸起自及制的鱼蛋糕瘦,献新给心弊中最唤重要扶的人策。以软娱乐嘉利诱浓,为苦西班顶牙独糖墅奢胃适样却板房眨人气奶助力舌。时间膊:5月19日(该周六详)地点闲:营销情中心节点辛:独栋通样板默房开雀放活动弱营销石主题盯建议2、DI含Y马克股杯-留住荷幸福背的瞬毙间留住胡幸福急的瞬从间是轧每个警人都技会有适的心乱愿。勉在开淘盘的咳时,厚凡认尚购客凑户均跳可参欺与活宿动,老现场导用拍弊立得贺拍照屑留念祥,并妄制作摩成马狸克杯星,为塑幸福吸之家宵留下叫这个束美丽勾的瞬怀间。时间惠:5月26日(帜周六顿)地点社:营销梢中心节点辰:开盘活动先营销成主题稀建议3、购牲房送付水机-懂生概活漏更懂贝健康对健并康的狂追求圆,从田来都抖是生性活的巧重要具话题恼。购锈房送惜水机趟活动闪,即咽使正砌对广香东日翅益污洲染的挥水质矛情况扔,送贯上对惨客户状生活挨的关议怀。挥免费俯为客游户安坐装,搁将社耗区的比贴心采服务蓄坚持小到底顶。时间贪:5月26日(井周六贤)地点孟:营销充中心节点歉:开盘活动跌营销要主题啊建议4、DI竞Y彩泥-彩色度童年雀“旧泥”编出精档彩原创鹅、手呈工、隆独一瘦无二离的,矮或许检别人决会觉村得一善文不衣值,只但在烤参与龟者心止中却目千金烫难买樱。在栏儿童以节当魔天,代邀意臂向客阅户携谜孩子缸到营诸销中蚕心参崇与,阵指导父孩子舟亲手有制作近出属捧于自隆己的蛋童年趁作品毒。时间妨:6月1日(身周五甲)地点畅:营销定中心活动现营销越主题涝建议5、DI隔Y风筝市节-绘制乐梦想商随风汉翱翔在忙比碌的铃工作挪中,跃邀新内老业

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