高端大米品牌推广方案

。。3龙源有机大米品牌推广全案筹划是筹划是解决顾客买的是什么？龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有打算？龙源有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查争论了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：定位及建立牵系着以后公司及其商品的进展，缺乏独特的销售卖点US2、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清楚的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一射到顾客的需求。5、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清楚的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。●竞品分析：。江源金钻有机米 北大荒富硒米北大荒鲜香米 北大荒珍宝米北大荒精洁米 北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。4。3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。5。4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。5、方正大米6、梧桐大米7、珍宝岛大米竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特别种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。6。。1顾客买的是什么？●消费者分析：价格——是否价格适宜。口感——是否禁嚼，成饭是否芳香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。包装——包装是否显得高档，有品位。养分——是否具有丰富的养分价值等。安全——是否绿色，是否环保。送礼，送的是什么？安康——期望对方安康。祝福——以礼品来寄予对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日降临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送安康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能表达晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。安康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。小结：建议龙源有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市场上旗帜鲜亮确实立独特的卖点——养分福米。我们如何运营？整合！一、品牌整合龙源品牌文化——四德五福略龙源品牌形象整合1、企业理念识别〔MI〕企业的理念即企业文化中的精神层面。企业精神：奋勉上进、自强不息企业理念：仁——关爱顾客关心员工以仁为本义——遵循道义先义后利以义为重礼——敬重顾客敬重员工以礼为德信——诚信经营言而有信以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将龙源打造成高端的福品牌。2、企业视觉识别〔VI〕1、根本系统：A：企业标识B：企业标准色C：企业标准字2、应用系统：3、企业行为识别〔BI〕企业行为总则:以公益为行为方式以文化融合为行为载体以双赢为行为目的以学习创为行为动力1、以公益为行为方式出于对龙源四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考间的关系维护。2、以文化为行为载体和消费倾向，并营造一种生活文化气氛。3、以双赢为行为目的龙源的企业行为最终目的为“双赢A、与顾客双赢：获得享受，企业赢得利润。B、与客户双赢：通过诚信、公正的合作，让龙源企业和客户〔经销商〕共同享受利润和市场价值。C、与供给商双赢：场价值。D、与社会双赢：通过龙源的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出奉献，到达良好的社会效益。4、以学习创为行为动力核心竞争力进展培育和熬炼。龙源大米品牌价值梳理。。11、品牌核心价值：养分福米/食之珍品/礼中黄金——龙源有机大米。2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场3、品牌营销主题：食福米全家福4、品牌标语：送礼，送福米过节，发福米养生，吃福米巧妇乐为福米之炊。福从口入乐由心生安康，从米开头。民以食为天食以米为珍米以养为福5、品牌表现关键词：养分安全颖可口 4〕品牌视觉设计：建议做整套的VI二、产品整合：依据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。。。1礼品装分类①龙源养分福米

喜适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。②龙源养分福米寿 适合老人过寿群体。③龙源养分福米福 适合年过节送礼客群。④龙源养分福米禄 适合庆贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。⑤龙源养分福米财 适合庆贺店或公司开张大吉时送礼。家用装分类①龙源养分福米

全家福②龙源养分福米 家宴③龙源养分福米 宾宴产品包装材质分类1、高档桶装大米(礼品装〕1kg2kg2、高档盒装大米(礼品装〕2.5kg3、高档袋装大米(正常装〕7.5kg10kg产品包装策略：1、礼品装：在包装盒的设计要下工夫。力求豪华。系列商品包装风格要统一，导入福文化。2、家用装：视觉美观，表达品牌文化。三、渠道整合渠道选择1、自营专卖店2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推〔此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛、家乐福等比较知名的店，客流量大，可突现品牌知名度〕3、社区超市〔如中心红等社区超市〕4、高端社区商店5、加盟商加盟招商10〔针对市、区级经销商凡以10万元加盟，即可获得：A：产品组合套装支持。B：统一装修支持。C：广告宣传支持。D：返点鼓励。、1〔针对社区下岗、待业或想创业的人群1A：产品组合套装支持。B：统一简洁装修支持。C：广告宣传支持。D：返点鼓励。3、其他渠道招商。四、营销整合场份额。营销战略用颖的龙源品牌福文化概念来吸引——利益及优待——锁住传——以人带人——扩大客群——形成并提高市场占有率。15辐射消费面，锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。2、纵向战略：以会员营销、后续效劳、情感营销、增值效劳来感染顾客，使其形成市场纵向辐射面。纵向深挖中，用情感、效劳、附加值等渐渐影响顾客，使其在精神享受、价值上认知、了解、认同龙源品牌的文化内涵，最终到达品牌美誉度、忠诚度的目的。营销形式：6一个点即：品牌文化引导六个线即：六个营销策略：1、活动营销2、特色营销3、月月抽奖营销4、情感营销5、公益营销6、联合开发营销□活动营销：一款特价商品。□月月抽奖营销：可针对会员开展“幸运消费，月月有礼”活动。〔只设一个大奖，其中奖金或奖品要迷人〕□情感营销：A：针对联络会员情感，推出温馨套餐效劳等。B：针对联络顾客情感，推诞生日套餐效劳等。C：针对节日期间促销，推出祝福套餐效劳等。□附加值营销：例如：针对买哈市土特产想带回家的顾客开通直邮的附加效劳等。□联合开发营销优待等。这种互动合作，有利于降低双方营销本钱。营销目标1、近期目标〔3个月〕 品牌上市期A、为前期造势，激活龙源有机米各店面基地市场，扩大知名度。B、拉拢并锁住根底客群，初步建立顾客链。C、通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。●营销形式：活动营销●活动主题：喜迎年喜赢鸿福●活动内容：①买养分福米送年五福〔幸运抽奖喜赢五福送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝〕消费到肯定的额度，可参与抽奖，统一时间、统一地点开奖。奖品设置：略的效应〕建议：无论消费与否，进店就有龙源有机养分福米及礼品赠送，210〔印有龙源标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等〕例如：XX赠龙源五福台历〔挂历〕11XXX52XXX赠价值XXXXX3●宣传支持〔由于媒体投放广告费用较大，企业可参考〕广度宣传。媒体形式电视频道/版位媒体形式电视频道/版位龙江卫视频次后附具体广告投放打算诉求内容品牌形象宣传/促销活动宣传报纸晚一周一次宣传大米养分品质及福文化，促销活动宣传车体89/70/810品牌形象及福文化宣传路灯广告繁华地段及高端社区密集地段、店四周地段品牌形象福文化宣传电台交通播送女性播送后附具体广告投放打算品牌形象宣传/促销活动宣传电梯写字楼及高端社区电梯广告品牌形象宣传/促销活动宣传自有媒体。。节目时段秒数折率刊例价份161718192021222324第一现场插二18:15150.27500111111111闻夜航插一18:55150.216000111111111黑龙江电视闻夜航插二19:1050.2700012111111111台都市频道闻夜航插三19:2550.27000月111111111闻夜航插四19:35150.218000111111111闻夜航插五19:4550.2620011111111160资讯早车6:55150.44801111111资讯早车6:5550.42001111111当音乐爱上车11:05150.4960111111111当音乐爱上车11:0550.4400111111111当音乐爱上车11:2550.4400111111111当音乐爱上车11:40150.4720111111111黑龙江交通 汽车故事 13:05 15 0.4 480 111111111播送 汽车故事 13:20 5 0.4 200 111111111FM99.8MHZ评书连播13:55150.4480月111111111评书连播13:5550.4200111111111消遣二人转16:0050.4400111111111消遣二人转16:25150.41560111111111消遣二人转16:2550.4650111111111消遣二人转16:55150.41650111111111消遣二人转16:5550.46501111111112023.12.16-2023.12.31月2023.12.16-2023.12.31月/频道12。。一路有你18:05150.41560111111111一路有你18:0550.4650111111111一路有你18:2050.44001111111170/频秒月道节目时段数份1234567891011121314151617181920安康总发动插二7:2515111111都市财经8:5015111111第一房产重播插一9:1515111111黑龙江电视台都市频道下午第四集剧插一16:25151月111111第一现场插二18:251511111111111111111111闻夜航插一18:581511111111111111111111闻夜航插二19:15511111111111111111111闻夜航插五19:551511111111111111111111110资讯早车7:20511111111111111黑龙江交通 资讯早车 7:35 15 11111111111111播送 资讯看点 8:05 15 11111111111111FM99.8MHZ资讯看点8:055月11111111111111资讯看点8:2515111111111111112023.1.1-2023.1.3112023.1.1-2023.1.311。。资讯看点8:25511111111111111当音乐爱上车11:051511111111111111111111当音乐爱上车11:05511111111111111111111当音乐爱上车11:25511111111111111111111消遣二人转16:251511111111111111111111消遣二人转16:25511111111111111111111一路有你17:051511111111111111111111一路有你17:05511111111111111111111一路有你17:351511111111111111111111一路有你17:35511111111111111111111一路有你17:55511111111111111111111150叶文有话要说16:251511111111111111111111叶文有话要说17:00511111111111111111111黑龙江都市叶文有话要说17:305111111111111111111111女性播送叶文有话要说17:3015月11111111111111111111叶文有话要说17:55511111111111111111111叶文有话要说17:5515111111111111111111116021。。22023.2.1-2023.2.10秒月节目秒月节目时段数份12345678910次数安康总发动插二7:2515112都市财经8:5015112第一房产重播插一9:1515112下午第四集剧插一16:25152月112第一现场插二18:2515111111111110闻夜航插一18:5815111111111110闻夜航插二19:155111111111110闻夜航插五19:5515111111111110110资讯早车7:205111111118资讯早车7:3515111111118资讯看点8:0515111111118资讯看点8:055111111118资讯看点8:2515111111118资讯看点8:255111111118当音乐爱上车11:0515111111111110当音乐爱上车11:0552111111111110当音乐爱上车11:255月111111111110消遣二人转16:2515111111111110消遣二人转16:255111111111110一路有你17:0515111111111110一路有你17:055111111111110一路有你17:3515111111111110一路有你17:355111111111110一路有你17:555111111111110150叶文有话要说16:2515111111111110叶文有话要说17:005111111111110叶文有话要说17:3052111111111110叶文有话要说17:3015月111111111110叶文有话要说17:555111111111110叶文有话要说17:551511111111111060频道黑龙江交通播送FM99.8MHZ。。22、中期目标〔4个月〕 品牌认知A、通过会员营销、效劳营销、增值营销稳固前期客群。B、用情感感染顾客，拉近龙源有机大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象。●宣传支持：1、宣传重点：龙源品牌文化、品牌价值，及产品的养分品质等，市场深度宣传。23、媒体组合〔略〕3、远期目标〔5个月〕 品牌成长期通过重复消费，顾客对龙源品牌的信任、品牌文化、后续效劳的渐渐体验理解，渐渐形成对龙源品牌的忠诚度。●宣传支持：1、宣传重点：龙源品牌系列商品，及产品的养分品质等，市场深度宣传。2、宣传主题：养分福米鲜香可口3、媒体组合〔略〕六、店面形象整合店面整合步骤店面重定位店面重定位顾客分层定位解决清楚知道我们是谁？我们为谁效劳？解决我们的核心竞争力解决我们的核心竞争力营销目标制定营销目标制定营销战略制定解决我们的目标在哪里营销策略制定营销策略制定促销活动制定解决我们如何完成目标员工培训员工职业规划员工分散力塑造

解决 员工去完成目标解决 留住并激发员工的潜力有品质的店外形象 有特色的店内风格有特色的效劳工程店内环境感染 创效劳满足

我们如何吸引顾客我们如何留住顾客顾客满足度调查

解决 挖掘顾客的消费潜力SI1VI在原来龙源标志根底上，加上：养分福米/食之珍品/礼中黄金——龙源有机大米食福米全家福2、统一店形象：中国传统福文化，给顾客一种福气安康的感觉。3、统