从丐帮帮主到社会企业家

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家品赏，管他呢，这不算欺骗吧，起码枣是真的，虽然不是我们地里产的。2003年，我想干脆搞个“认枣”活动吧，260亩地一年能有26万就满足了。10亩地一万，除去地租，人工费等，我也只有一小点收入。可是只有华堂和诺华各给一万，剩下的没人认。我着急了，逼着监狱买：河南女子监狱你必须买，要不把你们的孩子统统送回去，你们在这里的30几个孩子是我们辛苦带着，现在我们困难了，你们能袖手吗？六元一斤，不讲价，最后不等他那里回复，拉了6千斤过去，他们呢，动员犯人买，干部买，虽然前到现在还没给，我不怕，记在帐上，在新乡再办一个太阳村。你们的钱是启动资金，不拿不行。给保定的太行监狱以同样的方法拉了3千斤枣。。。。就这样给监狱依次打电话逼他们买枣。可这样不是好的办法，2004年，我想，一次找一万难，怎么不划小，一次50元，你一年50元一棵树，我们把你的名字写上面，秋后你来摘枣。效果很好，2004年收入接近40万。当时有一个大户：中信实业银行，一次领了1196千棵树，什么党员保鲜，先进工作都参与了。他们写了一个大牌子：“中信实业银行全体党员爱心人数1196棵”。可以说他们的6万元给我们帮了大忙。我总结，这是很好的整合资源的方式，有钱的人多认几棵，没钱的人少认几棵。吃枣的人你就冲枣来。不爱吃的人，你就为给孩子们献爱心。我们坚持原则，3年了，枣树越长越大，我们50元一棵一年的说法没变。我们卖枣也是很重要的筹款的宣传方式。装枣的箱子是我亲自设计的：一面写着“一棵枣，一颗心”；一面写着“为了孩子的明天，请伸出您的双手”；另一面介绍枣的营养价值；最后一面是关于太阳村的介绍。我现在也知道每年在华堂门口买我们枣的人们，不是为了吃枣，完全是理解我们的用心，我们养孩子的辛苦。2006年，我们的枣树被认了一万株。现在我又有了新想法。要扩大范围，我们找了一个种植冬枣的老板，商量如果得到100元，我们拿30元，他们得到70元。枣树的管理是他负责。现在认出了了4千多株，老板也很高兴，这样大家就双赢了。后来吸收了京枣和嘎嘎枣，建立了枣业合作社。其实在某种程度上也是帮助了当地的农民，成为他们发展经济的一种方式。这样一步步发展的结果使“认枣”是我们现在筹款的方式。我这样分析，除非是像诺华这些长期合作的知道我们底细的企业愿意直接给钱以外，其他的都愿意给东西，直接拿钱感觉不放心。我们搞认枣互动，非常好。认领枣树的模式除了在北京，还有江西，我们在那里租了四百亩土地种会结果实的像杨桃之类的树。我们还想把枣变成有机食品，这是很容易的。因为我们的肥料只使用板桥一家豆制品厂的豆渣，没有任何化肥。一旦转化成有机食品，价钱就提升多了。今年枣场附近开通了高速路，我觉得是个好机会。做什么？开展旅游项目啊。我们在枣树下套种了一百多亩的萝卜，很多城市人不是没拔过萝卜吗？你来我们这里，一个萝卜一元钱，随便你选择。我们还有朝天椒，火红火红的，扎成一把，很漂亮，10元一把，你自己按自己意愿摘。去年我们在地里摆上桌子，凳子，洗干净枣，切好萝卜，切好茶，让大家免费品尝。我们的小吃有玉米饼，煎饼，肉夹馍，韭菜盒子，啤酒。你看，一家人来到我们这里，有地方歇凉，有吃的喝的，在郊外空气好，心情也自然好。。。只有你先觉得好了，才会主动认树，对吧。我想再在这个上面作文章。先把地围上一圈，拉铁丝网，再围一圈，搭上竹条，中间种葫芦，能爬成一道墙，墙外种豆角蔬菜。你来我们这里只要交50元，免费来吃我们的小吃，喝茶；走的时候，你摘上10斤菜，不管是黄瓜，豆角，野菜还是别的，随便你。你来玩一天，有吃的喝的，可以拿东西走，多划算。今年对于旅游项目，除了在地里休闲，还准备搞运动会，叫“与奥运同行”，在网上发布消息给大家，可以让家庭参加，爸爸妈妈和孩子在我们周长两千米的地上赛跑，你交上一百元，在我们园子里随便吃喝，摘菜，走的时候，我们给孩子一个证书，祝他们健康成长，初步想五一假期演习一次，六一正式做。我们对长廊也美化，找到立邦油漆公司，拿了一些涂料，柱子是从一个种葡萄的农民那里低价买得，大概两千根，然后动手吧！让我们的孩子们和大学生刷，把柱子涂的鲜艳醒目：10根黄的，10根红的……再搭些小凉亭。钱怎么来呢？我们把凉亭和长廊也认出去。恰巧张涵韵来和我们的孩子们过她18周岁的生日，我特意带了和她同一天生日的孩子过来，还把她带到一个粉红色的凉亭面前，我说，这个颜色很适合你的年纪，花季，青春，朝气，我们修建一个亭子，如果算下竹子，涂料，水泥，人工费，得花五千元。你看这样好不好，你认领下来，我们命名为“张涵韵爱心凉亭”。她乐了，爽快答应。我把100米算一个段，两千米分20段，一个段五千元，这样成本不就有了吗？我觉得，只要动脑筋，就会有办法。我们不骗人，不坑人，而且形式上很透明，屋子上和亭子上有你的名字，做得很公开。大家看到了，效果很好。都是现实所逼迫的，你要养孩子，要想养好他们，想养大他们，你总得要有钱才行。陕西有一句话：“拾到篮儿都是菜”。你不要小看一件破衣服，一棵50元的认枣活动，只要聚拢就是很大的数量。今年北京太阳村的树木认领目标3万棵，从捐款，认枣树，旧物资里面实现。有人反对我们卖旧物资，可是你说我们多余的东西怎么处理，我们需要钱。旧物资里面我们很难处理旧玩具，后来一部分在大学卖，让男孩子讨好女孩子；一部分送给辽宁省喀左县，主要是给幼儿园；我们还曾把人家捐赠的图书给他们10个小学建立图书馆。他们给我们玉米面，玉米汁，这次我们要了两百斤大蚕豆的种子，准备种在地里。我们把我用不上的书，本子，学习用具给需要的贫困地区，他们把他们富有的资源像玉米，醋等给我们。我们把这些加工成美味的食物，请城里人吃。非常好的形式，现在正开展着呢。筹款的好的思路就是这样，要学着整合资源，要从小处着手，不要盯着大钱，大钱不容易拿到。说到筹大款，我们最近拿到了一笔，并且认识了一个小公主。去年瑞典王后来我们太阳村参观，我们了解到她是是“瑞典童年基金会”的主席，其中有一项内容就是帮助服刑人员的孩子，和我们做的很对口，开始准备：把陕西那边陇县的太阳村的项目作策划，写方案，走的时候交给王后，她回国就交到基金会审核，我们首先去上海谈，后来他们派了三个人来西安的太阳村考察，对我们的太阳村运行和我们的工作很满意。最后拿了44万给我们的4个太阳村。我印象很深刻的是三人里面的那个女孩特别漂亮，后来才知道，她是瑞典的小公主，其他两个是她的保镖。我们很感谢，给王后写信，提到由于她的基金会的帮助，我们解决了很多困难，开拓了新的领域，树立了帮助中国服刑人员儿童的很好的形象，非常渴望以后能帮助到一些特殊的不能到太阳村的孩子，我们永远记着她的帮助。此外，还附有我们太阳村的照片，我们的备忘录。现在基金会的干事告诉我，我们还可以就以后的项目再写申请。我们太阳村发展还有一个其它模式，新乡这个走的是和政府合作-----河南女子监狱的道路，备忘录上说清楚：对于里面的20几个孩子，他们提供粮食，禽蛋，油。我们每月提供五千元做员工工资，孩子医疗教育费，生活用品等。至于说到营养，看你怎么衡量，20几个孩子一天又有45元的蔬菜花销，可以买不少菜。也有鸡蛋，小孩子还有小零食。此外我们现在还是资助20几个不能到爱阳村的孩子。我们对新乡太阳村的期望是到2008年建成中原太阳村，从河南辐射到山东，河北。这方面以后会再加强。我做太阳村有12年了，我想事情就是这样，没什么大不了，干了再说，就是你必须要吃苦，必须要有责任感，而且激情和热情一点都不能减弱。我今年59，明年60岁，我的接班人在哪里？我想去它的，不要了，再干十年，这件事让我很着迷，我女儿说我是办太阳村“上瘾”了，一个接着一个。因为我发现我在逐渐改变一些孩子的命运的时候，我很幸福。我付出的是我的健康，生命，心血，这些是有目共睹的。不信你看我50岁的照片，和现在比较，非常年轻。但是没办法。我现在心脏容易心慌，容易疲劳，嗓子沙哑。但是我心里踏实。是的，由于我们的努力，改变了一些孩子的命运。当我们孩子演节目的时候，不管多少遍，我都爱看，我是在欣赏。我们北京太阳村做的很苦，很累。但是当看到他们劳动的时候，他们的父母接他们回家的时候，我们充实，踏实。政府还有时候对我们不太高兴：这么大的都市，怎么还有人生活在冬天没煤，上学没学费的状态下？我们和救助的孩子一样是弱势群体，避开敏感的东西，不能给自己找麻烦，得找别的角度切入。只有这样，我们才算小心翼翼的，如履薄冰的走了12年。我们太阳村是在板结的土地上破土而出，在夹缝中艰难呼吸，等待着机会和政策，生存下来时第一位的。创新很重要。新的点子，新的项目。但坦诚是最重要的。对于在太阳村所在地上学的孩子，我们规定在假期必须回来做志愿者。在外地上学的孩子，我们支持他不回来，交通费贵啊，他在当地打工。我们一直希望其中有一部分孩子留下来，去服务别的孩子。以前我们专门雇佣爱心妈妈照顾孩子们，每月花销很大，现在全撤了，由孩子们自己管理自己：我们在每个爱心小屋设立爱心哥哥或者姐姐，照顾弟弟妹妹们，生活学习都去指导。我们每个月给他们50元补助，他们都会拿出一部分来给小屋的其他人分享。每个月我给他们开一次会。我刚开完一次，对他们说，首先张奶奶感谢你们管理好我们的家，一起支撑我们的家；第二，你们现在学习管理和负责人，10年八年后奶奶要看到你们有出息，做我们太阳村的村长；我许诺，这个暑假带他们坐火车到武汉，再换轮船到九江，在我们新建的太阳村开半月的活，我们再爬庐山。我很重视孩子参与的意识。我们的食堂委员会，纪律委员会，劳动委员会都是孩子们做。爱心姐姐最小的才11岁呢！让我们的孩子们学勤快，学乖巧，学干净，不要好吃懒做，这样才算保护自己，别人不欺负并且喜欢你。我们孩子们很喜欢小动物，经常收留一些流浪猫和狗，我要培养就是他们这样的和谐相处。还有孩子们对社会的回报，包括去敬老院，幼儿园，在村上建有爱心超市，爱心书屋。对于来太阳村参观的车辆，我们让孩子们给他们擦车，做小导游。总之是要孩子们学着自我管理和培养回报社会的心。太阳村的孩子们成年后，我们会怎么去帮助他们？现在我们和孩子们在法律上是一种托管的关系。按理是只要父母刑满释放，他们必须接走孩子，这是他们的责任。可是现实是，很多父母出来以后吸毒，找不到工作，那你能放心交孩子吗？不等于再一次把孩子推到艰难的境地！我们还尽力去帮助他们的父母，像在成立了西安有一个专门援助服刑女性的中间机构。对于像孩子父母是死缓期，死刑的，我们必须妥善安置。首先我们出资让其完成九年义务教育。对于成绩优异足以上高中大学的，我们动员他们回原籍继续上学，继续资助。现在有8，9个孩子就是这样，他们自己很乖，想办法申请免去学费，给我们减轻负担。我很心疼他们，如果写信来说要二百配眼镜，我就给三百，出门在外不容易。对于学习成绩一般的，辍学时间长的，我们送他们去职业技工学校。“三把刀”：理发，服装，炊事员。去年春节又三十几个孩子离开太阳村到外面学习。有一个孩子现在被宝马的一个修理厂录取，三个孩子在中华假日酒店，都干得很好。我们自己的职业培训有一项有刺绣，木工，园林，电子，英语等。为的就是这些孩子能自食其力，遵纪守法，回报社会。此外，政府要是管理，会让我们的经费有保障。我觉得是好事情。我会转向去照管别的省市的太阳村，当然如果政府全部接管，就更好了。然后做研究，比如这些孩子中14到18周岁的心理状况：就业情况，犯罪倾向，厌学，流浪，性问题……为什么我对这个年龄阶段的问题感兴趣？孩子14岁以前比较好管理，吃饱穿暖就行。但14到18岁时孩子成长的艰难时期。今年我们有三个和政法学院，中国人民公安大学研究的主题：一是对100个太阳村的孩子进行回访。二是对100个孩子父母改造状况进行调查。三是对和爷爷奶奶或其他亲戚的孩子的受教育情况调查。我和诺贝尔和平奖的差距是很大的。拿这个奖是很不容易的。你看曼德拉，是坐了多少年的监狱才得到的？特雷莎修女是付出了一生。我算什么，实在是太知道自己有几斤几两了。当然拿到很好，起码我们中国有了。我只是做了一点力所能及的事情，无非是给孩子找吃的，找穿的，只要大家愿意都行。这一点也不像是神州六号，高科技的东西，要专家。那为什么人家赞赏觉我们做的这些呢？因为做的人不多，就把正常的事情弄得不正常了。帮助孩子成长是我们中华民族的传统，但是做的人少，把我们显得很突出，其实很平常。我们就是平常老百姓，抱着平常的心，做点平常的事。谢谢！！回答听众提问太阳村的孩子们成年后，你们是怎么去帮助他们的？认领枣树的模式除了在北京，还有其他什么发展吗？我去了河南新乡的太阳村，她远远没有北京的这个发展好，您是怎么看的？对于已经走出太阳村的孩子，他们是怎样看待或者说回报太阳村的？请说说种枣树的动机？太阳村养什么牲畜吗？为什么选择把北京的太阳村先做大？请谈谈对诺贝尔和平奖的感受。张淑琴，太阳村特殊儿童救助研究中心负责人。曾是陕西省监狱局《新岸报》记者，这个警察、作家、母亲，把生命与事业紧紧地联在了一起。到2000年，张淑琴已经在陕西成功兴办三个儿童村。这之后，她又把目光投向了北京，在北京顺义镇板桥村成立了“太阳村特殊儿童救助研究中心”。如今十年过去，张淑琴已经救助了1000多名儿童，全国有四个分中心，张淑琴也从