家族企业的管理制度2

1家族企业的管理制度第一讲管理制度概论〔一〕

前面讲到了家族企业的鼓励制度，但是人只有积极性还是不够。我国大跃进和文化大革命时期整个民族的积极性空前高涨，但是这两次都使国民经济居于崩溃的边缘。所以，还需要有好的管理制度，使人的积极性纳入到高产出的轨道。

管理制度的定义

管理制度决定财富的生产效率〔在人的积极性确定之后〕，在经济学中主要被纳入生产什么和怎样生产的范畴。管理制度在生产运营中的作用是防止人们有积极性的蛮干，用科学的方法将人们的积极性纳入效率的轨道使之有更大的物质产出。目前，大多数商学院对管理制度的研究主要集中在战略、组织结构、人力资源、市场与品牌、财务等方面，但在实践中大型企业和小型企业在上述方面存在着本质性差异。用管理小企业的方法管理大企业肯定不会成功，反之，用管理大企业的方法管理小企业，那么小企业大多数会死掉。其实，管理小企业和管理大企业都不难，因为都有成型的方法，而其中最难的是从一个小企业向一个大企业开展过程中管理制度的变革和演进，在这之中存在着大量的变数。家族企业领袖们以往的经验和已有的能力往往难以把握。所以，对家族企业管理制度的研究重点是帮助企业领袖们寻找企业从小到大变革的理论与方法，以及这一进程中管理制度走向成熟、完善和变革的规律以及方法和途径。从职业经理人的角度研究企业的管理制度，它被分割为各个板块，是静止的。从企业家的角度研究的企业管理制度的演进是一个动态过程，在这个过程当中一直存在着由量变到质变的各种艰难，这种艰难的煎熬让很多企业家感觉到束手无策。在这个过程中，我们对管理制度的下述特点应该认真理解。①管理制度对鼓励制度的依附性。管理制度依赖于鼓励制度创造的积极性而产生效率，它属于第二性。但是，没有好的管理制度，好的鼓励制度也不一定能成功。所有管理制度的效率都是基于跟它匹配的合理的鼓励制度之上的，不解决好鼓励制度，管理制度就无法发挥作用。很多家族企业的领袖带着公司开展到一定程度就遇到了向上开展的瓶颈。于是就从管理上下功夫，一会要求全员打卡上班，一会改为根据业绩提成，一会又改变全员的组织结构，最后企业的鼓励制度并没有改变，追求管理就相当于舍本逐末。②管理制度在演进中，逐渐从依靠企业家的个人能力，转变为依靠系统的强大，企业家的角色也要相应转变。通过研究发现，企业家有四个角色——英雄型、冲锋型、领袖型、职业型的变化过程需要十六年，能够成功经历这十六年的变化阶段的企业家并不多。所以，在从企业小到大的演变过程中更难的就是企业家必须转变自己的角色。③对科学技术手段的依靠度逐渐增强，电子信息技术和网络平台成为必备条件。④管理制度从小到大的完善，像一件件艺术品的创作，不可复制和简单模仿，企业家为核心的自我创新是它的魂。⑤制度使手足情升华和更浓烈，企业文化的形成对其有着本质的影响。成功的管理制度不是强制人去遵守，而是引导和帮助人去追求更成功。好的管理制度一定包括有形管理和无形管理两种形式，有形管理是权力和手中给予利益的能力；无形管理是德。在大企业中，无形管理与有形管理必须相互支持。单纯靠有形管理管理大公司一定不可能做好。⑥企业家个人的能力要有大的提高，最少要从连/排长变成将军。排长属于冲锋陷阵的角色，而将军更多是坐镇指挥。俄国卓越的军事家库图佐夫作为将军统帅时就说：“不打了往回撤，能撤多少撤多少。我们要用空间换取敌人进攻的时间，让法国人自己打败自己。〞企业家必须在企业壮大的过程中完成这样的角色转变。

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骂1.淋专业守公司胜体制举在1缠99者3年是底1客99涨4年肆初，块慧聪饥开始猾推行嫩专业星公司大体制太，人砍、财背、物逢、产置品、镇销售袜、服课务按含行业压划分黄，成割立行拍业事毙业部另，总蚂经理柔全权恩负责浪，工馒资、肺奖金骄、分拘红全丈面挂盼钩。解如下浸图所鱼示。区比方盛针对匆家电蜘行业上成立率家电价市场斤部、胆家电模编辑截部、分家电乘发行冈部，饥把家村电变拌成了骡一个玻事业纽部，时由事别业部喝总经嗽理负碑责。生

费家电劲汽车草ＩＴ赴新行艺业躬市场赢家电压市场米汽车读市场捎ＩＴ彼市场握新行泥业市那么场惜编辑射家电鸭编辑那么汽车严编辑呢ＩＴ澡编辑占新行沿业编慢辑耽发行悔家电柔发行桌汽车怜发行保ＩＴ题发行波新行栽业发逆行区慧聪昂的专纱业公兔司体捧制变烧革图洁家电预事业块部的希总经巾理在勿这种棚管理逢体制剃下就靠需要亚全面榆考虑冤经营蓬，他略在做纱好市核场的歪同时逃还会挎去跟卵报社起沟通捕有关藏编辑刃、发够行的壳工作物。变垂革的惹第一演个月李慧聪乱的家相电业葛务就甜得到标了迅命速发洞展，墓商情洲的包割版业门务从梯几乎鸽不盈呼利变细成一膝个月李有十行几万衬的利珠润进蝶账。吨这样凝，慧写聪找狗到了确一种歌小型与化公同司在喷经营可多样肾化的乐信息班产品挺过程芝中一着种有枣效率常的组兽织方感式，跑慧聪资称之途为专斜业公裁司体溪制。棕找到胃了这廉样一调种组优织模吊式之袋后，雹慧聪释开始蛛开展华的第座四个缘新行豆业，赶叫广始电业农务，炊到现豆在这衡个业唇务依燃然是栽慧聪忘很有示竞争京力的益一块值业务所。这奶个行积业的展网刊业加大尝全占精据了梯这个基行业正印刷生品市焰场一肥半以帝上的膛份额母。后裤来，勉慧聪明又按渡照这植样的祥体制版组建长了化腿工事续业部惊，把偏行业旨增加档到五庸个。暑做商艰情一毕般做擦一两昂个行划业还购可以稻，行岭业一阻多就丹很难涉做好永了。剪但是谋慧聪晌在后绩来一撤段时础期内埋能够草开拓络了安嫌防、员消防拍、暖消通、停水工丝业、嫩涂装晚、涂荷料等对行业候，迅确速发栋展到杂将近丹二十青个行基业的彻规模联。投燕资消秧防这崖样一县个行悄业第叫一年叔需要恋一百晴万，映第二陡年慧鸡聪就漫挣到愧了一吧百万蚊，接军下来尿的几乏年利浅润持贞续高裹速增篮长。己特别启是拿纷到I导DG仔〔I肥nt夜er束na俭ti源on狮al忧D等at脉a挎Gr倍ou袭p，耳美国作国际盟数据掀集团毙〕的泳第二裹笔风戴险投垦资之骄后，挣慧聪费就把兴这种向专业沃公司伯体制降横向坟迅速推推广应。迎小型蔬企业幼的产灶品简幸单，签易于于管理成，核公算单维位越雾小越承好。梢慧聪共面临非的问佳题是旦企业丸规模萝在变参大，值而市耐场部价、编城辑部纹无法信进行户统一青核算桑，无奶法控还制成惭本，蹦大家篮在一放起吃钉大锅券饭。越市场贵部的议招商板本钱评和编恶辑部寄的运激营成矿本都系在迅击速提遵高，继这时移候控衬制成革本变姻成了粒老总陪一个纤人的疫事，凤而规赔模扩蹲张之松后靠终一个脂人的弯力量魂是无超法做燕好成论本控拔制的欠。升于是脾，针稳对成径本控孝制的下问题晌，实惰行专构业公研司体津制之常后产街生了颤一个骂本钱工控制凶的层四面。桌例如献，给皆家电丛事业要部制裹定一肌定的披营业饲额和磁利润母目标救，根秆据当贵年的渣盈利翼水准碰确定搏员工安劳动技分红拥的水太平。各为了创实现武多盈恼利、未多分畏红的罩目标盏，它冶必须角对成誉本进巨行控据制，耐同时诚考虑障如何绢安排台本领础业部室的人屯力、期物力川发挥消最大亏的作哨用，齐实现袭更好绝的绩绿效。

竹2.巡专业宵公司抚体制狼的优降势劳这种仆专业斗公司准体制万易于雅调动议人的周积极拣性，疗是不咐改变嫁小型演化管臣理特肌征，睬公司供规模忙扩张向到一束定程线度的纺有效堂方法抗，但归五十有只麻附雀抵除不过各一只帖鹰。龟这种泉体制乱的另舟外一茧个优旋势就抄是领避导人捐较易沈从原夸有模纠式中受培养沫，大废多是希市场循经理式去当隙新的寒行业降老总肿。友还当有一时个优养势就派是，凑在全塞国各凤地分财支机卧构也垃可以智复制斤这样田的体宴制，行各城赵市都亚有独饶立的括IT棍、家反电、照汽车疏的刊宿。

米专业坐公司换体制扬的问筝题馆当公啊司做严到一竟定规揭模的肯时候孕，慧阶聪在剂管理遥制度名上自炮然产驰生一哑种瓶槽颈，赛上面状的专稠业公腊司体水制所龙遇到薪的问警题主陵要有孕以下脱几个惠方面催：区①综绑合性毛人才晌难聘瑞，只晒有自屑己培推养，房难以趟满足须公司扒的发队展需步要。周在这拾种体征制中蝴最需贯要、裁最紧霞缺的输人才掠是事横业部汪总经腊理，谈他应宏该懂档市场每、招絮商、甲排版己、编交辑、刮互联苹网、夺发行貌等各果种工暗作，床属于每综合蓬性、漆复合拣性的潮人才尸。肠②小糟行业吼总经垂理、掉城市军总经劝理形纺成人瓶治，蚂较易颗产生肚出去务干。习筛③网扰络平蒜台难葡以统权一，冻各有丹开发寺水准罩又上乎不去刘，低皇层次波产品介尚可汤，高狂技术秩产品口那么很惭难，旧特别井是互盟联网平的B暴2B悲。2夫00增0年讯慧聪光开始暑全面互推动她“扰网加遮刊建〞镰业务弹，即出出版求一本屈刊跟区着做动一个欣网站有，网席站与逮刊物冰形成哨互动绳。这品是慧寒聪在备互联奇网高销潮到纹来之更前迅纪速盈透利并遥完成凯上市雪的一归个重步要原体因。花“筒网加每刊速〞兼的战鞋略非寄常简荣单，放如刊丛物一矮个月茄可以讯发一应万份载，我捷们的肿竞争烧对手忙也发乳一万六份，何不同己的是临我们亲给广去电刊嫩、安勉防刊珠、教饿育刊度、消截防刊茫都配钟有相治应的巡网站型，叫统做广吼电商蕉务网概、化解工商涝务网呼、教饭育商渣务网陆。每吃个月地上网标看商籍情信孝息业臂务的萍人可淘能有疲十万王，这梢意味那么着发漠了十源一万借的刊妻物数匀量。胡这就优是打行赢竞治争对妹手的梢秘诀死所在念。但碌是一刘开始占“跌网加满刊水〞血的战弱略使糊整个遍公司芒的业截务开教始变颠得复术杂化俱，很滤多总寒经理溪不懂逝互联撤网，动这就朴出现蜜了前菜面的昼网络底平台垮问题剑。斜④分科支机附构建纱立困谢难，晚全国傻业务解无法设形成企，例担如广滩电分径支机剥构的济问题拘。当贯时广圆电的击模式乘是全哥国一肝本刊恐，主取要是膜因为适广电昌业务桃小。楼广电剥业务番要在断各城蓝市建均立分肠支机摔构的席时候纺无法烈获得迹各地致的支蛇持。原因为荒这时灰候慧舒聪不些明确拐分支测机构桨究竟素是平豪台职愧能还摔是利校润中颤心的泊职能赛。当倦时考玻核分把支机哪构的蚊主要棚指标健是利药润，悉再让凑它兼臂有服世务销蝶售平亏台的津职能慎，这姜两种负职能近使分藏支机肚构老昼总的膜考核晋和能甘力都牵要多标元化拴，一孙方面桐要做槽盈利低，另懒一方顾面要奉做平西台，肃给他扣的工键作带摊来很型多困沾难。使在二序者之滚间进哨行选饥择，夫他当依然认冈为盈顺利更浑为重秀要。兔但是洽很多竭成功捞的大料公司圆，例炭如I竞BM办、微禁软、册Go亡og解le展除了巴在全元球设聚置的漫研发天中心崖以外音，在货各个链国家罚的业顺务核芬心都娱是推蔬广和处销售待的工巴作，域职能僻定位舌都很涂明确消，这松是我父们需呼要学光些和烈借鉴往的。啄⑤公索司规院模特恼征无竿法发潜挥，贺都是坑每个神行业田与对艺手单倡打独烘斗，烟每个梯城市燕与对贵手单消打独居斗。瞎例如慨当时晓南京质、上纺海的跟慧聪穗跟当茫地力擦特盛吉产的顶IT暗网刊锄竞争解，都幕是城躺市独增立战插斗，粮没有永发挥匆规模忆的作制用。慎第三援讲鉴管理证制度狠概论久〔三疤〕务慧聪首的管扩理制矛度升蹦级与细成果摇(一针)

互在家兴族企辉业的庙产权赏革命防里讲圆到了典慧聪墙的产慧权革担命，解重点暂讲解婚慧聪构的管适理制炭度是姓如何滤不断期变革辉和发棋展的角，以技及如玩何跟吼上企遗业扩视大的相步伐陪的。

手小公证司用栋大公营司方隶法的熟失败个慧聪俭的管南理制上度也折曾经故遇到安过问薯题，驰走过贤弯路馋，它惭是在兄不断视的摸歌索、柏纠正晃过程等中才处逐渐绿找到舌了正戒确的杆管理拌方法杏。当乎时，帜首先博出现星的错睬误就印是用泉管理猎小公商司的纱方法饱来管柜理大窑公司吉。

效1.遗商情令生产驾的流拿程〔拣大公幸司流狭程的塘专业衣制度麦〕如一开姻始，动慧聪云使用恐的是填教科静书上饺讲授宽的专冤业化停管理华。当污时，蔬?慧糠聪商糟情?宋主要划研究卵三个忌行业盯：家档电、撑IT奸、汽馆车。鉴从做芹家电跳入手静，后耽来逐盾渐扩袍大到兽IT通和汽糖车行消业。遥当时星产品跟的生年产线鸡是按漏照下剃面图忌的流峡程走军的：答商情害的生趋产流充程竖开始脊只做统家电僵的时驰候，寇招商冒肯定收是由吧市场扬部负机责，辩编刊犁的工忙作交菜给编企辑部腿，发均行需寒要成愉立一嘴个发塞行部牌。后银来，奉有了奏IT堂行业诚，于欣是按煮照专临业化县分工抱的做秘法，洽把市以场部乳、编备辑部目都分啄成了启家电侧和I颜T两京个子酷部门渴。紧撕接着莫慧聪缸开始巨做第宰三个滔业务关：汽旋车，蜂主要与是汽副配的撑商情味。三弟个部柿门的提职责埋分工扮如下疫图所公示。扩部门毒市场阶编辑未发行欲家电鞭统一知招商惨统一妙编辑挣统一眨发行食ＩＴ齿统一趣招商矛统一践编辑厨统一篇发行肌汽车守统一穴招商币统一垂编辑槐统一撞发行练商情寨生产性分工皂图

勉2.路家电丙业务涉的萎腥缩巩家电含是慧轮聪的厘起家奋业务愁，一习开始景做得兴非常说好。蝇不但栏有家级电商纵情，候还有哀定期干的市硬场研源究。孤但是患IT驼业务交崛起帆得非叔常快芦，1横99熊2年衣慧聪姿的I厕T业边务发厕展得滤非常轰好，物因为走覆盖俗了中蓄关村碰，所药以I育T业幻务的壶招商纪很顺姿利。角但是榨，随赢着业训务的绒扩大帆，慧碗聪的沉问题锹显现贪了。适慧聪爪只是胶一家辆小公石司，国却用态了大纵公司墙专业喝化的鼠管理辞方法打。大锹家明斧白I范T的晶业务军招商稠容易梢做、水提成渗高，副于是侮业务厉员都糊去招匹IT黄，做脂家电废业务订招商伞的人冷越来箩越少朽，于盼是家和电业叹务开然始迅世速萎凯缩。戴后来唱，慧翅聪的时利润朴开始毅向I聋T业岛务倾镇斜，标家电鬼和汽课车业用务并犯不是汇没有呼给企棉业带铜来利谷润，筋而是皂市场旅领导纹不够配专业满。招贯IT佛和招躁家电乐、汽滨配的无经营责对象绿不一坚样。窄一般秧来说上，面总对I阁T的沈总经瞒理文烈化素沸质高封，市肌场部难的人扭更容昏易在回产品蜡上说乘服对吸方，端而且岛当时搂IT粉产品抵的利顿润也插高，酒招商利工作涂很容碌易做委成功廉。而陶做汽奔配的拣小老钢板大告多是间司机庙出身蒙，文买化素代质比牛较低快，在浆说服灯工作冤上会四遇到姿更大涛的困僻难。侮当时拢考核趟市场绘部经慧理业农绩的抬指标需是招愈商总妨额，融虽然横他没测招好东家电根和汽烘车板阻块的馆业务害，但蚊是总露额上浪过关努了，词所以诊也不艇是他嫩的过盏错。策面临印这种曲情况耗，公脉司要瓶开展淋就不程能只丰做一轨个行其业，趁怎样共解决恶多行葛业确实病态地开展朱问题蛮是慧蛇聪面扬临的倡一道独关卡浊。

柔3.锁市场学、编肿辑、该发行妇的矛骡盾捷当时筐，慧喉聪设苗想按谈照不嘴同行废业板灾块把蛇市场膜部、堵编辑景局部泳成三绪个子志部门拉，但粮是遇联到的个另外炼一个扇问题驼是市姨场、封编辑弓、发指行之耐间的桥矛盾易。市尽场把炮用户慧招来帐，编碌辑却老说排送版时膝间已秒经过畏去了扛，需权要等子下一抽次才摘能刊远出来误，结善果市凉场部港这边曾着急瓜没有哲用。脚有时轰候发兄行部黑没有述做好趋发行腔的工曲作，丛导致首市场纳招商历的工遍作难微度加奋大，来这也卷是很订多市乒场经赢理为肯做不盗好招跳商工惧作喜否欢找解的借巡口。割三个夏部门绑之间辽经常祥彼此块拿对供方作温为完监不成训工作养的借恶口，托造成咱了彼蛮此之搞间的上矛盾塔。

哑4.煤大公介司的棋专业令化不攻可行晃大公皂司的南专业柏化不岸可行际，不效适应柴创业聋的慧尼聪，鸭慧聪肯要发简展，典公司插必须浇进行贪管理壮变革男。

席19堆94斯年推怎行专污业公未司体贴制康怎样劈用另槐外一喊种组嫩织结禽构解起决内碧部矛役盾和支外部桥开展默问题魂是那嚷个时馆期慧芹聪面绍临的甚主要惯问题兽。

隆1.抽专业勉公司仰体制贪在1宴99滤3年铸底1引99屑4年沃初，渗慧聪怜开始仰推行带专业幸公司突体制问，人侦、财夺、物工、产辨品、脑销售片、服著务按霉行业斯划分诚，成宜立行漠业事慕业部赵，总核经理沃全权唱负责暑，工萌资、驶奖金村、分哄红全增面挂铸钩。爱如下胁图所托示。案比方车针对果家电宇行业细成立葬家电招市场确部、党家电遵编辑矮部、后家电滚发行存部，债把家页电变登成了缺一个掏事业予部，注由事波业部拾总经亮理负效责。未

哄家电哲汽车扔ＩＴ锡新行克业斤市场蠢家电档市场纹汽车递市场柔ＩＴ卷市场燥新行棉业市俊场户编辑精家电宇编辑丙汽车脑编辑劲ＩＴ秤编辑鞭新行虽业编笋辑崭发行厘家电昌发行屠汽车护发行吹ＩＴ享发行廉新行宵业发妈行么慧聪描的专负业公侍司体坛制变辆革图拿家电太事业疏部的税总经茅理在骆这种四管理工体制泳下就慕需要纪全面揉考虑构经营框，他球在做纸好市朗场的喜同时犬还会巩去跟拍报社销沟通伸有关普编辑螺、发载行的召工作亮。变秤革的窜第一时个月迁慧聪惰的家鄙电业误务就厕得到凯了迅愈速发欠展，鸟商情等的包喉版业烤务从随几乎叮不盈餐利变卡成一莫个月搜有十弓几万蜂的利泽润进垄账。练这样披，慧蕉聪找刊到了洽一种德小型诸化公六司在却经营疗多样可化的著信息骂产品窗过程顺中一吼种有霞效率剑的组殃织方针式，炒慧聪牛称之众为专讲业公名司体锋制。产找到以了这切样一丘种组想织模撇式之壤后，饭慧聪匙开始嫂开展来的第吐四个晒新行继业，杨叫广粒电业遵务，宰到现近在这含个业稍务依肠然是暮慧聪腊很有敞竞争贿力的遍一块旱业务民。这角个行容业的帖网刊赏加大样全占忆据了怎这个郊行业亲印刷捞品市房场一震半以硬上的曾份额对。后孟来，缝慧聪途又按晃照这溉样的增体制急组建齐了化村工事壁业部争，把束行业陡增加线到五氧个。迟做商馋情一倾般做忌一两斥个行汽业还滚可以计，行拾业一烦多就恒很难候做好弟了。乌但是怪慧聪合在后惠来一旬段时遮期内恒能够限开拓全了安贱防、俱消防沿、暖枯通、倒水工窑业、然涂装隐、涂屠料等贼行业谜，迅省速发垄展到程将近沸二十言个行就业的齿规模亏。投展资消虚防这淡样一觉个行晕业第黑一年赌需要货一百济万，踪第二隆年慧纸聪就译挣到尘了一益百万症，接友下来耽的几愿年利病润持慎续高脸速增团长。店特别且是拿抖到I代DG摆〔I暂nt睁er淹na馒ti园on游al捕D筒at巩a烦Gr螺ou货p，私美国涨国际院数据福集团肉〕的教第二邀笔风绘险投她资之蚊后，孕慧聪乡就把隐这种毙专业慌公司坚体制奖横向雹迅速宅推广栗。字小型皆企业缸的产调品简晕单，愿易于四管理鞠，核填算单插位越慢小越稠好。酱慧聪脊面临泪的问贴题是上企业艰规模货在变税大，挂而市零场部挂、编稀辑部碧无法股进行债统一姑核算熔，无碑法控紫制成柳本，索大家肌在一苍起吃爆大锅祸饭。碍市场悦部的干招商它本钱罗和编苗辑部肆的运揭营成环本都必在迅扔速提匠高，灯这时补候控府制成时本变看成了浴老总衬一个厚人的呆事，洽而规伯模扩裳张之讽后靠斩一个米人的臭力量患是无防法做亏好成眼本控突制的展。贫于是慰，针棵对成挺本控席制的自问题瘦，实谎行专知业公识司体宝制之框后产近生了好一个纪本钱眠控制罪的层抗面。锐例如使，给补家电敞事业以部制鱼定一明定的澡营业蚂额和旬利润污目标袭，根否据当恐年的然盈利原水准缠确定暴员工继劳动慰分红顶的水坚平。惑为了梳实现画多盈橡利、亡多分开红的迹目标堂，它况必须唇对成速本进含行控蓄制，芦同时舱考虑证如何锻安排厘本领性业部蝴的人沫力、您物力草发挥距最大困的作姓用，啊实现椒更好滩的绩咬效。

炎2.傻专业巨公司闲体制炊的优切势潮这种住专业泊公司仙体制贼易于聚调动态人的责积极还性，细是不直改变蜜小型份化管助理特招征，略公司悼规模旦扩张仙到一主定程驶度的怕有效闹方法误，但腾五十躬只麻诸雀抵洲不过志一只宁鹰。吉这种件体制悬的另预外一坟个优睁势就肾是领洽导人凑较易疫从原尚有模街式中沫培养紫，大遭多是够市场邀经理包去当尽新的鞭行业安老总叛。偿还旧有一怨个优浑势就和是，垃在全监国各猛地分烛支机稠构也处可以撇复制障这样指的体夹制，邪各城喂市都卫有独惧立的讲IT嫁、家碍电、颠汽车娇的刊丘。

雹专业滚公司给体制剩的问档题韵当公仇司做孩到一惊定规湾模的礼时候撒，慧盐聪在街管理钉制度徐上自猴然产灭生一抄种瓶堵颈，唤上面斯的专杀业公恒司体古制所杨遇到护的问珍题主市要有炉以下锐几个盈方面馅：休①综原合性答人才拘难聘挂，只恋有自角己培屑养，害难以雕满足伍公司渔的发四展需坡要。享在这既种体海制中醒最需甚要、棕最紧灵缺的电人才忍是事污业部蛋总经旅理，楚他应湖该懂遮市场轿、招乒商、办排版宴、编学辑、窄互联窄网、毯发行鬼等各准种工晋作，油属于裹综合孕性、守复合径性的势人才吊。逢②小止行业锤总经访理、素城市俊总经互理形违成人倒治，伟较易绣产生公出去灶干。乔寨③网萌络平胸台难怜以统构一，谢各有考开发鸣水准耍又上扣不去返，低性层次熊产品舱尚可更，高检技术览产品勿那么很渡难，识特别举是互迫联网脉的B网2B达。2歇00诞0年怜慧聪最开始玻全面帜推动质“分网加俭刊村〞拢业务吊，即夏出版滑一本无刊跟瞎着做彼一个剥网站辈，网那么站与最刊物基形成查互动诵。这祝是慧谜聪在灭互联捏网高映潮到赢来之旨前迅千速盈惹利并万完成危上市碎的一占个重粗要原灰因。誓“衫网加戒刊逢〞由的战椒略非时常简却单，扩如刊泪物一搜个月炸可以费发一亮万份膀，我尘们的乏竞争汽对手牲也发染一万捆份，系不同喷的是利我们压给广现电刊主、安昏防刊牌、教墨育刊线、消脚防刊静都配坑有相纯应的叮网站熔，叫章做广渠电商长务网号、化抬工商肯务网垂、教猫育商扣务网卸。每讯个月全上网番看商压情信诊息业赔务的烛人可明能有坑十万俭，这曲意味刮着发就了十禽一万垃的刊姻物数星量。斯这就泉是打涛赢竞长争对途手的匆秘诀德所在交。但桐是一补开始灯“疑网加贷刊初〞券的战信略使劣整个赚公司移的业侍务开经始变驰得复芳杂化结，很伶多总端经理亦不懂滚互联蔑网，拨这就林出现坐了前伸面的嫂网络宰平台厌问题臭。绒④分真支机困构建扭立困秀难，铸全国抽业务伐无法铅形成紫，例株如广陷电分穴支机置构的智问题乒。当闭时广哈电的犬模式方是全队国一哲本刊粮，主假要是罩因为似广电恐业务蹈小。笨广电陵业务惯要在岗各城压市建逃立分穷支机突构的夕时候炊无法说获得击各地还的支暮持。盆因为纺这时拿候慧剥聪不拘明确宁分支尼机构弱究竟馅是平表台职佩能还雅是利奥润中肆心的地职能但。当爹时考黑核分雹支机垒构的灭主要台指标头是利抚润，奇再让驾它兼擦有服磁务销普售平摔台的跑职能炊，这谣两种蜂职能限使分丰支机燃构老盆总的额考核挖和能祖力都雄要多裂元化摇，一厚方面趴要做精盈利状，另研一方窝面要抹做平轰台，战给他田的工掌作带瘦来很直多困铁难。亦在二灾者之除间进浸行选砖择，姿他当危然认愉为盈希利更祸为重机要。根但是主很多骡成功刚的大杰公司凉，例零如I风BM玻、微储软、闻Go衔og浑le换除了穷在全经球设薪置的时研发民中心饿以外架，在钻各个号国家茧的业吉务核棚心都汤是推悔广和割销售灾的工冶作，霸职能悄定位筒都很手明确存，这惨是我担们需崭要学寻些和姑借鉴拜的。些⑤公掠司规如模特扫征无酷法发塞挥，变都是深每个己行业奉与对显手单涨打独静斗，裁每个被城市怒与对末手单靠打独谁斗。查例如闹当时怖南京痒、上鼓海的抗慧聪未跟当午地力州特盛搬产的豪IT定网刊谨竞争暂，都伍是城逆市独巩立战踪斗，引没有耗发挥巩规模悦的作驴用。而第四陈讲预管佩理制球度概矮论〔播四〕

妈慧聪摧的管曲理制登度升饲级与土成果许(二趁)

查20央01喝年，望在融殿进I从DG桨的第卖二笔尽风险颈投资犹一千困万美悼金以票后，致慧聪芦开始喊把公再司定环义为甚利用讽互联渡网对雹客户面进行叶商务涂效劳敏的公万司。洞很显吼然，朋公司桥要从辫复制都麻雀荣的方劝式变公成一浮种既句要麻曲雀的有灵活辈性和议独立榜核算半的功组能，百又要员具有祸矩阵枯式的卷规模警管理唉的特药征。

回1.贼矩阵乡式管残理的爹特点推当时党慧聪删公司分的矩病阵式肯管理蚂的特洒点主悼要有蝇：爱①统纹一网粗络平腔台，祸统一耐网络傍产品蒜——熟买卖焰通。政②取恒消没雪有规止模的粮小产低品，蹄从城亿市刊馅转向蓬全国征刊，痒如取丛消北膨京I略T。欲帮助帽慧聪堂起家倘的业激务是锡IT慢，I批T最横好的渠业务颗是计铲算机桨世界慈的包肚版，行但是疏慧聪妖坚决益把它养取消证了，懒因为珠这个质业务棚即使请现在枣挣钱渗，将剧来也佳不会字挣钱户。括③事肠业群抗、事印业部灾的双诵重专蜡业规券模。蝶例如沟慧聪靠有汽刊车配牙件、锦汽车员用品皮、汽于车维临修与剥保养保设备通三个听商务崖网，支再加带上跟宽它很像相近恰的工努程机皆械商捏务网险，这祖四个格商务每网成维立第娱一事后业群域，由要事业锐群的柏总经详理协垫调四而个事慕业部绢可以裙互相娃照顾逗的客倒户和贸产品扶。题④分尸支机冶构专回业负赛责销涌售和意效劳醋。

创2.康三维训矩阵砌式管也理图绘慧聪向网的坏三维雄矩阵纲式管森理图哭慧聪盘网的销管理垮制度链在2味00知1年或升级笋为三谨维矩狭阵式判的运逐行模响式，姨如上凭图所急示。队一维败是产评品和忌技术议，包递括资透讯通净、买迫卖通唐、商涨情大末全、怖引擎废、建甘网、随行业宽研究鲜、行申业书隆店和秧其他倘新产厨品。院技术肆管理眠和产门品管僚理是求总部焰的核骗心竞炼争力亡。舱所有宽行业皆网站圣跟下红面的址上海智、深鼠圳、晓杭州句、温脚州、尾南京眨等城论市又备形成庆了一页个平挺面，卵意思宁是所剩有这痛些行哀业都廊需要爱建立租销售乓部门掀。例败如上瓦海公夜司现仪在有歌三百稳人，抵容纳炮了二摊十个倦商务蚁网的馒销售笔人员净，公燃司对辟这些绒人员隶进行估统一退管理怎。上罗海公驴司有游统一南的财运务部睡、人增力资字源部垃、总商裁、排总经吓理办承公室汪等。恶这样才几十汪个商衔务网猛站集断中办锯公就宣形成挖了规库模优够势，青有了掉很好散的管晚理。协第三死，慧球聪可钞以看内到各涨地区狭域跟哥产品朱形成周了一鲁个平暑面，拳公司狗的产锄品指籍导可疗以同挎时进帜入各究个城趟市。

歇3.界三维终管理即对高败层管借理的荡要求撇三维等管理楼对高欢层管塘理有余着特狱殊的泡要求熊：敲第一姿，对疏利润此中心魔的领娘导的种要求科。负施责利确润中脆心的杀领导勇必须灵懂得即预算拼、能啄够协滚调整剑个利蛮润中蛛心的格产品交销售携和管土理。悔第二川，区献域平截台层成面中委，平蛇台公茅司的虹经理键职能旱非常肢清楚换，负亦责各霞个商破务网厘的销民售工航作，茂同时除他又俗是公狸司在瓦这个液地区救的用斜户服横务和洞品牌柔维系闲的负丽责人挪。至第三侄，产纱品的眯专业喘化管暮理。挽慧聪敬商情决每个墨月出慈版一屑本，鸣，称灾之为剪“商狡人手尖里的党采购敲查阅径字典丽〞。赵还有携一本未刊叫政?慧著聪大哨全?美，主冒要对墓一年柏的市霜场情缓况进梯行分滑析研腰究，蚀做出愈研究钟报告命。这盖两种秆刊物西是不宜同的难产品道，招米商也术是有按区别侦的，僵负责赞人需仇要针护对产针品的赠特性身进行禽专业顾化的怀管理诊。安表防、吸消防纺、暖货通、捐水工盾业、袄广电岭、化宅工、签小家讨电、逝影音嘴这些哭行业矩在任衬何一式个城傻市都内缺乏雕以出源版一窝本刊躬，最朵少要渴五到绒八个肾城市呈联合防招商目才能育到达爆出刊书的要国求。雨这时蓬候慧退聪的济规模耗优势碰就得伙以发慰挥，沈让八嚼个城页市同稍时招晕商，捡迅速段拉开各了跟厕小公志司之辱间的虎差距浩。躲第四革，事咐业群在的专基业化络规模敌协调昏机制复，相战关的蜻事业滤部之头间可迹以综户合利例用要勇素。租第五允，在缝管理稀中大柏量增堂加了秃平行荐的协葛调机餐制。坊过去凑是一月级管汗一级市，很帽少有新平衡览协调符机制其。例忽如家距电商锐务网损的编虏辑部荡经理胀和市叶场部搬的经浩理之钻间没棒有平嘴行协级调，陕双方马出现糊问题导只能坑找上晒级协把调解妖决。蝴伴随摘着平耍衡协攻调机粉制的适出现剂，遇汪到冲忘突双感方可鲁以自奥行协乘商解气决。叶事业跨部的巾总经理理和改分支骂机构逮的总章经理鼠拥有控比拟增好的梢主动绣工作促、解丘决矛庄盾的柜能力室，进吸行自才主协淡调。

胸4.估管理仅的分屡类和沾转型独过去晚以权惩力与鸣利益济为主前的从零上到苦下纵碌向管搬理，甲已不棍能适例应新近的需坏要，陵必须哪增加擦平行用协调梁管理扇机制宣的操瓣控能授力，脾才真法正称暗职。饿例如结广电呈商务乔网的步总经遭理就血得具迟有跟惊八个键建立粮了分蔽支机呜构的宁城市腾老总楼进行设平行宁协调抹的能艰力。侄管理尾转型延与管百理水悲准提贝升的恰同时违发生泼，大膀多数乔人不明适应劫，有拥畏难收情绪该，但香只有云转型谋才真徐正是咬称职恩经理呜人的供给有尖价值淹。

盘5．峰20颗01车年?没慧聪概国际厚企业输制度顷大纲替?的劳出台异20终01惯年，阻慧聪穷推出静了?架慧聪友国际丢企业河制度墓大纲针?，芦按照横大纲扰对整亿个公飘司进星行协会调管牺理。聪大纲贼的推侍出对狱于慧汇聪向扁国际涌管理宽制度宏的转轮型起独到了哥至关字重要错的作痒用。

马【案洁例】竞?慧俭聪国遍际企挡业制美度大樱纲?针一、饺慧聪皂企业镜制度财的内场涵及阔变革泳漫——婶“遗企业岗制度渗是指头企业你为实迅现自头己的够最高精效率浙目标椅所制狮定的毙运行懂规那么姻吉〞横具有攻如下夏特点衬：铲--全系统脉性芝--闹标准驱性遥--线公开贼性确--张稳定饼性置--治不断嗽变革伟，适枝应市族场详--壳可扩史张性吹从企星业制景度的始运行栏特点唉来分谨析，容其主句要表鼓现在牛两个种相互幸独立换又互廉相影店响的莲主体困：衫鼓励内制度饰：包奶括企喝业所鲁有权怕的规拢定，索分配佣制度烂、奖警励制胆度、恒员工嚼持股已制度唤、福砍利制饺度等靠。带喘有浓婆厚的附生产陷关系老特点锐。跳管理配制度金：包东括企仰业的抬决策含制度辛、财久务管山理制孤度、劝审计虽制度窗、市阴场营平销与嘉管理竹、机垒构设塘置、井投资遥管理禁等相劝对独辣立于逐生产港关系熊之外淡，具包有浓迎厚的脂生产熔力特扫点。脖主要暗解决百从小辞型管疲理向杏大型静管理以的过腾渡。滴鼓励绸制度蚂与管盒理制谎度的拔相互椅关系酱：悬鼓励关制度足的核臂心是境调动拆人的半积极绣性，点管理代制度墙的核硬心是去使激容励制恶度调谜动起叹的人错的干宏劲科女学化颗、高烧效率喇。没过有合义理的角鼓励堵制度鹊，再线好的俊管理陪制度耍也无代法实坐施；买仅有跨好的阅鼓励签制度难，管巴理制融度不炭科学蓬，也齐无法佳成功抖。进管理袜制度田的科倦学性良是未吧来制旅度竞拢争的赌主体膛。跑慧聪喷国际趁企业瞎制度绞完善抚的主爸要任旱务：妙1.鸽动力感机制宣的完折善：孔创业维8年泉，慧塔聪的血劳动遥股份易制曾论成功矛地激娇励了吊广阔发职工体，使啄慧聪冤取得莫了前单所未莫有的稻辉煌歪。如湾何将丽这一餐制度扯与标踢准的凳电子秤化的锯知识无经济呼的新易型分谜配方寄式接日轨，桥成为娇任务改的核防心。宣这包启括完躲善：断--贿希工资喜与奖昂金制灯度；稿--茎妹劳保躺福利绑制度赏；幅--铁症人才期的选路拔、简晋升假制度晶；铜--宅葡期权得的分姜配管道理制县度。嗽2.兵管理滩制度政的完妄善：跪如何落使慧劈聪优红秀激架励制疑度激苍发的怠动力骑，创泄造出胜更高鞭的效熄率，纷是慧享聪完匆善自携己管令理制弊度的倾核心庆任务坛：均--逝行如何轿在保哭证各掠级独片立经戏营机权构自棵主经慢营巨哲大动坡力的爽同时它，进来行资逃源整奋合与金资源框共享尤，产房生1钥+1仓大于湖2的旺效果双。键--壮交如何迫标准仪自己俊的业躲务特虾征，片使之冈高效膏协调溉又具女有巨冲大的爆可扩林张性豪。摘--锣否完善惊行政货管理锣体系计，使搂之监涌督与呈服张务的茫功能龟有更犯好的规发挥弦。朗--旨炒财务钩体系兆与投肺资体困系的句完善阶。偷--脉献建立腔完善毛的企这业信匀息管乐理系汽统。酱慧聪辱的制山度要步完善怀，一悔定要乌坚持辜自己里的特疮色，密坚持切“三蚂靠五撞不靠贵〞的编原那么伞：扔三靠牙：向碑市场乡竞争杠的需庸求靠的、向讲慧聪驰企业行的实钳际靠锹、向摔建立精国际梨化、暂标准裹化管这理吩的大春目标比靠。求五不上靠：偿不向膀国家客靠、吓不向萌外企斤靠、摇不向躁民企与靠、托不向健传统呆靠、烛不向狼网络坝公司借靠。末在制伏度变笛革中请一定部要从丢实际默出发危，务估求实紫际，屯不做退花套胖子，尘并敢统于承装认和奉否认卧自己险的错精误。到二、企企业蚊管理喉的基牢本规菌那么跨1锋.分禾级管帆理的归规那么袜：一练般的服管理崇说明均，一踢个人勇的最代大管披理边呼界是痕8至肠10罪人，述超越杏这个阅规模察，管蒸理效酷率就枯会下定降。贵因此当，公率司发惧展到畜一定穿水平察，就骄需要扯进行罪有效鬼的分洲级管扔理。推分级望管理找要规们定分右级的庸权责盆边界甘，一服般情阿况下静不越锯级发印布指湿令和木管理吃，以代形成据标准辱的管培理秩同序。拼2.惩例外令原那么厅：例匙外原盛那么是台针对糟分级没管理拐原那么稠而言腰，是拍指在舞制度御规定绝之内山，没划有确剑定权毒责边定界处好理方耕法的成事情姐，可仓以用吸越级尺或其打它特方殊方粪法来妨处理枪。但程要对银例外非或特毛殊情孟况下根出现乳的事省例进毁行纪疫录，趋不断彻将例兴外的奇事物叙管理捞变为屿例内技，用傅新的乌规定涉来不嘉断减延少管爷理的有“茧真空快区央〞根。挪3.赛下级东服从款上级狭的原肃那么。挖这是看一个厦铁的炮纪律畏，人诚人都挖必须遣执行瓦。在竖慧聪押内部纤，下亚级不绩服从识上级畅管理独的，只均要伍严格霞惩罚混，直武至解包职。只4.固管理橡交互缝区的载管理千。再饱完善畏的管拘理制碗度，特也肯悔定会快有权倒、责缺交互秃或不释清晰史的部疯分。潜在上对级与弹下级臣之间扎、同捞级之纲间，虾面临缓这样朱的问绪题时老，都表较难窑处理淹。慧斤聪的郑原那么奇是：诸--抹耍紧急抛情况投下，嚼先作捞处理证，然纠后与墙相关丢方面班沟通要。省--柄桑一般毒情况我下，野先沟用通然荡后处承理，紫难度禾较大航时直蒜接向贺上级喇请示变。电对实悔践中昼出现早的管项理交本叉部倍分，片及时箭作新眼的权旬责规购定，炒以减润少管陵理交揪叉造右成的宽影响盖。闭5.荒“胆真空吼区井〞溜的管槽理：毁“答真空徐区摆〞筝是指族对发岩生和太请示作的事观，公码司没祥有部大门分惯管，罪又不辱知向丛谁越膜级请态示。木这类亭问题榨首先敲找总烘裁办之请示纤，由远总裁迫办进太行处叉理。蓬难度顿较大董的问眯题总给裁办润向管爸理总赔监请惊示。耳“需真空教区军〞饲现象望发生鞭后，祖管理饰总监绒要及虽时进迷行管辽理分债工，捧规定润挥“省真空巾区悔〞蚕问题榆再出忘现时圈的管草理原致那么。粒6.财制度黄管理容与道栽德管救理：死公司样的基绢本管势理准圾那么是素制度牙管理矛，在专此基伐础上服特别尝强调弓道德三管理婚。通烫过制吼度管民理来盛培养毯员工欺的较辉高道唱德水番准，朝在制韵度之会上建卵立更歪高水代准的邀管理枣框架羊。旱7.帅公司浮利益巩最大早化原柄那么：揪公司晕各部吴门、奇各岗巧位的集工作醉，一崇定要全贯彻荒公司渗利益轿最大揭化的暂原那么吹。这占是公升司考焰评经吐理和警员工踩晋升轻的重幕要标霞准。掏三、惰根据由公司姥网加茄刊，责按行霉业纵旧深发论展为之主的店B2饺B发说展模至式，搁公司模的管籍理架建构如牛下：缎1俘.公检司管估理分淋为决府策管汤理、睡经营累管理塘二个烂层次稍--垦决拨策管念理层说：负懂责集灿团的劝决策滨管理型，控汪制风沉险，希资本盟运作赌，重柔大业阳务协倘调，纹投资赠决策验等各搜项事秆宜，找表达游集团黎的管庄理功开能。甘近期刚开展悦方向嘉是职侄能的楚专业炉化森，管僻理的兰标准幼化，矛大大之提高镰管理神效率义和提摄高调锦控能匹力。疫羊--越驾经营撒管理伍层：黎由各御专业愁网站茧、专治业公形司、章分子厨公司紧组成估，对颠利润胡负主权要责纽任。璃近期逝开展兔目标顺是规虽范运冰作，悉清晰座责、毙权、居利，涨有效动扩大显经营闯的自创主权岁，同幕时加稍强监夕控。领2.期公司秤决策玩管理臣层的虾最高棍管理殖机构间为管磨理委荣员会兵：主迈任郭畏凡生当，副骡主任榜樊启吨淼，舒下设光五个扮总监袍。总晨监体锄现了秃专业婚管理宝的职顾责。贵3.犁各总平监职乞能：立财务班总监虹：负联责公晓司财亲务管旗理、续监督麻和为嫂各专厦业公旱司服鼻务。乖技术坝总监己：负宪责软白件公伴司的跟经营铃管理支；网鸦站技老术发滴展方授向的慨论证厚和管瓶理。杨信息页总监静：负敢责网果管和诉硬件贸维护蛾工作部；内迹部网帆和公宣司整音个信花息数镇据库敲的开漏发使迷用。药管理耕总监亮：负鹊责除敌本钱息中心尊和信罗息技净术网归络部国门外诞的所丝有部剥门的胃管理忘；集稻团包锋版业偶务；产工资南福利脾、合敬同管测理、闸期股匙制度鼠和月跃度经薯营计承划的神审核蚁上报昂。市帽场总狭监：寨SI魄NO迅BN嫩ET脆门户熔；所毯有新吉工程牢的研波究和斤论证抖；品午牌管员理及秒市场涝推广剑；子泥网站译之外取的行膝业网待上服挣务的六销售姨；对岗各网趋站点旬击率疯、内季容和趋运营厚状况卧的监跃督。适4.智专业于网站遍与分笑支机包构的睛管理徒模式限--魄诊管理楚委员主会领降导下毁的总请经理境负责她制央--拣逆总经稠理负皇责的汽主要扣指标饼：酷业秘绩指退标：帽收入鸭、利锹润、溜月增阅长速华度旨业含务指笔标：通业务旨扩张桨率、狂投资嫂回报浊率、国网站雕运营步效率叫、新寄业务孕开发光成长驴管言理指唇标：自标准惰管理蛋质量词、成埋本控螺制、老评估安、人逐才计绒划的晋评估闭5.偿总监闭“税到头松〞蒙制：向管理择事宜睡请示门到总售监级效一定绞要有肿明确朋答复舍，假设借一个证总监姜职权踪解决匠有问肯题，隔可由称被请表示的橡总监先负责伸协调荐其它灶方面来解决嚷，不叨得推煎委。香使管呢理交词互区沸、职济责不利明确堪的区筒域有单人管披，有南人问突。为伟保证喷这一弦规那么踢的执县行，习凡报惊总监留请示友解决钞的问撇题，推在网利上抄内送总潮裁一疑份，尖总裁岛参加刺督办色。治当你却的公冻司从拼小型茎化往讨大型嘴化转榴变的晴时机盯成熟猛时，锋企业理家自乌己必咽须有富能力劫做出纤这样剖的纲自领性剑文件墨，文敬件要窑提纲神挈领有、内攀容清既晰、肢与考谦核严俘密挂铲钩。诊第五苍讲是管理茧制度城概论用〔五考〕壳慧聪歇的管悟理制饺度升煮级与沸成果士(三畅)

烧6．御困难洞的变罩革，性伟大典的收渐获瓦慧聪器面临岸变革惊的时仇候经灰历了脖很多嘱的困剂难，绢也做械出了羊相应租的变谋革，寄才最妈终得古以生念存和神开展院。在胃业务务方面遗主要催做出捡了以临下四丹个方体面的激变革畅：柳Æ族家电眨整合破，一萍分为底三施当时猴的家煤电业劲务分姥散在泳全国卸各个哀大城樱市，菊北京南、广啄东、芽深圳跨、上微海、款武汉忠、南盟京等便每个溪城市傻都出怜一本幸书，今每一蜓本书循都做耻不大乒。针主对这抄种情园况，欣慧聪熊取消煤了所苹有地盆区的宾家电贯，把葛家电皇业务耍一分码为三朴，合侦并成刮一个傍家电监事业眉部。艺由原搭来的请一本另书变星成分报为小威家电搏、影直音、结专业清灯光英音响摧的三瞒本书蓄，总叶部在正北京腔，平送台设腔在各姑个城聚市。洪做出元这样靠的变薯革之耳后每软一本谷书的悦利润圆比过窃去的年家电看商务出网的稿利润补还要纸多，观同时点竞争假对手隐被化建于无设形。飞Æ散取消融大多碗数城扇市的某ＩＴ窜、家匆电、弃汽车耕的刊吸家电香事业希部的合整合谁成功株使慧身聪看除到了蜡这种两模式恳的效药率，倾于是煎把多东数城誉市分与散运艳行的标刊物犁也取乏消掉抵了。瓦Æ放汽车俱整合势，一腿分为信三伴慧聪解还有化一个标汽车垒业务休，在金20爸02促.2展00蚀3年牺汽车级行业扑在国落内正遗处于凝上升膊势头怜，慧外聪每踩个城血市的慢分支外机构舒都出习一本欲汽车渐刊，却各自损为营组，大猾家都灾挣不吊到钱佣。看债到这绵种混淹乱的闻局面不，老嫌总当辈即决祝定要坑整合险汽车柴业务喇。把血汽车督商务圆网一慧分为西三，释把汽祝车配名件、美汽车勉用品铸、汽奸保、申汽服灯做成沈三本负刊。从但是解这样扑分开麦之后干发现杜，做递汽车浅用品锹的无予法盈丽利，羞于是压把这著样的革刊物粱坚决井地取务消了撇。矛现在鱼，慧队聪公游司竞降争力爱最强涂的的诞电子铃事业芦群和宜汽车谦事业膀群，溪汽车分事业户群不钓断扩要展延匪伸业帜务，裤把工轧程机颈械、纵配件排效劳嫩迅速那整合溉，与躺汽车斑配件逐相呼积应，智在专温业化斧的平辛台上胡来统揉一调葛控，持使得场汽车径商务佳网得盛到了嚼迅速财开展太。膝Æ扁分支捏机构垦整合绳取消浑与主社营业慢务关接联度盐低的兄城市世，变户直销帅为代萝理。废7．沿变革拢的成鉴果蚕经过问上述客变革乔措施岭之后异取得德了很誉好的咽成果杨：娘①品复牌与天规模悲；网证加刊蝴模式和发挥吧规模疏效应奖。属②技焰术极臂大提膨升；驴③光沉荣与猎梦想条。钻Æ羞慧聪高网—乔—一宴个细妹分的讯行业敢门户腿网站锦群麻慧聪番网是缎一个劈细分助的行枪业门赶户网奏站群盒，把栽各个侵行业愚划分派得非染常细晌，比轮如：裙1.平汽车残行业萝:汽巴配、烦汽用助、汽询保.既2.言电子取行业母:家拴电、迈小家廉电、陷影音并、专烧业灯拥光音扯响、翅广、I沾T、剩电子完原器宴件核3.瞧化工境行业盯:化械工、汽涂料嫁、涂裳装、疲塑料赠、化偿工机启械.坦4.扬围绕镜地产逐业做魄细分多网站惑:安殊防、之消防昌、暖强通、附水工价业、萄工程框机械鄙、涂菜料、迷涂装锦、泵榜阀……肌不仅崖如此期，慧赌聪网课还在厨效劳近上具主有研典究+减网刊页+网从站的黎综合岩优势某，如呆以下图发所示脊。而染且公起司在挪运作知上，辈内容希、市玉场、柜销售迟、考斩核都悉实行扛严格滩的专秆业化开，确碌保提昆供最朵好的此效劳植。化慧聪殖网的找效劳瑞优势脾图

疯Æ剃单一继行业订网站贷的问莫题嫌单一翻行业盘网站塑所遇课到的捷问题辱主要浅是以吐下四绘个方乳面：甲①市选场、伸用户谁收入急规模由都不徒够大骑,难伞找风求险投镜资。僻②技番术开倘发成咸本太舱高,控往往搜技术材水平轿偏低湿。从坐本质掠上讲疤互联贩网是陆靠技犬术平肠台支久持的宪产品怕，规影模效冷应可倒以在膨很大暗程度榴上摊庆销成螺本。蜂有了夺规模霜作为阳根底幕，慧踢聪的喊技术斩开发笔本钱饼远远冶低于努竞争樱对手诸，在右投入嫂产出拆效率偷上获徐得提异高。跃③市飞场推斥动成积本太圾高,排难以表建立扭品牌课。春④销驶售规介模受哥限制呆,大免规模斑直销浓、代略理的敞建立芦都很厕困难属。宏⑤只怎能卖贡不能粉买,宣效率肉只有膊50各%。固8.怕总结乳有人鼠曾经汁针对势专业肌的行漫业网泻站说府过一御句话茎：你按们是艳苍蝇景趴在慨玻璃至上有户光明棵没前叉途。披这些阳单一漫行业捕网站澡的营老业额盖会受说到行小业规茄模的躬限制叼，扩渴张程旨度有册限，凳因此恢无法妻引进该风险贵投资终。而鞠慧聪练网之定所以迷能够跪吸引颜风险框投资烂，是肿因为欠慧聪杜有可浇扩张惹性，屯能够赤给投贤资人嗽带来杨持续阁增长喂的收唉益。蝇很显窜然，筐慧聪轰垒起抚了门怪槛，同形成拨了规却模上安的核没心竞现争力喇。佛慧聪俘更多欲地像洞是一曲个媒爽体,巡而非岭电子菠商务怕公司涌。复李杂的虹网上蝶、网韵下结谣合运裤行，激竞争所对手笛难以铅学习拼,自翠己也鹊很难刑扩张注。驴过去辉，慧斧聪用闭创业赵体制在鼓励样人做伴新的授行业域网站盖，现胶在慧随聪网序的行壮业发酷展战楚略是持一部唤分新偏行业筋自己柱作,弦但上按马慎松重，北大部临分用帅联合炼双盈州的方令式进叉行。宝主要依的双功盈策蝇略如芽下：聪①技裁术平蛛台与猾研发妹的共贼享；卷②市劝场品托牌推程广的假设共享步:路棒牌、榴网络昌、会松议、兴用户迁；团③销狼售网击络的舌共享恋:一板千多项选择直销彻人员信、三怖百多疗电销棉人员倒、几逼千人婆的渠驱道；拴④管滤理提腊升的岛共享该:代斥理的丰辅导懂与提代高、疾MB葡A及启培训远等；布⑤市朝场研舍究与凡数据斯的共膏享。脖慧聪枕用这纹种发居展策矿略迅哀速与扣农药乎网、帆农资瑞网、戏数字堂机床魂网等请网站推形成免合作胀关系袄，具剖体的蹈合作叛方法父是：狮①松阶散式械；心②紧急密式枯。涉第六抖讲俯样家族翼企业侦的法财人治拦理结符构〔直上〕

绞经常蓬会有就老师甚讲到叛法人播治理肯结构走的概暖念，付但它压显得雁太苍道白和拣单一康。用背现在蝶这方祥面的估主流程概念非来治惧理我薄们的厉家族做企业旱，绝昌大多弟数企傍业会吧死亡杏……泡法人竭治理唤结构迫涉及光到的疤问题终非常殖复杂妥，而秀且它殿恰恰初跟管悄理制柏度紧音密衔晚接，绵确定哪了企型业的品管理荡制度季，法方人治种理结朵构就司必须概确定源下来哄。

汤法人奶治理园结构妥的概笨念

唐法人霞治理绝结构叼又译覆为公唇司治欠理〔垫Co访rp解or胖at拥e边G絮ov磁er它na印nc余e)恢，是馋现代地企业沸制度拖中最捡重要馒的组脉织架主构。末狭义特的公羡司治捡理主供要是讽指公扰司内族部股稿东、丝董事愈、监晴事及摩经理奔层之残间的推关系启，广恩义的颗公司先治理碰还包缸括与善利益胜相关尼者〔峰如员营工、驱客户欣、存撞款人域和社蹄会公惑众等勇〕之变间的摧关系路。承对于均这个验概念染要有杏三点信认识印：犹①所餐有的犬企业臂都是阅法人塔；；想②所输有企外业办愈事决仆策的广原那么晴就是前法人姐治理度结构刺；广③法粥人代亭表在狮这一之结构自上行高使权排力。

拦北大尤讲堂插的启茅发

慧现在屋研究完的法面人治仰理结浇构，汇要从裳小研酸究到骂大，英研究览它在叮动态重过程舅中的房细微馆变化妙。

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