煤炭销售管理办法

..word范本！山西汾西正旺煤业有限责任公司煤炭销售治理方法的具体内容，特制定本方法。第一章 总则第一条价格指导、合同签订、集运效劳、货款结算、售后纠纷处理等方面的指导与效劳。其次条所称“孝义公司”是指汾矿集团孝义煤矿治理分公司；所称“矿井公司”是指孝义煤矿治理分公司所辖的子公司。第三条孝义公司是各矿井公司煤炭销售的治理部门，负责煤炭销售的指导与效劳，销售过程的监视与治理，协调销售过程中的有关事宜，行使指导、效劳、协调、监视、检查、考核等管理职能，为各公司煤炭销售工作供给决策依据。第四条成立煤炭销售和质量治理相应治理机构，负责本公司煤炭产品的销售及质量治理工作，并与孝义煤矿治理分公司经营部实施业务对接。第五条煤炭产品实行集中统一销售，依据产品质量及市场行情确定销售价格，经董事会争论同意后执行。逐步纳入山西焦煤集团销售治理，逐步形成依托山西焦煤的国际、国内大市场和发挥区域小市场相结合的销售战略，到达树立产品品牌，提升企业形象，实现经济效益、社会效益最大化的目标。煤炭产品销售业务状况需报汾西矿业集团公司审定和备案。第六条煤炭销售实行煤款全额预付制度，本公司不得以任何理由，实行任何形式〔顶账、抹账、赠送等〕变相销售煤炭产品。第七条制订和编制煤炭产品销售策略和方案，在汾西矿业集团公司审定的煤炭产品销售价格范围内，与公司董事会协调确定每批次煤炭产品销售价格，依据公司煤炭产品质量和市场需求状况可以优化配售，组织治理协调煤炭产品集运业务。第八条 结合本公司实际完善矿井储装运设施制定煤炭销售与煤质治理各项规章制度,明确岗位责任制,逐步标准和理顺治理工作，做到治理制度化，工作程序化，行为标准化，到达煤炭销售和煤质治理的标准化要求。其次章职责划分第九条孝义公司职责结算等，做好指导、协调、效劳、治理等工作，帮助各矿井公司解决销售过程中的问题，确保煤炭销售工作的依法有序运行。2为销售煤炭供给准确牢靠的依据。的领用、发放等日常治理工作，保证煤炭销售票据的安全标准使用。各矿井公司的数、质量状况，准时为领导供给信息，以便正确指导销售工作。、准确牢靠。制定煤质措施，从源头上抓好各环节的煤质治理工作，帮助解决处理煤质纠纷等问题。效劳、监视、检查考核工作。8场需求状况可以优化配售，组织治理协调煤炭产品集运业务。上级销售部门保持联系，完成上级部门交办的各项工作任务，乐观为销售煤炭供给有利条件。第十条本公司职责公司所属的储、装、运设施、交通道路、运输车辆的治理职能。2、担当煤炭产品的销售货款与财务部门结算对接业务。3、负责公司形成的煤炭销售欠款清收、组织治理工作。4、负责公司煤炭产品销售证件、票据治理职能。过程质量掌握、售后效劳，推动技术营销，开拓煤炭市场。6、负责公司煤炭产品销售的商务纠纷处理工作。第三章煤炭销售治理第十一条市场治理标准化运作，躲避风险，实现良性运行。2、组织市场调研、推测、走访用户，统筹考虑争论、分析市场，依据用户行业，煤炭产品大路流向，进展用户细分，科学划主要内容：观提出销售建议。合同时间长短，是否符合国家产业扶持政策等因素，对用户实施不同的销售策略建议。要内容，提出建议意见。第十二条打算治理兼顾产运销平衡的原则；适应煤炭流向，有利大路运输组织的原2打算后统一下达。产品资源量、合同价格、建议市场价格及用户需求状况等形成大路度正式打算下达。第十三条用户治理1销售重点户、市场户中优先选择。可依据用户信用程度、煤炭集运流向、煤种类别等状况，制定本公司的销售策略与方案，经汾西矿业集团公司审定后执行。重点用户实行市场调整，力争使销售市场长期稳定。股东及孝义市的企业。较高的长期合作用户，保持用户的相对固定和稳定。4、要树立“质量第一，用户至上“的销售理念，建立用户信让用户满足放心。要依据用户的资质信誉状况、经济实力、选购规模、运作时间等状况对用户实施分类治理。第十四条合同治理1、依据年度生产经营方案，在充分把握煤炭市场状况，用户需求信息和矿井生产状况的根底上，结合公司领导、部门和矿井的意见，提出年度煤炭产品销售方案，经公司董事会召开会议批分矿、分煤种煤炭产品的销量、价格等根本要求。炭产品购销谈判，合理划分市场份额，科学确定煤炭产品价位，签订产品购销合同。煤炭产品销售合同签订，要在履行治理公司法律事务部门的指导下进展。要对授买人的资格进展逐项审查：授买人营业执照、合同签订人的身份、煤炭经营许可证、统一标准的合同文本。3炭品种﹑质量﹑供货时间﹑章后上报孝义公司审批。4经审核无误后,购销双方签订煤炭销售合同,购置方持煤炭销售合同到财务部门办理交款事宜，财务部门收款后出具收款收据。购置方持财务部门开具的收据到孝义公司经营部办理调煤相关手运。严禁无合同，无调拨单进展销售煤炭。形成意向后，填制合同审批表，经相关部门和有关领导批准后形成正式合同，合同签章后生效。6纠纷时，双方协商解决，同时完善相关手续。兑现状况，监视合同价格的执行；对不能按时足额付款的用户，可恢复发运；对不履行合同的用户，经科长、部长提报公司分管经理、总经理批准终止合同，公司的变更按合同规定方法执行；进展用户分类，建立用户档案，拟定各类用户的治理方法；每月为市场分析、推测供给信息资料。每月末将当月合同装订归档治理。第十五条价格治理销售价格,经董事会确定并报汾西矿业集团公司审批后执行。际状况，不定期召开董事会，准时制定销售价格。敏捷多样的销售策略，准时调整销售价格。第十六条结算治理1、煤炭销售要按规定准时办理结算,原则上当月销售煤炭,当月开票结算,确保当期销售收入当期全部入帐进展核算。2认书,双方在确认书上签字盖章,购置方持确认书到孝义公司经营部办理结算手续。3确认数据准确无误后,开据销售结算清单,传递至各矿井公司财务科,财务科准时开据增值税发票,进展煤炭销售结算。4的煤炭产品价格、方式等进展结算。5各矿井公司财务账户，严禁坐支。第十七条销售票据治理1、孝义公司统一印制煤炭产品销售过程中大路煤调运打算单、调运任务单、派车证、汽车用IC收集、保存，归档治理并制定相应的治理方法。2司办理，孝义公司帮助办理。〔地销票〕等其他相关手续，由本公司到所在地煤炭销售治理部门自行办理，孝义公司帮助办理。4发放、使用、库存、回收、上缴等事项，均要设立专用台帐，专买卖、转让、涂改煤炭销售票，保证煤炭销售票的标准使用。、合理、准确。第四章统计及计量治理第十八条统计治理1﹑公司要建立健全煤炭销售原始记录和统计资料台帐,逐日报孝义公司经营部,做到数据真实、清楚、准确无误。2﹑孝义公司经营部依据本公司上报的销售统计日报表,进展部门和领导。2将上月报表报送孝义公司经营部。4﹑孝义公司经营部每月定期汇总本公司上报的煤炭销售统计月报表，编制煤炭销售月报，上报有关部门和领导。5、煤炭销售各种单据及报表填写工程要齐全﹑标准,字迹清楚,数据上报要准时﹑准确,月底将各种票据整理,装订成册,存档治理。6调查、照实统计的根底上进展。要严格统计资料的保密记录，未经领导同意，不得任意复制、公布、对外借阅、销毁。第十九条计量治理据储存时间不小于两年，手写磅单一律无效。2、本公司计量设施应设专人负责治理。感器传递数据有失误或与实际不符，应停顿计量，经检查调试前方可工作，遇较大问题时应通知厂家更换检修。5、每月由专业人员对计量器具进展检查修理。第五章煤质治理其次十条本公司要建立煤质治理机构，健全各级领导和部门的煤质治理岗位责任制，配备煤质工程技术人员和具有执业资手段，开展常规工程的化验，构建全员、全方位、全过程的质量治理体系，确保煤炭产品的质量，为用户供给合格的煤炭产品。其次十一条采区及工作面设计、地质预报、煤层构造、排矸系统等各个环节抓起，煤质部门都要全过程参与，全过程监视。依据不同煤层，不同煤种，制定相应的分装、分运、分储措施，做到不同质量煤层合理配采。制定矿井毛煤质量考核指标，确保毛煤质量稳定。其次十二条本公司要按规定定期采样化验，也可依据实际状况随时进展采样化验。采样、制样、化验要按国标要求进展操作，化验工程齐全，原始资料记录齐全。化验结果要准时传递有关部门和领导，为确定煤价供给准确牢靠的依据。其次十三条要有专人负责煤质资料治理，建立商品煤分用户、分煤种质量台帐和用户质量反响意见台帐，按日、月、年填制煤质统计报表。做到各种上报报表齐全，准时准确，有备案，各项煤质治理根底资料齐全。其次十四条加强商品煤质量治理，建立商品煤采样原始记录表，制定商品煤装车配装方案及质量保证措施，做好商品煤装100其次十五条采制样设备要符合国标和安全标准，化验设施要依据商品煤品种不同配备相应的常规工程检测设备、采制化设备、仪器和计量器具按规定进展强检或定期检修。建立健全采制化人员岗位责任制和操作规程及安全治理制度，上岗人员必需持证上岗。其次十六条煤样的采集与化验日常检验工作，建立质量台帐。国家标准规定采样，化验水分、灰分等工程。在正常开采的工作面进展采样，并化验相关工程。4、销售煤样依据标准必需做到车车采样，分用户采样。同一挥发分的测试，电煤用户还应进展发热量的测试。其次十七条数据记录和传递的记录工作。质报表，准时传递到孝义公司经营部。3将井下生产状况和煤层变化状况按时上报孝义公司经营部。其次十八条公司要定期召开煤质专题分析会议，有针对性地查找缘由，分析状况，落实责任，制定措施，扎实开展煤质治理标准化工作，不断提升煤质治理水平，稳固和扩大煤炭市场，提高产品的市场竞争力和企业的经济效益。第六章运输车辆及装车治理其次十九条运输车辆治理息，车主信息要在相关治理科室备案。〔或门卫〕备案。3本公司门卫人员和运销治理人员的指挥协调和治理。理有序地指挥车辆，保证运输车辆的有序畅通。的各项规定，从源头上治超，严禁为无牌无证、证照不全、非法改装的车辆装载煤炭产品，并且要严格遵守治超要求，严禁超装超运，确保依法依规装运煤炭。第三十条装车治理给磅房下达煤炭准运通知单。2、磅房人员接到准运通知单和用户供给的派车证后，为运煤司机开具运输小票〔装载司机联。3、运煤司机持运输小票方可进入煤场，装载机司机按运输严禁超装。第七章磅房及门卫治理第三十一条磅房治理1开票人等内容。2重、净重填写工整清楚。3、认真查验车辆四证,然后准确出具治超路单和准销票等手续。4汽车衡的真实数据填写，不得弄虚作假；磅单要与装煤运输小票核对无误后装订备查。5真实。6、按合同严格掌握调煤量,严禁超合同拉运。7干净,制止无关人员进入。8使用。单须有司磅人员签字，加盖销售专用章方可生效。10吃、拿、卡、要。第三十二条门卫治理1〔驾驶证、从业资格证、道路运输许可证、行车证何改装。2、车主和司乘人员的个人信息及联系方式应在护卫队和门卫备案，信息必需真实可信。3、对运煤出入车辆要认真检查，检查是否有未加盖过磅专4、门卫值勤人员应遵守有关规定，不得随便刁难、打骂司乘人员，严禁利用工作之便吃、拿、卡、要。5、门卫每班必需有两人以上值勤，不得随便脱岗。第八章库存治理第三十三条本公司要高度重视储煤场的治理工作，坚决制防火、防盗工作。第三十四条本公司要成立煤炭库存治理领导组，建立出入库逐日统计台帐，对出入库煤炭品种、数量、流向、时