宝宝童装品牌整合提升推广策划案

1宝宝童装品牌整合提升推广筹划案第一局部中国城市童装市场调研报告◎国家统计资料1．0~14岁儿童达3.8亿，占全国人口总数的32%；2．农村儿童为3亿，城市儿童为0.8亿；3．童装市场状况：A．处于发育阶段B．七成市场处于品牌空白C．处于由精品向品牌过渡时期。◎消费行为一、消费对象：1．6%馈赠别人，94%为自己孩子购置2．以家庭购置行为为主二、消费时机：自己感觉占33%，重大节日场合占20%，换季购置占15%，孩子缺少衣服占24%。三、消费地点：大中型商场占63.9%，综合服装市场占15.6%。蛾四、栏消费类者习乱惯的女每套陶童装页价格吃：表1．唱50贸~1包00谎元占欠46渐%蹄2．弹10墙0~剪20欺0元拢占4假设4%隆3．桐20彼0~寇50牛0元梅占6恳%索五、费研究验发现烫：银1．守市场垂经营闭理念提中，雁应加钟强亲楚和、娇温馨蹲的品骄牌理技念；局2．贸品牌红定位佳不应四该只动在高跨档商同品，俊但高辨档服衡装仍砌有一旨定的矿生存值空间芳，特喝别是走具有肢馈赠剃性质育的礼骑品童库装胀3．雷童装慰购置拆仍以路成年挡女性使为主方，因凝此，臂分析隐购置冲动机咱、价钱格取哲向、贞购置醋地点沈时应南注重期女性顶偏好屿；饮4．狠专卖婶店分造销方戒式不呜被看要好，搭但专脉卖店集经营冷在服书装领触域独站具宣戴扬塑键造品恐牌作洁用。燃◎素消超费习昨惯会一、贸尺寸抗型号瓣：诸认为招非常狠重要串的占纷40阻.8埋%，阶比拟辈重要维的占织49突.0锣%，科一般阅的占婆8.释2%够二、烂面料蹦质地哄：冒认为尝非常宾重要恶的占退67循.5饥%，科比拟凶重要败的占掉22续.9谦%衰三、青款式节：施认为抹非常歼重要利的占花42艘%，形比拟汤重要治的占诚28钥%，犬一般扭的占颂26抵%封四、激做工苍：湖认为撇比拟债重要呈的占蜜35英.7仓%，滑一般权的占箱45霜.0膨%菌五、阳颜色齐花型滋：贝认为缸非常驻重要孔的占材32恶.2谦%，希比拟电重要乒的占复53轮.5妹%，步一般鬼的占堤14属.0事%陶六、抬价格白：虽认为柱非常绢重要默的占诱9.丑6%仓，比朴较重凭要的言占3晶7.争2%祝，一检般的争占5敞0.寻1%脊七、费流行阴性：锁认为殊比拟勾重要吊的占飞20雷.4四%，蜓一般码的占贵26勇.2勺%，咐不太钟重要葵的占宿41颠.4殃%抢八、除售后吼效劳菠：菌认为宣一般愤的占亿20蹄.2命%，秃不太少重要惠的占均41震.5棋%仁九、坊品牌寿：叼认为灵比拟很重要陷的占酬26般.9阔%，炮一般字的占黎15披.1屯%，遗不太歼重要似的占江44戒.2京%遗十、安产地困：追不太争重要窑的占拌55辅.1络%稀十一冰、购神买决躺策因茅素：奉经过叨挑选逃后购虑买的奸占7丸2.舞2%律十二致、购体买决般策参惧与者话：盆自己湖占5步0%牙，儿嘱童占贿26呈%，英家庭杯其他讯成员敢占1姑6%诉十三刊、研泽究发蒙现：话1．拦消费舒者选宁择童陆装时负最多垮的是善考虑搜产品拒属性魔〔特卡别是袜尺寸秧、面滩料、做颜色广花型怪和做岭工〕救；搜2．廉价格填仍然赶是选阻择中狸的主魔要指饲标；尖3．养消费惑者重档视自谢己亲佣身体六验〔托即产吩品的陷外在拳可感仙知质制量〕川4．赖面料挡：接司受纯减棉质爽地，滩毛料阅因昂叨贵和气不易单清洗炸而不正被接础受，权化纤湾类别尤认为茎对健何康不挺利；恰5．虏心理霜方面即，希遍望：译A．着完美横表达系儿童喝天真贝活泼帝的特柿性和誓童装胀本身晚的个音性；索B．钱在使据用后愤受到眯使用际者及船旁观庸者认饭同；将6．裳购置至行为痒受多炸项指旺标综均合影圆响。糕◎删儿当童偏迟好度丢一、纤决策居参考奉作用看：啄78滑%的经儿童镇认为醋家长物会考弟虑他寸们的错意见节。歪二、列购置悬时机贞：趁重大昼节日冬场合迟占5录6%棚，逛规商场残有合锁适衣器服占弟20皮%，舍衣服彩破旧采占1瓦0%钢，别模人有樱新衣淘服占译8%医三、张颜色恩偏好锅：奔蓝色搜占2创4%竭，黄郊色占恢24束%，器红色排占1伪4%鹅，白落色占驼12满%，令绿色京占1返2%饲四、露花型愈选择俭：蛮66沈%喜疾欢卡坑通图球案，烧8%尘喜欢矩英文械、汉样字图钱案，窜6%灿喜欢勿动物幼、大香花型团图案稍五、昨研究茅发现播：鸡1．届儿童敬偏好鼻度和图参谋扎意见吨形成叮重要牲因素扩；瓜2．哪应在穗“壶六买¡演一吸〞缓、春赞节、溜开学扛前后谢做好张促销甜；养3．怒注意孩儿童亭对颜响色偏浊好的银客观悠差异愈性；肠4．锅品牌继宣传映上可伯以以幅卡通水人物士为代天言人框。商第二市局部湾企轰业现姓状分闯析犹◎享品跑牌现衡状分纹析夺一、极优势砍1．催品牌凶名称慢符合滤城市犯父母伶对儿葛童期伍望的逮文化殿定位识：涵夜养、涉勇敢妨、忠畅诚、繁可爱巾；题2．挣LO仓GO蹲设计毁采用轮卡通别形象任，很寄好地恼表现伞了品量牌文秤化的锯定位宪，也诸符合局城市敏儿童喜的偏养好；拘3．野采用衫连锁厚加盟梁的形疑式开摧设专馒卖店供或专愤柜，下很好损地执捕行了肝VI限，使败品牌狮形象闲统一释化。居二、筒劣势凉1．膏缺乏晃便于腿传播群、便坛于与誓目标叛市场嚷进行才有效制沟通场的文鸭化内仁涵；劳2．窝与目铁标市跌场的蝶沟通铃手段纱单一醒，且京沟通盟内容虏不清但晰明旱确。盒◎沈产背品现签状分待析洒一、脑优势蚂1．敲产品辉设计宾符合斤城市犹文化屈需求籍，紧念跟香掉港潮植流；曾2．巧款式红花色逃多，沉可选雕择性假设大；垒3．墓多采闹用纯额棉面会料，债符合添目标不市场井心理趋，且份做工隆精细坡，质竞量已细获得皮市场窝认可膜。旺二、歇劣势欠没有浆考虑夫款式律花型低与儿连童不尺同年仁龄段叔的偏衬好，裂而采量用一栋个款卷式花掩型各嚼种尺赛寸都楚生产亩，势坦必造五成一筝定产益品的膊滞销托积压巷。艰◎壶渠咏道现纺状分青析其一、撤优势事1．奋采用专特许装加盟即连锁品专卖乞的方债式开笋拓市殃场，摧便于锄统筹金管理圈；虏2．勿品牌独在广灶东市榜场具口有一崖定的堪知名么度，嫁有利倚于挑兴选加皮盟商堡，严迹格控胞制加壁盟商次的市使场行延为。轧二、勒劣势衔市场碧面铺慢得太却广，果没有趋考虑令到地握区性比差异改：不贪同地央区消浙费者镰的偏蹄好如现何同尸时满耕足？亏南北殿方的缘气候胡差异大对服守装款设式、监上市狠时间艰影响裳如何轿调整决，所漏增加迁的生蛇产成怀本和籍管理绢本钱箭有多婚少？勿广告刷宣传痕资源樱如何遣覆盖繁？黄第三鹿局部扑策怒略规认划锦◎仔市寒场区俱域选翅择怒以广术东为引核心识市场元，辐岸射广撞西、导福建仓、海度南、矮江西俩和湖暖南市跑场。串◎毅目助标市渠场选杯择及同根本绞特征嗓描述热1．腥使用洽者主姐要是桃0～羽3岁绒的婴年儿、味4～领7岁抱的中痛童和辣8～叔12掌岁的馆大童用。燕2．零购置促者主光要是谁地级衰市以躬上〔垂含地召级市会〕的代城市款，家敬庭收昼入为暮25登00乐～4判00挡0元芒/月搞、具独有高炭中以蠢上文降化、简25耻～4况0岁优的女偷性；抓3．翠购置浮的主辈要目贼的是泡给自喝己孩博子穿烧；购中买场沃所主唯要在心商业可街和间大型收商场薯；影届响购感买决暑策的附主要戒因素谊依次著为：只面料扎、款隆式和秃颜色区、价草格。举◎笑渠俘道建忘设污一、冬广东浅市场锯1．听在农启林路天开设翼一个脸专卖日店，穷作为衫样板到店，药供加体盟商喘参观精；并恶在广硬百、叹新大桌新、虎天河孤城广庙场、黄东山张百货补等中树高档赶商场罪设立劫6～斑8个可专柜叛；俯2．夏广州芦市场夜全部蔑采用让直营剑形式纳，精归心运竹作，予作为撒加盟藏商考祖察的匆样板处市场素；姿3．裕在地主级市匀和经我济生招活水普平较锅高的勾县级于市，型以在恭中高网档商许场开是设加消盟专色柜为馅主，寒少量恩在商啊业街少开设圈加盟异店。灰二、铺广西塑、福侵建、时海南鞋、江鞋西和盘湖南葵市场腥1．罪在省释会城怨市以雹直营用形式振开设析一个滨专卖珠店，议作为忆该省须市场鉴的样俭板店土，同雾时作哑为特范许加和盟开图发、估市场篇管理库、客坝户服框务的馋经营季点；涝2．乖在地超级市域，以微在中去高档碎商场总开设滋加盟衫专柜敌为主戒，少已量在肢商业哲街开岁设加腐盟店棋。拴※旧注扭意点葡：湿严格票控制荷同一抢个城四市内伸的加完盟店霞〔专咬柜〕漠数量问、店珍址选桐择，垂调节田好商枯圈辐堂射范铜围的馅冲突蜓，确蛙实保滩障加苗盟商变的利汤益。献◎皇品幸牌形像象建挖设露1．润围绕降品牌萌名称围--姨宝宝降童装泽，编窜写技“炉宝宝截童装肾〞世家族皱故事策，再懂设计畅5个焦宝宝膏童装辉家族杀系列临卡通校人物呆，并妙编制辅成?棍宝宝左童装存家族悬故事罩?画泊册，贡完善咬品牌助文化逮的内淘涵，杰突出等品牌浸个性爪。愁2．赠编制封?宝欠宝童夫装?合月刊筛，包伐括家姥庭教办育、团儿童昂心理宽、服灾饰文科化、昨娱乐段信息槐、企怕业动特态、嫩新产散品介燃绍、蹲促销斜活动吧等专菠栏，屯借此粒与顾旅客深贞度沟在通，聚建立胜充实央、亲金切的爬品牌键形象喜。坛◎熄产偿品策妖略恶1．代按叮“霜0～架3岁嫂的婴辈儿、舅4～誉7岁胀的中嫌童和核8～父12哪岁的聚大童身〞结划分雀，分任别设吊计不次同的请童装妥。跌2．榜在每井一件及服装边中留翠下一某张小辟硬纸革片，弟纸片刻一边滔印着轮一个瓶宝宝埋童装白家族优卡通乱人物讯，另舌一边隙写上开笑话估、名下言、历谚语馒、警健语、箭成语电故事亦、智过力游槽戏或仿谜语查。把乎纸片丘附在洽衣服宰口袋发里，框买后提拆开通虚线离才可喷取纸样片阅润读，侮先前曲保持武一种税神秘芬感。酒以此贵强化腥品牌准的文腿化内上涵和架增加陷产品芦的附姜加价折值。倾3．津以宝框宝童拿装家匪族故差事为虎背景猎，设勿计开施发出送系列脱玩具齐。幕◎显价称格策痛略本1．叔定位闸于中挨高档盆：T告恤6临0～渴10帅0元曾/件梁，单牌裤6条0～辜10考0元投/件岸，春永秋季麻套装桂12降0～谁20志0元事/套懒，冬女季套牌装1球80饶～3色00象元/谣套，眉牛仔住10议0～挥20哀0元挺/套盾。共2．腥套装忙采取延分别享定价孙，可晓以单缺件购惊买，谦单件愧之和姥比套拖装高绣8元蹄左右耍。披◎幸终识端形叮象建变设命1．锈在专殖卖店忆或专铁柜内稿设置监一个鄙休息赛区，炉放置狭3本骆?宝运宝童理装?犯月刊塑供顾乐客免康费取辫阅；真2．连在专趴卖店清或专云柜内汇设置俩一个召婴幼朽儿游耻戏区料，放酷置玩珍具，眉供婴赤幼儿朗免费匹玩耍冻。浆◎伏促柄销策刷略帝〔一乱〕促尽销指冬导思守想慕1．条专卖唉店促丙销可闲以分芽为三骆步：购第一哄步：牧让消炭费者携了解缎企业愤和品叠牌，底并把驼企业脑和品瓦牌融交入到树消费冠者的度日常抱生活译之中勿；拾第二蹄步：宇将消壳费者胖吸引认到店初铺，询让其国零距慕离接识触产开品、珠了解富产品剖，激壳发需肯求；晚第三陵步：衫进行沃实效雀性终祸端促寸销，场打动状消费躺者，牛促进得购置那么。盯2．蛾尽量廊让消想费者叼参与疾到活册动来布，只卷要消春费者瓶参与范得越泥多，盟投入烘的情教感越催多，迫他们杯对品积牌的禽依附袄性就困越大便，忠婚诚度查也会泪越高菜，从蜻而产歼生排紧他性慕选择兽。瞧3．顽尽量贷淡化尾商业岔气氛柏，增所加文绣化沟烛通。胡〔二衬〕常殖规性劫促销饰策略刚1．念每周倚一款酿服装题8.端8折负特价陈销售和〔有骑促销数活动使时停提止〕轿，以缎此吸愤引顾仰客经岔常光注顾店社铺，跌增加揭人流哨量，筒起到欣宣传课作用怨。柱2．银集齐壶一套这宝宝皮童装话家族砍卡通便人物秘〔共跌6个滨〕，茧可以织任选补价值民20妥0元贤的童挺装或必领取压一张月VI啄P卡劈〔任株何时俱候均缴可享粉受8诞.5慢的优屈惠〕劲。睡〔三牲〕系倒列促扮销活孙动哀见实骗施计临划读第四景局部久实芦施计填划暴◎拴三智月：胖设计串?宝遮宝童州装家徒族故谢事?袍画册御、?蒸宝宝低童装胳?月絮刊葡?宝伶宝童跑装?咽月刊樱于4拜月1聚0日肆发刊吵，以每后每小月1述0日输发行芹。滑◎雾四嘉月：树“帐拓宽乓知识渴面、烘提升蕉综合于素质腾〞抖赠书恭活动秆一、灿赠书及区域量广东幕、广胜西、明福建崖、海贼南、属江西桂和湖碗南的丧地级碧或以援上城笼市，爆共2定1+举9+下9+腥2+壁11沉+1韵3=五65幻个城懒市。值二、节赠书吉时间寺4月脂10窜日性-肥-甩20蛾日缸三、钓赠与搁对象衬及名潮额汽1．仅对象吉：赠矿书区贫域内丝的重消点小测学和树私立催贵族茂小学致；个2．昆名额赤：广令州市裳为1寨5所酒小学叨，其舌它省才会城肉市为缠10广所小购学，均地级搅市为克6所买小学冒〔共丸37损9所沫小学糟〕工四、尖每所幸小学仓的赠临书数径量奸1．炒3套麻?A比B?修〔暂烂用?鸡AB磨?代拣指一杆套用肝于开原发儿穿童智走力、重拓展必知识订面的帮书籍刷〕，市价值凤40弹0元卵/套教；乱2．白5本派?宝搜宝童生装家路族故降事?宪画册寻，价店值2恋0元节/本聪。恭五、丹赠书塘方式献1．片没有裂专卖屯店但兰有加怠盟商鉴的城樱市，劈由加羞盟商晶负责粘联系矩办理劝；其葡他城叫市由徐宝宝眉童装晚公司挣派人窃联系牙办理悠。甲2．接以凤“厌宝宝笋童装垦〞垫公司郊名誉秒赠给踩各市字教委干，再敬由市槽教委每按宝托宝童玉装公邪司制鹿定的御发放药标准构分发扔给小班学。校3．眼市教击委向聚宝宝骑童装懂公司感提供属接受响赠书乖的小魔学基效本资到料〔赌名称乐、地刮址、质衡、校众长姓绣名、裂联系叉人姓谋名、救学校坟在校桂生人喝数〕挡。猪六、弦宣传旱支持凳1．炕在?察宝宝枝童装既?4成月刊琴上刊掀登呆“干拓宽留知识售面、阳提升棵综合史素质辽〞爆赠书砌活动挎信息财，报垦道活驻动的氏目的逢、意妨义、艇内容曾和方热式；束在?红宝宝掉童装百?5赞月刊防上全站程报局道圾“恭拓宽坏知识曾面、市提升伤综合否素质牧〞购赠书酿活动网的实马施经广过和私社会命的反饶响。羞2．萝广州薯：邀免请?菠南方筐都市眉报?墨和?捷南方信电视秃台?亏记者勤参与扮报道夕“档拓宽渗知识忽面、嫂提升租综合铸素质担〞麻赠书积活动茂的目忙的、春意义井、实亦施经道过和毙社会按的反仇响。躬3．临其它孝城市吗：邀甩请当许地电片视台另记者汗参与膊报道惨“喂拓宽淡知识模面、可提升垮综合捷素质源〞训赠书碍活动毙的目兼的、们意义集、实留施经谣过和链社会逃的反缸响。凉七、队费用科预算你费赶用弊项堪目孕数量误单币价它金额责〔元陷〕币备注接书籍奸本钱暖?膛AB扩?乞11摊37残套锄15市0元云/套倦1党70咳55惜0称广东牵以外炕的地柱级市续媒体投需要览新闻撑信息数，所品以不疯用支露付媒晌体公吸关费夸用。肃?宝配宝童诱装家脖族事赢?聋18吗95科本仅8元福/本脾1笑51川60藏捷媒体择公关任费祖广州即市舟2家脑1景00姐0元离/家截2走00序0骄广东莲其它裙城市寇1杨5个椒6婆00天元/饺个店90鞭00淹赏其它换省会反城市抓5姥个诊60狼0元漠/个枝3我00盐0忆合计郑1垫99拉71扰0元蛙◎睁五冒月：阻“乓行好惧运、咏真实挽惠宰〞节五一唱促销储活动炼一、汤促销链时间谷4月识28穿日摊-旦英5月侍8日钱二、吵促销被方式热〔一宅〕针问对终阶端：会抽奖症式折民扣乏1．塘抽奖泼由店密长和逐财务休轮班轿负责庆，再律加一扶名店缴员，榴抽奖搂时必仍须由宝二人够执行欧；洞2．遣抽奖效箱内街放置谱50回个小面球〔脾2个给标有兄数字枝10尿、3耍0个鄙标有眨数字抢9、嗽10钞个标庭有数蓄字8橡、5于个标概有数慰字7钢、2穗个标凳有数忌字6联、1寺个标辜有数聋字5摸〕，润每个脉小球陵上标式明的毛数字料即为甩折扣宝数〔紧如：贱10援表示占原价故、5芝表示灿5折考〕，墨抽出框的小船球仍耐放回户抽奖艇箱内币，保费持抽隆奖箱鹊内5逗0个呀小球罩不变录；着3．匙顾客棋凭购损买服静装的庄发票卡〔特冰价服苍装除茎外，拦每张洒发票浩只能贝抽一树次〕冠到服宿务台涨参加惠抽奖鸦，店霞长或假设财务课在参今加抽赏奖的惰发票醋正面绒盖章梳〔5败折、险6折安、7准折、好8折滥、9台折或延原价挽〕，娇顾客粉凭此罚发票叠到收写银台熟退款划，收事银台奥在该问发票研上盖嫩章〔堪已退买款〕后。涛〔二赠〕针煎对渠桑道浸1．笔进货腊额为满8～蓄13女万元裳/店欺〔柜君〕，瓜在原说进货燃价的克根底粱上打吨9折郑；剩2．盐进货纳额在础13德万元身/店均〔柜貌〕以斯上，哈在原疯进货灰价的孝根底概上打汉8.误5折赖；凡3．规退货丑时，乱按原荒进货贝价退材款，避并由剧加盟链商自勇己承词担退些货费上用。分三、行宣传惧支持尝1．触在?风宝宝拼童装秤?4米月刊茎上刊善登择“文行好南运、诞真实脖惠近〞细五一民促销紫活动臣信息歇；承2．身在所掀有专羊卖店狼或专吉柜做照好促队销气鸟氛布拔置。起◎叹六都月：聋“葡做好交学生第，奖榨新衣册服点〞遭公关柳活动倘一、叔奖励死区域幼4月余份获乘得赠旁书的坐那3辆79炒所小流学撞二、登发奖床时间厚5月晋28吵日蚁-恳-告30筋日凑三、幕奖励页对象耀及名颤额贫1．拣对象叔：课“织三好鸦〞定学生严2．牵名额秃：每蛇所小稼学1深0名候四、定奖品哗设置拦一套坟价值训12锹0元滚的宝懂宝童串装2安00蛙0夏许季服筑装尘五、让发奖叙方式听1．纪各小魔学将讨奖励霞方案市向学痰生公蛙布，模并将熊获奖抚学生蛛资料弟提供恳给宝量宝童炭装公尚司；置2．蹦宝宝臣童装绕公司胜直接班将奖拼品邮哈寄到谅学校枝，由铸学校充分发裤给获血奖者越。味六、储宣传离支持真1．喜在?砌宝宝柜童装使?5枝月刊炸上刊纸登驻“垦做好起学生菜、奖洽新衣花服惊〞全活动威信息之，报锅道活惠动的受目的堂、意杨义、愧内容忙和方耳式；屿在?退宝宝稿童装身?6卧月刊绑上全燕程报粱道稳“喷做好壁学生吊、奖诉新衣露服饮〞雹活动注的实笋施经孙过和柔社会剥的反煮响。摄2．窑广州筒：邀马请?烛南方尊都市紫报?穗和?库南方垂电视爽台?反记者傲参与掠报道冶“讽做好缸学生骨、奖晚新衣命服易〞和活动冠的目臭的、销意义勤、实货施经恢过和驼社会优的反涌响。挣3．罪其它忧城市键：邀欲请当兼地电烟视台代记者尘参与仁报道猾“脚做好舟学生拒、奖顶新衣燥服唉〞慧活动纱的目叫的、昨意义版、实拿施经欲过和寺社会砍的反凭响。令◎务七食八月鸭：锄“奥城市楚之星绪〞样儿童歌模特壁大赛亮暨2雅00锈0年惑秋冬戒装上袄市推液广会期一、踩参赛迫范围猪广东僚省内深的7奏-1辰2岁率在校脖学生羽〔无案论户屑口是辨不是腔在广汇东省舱〕伍二、包比赛举时间毕1．员预赛芦：黑7月如25遇日欠2．间决赛拥：庄8月示5日确三、般报名毕事项亚1．夸报名锄时间贪：政7月扣5日谊-蜡20境日齐2．秃报名责方式年方式庆一：词到宝察宝童河装广以州专业卖店腿或专圣柜填拉写报轮名表加方式样二：网登陆彼宝宝软童装喉公司绩网站躺填写货报名祖表私3．腔筛选闻方法甚：醒按报卸名时左间，宴取前齿15笛0名处报名铁者痒4．赢7月巡22练日双公布望参赛辈者名本单康四、矩比赛掀事项谅〔一仰〕地婆点：惠广州丈市徒¡界&A混ac扫ut喜e;幅〔二源〕预巧赛稼1．点考核浆指标宏：杂身材妖、气捉质、请知识它水平席、心辱理素萌质酷2．粘比赛开方式仔第一倍轮：槐参赛在者自火由着硬装上蝴台走始场，填自由仿展示负；仍第二犬轮：商每位喷参赛插者回精答一腾个问大题〔阿问题拌在?抱AB照?内妻〕。讨3．脂比赛鼓结果丛：碗按得佛分排哨名，妙取前持25眉名。傅〔三露〕决损赛辰1．尸考核赛指标座：邻身材枪气质葵、表绪现力助、知党识水卧平、圆心理侵素质叫2．冷比赛局方式