有关促销活动总结锦集6篇

第页共页有关促销活动总结锦集6篇促销活动总结篇1进入年底，京城各处都在搞促销，有的是丫头带着她妈，有的是带着我们老两口，有的就是我们两口子出去逛商场，感受这种促销的热闹气氛。这不，11月30日，是sogo庄胜一年积分最后兑换日，过了24点，原先的积分就清零。丫头约了我们一块去看看，当然她的意思明白，我们想要添置什么，她来买单。她是这里的金卡会员。我还真有几样东西要敲丫头的“竹杠”。不说负一层“金象”大药房的商品可以刷她的卡，她妈配的养生中药茶汤，这里可以配到好的药材；就是我的护腰腰带，这里可以刷卡消费，我老家留一副，这里要备上一副；就是血糖测试纸，这里也有，只是要带上血糖仪，不要配错。我知道这里新楼的六层，上面电脑、网络配件，我最想要配的是ipad的封套，还有大容量的挪动硬盘。我们从家出来步行到庄胜路不远，在等丫头时已经将有关物品价格大致看了一下，只不知她的积分兑换额度是多少，时间是多久？后来才知道，真不少，有____百元，怎么这么多？这里的东西是很贵的！而且花100元，才有1元现金的额度，而且要求半个月内将可当现金花的这“钱”全花完，不然又是作废。这种促销制度，各店都不一样。当然，这几天，有的大力促销的商品，有的就打出“买200元，送300元”告示。这个礼拜我俩去过西单君太百货商场，在之前王婆已经跟丫头去过一次，购物过两千元，可以摸奖，还有凭小票得一瓶有君太标志的红酒。当我们礼拜一又花了两千，想摸奖与拿红酒时，说不对，我们的积分撞在以前王婆开卡的积分中，算是已经拿过，还有不是周末双休日，这积分没有用。连红酒也没有。我们连人家“玩”的规矩都没搞清楚，就去瞎花钱。这回这里的规矩也有，家电、电脑商品都不参加促销活动，也不能用刚刚兑换的“现金”支付，倒是金象大药房的几样东西可用“现金”支付，但三个口罩怎么这么贵！30多元一个，从没听说，据说是防萨斯时创造的既卫生又轻便的。丫头在床上用品区看上了一种品牌的几样东西，觉得比美国、____的价格上来去不大。她一段时间以来的感觉，她周围同事的感觉，海外的东西真廉价，而京城的大商场东西没什么廉价的。金卡会员，在结账时一般都享受九五折优惠，哪知我们在床上用品区买了东西结账后，饶了一圈，那位胖胖的营业员在兑奖区找到我们，说这个床上用品不享受九五优惠，要补款250元。不是很二吗！他们这个品牌不参加活动！补了款后，人家因为有所歉意，送了一条毛巾，上面标价75元！这让我很晕，这毛巾20元我都嫌贵。后来丫头兴匆匆拿了三叠购物小票，想到兑奖区去摸奖，人家仔细查看了小票，说她的不是现金支付的票据，不能摸奖！解释权都在人家手里。连丫头都没搞明白。等搞明白，活动就完毕了。这正应了一句老话：买的没有卖的精。这段时间我们也上复兴门内地下商城转过一次，那里店堂重新布置过，商品晋级了，东西稍稍比以前贵了一些，但差不多的商品，还是比君太、庄胜要廉价200元上下。要不是丫头在后面做我们的坚实后盾，我们老两口的的消费最多只能在在此挑选。而菜批、动批、如批、官批这些类似常州的九洲、九龙、路桥商店的地方，丫头脚趾头再也不去伸的了。促销活动总结篇2一、活动前的准备：接到活动通知的当天晚上，我们团队就迅速做出反响，集团开了一次研讨会，就活动如何进展、场地如何布置、游戏如何准备、海报如何设计等等做了详细讨论。同时，根据各个队员的实际才能对准备工作进展了合理分配。为了弥补促销经历的缺乏，我们通过各种渠道互补了促销知识，增加促销技巧，并强调了促销时的考前须知和突然事件应对措施、策略。大家各尽其职，到第二天晚上准备工作完成的非常好。二、活动场地的选择及布置：我们团队选择了人流量较大但停留时间不长的烟台大学北门作为我们的促销地点。促销地点的选择是非常重要的，这不仅需要较大的人流量，还需要集中数量客观的消费群体，而我们的促销点恰恰符合这两点要求。再加上有赠饮及礼品赠送，促销起来也就容易的多了。我个人认为烟大市场并不是一个很好的促销地点，首先，在这种天气下逛街的人不会很多，而且由于地方狭小，不方便举行活动。再者，逛街的人学生居多，精力主要集中在逛街上，对饮品的需求不是很大。由此分析^p，我们选择了烟大北门这个优越促销点。场地布置：我们自带音响，播放世界杯歌曲，用世界杯来吸引人群，以此来到达我们促销的目的。整个展销柜台上都贴满了我们自己创作的海报，一方面用来宣传我们团队，另一方面是宣传百事公司的产品——百事可乐、果缤纷。相信我们团队设计的海报，也吸引了不少消费群体的眼球。三、赠饮促销的经过：我们留下了一名队员在后台负责保管商品、物流管理的工作，另外一名负责赠饮，余下三人手持赠品“拦截”路人，来介绍饮料。为了留住顾客，我们以端午为契机，每成功拦截一个，就先让他许下一个端午心愿，并贴到我们的海报上。此后在对其进展宣传。为了吸引顾客，我们还安排了交谊舞。时不时的我们还会喊出我们的宣传内容。在我们迅猛的攻势下销售量也在稳步上升。在赠饮方面，由于路边灰尘较大，为了保证赠饮效果，我们采取策略是发现潜在客户后再施行赠饮，保证顾客喝到的是干净、卫生的饮料。理论证明，这个方法非常奏效，顾客对我们的评价很好。到了中午，每个队员对促销流程都很熟悉了。为了扩大促销力度，我们发现公交站旁人群密集，潜在的顾客较多，于是我们分配了两名队员到公交站点进展促销。经过理论证明那里的销量与摊位上根本持平。如此说来，我们相当于两个销售点同时销售，创造销量第一的成绩也是理所当然的。在促销后期，由于赠品的短缺，销量有所下降，但我们照旧保持高昂的热情，继续加大促销力度，打好最后的一战。四、活动后的考虑：1、学会洞察消费者的行为，开发潜在顾客。看看他们是向摊点张望，还是不屑一顾;对那些由于不同原因此犹豫的人进展热情效劳、游说;对于手持饮品的，我们选择主动放弃，而节省体力。2、用抽奖进展大力宣传，争取吸引更多消费者的眼球。我们既吸引顾客，又控制赠品送出的数量。以高昂的热情感染消费者，微笑效劳、礼貌待人，增加亲切感。3、主动拦截顾客——推销，即使被回绝了也不气馁、不放弃。做到脸皮要厚，说话要溜。促销活动总结篇3一、前奏一年一度的促销大好时机“中秋节”即将到来，另外今年又和20xx年一样，中秋节〔9月28日〕和国庆节〔10月1日〕相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能到达整年度的销售目的等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的进步人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必进步爱家各分店的市场占有率，增加iGA的美誉度。以下为本次活动的筹划方案，以供参考：二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”三、活动时间：20xx。09。05—20xx。10。7四、活动目的：1〕以“中秋节、国庆节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，进步企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；2〕借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，筹划施行一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3〕通过筹划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的互相理解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象：顾客、供给商、员工六、活动广告语：七、活动广告语：1〕喜迎国庆欢度中秋2〕月圆中秋情系iGA3〕情满月圆举国同庆4〕中秋佳节iGA浓您家乡情！5〕中秋合家欢佳节大献礼6〕望月怀远花好月圆7〕每逢佳节倍思亲iGA为您送温情8〕礼情款款欢度佳节9〕热烈庆贺中华人民共和国成立55周年！10〕爱是挚诚家乃至亲11〕品质、效劳、物有所值！12〕关爱社区居民共建温馨家园七、活动布置与宣传〔一〕场内外布置1、场外：1〕巨幅：各分店根据物业实际尺寸联络制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；2〕展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；3〕橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4〕大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1〕吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2〕牌楼：采购部联络供给商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3〕收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4〕手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5〕全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；6〕根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。〔二〕活动宣传1、海报4期：第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色；第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色；第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色；第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。2、场内播送：商场内播送滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。4、人员广告：所有人员必须充分理解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；5、报纸广告：6期。6、电视广告：3期“恕⒒疃内容第一波：老师节〔20xx年9月4日——9月10日〕1〕桃李满园师恩永存活动时间：20xx年9月10日活动内容：为庆贺老师节的到来，答谢广阔老师对人类社会作出的宏大奉献，活动当天凡凭老师证和身份证即可到爱家效劳台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。2〕老师节，爱家为您传情达意活动时间：9月4日—9月7日活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张〔您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处〕。每单限送1张贺卡。〔促销组负责购卡，邮寄〕第二波：中秋节〔20xx年9月11日——9月28日〕3〕中秋情满iGA购物即送“iGA亲情卡”活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日〔10天〕活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场效劳台免费领取面值8元的“iGA亲情卡”一张，每单限送两张，使用“iGA亲情卡”可免费拨打长途，每天限量赠送、送完即止。4〕iGA中秋灯谜会活动时间：20xx年9月27日、28日〔两天〕活动内容：活动当天，凡在iGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精巧礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5〕浓情中秋好礼相送活动时间：20xx年9月25日——28日〔两天〕活动内容：A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份〔自制月饼、60克〕。B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。以上赠品每天限送200个，送完即止。6〕中秋月饼一条街活动时间：20xx年9月10日——9月28日活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。7〕大宗购物活动时间：20xx年9月10日——9月28日活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联络，可享受特别优惠。第三波：国庆节〔20xx年9月29日——10月7日〕8〕“欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼活动时间：20xx年9月10日——10月7日活动内容：为回报广阔顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客效劳中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联络方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有时机免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。9〕中秋国庆爱家送大礼活动时间：20xx年9月17——9月30日活动内容：在公司第四期促销手招〔中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日〕封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。10〕买99元送30元现金活动时间：20xx年9月31日——10月7日〔八天〕活动内容：为庆贺国庆节的到来，回报广阔顾客朋友，活动期间，凡在iGA购置服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢送广阔顾客朋友前来选购。〔注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购置服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售〕。11〕黄金周旅游商品大展销活动时间：20xx年9月25日——10月7日活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。12〕九州同庆国庆日活动时间：10月1日至10月3日活动内容：由采购部联络供给商到门店搞场外促销活动，活泼场内外气氛。九、费用预算：〔见附表〕十、活动操作：1〕活动总负责：2〕组成人员：各部门负责人3〕相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进展。促销活动总结篇4现代企业的店长是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具店长应具备的素质概括起来包括以下四个方面：1、精神一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充分、勇于开拓。2、知识这方面的条件决定了店长的销售才能，是做好销售工作的根底。包括以下几个方面：1〕商品知识要熟悉商场所有商品的消费工艺、质量特点〔包括面料、材料、油漆等〕功能〔合适在何种环境和条件下使用〕、规格型号〔包括面料和产品等〕、消费周期、付货时间、库存情况：理解商品的使用方法、保养及维修知识；理解本行业竞争产品的有关情况；2〕企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、消费才能、产品构造、品种系列、技术程度、设备情况及效劳方式、开展前景等。理解公司的销售情况及在各地区的销售网络。3〕用户知识理解家具购置者〔包括潜在客户〕的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的根本要求。4〕市场知识理解家具市场的环境变化、顾客购置力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反响信息进展市场分析^p。5〕专业知识理解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息理解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。6〕效劳知识理解接待的根本礼节〔注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识〕细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言〔包括姿态、语言、动作等〕传递信息是获得信任的有效方式。3、修养由于店长直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以店长必须具备良好的修养：仪表大方、穿着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。4、技巧店长要根据本商场家具的特点，纯熟运用各种技巧。要熟知顾客的购置动机，擅长掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交时机，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。店长对销售手段的运用和技巧的把握，是进步成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：1、引发兴趣向预计购置者说明本商场商品可以满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感；营造颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进展耐心、细致地讲解，以引发店内其他客户的兴趣。2、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购置者作出购置的决策，店长为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：1〕尊重顾客；把握其消费心理，运用良好的效劳知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。2〕如实提供顾客所需理解的相关产品知识。3〕在与顾客交流时，有效运用身体语言〔如眼神、表情等〕传递你的诚意。4〕介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。5〕谈问题时，尽量站在其别人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。3、理解顾客店长在与顾客交谈时，可以其购置动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色爱好、大概经济情况等方面着手理解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。4、抓住时机根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比拟、考虑再作决定；对于已成为商品购置者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的效劳和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。5、引导消费在顾客已对其较喜欢的产品有所理解，但尚在考虑时，店长可根据理解的家居装饰知识帮助客人进展选择，告知此商品可以到达怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比拟高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进展介绍，给顾客消费提供专业程度的建议。6、处理意见在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购置者提供他们中意的商品，防止反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。7、抓好售后售后效劳是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购置物品的顾客间的联络，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后效劳可从以下几方面着手；1〕联络客户、保证效劳。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联络并为其效劳。假如顾客对产品表示满意，店长还要充分履行组装、维修和效劳等方面的保证，对于顾客的意见，店长应表示愉快承受，并及时采取改良措施。2〕记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来理解产品销售市场的变化，为分析^p和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后效劳提供珍贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联络方式、所购置的产品的名称、型号、规格、购置量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息〔竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等〕，销售过程中顾客购置和不购置和原因，对企业的产品提出了何种意见。3〕分析^p、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心局部，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；根据经历，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起店长注意。4〕产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，防止发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，店长接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中理解情况后，及时与有关部门联络协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、进步质量的重要资料；同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得时机。8、家具销售的10种开场白推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：1〕金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。2〕真诚的赞美每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必需要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话假设不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。3〕利用好奇心推销员制____秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。4〕举著名的公司或人为例人们的购置行为常常受到别人的影响。推销员假设能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。5〕提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。6〕向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。7〕表演展示利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。8〕向顾客请教如今是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会回绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。9〕换位方式站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。10〕利用赠品很少人会回绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新颖，又实用。促销活动总结篇5(一)筹划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市可以满足他们大局部的生活需求，而不是很少局部。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。局部产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。〔二〕超市调研分析^p：安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费根本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但间隔稍远且价格偏贵。但我们理解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析^p，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动获得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校理解和交流到，超市的随意降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次筹划针对元旦回来到考试完毕期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面玩耍，回学校时，好多人存在生活费缺乏的现象，对根本生活用品低价打折比拟感兴趣。〔三〕筹划目的：(1)不热卖的吃的产品在放假前根本卖到预期目的。像有些饼干和面包等。(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度进步盈利减少库存。(四)促销措施设计：〔1〕促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定详细的产品特性和产品数目。简单分析^p下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。〔2〕根据产品的价格和产品之间的相关性进展合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用处遵循相近原那么。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进展搭配。〔3〕产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。〔4〕促销的产品要一定被人所知晓，比方说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。〔5〕促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进展打折，中间隔两三天再进展打折。且相隔的产品类型不要太相似。由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播；赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计。〔6〕学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进展播送宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学消费生好奇心，激发一定的购置欲望。〔7〕促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。〔8〕尽心适当的与学生方面的.交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。〔五〕详细产品促销方案：〔Ⅰ〕饮料类产品筹划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响，而冬季像方便面等速热食那么是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进展销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。〔Ⅱ〕乳类盒装牛奶在保持原价不变的根底上，采取温热等方法促使产品畅销。〔Ⅲ〕面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进展销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。〔Ⅳ〕小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进展大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精巧圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品〔一般为不受欢送的饼干啊、小吃啊等等〕。〔Ⅴ〕实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以参加价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：〔等级按价格一般分为A、B、C三级〕①〔考试必过营养套餐：〔产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右〕A：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶〔7.0元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面；B：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶〔2.5元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿〔2.5元〕+鸡蛋；C:一般面包〔2.0元〕++营养牛奶〔2.5元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设〕B:③营养早餐：鸡蛋+牛奶〔价格可以从两元到八元不等〕+饼干或面包+烤肠。(Ⅶ)针对20231____特殊的含义，超市可以加大宣传力度，适当用播送的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。(Ⅷ)对连续三天购置满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精巧棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精巧中性笔一支。百分百中奖。〔Ⅸ〕想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。〔Ⅹ〕利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进展宣传，通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接进步商品的销售。〔六〕促销预算〔略〕〔七〕物品货架摆放原那么A、集中摆放，排面越多，销售时机越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、包装程度，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；E、每次拜访坚持作先进先出、防止产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线〔货架〕充足度，促进后线〔超市店堂的临时仓库〕空仓；F、所有排面突出商标〔中文〕；G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。I、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。J、根据动线，摆设在所有竞品之前；假设有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。K、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。L、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。M、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。选择人员推广的方式。第四年度方案促销原那么，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原那么，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有方案性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销方案的持续性原那么。我在进展活动筹划时，大体上分以下几个步骤：首先我会考虑这个时侯我们的店铺如今这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个根本点你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比方在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进展促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承当力之内，同时针对你的促销目的能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目的群体的爱好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联络，及是否在合适的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境