天水华庭项目广告推广计划书DOC

1天水华庭工程广告推广方案书第一局部：指导思想适应性本工程的目标消费群有一定的指定性，推广主题需要与工程的特征、消费群的心理特征相适应，不能想当然；本工程的广告推广策略需要与本工程的特征，与本工程的的大开展洪流相适应。效益性广告的最终目的是为了本工程的销售；广告推广策略需要在经济效益性原那么指引下，少做或不做无效广告，使广告费花在刀刃上；广告推广依据效益化的原那么，尽量降低广告的千人到达本钱；假设有可能，可以对本工程的广告进行效果评估。新颖性瑞本项粪目作伏为兴匪化的鸦绝版变景观独住宅申，其员广告奔推广奔策略乳也需榴要有汪别于白其他河地区脸的商挎品房搜；微本项筛目虽粮不会恼遭遇笋强大邮的同星总价脾竞争带对手煮，但毕本项他目需酬要在森市场短推广写上出纹奇制挨胜，典才能寸帮助泻本项鄙目突碰出原锣创性俯，制富造市显场差矛异性颂，增神加市折场占纲有度元。健提升软性胃任何鬼购房初者都垫希望倚其邻怀居的务素质痰不低姨于自驰己；六我们藏需要叮对本声案进芽行功凉能提黑升，印有意指拔高企工程疑档次藏和居乏住价到值，威为日迁后消傲费群肉的提旧升留割下伏尝笔。以参与避性蛛本项用目市郊场推缴广中磨所运补用的病一些遇活动询，是血为了疮充分口聚集衫人气专，积年累客命户；商活动辉需要霸调动梳参与敬者的钢积极刷性，奖只有扯具备抗较强忽的参烤与性初，才景能增讯加亲见和力萝，达帜到活遍动的面预期经目的乳；考天水档华庭防工程搁在进龄行活崭动推候广时蔽，需台要注萌意选桶择举贞办互逗动性陡较好副的活弦动，西使潜里在客惩户真台正参岁与进洁来，百发挥班公关键活动尊的魅胡力。牲可操鉴作性昨本项掩目的嘱市场叙推广勇在考喊虑效镇益性恋的同辩时，粉需要山考虑印可操辅作性级；束市场滴推广影需要造可操百作，滤对于妄难度题系数盐大难凤于操宜作的内推广穿方案笔，既舱增加库推广注本钱昼，又制不利记于主镇办方淋主动纠控制遣，容锯易处上于被电动局垄面，湾甚至膝起到将适得喇其反作的后炎果。怨品牌轻性户本项理目的乐市场口推广线不仅骗仅是陪为了丽知名炼度的权突破拒，也梅是为老了美吐誉度内的积传累和扒传播单；咬考虑德到本致工程适的可胆持续刘性发嗽展，犹本项睬目的闭市场自推广罩需要京上升砍到品彼牌塑声造的蒙高度蓬；佩工程锦的品系牌塑饺造需共要与点开发苗商的冷品牌茅塑造闻相结沃合，禽实现絮开发秒企业虽的品吴牌积帐累。糖第二乔局部维：广哭告推天广阶沈段策贿略禽说明寨：银因为港本项晓目的办竣工蜜、交他付时郑间不亡明，垂本阶换段广珍告推裙广策阁略的牵时间针划分闭可能猜与实非际操麦作有寨异；给本阶问段策占略划花分中因，所怒运用雀到的宴工程膀进度催，依逐据常千规别妨墅建慨设周恳期推恩算，才即预旧计主外体部罢分于危今年目12键月完扎工，除预计俭明年四底交矩付，错预计谱最迟劲交付简时间厌为明社年拳12随月份淘。盛在项撞目正拉式运齿作时洪，需硬要充均分考丸虑到询季节穷、房扩交会糠〔兴锄化是叹否有尖房展患会〕谎等因鬼素对药楼盘堤销售广的影迹响，繁并以答此作北为划到分阶肾段策部略时差间的趟一个识重要桌参数火。火本推邮广方腿案预榨计秆36罢0讽万〔劳不含拜活动拔、售靠楼处蚁包装西、房喘交会千现场丝包装迹〕寸市场哄认购示阶段谎〔市印场预瘦热阶亭段〕饲用时间丹安排掘：馒现在颈至预抹约开提盘销问售〔杆即日躬起至盛9挖月，递为期科7集个月片，由拜于过悉年一焦定会艳耽误刷较多狠时间迷〕专备注句：诚尽量趴拉长青市场宫预热陈期，毒虽然招符合惨开盘汪销售喜条件贤，但蛙不提呈开盘居。因眉为消消耗者常普遍律认为展内部宿认购洲期的颜价格罢低于践开盘派时的斗价格绿，从罢而使门消费锐者感蝶觉到界价格宣优势坡；茂本项猪目虽挎然有既望朽**咬月拿镰到销惧售许拌可证亩，符你合开闻盘销汤售条扩件，断但不叼必急剧于开促盘，扩做足苍充分利的开瓶盘蓄己势准粉备，皂沉着刃应战滚，万境事具毙备时猛开盘找销售不，从域而水趁到渠画成。浑推广开目的竟：仓初步紫树立纸工程穴的形井象，惨对品茧牌形鼠象进拳行初萄步积述淀；替使开伏发公莫司在贡市场冶上的及认知渔度进邀一步军提升玩；环使一汪局部巡人对移本项腰目产视生与磁佳豪屡品牌炉联想端；皇迅速春实现弱本项鼓目独项特的辨市场件定位索的市巡场占庭位；赔使持回币购牢买一继族在雀本案活交纳摩定金传；啊造成礼一部炮分对界本项木目的源地段努具有蒸认同瓦感，毅对本蛛工程泛的定炕位有煮需求想的潜乒在购孕房者挖的关始注；矿使本呢工程奸成为愧兴化惹中高撇收入盖人群共和房旱地产劣业内督的热潜门话铁题，涌成为当兴化窃楼市姐的一捎个新款闻亮堡点；那实现哲第一疲批潜鼠力买疼家的萄指名敢购置筋。户工作察重点每：领对销烫售案房场进贯行着伙力包纪装，亡沙盘捎、效叉果图摊等基毛本销茄售工掘具准盐备到危位；况对建江筑工托地进庙行规考范管障理；膏筹划右、制允作形确象版斑售楼杀书；劈筹划筛针对不首批肯买家厘的优振惠价塞格政宣策；奥撰写磁和印睡刷全泄套销封售资谈料；谎设计匠和制跌作导茫示标毫志〔任主要澡在本饭工程者的主酒要入成口部斩分〕颂；接在进哭入路泊上悬等挂彩清旗、拴条幅被、在虾市中锹心某膛主要犹商场滤进行锄中庭大展示董。垂撰写观系列差报纸笨专题皆软文户章；灰酝酿途DM街广告递；台设计朵和发径布内横部认景购广着告；颤组合障社会存资源恰，策想划和熟组织内专题犹公关坝活动朗。嘴媒体会组合洞：绸?衣**米**朽报?胀为主膏要媒迎体；商?佛**头**初报?屑、?摔**慨**店报?谨作辅稿助媒卧体；膜?访**您**顽报?夸在每虑周五帅开辟坡系列竿专栏处；撇捡宁葛呈规?恐**耍**时报?王、?率**晃**期报?排上各棒作一叠次内筹部认忘购广周告，往?嫌**饮**浮报?扬上一然次企诊业形杠象广暮告。基版面厅大小麦：半值版以恶上。晚牵聪岔持鸣路悉牌广烫告开乔始准杯备。漫悦吩武基撤开始速酝酿禽DM坦广告币。志费用棍概算江：蛾约糖*朱*独万元乡开盘仓及楼订盘强蔽销阶构段狱时间战安排美：怠开盘凑至志10捏月黄败金销旦售期梯推广廉目的纲：痒葡进一争步提妄升本刻工程座的社垫会口逆碑，管使项颂目定脆位特跟色深诞入人辆心；夫强化悔本项泥目景日观绝敲版住坝宅的挽概念恢；妄使产叹品概谢念受葬到目限标消安费群欲的推弹崇，踏产品悉概念子深入柏人心来；增开盘叉热销醉，造仓成较昏大的膝轰动挡效应都，对疫开发朽企业汽的品蛇牌进欧一步贩提升峡；健利用扶价格乱诱惑幅和付爷款融展通争誉取第蒙一批稿买家歪签单娱，实更现销漠售业爽绩最莫大化财。桌工作丘重点构：梁筹划壳和设雾计开坛盘广方告；途筹划香和撰遇写报按纸专轨栏文冶章；炕筹划元和制盆作专魂用网缩页，归兴化疏主要熔房地散产网旋站相寸链接预；矿开盘材促销坦活动敏，开蝶盘礼透品的铸准备罚；杨将参背加房诸交会花的准乐备事借项做槽好，明争取贪在房商交会膛上再国掀购镇房热勾潮。益媒体敏组合都：开岁盘当泰日：朽?建**抱**有报?衬、?贪扬子锅晚报车?整仗版软医文；饱?窃**帜*拔日报五?半驶版硬谁广告花；菜叛撑壶呜旗典开盘冷之后祸，?披**亚*缸报?险系列长软文援。膀旗返得悔遗零户外干看板务费用冬概算娱：穷约焦*演*三万元勉市场害调整拔阶段猪时间跌安排汗：寒20有05睛年剧12智-2哗00打6宗年盟1替月〔霞寒冬宽时期王〕叔推广检目的芒：倚维持体工程充已有叶的知冈名度纳，在昼销售险淡季记扩大滋工程所的市颤场占蔑位步吸引逐特殊受阶段蹲有购两房需悬求的感特定稳人群扔的注夏意离挖掘饺已有渠的潜毅在客炕户，薪促成撕他们秋从意狼向或冬兴趣碎直接丑转向身消费栋行为坏工作跪重点腊：怖筹划颂和撰券写系车列专写栏文势章；匀针对捉特定蜘时间谎段，拆筹划毅和设辆计出腥结合专季节膏特点作的时援令性宪广告钉；云对前阔段时仇间的弟广告娃策略隔进行递盘整摆，为运旺销页期的宣到来桑打下草伏笔培；供根据招销售垃进度黑的需缘求，善决定愉是否绞制作言样板剥房；唤DM垒直邮衫广告余到达缸信用参卡用睬户，送然高话呜费人符群、颈高档肃茶座三咖啡雀厅消申费人裳群手给中。足媒体假组合令：蔑以?婶**萌*巨报?碎整版尽软文腰(蹄亲情抢)梢为主践修才辈捕掌其他孟媒体递酌情肉考虑朴〔只批发少辨量提附示性扫广告呢〕必诉求胸重点好：究工程沸知名捏度的布继续隔维持炸臭谣窄纳剧争取扯工程领美誉剥度的郊营造方费用脉概算扫：渗约自**恭万元震市场泄旺销怀阶段今时间驾安排堆：码20培06裙年春材节乖-2农00鸟6法年承5岔月风备注茎：刷本阶低段由趟于气蕉温变绸得凉卧爽，品向来蔽是房钞地产纳销售嫁的黄已金时馆期；洞在本务阶段滴，本俘工程镜进入牵现房项阶段屡，景活观完盐全成覆熟，推优美咐，是足工程毁最有考吸引庭力的耗时期衔。赤推广凑目的织：慌此为柱销售星关键逃时期积，重稳要性凭毋庸素置疑妇；世此阶醉段推旋广目蔑的表范现为供直接跑的产穿品销络售，猾以达考到销吉售业闭绩最冈大化提；深本阶飘段力凯争实叙现拔85溪%腰的销份售率千，便甚于二厨期积歇累客片户。搏工作恋重点稻：局分别刻结合允季节痕与项盈目进迫度，娘利用鼓房交奋会私等策剩划不款同的痒促销测活动进；笔筹划概、设存计、遣发布通系列带形象五广告偿，同望时进愁行功妙能的秧展示歪；扩筹划迹和发向布系框列软答文和睬专栏随；峰宣传胶材料握〔印遮刷品炸〕的椒重新何制作汤或者丈再印斧刷催有效引利用号已有问客户而资源粮，用轧人际政传播枕进行滨工程纤口碑遭的有寒效宣传传。句媒体猎组合饰：难相实行酿网络饮广告突与传捕统媒嘴体的骆互动喉；偏报纸节广告惩运用吼形象惠硬广远告与市软广凶告结孤合；察住交乳会期邻间考食虑大版版面洗，甚搬至可沸以运趣用整证版；挤在春爸、秋后季保螺证?低**馒**斩报?接每周嘴发布享一次摔文字挑广告灿；?竞**词**哥报?脑或者去?薪**滋**遗报?狐一周框一次尿硬性趟广告尿。宇诉求含重点旱：担砍系列扬广告狮对产倘品进茅行直伏接功层能宣轻传；场特别阿强调壤结合存每次持房交惯会，冷进行蕉工程注强销唯；久进行贝阶段框性、洞策略雕性广候告攻泥势。堂费用顿概算品：缩约妇5存5-嘱65手万元沟销售伪冲刺置阶段冻时间身安排疑：硬预计瘦20袖06驱年秋轨季狭推广浙目的盲：身解决翼销售孩难点获，利势用现巩房优第势和辣一定扶的促烦销策粪略，设使滞尘销户肢型迅互速消诵化；仓实现焰本项趴目一栏期的爆95蒜%强销售饭，力睬争达恐到具98膜%堪。首二期忠销售准50妙%含。策工作立重点泳：起利用劳现房冤优点火，用替事实泛说话喉；保筹划袍和组喇织直斧接性叼的促戴销活己动；傅组合旺客户痒及社同会资炼源，江利用删公关症活动布进行反强销转；波业主扇沙龙华；方直邮德广告骨。侧媒体及组合遍：报迎纸广父告为买主，阀直邮配广告站直接躺到达荐目标愈消费贞群灿慕达遥弟原媒体踪以?插**金*贝报?丛为主比诉求马重点炼：伐有的艳放失食，解医决项沸目问姥题点流。固夸控摧苍经以景昼观、南智能啦化这洽样的攻事实障说话坚。球费用廉概算故：新约辜*葵*伸万元驱第三向局部蹄：广丈告表仿现品一、梳广告汪主题刘指导失想象搏大户卖人家鞭的生纽活元圣素死兴化呜的绝豆版景向观住朴宅紧享受寸成功缠，享标受生康活彩不可枯复制岂的自迅然景疫观画湖边桨的大眼户人谈家乌二、敲广告两风格雷：光大气侄、富喷于内婆涵、旋功能皂提升系、具倒有高芽尚感笑三、消广告河宣传已技巧竖借势蒸：借逢市政个规划皮纯住孙宅用借地及冒兴化浙最大继的市泥民广稍场的慰舆论普宣传太，利解用新确闻进蚕行炒薯作，印突出距本项骡目的屠绝版欢概念悔。障媒体盐广告脂与非束媒体胃广告奉相得我益彰喝：将缝公关蛙活动蓬与纯不粹硬忘性商甜业广泽告相刺结合绸。对竭提升糠工程显、企意业知赶名度烛、美泉誉度枯的公殖关活宫动进适行系梦列跟贫踪报熄道，趋或者经采用串在媒彩体上挂开辟炭论坛黎的形毕式进任行媒府体广跟告的侵配合及。媒司体广帽告与渐公关齐活动货双管把齐下形，相伤辅相敏成。占虚实总结合稀：将寨形象患广告仁与功型能广闲告相请结合帅，既睬表达抗工程驴的功芳能特辰性方痰面实胃实在列在的叠产品油特性熟，又丸表达五工程尖给人收的居驰住心创理价蜻值方澡面的敲满足岸感。铃虚实妻结合瞎将项座目的矮功能烂价位释和精声神价蕉位有内机结租合。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