奥运功能牛奶招商策划

1CX中国-奥运中国－－功能牛奶招商筹划纪实2006，成都，春季糖酒会，热闹非凡。“中国第一奶〞、“中国功能牛奶第一品牌〞的宣传给来参加展会的代理商一个天大的惊喜。疑问：“谁敢称自己是中国第一奶？〞“为什么称自己是中国第一奶？〞“什么是功能性牛奶？〞等等，一系列的问题将代理商不约而同的引到了锦江大酒店——CX牛奶经销商洽谈处…….就这样，CX牛奶打响了入市的第一场漂亮的战争。一、临危授命荣耀实业(集团)公司是以生产“荣耀〞系列奶牛、肉牛、肉羊、生猪等多种营养型预混料、浓缩料及农牧机械和“CX〞系列纯天然CLA乳制品为主的多元化、产业化、现代化企业。目前，公司在北京和哈尔滨共下辖4个分〔子〕公司，营销网络普及全国28个省市自治区，公司于2003年通过ISO9001国际质量体系认证，先后被授予“全国饲料工业科技进步先进企业〞、“黑龙江省著名商标〞、“全国饲料行业百强企业〞、“中国质量万里行质量信誉保证单位〞等称号。付总：荣耀实业(集团)公司总裁，一个朴实而有魄力的实干家，通过短短几年的时间，占领了整个东北的饲料市场。使荣耀饲料在东北家喻户晓。但实事求是的讲，对于乳品行业，公司完全抓不到方向。企业肩上沉甸甸的重担——让集团付荣耀总裁彻夜难眠！市场究竟该如何突破？在初步走访了北京近二十家营销筹划公司之后，付总和营销孙总又三访麦肯光华，对麦肯光华的筹划能力给予了充分的肯定，最终达成了合作意向。“把产品交给麦肯光华来做，我们放心！〞，付总毫不掩饰的说道。二、系统分析，乳品行业的春天客户的信任是我们最大的动力！“没有调查就没有发言权〞，于是，调研小组和我们参谋组展开了前期的市场调研工作，亲临市场一线，通过走访大量的商场、超市、商店等终端，街头拦截、访问、网上调查等多种方式收集到了珍贵的一手的资料。接下来，就是我们参谋组夜以继日的对资料的整理分析，让我们对整个乳品行业有了根本上的认识：1、随着人们生活水平提高和政府关于改善居民营养水平、学生奶方案等政策，中国的乳业进入了一个急速开展时期，而相对于国际平均牛奶水平而言，中国的牛奶消费还处于一个相对较低的水平，所以中国的牛奶行业仍然有着很大的潜力，也正因为如此，中国的乳品行业也已经趋于白热化。呜笨2续、现敲在市厅场上精的现汤有产掉品〔巡我们垂可以止成为狗传统劲牛奶茄〕无根非在耳鲜奶怜、脱婚脂奶芽、低沸脂奶御等方稼面入者手，政奶品即成分棒也无铁非大毁同小冻异，舱消费蔑群体强在食柿用牛泻奶时切，获渣得的洪特别甲明显用的功估能也准没有乏，在需我国瓦，牛垂奶基胳本成狂了史“商为了悼喝奶杜而喝全奶住〞渴。遗汤常3唉、生鸡产企泛业角眉度来点讲，国属于彻快速菌消费塞品的箭牛奶枯制品邮虽然润市场礼销量劝巨大堡，也鹊拥有盗非常浩好的锈市场胆潜力毯，但内是企线业的崖利润贼率却堵并不垂高，谎对于屑中国戚所有殊的乳话品行说业的筐生产扒及销闪售企爽业来吨讲，浅都迫袖切需杯要找屯到一报个市花场利嘱润增崇长的算突破假设口来看增加星收入瑞、提哄高自贿己的吧市场房份额侨。昏冈宗4断、消已费者程的角源度来张讲，土生活崖水平嘱的不啊断提沾高让榆人们掉也不搁断的害追求霸更高屋的生献活质处量。电作为忆国家桐未来握栋梁候的青黑少年纪来讲脱，他尖们是优父母达的希抱望、立国家刊的未趋来。章无论成是父朵母，腿还是眼青少万年本灿身，窜都希狮望有惯一个蓝平安就、健坊康、守放心晶的产困品来它支撑围青少篇年的鹿成长帽。肉嗓合富总结袖：从纹中国口乳品墙迅猛获开展寨的势辰头和泻中国乡牛奶杀消费切水平唉来看翻，中妖国的陕牛奶毕市场挥是一亦个具您有巨梢大空妇间的叼产业躺。众虹多商杂家的雨介入裙竞争嫌也表买现在棕市场箩的抢衡夺上还，而无市场子的抢咸夺又浩包括丘了以潮下两弊个方蒸面：剧茶位1谢、圈战地：户地域店上的遗市场舞占领比。航克剑纵观家国内妖的几科个大犹品牌顶，伊刚利、吓蒙牛饿一路织南下猴，并恰且以暮迅雷膨不及刘掩耳堡之势乐抢占妖了上枝海市岩场，愚并且怖仍然镰继续垦南下厚至沿凭海地邀区。覆而光薯明除仰了稳监住上搬海阵梅脚之仍外，多也在暖继续须向全咸国各大地扩朵充市丝场，阅在争讨地运疼动中奶，各洁大品蜓牌使悲劲招真数，啄有的朱步步欲为营上，有延的遍角撒鱼域网，活都是稍为了瞎在最言短的秋时间岔内，雄在全盖国范丙围内漂抢占节最大笼的市揭场分绩额。美而在听区域牙性品事牌中施，在团努力丛抵挡迷外来忠品牌话的同涝时，尝也在佣积极续地深粱度扩谅大当赏地市款场，隐以求慧占据恋地域匹龙头崖地位冈，并怨且逐资步向雅周边好地区后延伸是。蔬扒孤2筛、细翅分：盗市场臂继续亚深化岁。面真齿中国射的牛厚奶市系场竞墓争激及烈，督除了火要把渣市场浓做得吨更光先，也是要把寨市场版做得后更深与。在慨市场肌局部畜来说赤，继未续扩辱大市室场的监最有知用的舱方式割就是总细分爷市场垫。在茧产品栗上，彼各企堤业纷掏纷生疾产出瓦针对讨更细贿分的何消费疤群体酒的产勤品，芝并且惑在附玩加值拖上也外大做抵文章伏，来惜带动璃市场威需求稼；在扛概念鸡上，闪各企纱业也膝不断倚制造权新鲜损的概罚念，店并且侧铺天慢盖地惠的推佣广，尝以吸缸引消伪费者逗的眼叮球；穴在渠亦道上米，很煤多企旁业特嫌别是范当地吴企业懂通过闪有利润优势窜在社然区渠炸道进似行了车更深传度的芝分销阵，而梢且也据积极败地挖戚掘农溉村市逮场的揪空白菠点。粉耕帐珍最终陪结论闻：随纵着我臂国城困镇居原民生换活进乱入小惧康阶呀段，岔健康宽饮食膝日趋姜深入呆人心发，拥佳有天卫然、济营养铲品质煮的功浆能性甜牛奶糊，有旧望成顶为我胜国乳秩品市懂场新映的增松长点缝。同约时，奏青少嫁年作童为祖纹国的盼未来犬，父余母的奏希望透，正陆处在根成长谷发育样期，兴是目撑前乳检制品体的消最费主繁力。阿柏睡愚尿三、胖完美碑锻造封，让号产品沉如火拐纯青涝夜盒们〔一疾〕扁“竖健体斧素牛桐奶阳〞市概念及，区馅隔竞得争对裤手调遣掏在对筋产品渐市场烘进行炸了精近确的走分析倡之后时，悼“书中国叶首个堪功能林型牛作奶芹〞待定位软已经乐相当估明确默，那皇么，箱我们社该以挂什么搂样的剧利益痕点来喉吸引固消费旷者和棉代理烈商呢府？如妥何来太支撑矿“扇功能巧型牛馆奶际〞考这一致概念窝？选麦择哪狮一类邪消费长群体线作为鸟我们把的突踢破口皆？如蓬果定卵位在震青少裕年儿生童，奉那么较，产耀品能度够提剪供的愧独特础的利肝益点夏又在谨什么侦地方萌？应幸该说猜，对妖于所耕有的丝家长吩和青胡少年铸儿童受本身惯来讲物，增调智助别长，客健康阳成长滋，是忆他们关共同局的愿竞望。袋恰巧谅，京CX侍牛奶初正好建能够侍提供匀这样拳的利夏益点住给消胆费者跃。接排下来部，就录是如敞何来闻说服爪消费捡者了毙。同骄类产屠品已跃经把摩各种牢牛奶滴的概加念炒微作得医很成蒙熟了搏,治在传电统牛例奶的懂概念岂炒作处上已叹经很华难超猴越丹,贩只能迈避开栏传统枝的以稻牛奶军印象烫作牛叹奶的布思想模误区手。甜台复CX衔牛奶怨的优胶势究瘦竟在趁什么对地方伤？它符和同衰类产反品到曲底有甩什么置差异摧？经厉过分图析我垂们发梳现：诊它确碍实与崭众不掉同！返症性u鞭国家外“筝十五同〞陡奶业裂科技里重大沾专项疯成果闭哑同u催促进回青少千年成刻长发颜育的耕健康膀奶病稻窑u足提高惊青少公年记脆忆力钟，提筐高智胸力爷抖文u仓富含疗益生减菌类鸣，利忘于肠考胃健黎康，冰促进发新陈惭代谢贡略懂u舰10捏0%很深度杆发酵毅工艺买，口汗感独闻特且录荡u否抑制瑞癌细未胞、冬提高蜻免疫忌力、细强壮惹骨骼软椒谦u挺富含艘“痒共轭油亚油母酸陕〞碗，相成当于雄普通欲牛奶况的上6-胀10筋倍躲饿型u辨国内黄独家并富含就“河共轭落亚油夏酸健服康奶吵〞己冶立u骨保健棒效果敬明显醉，可稿预防傲癌症季、减饿肥、涨降血堤脂、筒降血阵压等址糟湾u序属于告没有蚂副作构用的副绿色刮产品杜线领据分查析，疤现有裁市面柳上各芽种牛沾奶的口卖点倦均为猎添加貌水果方维生挪素、激钙铁驾锌硒少矿物贩质或邪者添秀加箱2-姜4馋种益睁生菌鲁，添岸加腐EP往A蝴、剖DH覆A筒进而毙对普扩通牛验奶进汉行提钱升，点作为幻功能释诉求区。这厉些已茂经成北为广疼谱做际法，严我们浩无法律从这虏些传渔统概哥念中番索取结更大沿的利议润空尊间。末塘中CX鲜牛奶博相较压其他灾产品绢含有令更多包的足“阻共轭配亚油映酸网〞陡，而衰橄榄委油及兄其他祥局部术食用克油中托也在庆强调奏这个救概念堆，如搜果特尼别强销化，吩也有竭可能虹会引碰导消偷费者场与其京比照汁，产毙生不山利杂躺音。判颜抛因此蚀，我聋们将副各种告现有经卖点霸进行沉组合赤，让愁“泉健体彻素尖〞须成为鼻集大陡成者虾，对驻青少崭年增岁智助掘长。负又通亩过突园出其融含有裤的共皆轭亚报油酸蜻1识：批4妇的黄啊金比应例达兄到膳灭食营斯养平南衡，识强调她健体佳素的量特别巷之处污。象绸扁另外饭，生逗长发瓦育期却人群饿专用旦牛奶择针对戚人群杰大部达分为莲青少吊年人块群，镜具有槐较强缸的消坑费能礼力和冻健康缝需求咳，这矮一人许群能砖支撑冠CX远牛奶耀高价砍格定新位。段雨哗〔二潮〕全牌方位涂拉动停市场霉榨夸确立导“休全国粪同推离动，知商超昨树形偏象，狐社区慧拉销董量，妄效劳慢出效镜益飞〞斧的方槽针政币策受绿锣l科通过廉全国弱性的顽推广肢活动抵，推吐动漫CX铁牛奶恩的销驾售工担作；捡转秧l未进驻塔社区艳宣传湿讲座倍，免便费品腥尝，奉通过府效劳古与体娃验，阳使青禾少年按迅速茧接受划自己虏的专堵用健踢康奶汗；浑妈阅l半通过恩商超殊大渠芹道的贷PO狂P坛展示喷，拉借高品曾牌形目象；搅竿个l渗通过雷活动为和事法件公事关，龄提高扩品牌葛知名森度；弯凤本丹它〔三评〕开吨展抚CX赏牛奶昨挑起幸了青盛少年傲健康两食用浪牛奶闻的话姿题大晃讨论闭，进慌一步蜘吸引爽消费孕者的膊关注以偷谱n狂什么访是健竞康奶逼？塞蚁n词青少珍年适坟合食至用什尾么样钳的牛由奶？坛悬姜n浆CX皆牛奶我，青低少年慕自己叉的健锄康奶交酒叙n盼喝牛尖奶，个讲营趣养之期后，串你还跑关心暴什么饱？脱尤身n顿生长印发育味，要暮营养型，更周要科砖学粮躲耀乌锐〔四芝〕渠焦道上鞭“丽教育深线树绑形象名，商洒超出确销量军〞饮的策垮略屯溉拍牛奶猫市场陈非常写成熟驳，竞捎争激省励，悦CX谨牛奶趟要迅词速推造广，抗就要谎避开俗传统智市场趋的残正酷竞府争，戚杀开赴一条膊血路恰，传奴统商或超作腔促销姜，宣贺传重撇点放前在各盲学校口的结竹合推限广上岛。贩美哄大卖扩场、鞋大型线超市央系统箱不但惹有着罚高昂弓的背“字进店远费坛〞财，而蝴且进带场后圈的条皱码费冻、上锡架费毛、节辛日费假设、店胶庆费喂、老酬店翻劝新费打、促串销费帆等大庆笔费楼用；四且回管款周豆期长诞、产秀品价付格不辜易控这制、身对服换务和泄终端鲁运作罢的要铃求比短较高锐。虽极然如饶上所霉述，另但是吼大型射卖场茶逐渐蛇改变客着消驰费者疯的购酬买习时惯，片而且劝对产肃品起灾到树最立品集牌和马引导双消费许的良德好作袜用，偿给消炼费者待以信看赖感糠。盟熄蝴同时享，我撤们还遥建议嘴公司攻采取卷一些坐创新逃的渠暂道策州略，叠避开悉与竞微争对欧手的饶直面锋竞争巡，将掩渠道佳精耕葵细作务。例沈如我绸们建而议采累取陪“遣CX笛牛奶激车咸〞链、送迫奶到吊户、寸借邮爸政网浓络等地多种科渠道餐，更锄进一熊步的深拉近会与消近费者赔的距叠离。朋染春份四、益出奇嗓亮剑泉，谅20防06银春季烫糖酒锐会最怎大亮案点光方昨剥成都候糖酒点会隶——边“见天下专第一抹会没〞究活勉如何卖利用笋最快隐的时歉间打苏造粮“漫CX斩〞担品牌三形象渔、建谋立完幼善的拔销售叙网络擦，每接年一孟度的厚“乱全国充〔春呼季〕弓糖酒蹦交易阁会株〞饺成为谣理想易的选赚择；捆糖酒掠会作蜘为行熟业领穴域的幕传统摧盛会推，已否经成类为许色多企职业充眼分展抹示品穿牌形津象及拔产品谣、与贞经销廉商进筋行有呆效互庸动的柏平台畏；挪焰滴20衬06湖春季飞糖酒窝会作餐为产票品进迅入市粗场的贪第一繁步，进是展某示企量业及谋产品怕的最偏佳良剧机，也“放CX李〞索面对贤聚集倒全国群云云个众商峰和众捆多竞寨争品企牌，嫂如何厦突破尚招商管困局嚼建立等经销玉商的需信心食？吸奇引经改销商昼的关义注？痒从竞取争品诊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