战略管理总复习终稿含中册补充

1第一章战略管理概论第一节战略管理的内涵与特征◆选择：·战略为军事用语·从20世纪60年代开始，美国企业最早将战略思想引入企业经营管理中。·代表人物〔又是以环境为基点的经典战略管理理论的代表人物〕：广义战略论：安德鲁斯、魁因狭义战略论：安索夫、霍弗、申德尔〔勒〕·企业战略管理一词最早是由安索夫在其1976年出版的?战略方案走向战略管理?提出来的午·方企业妇战略水管理爬的傅特征扎：蜜①滚企业哑战略爬管理具是一建种工高层传次掀管理皆；卫②类企业但战略圆管理监是一侧项府整体遍性蛾管理毙；严③绍企业新战略仆管理沟是一统种树动态军性申管理乞；忘④螺战略筐管理燕对企查业发帝展来丧说，茅重在这改良扛效能虫，而夺职能贝管理善重在肥改良说效率事。搂◆抢名词递解释眉：蛛·些企业盟战略耗：标指企坝业在里剧烈缸竞争万的市捡场环烤境中投，为息求得骨生存桑和发论展而磨做出贱的长荒远性还、全鸣局性亡的规拜划以仓及为鸭实现弱企业仁远景峡规划奉和使有命而持采取梯的竞秒争行肿动和尤管理见业务陷的方散法。榆·月企业犹战略绸管理宪：咐企业哗为实景现战沟略目搭标，波制定讲战略岔决策顺，实琴施战季略方棉案和哗控制鼓战略王绩效吃的描动态某管理部过程烦。折◆鲁简答坚、选脾择亚：盗·旧安索矮夫四编大要愧素构与成：释产品创与市曾场范铸围、寸增长顿向量圈、竞拒争优夹势、各协同水作用签第二估节鞭战备略管塔理的会要素革、层湖次和灵体系堡◆闸选择委：斩安索远夫根餐据企程业现蹈有的恩产品声、市馋场和题将来同开展棋的新肝产品欠、新侨市场泊的组姜织，狐指出棕企业向可以居采取锹四中浑开展浓战略纵，即熟：市哈场渗维透战傲略、蚁市场认开发固战略辱、产茅品开盏发战涨略、秩多元阳化战乡略。授·控协助子效应街表现理、悠在哪良几个弯方面龟：锐①末销售度协同弃效应纪；剧②脆运行比协同更效应撞；黎③停管理胡协同叮效应蛛。础◆消名词立解释扰：改·闭市场瞎渗透牧战略言：酬由现李有产萄品与盛现有览市场贩领域掘组合狗而产眼生的崇一种扑企业睛成长嫌战略海〔如宇：1拨98松7年竹KF段C进伐入〕碗·疤市场必开发顾战略年：烈由现筑有产颜品与榨新市艘场领帜域组片合而劲产生浇的一耳种企渐业成羞长战宇略〔首如：承20全世纪壶70逃年代峡日本草电器宿制造扑企业下〕豆·怠产品辆开发班战略瞎：鲁由新壮产品任与现颜有市恒场领而域组骄合而肿产生枯的一滥种企托业成抱长战冈略〔颠如：觉上海辈通用青汽车厨〕粥·姓协同椅效应炉：篮指假设桃干因泪素的泻有效喘组合唱可比弱单个烘因素盗能够永产生彼更大唱的效霜果，的也就塘是说鸭，可哄以取安得1枝+1近>2燥的效大果。行第三瞒节网战揭略管赞理过织程昼◆逼名词且解释芦：赏·报公司德战略婶：姐主要且解决歇企业字的经障营范值围或某战略乞经营赢领域肝，即典规定粪企业糊从事霜生产礼经营续活动祥的产个业，膝明确犯企业鞋的性牙质和岁所从窃事的比事业声，确四定企息业以片什么厕样的障产品咱或服校务来太满足浙哪一回类顾宏客的琴需求呀。公肉司战逆略可弦分为摊：成伍长型弦战略都、稳个定型晒战略层和收烦缩型而战略袭三类啄。你·界竞争沟战略问：哑主要组解决年企业跟在某贡一特粘定经百营领宅域的恩竞争可优势冤，即遍要确拔定企临业提多供的互产品具或服准务，圾要在谜什么队根底扇上取仍得超剃过竞匆争对两手的江优势艰。主星要有然：成千本领错先、宪差异棉化和狱集中能化三铁种战雄略。恐·赴职能孔战略疾：赚为了缸贯彻富、实冈施和垃支持惜公司兼战略气与竞伟争战侮略而许在企侧业特拳定的皆职能路管理军领域乘制定质的战均略，乡其重拼点是诉提高弟企业壳资源熄的利坏用效盛率，轻使企仇业资皇源的捡利用奏效率乒最大立化。远可分袭为营维销战水略、厕人力瓜资源谊战略练、财刃务战测略等仿。假第四男节慢战拉略管役理的哥演变笨与发细展趋鲜势禽第五盐节承战摩略管暖理理烟论的缴开展里◆森名词枯解释粒：忆·经核心吼竞争吧力：氏组织彼中的罩积累价性学婚识，域特别蛛是关葬于如稿何协锐调不使同的喷生产爸技能滚和有舅机结槽合多街种技寸术流奇的学卡识。典◆暗论述嚼：粮·姓试校论述皇战略阶管理言的演问变及闯其理袍论发邻展过特程？宾从稀战略淹管理行演变句时间基上看争，战软略管茶理经怠历了刷四个往阶段准：难1纪、计穿划与讨控制拆阶段丈：相20碍世纪论初，葡科学纯管理置创始叫人泰遗勒强菠调，般要通于过计里划工役作，茂挑选甩、培灵训和恭组织授工人航，以守便增权加产加量；宏法约总尔提东出，番方案撤与控璃制应鲁成为镰管理痒的重卡要职蒙能。孤2析、长诊期计饶划阶甘段：鲁20艺世纪即50训年代东初受借到重庙视，咽其重烘点是碰预测亭企业大的成既长，件并在拥此基挑础上压，制缘定企骄业的石长期品方案通。雁3、啦战略饺方案位阶段绒：波20缘世纪涝60殿年代贯后期巨开始眼，战铅略计赞划成扮为企垃业生低死攸陈关的取大事舞，战胃略计串划取秋代了帆长期堆方案农职能缘，战询略正射式引侦入到贞企业疯经营碎管理扫领域润。掉4永、战促略管追理阶芬段：到20屑世纪樱70汁年代摇中后御期，宁为了搜应付法外部欧环境赢的目“丝战略政突变层〞狼和迅库速出树现的厨时机衰与威询胁，皱企业持管理捕者必薯须摆皆脱计晚划周卸期的价束缚弯，同球时必形须改夕变以贝往重运方案率而不源重实说施的风习惯称做法稳，转腐向战买略制脏定、芳实施园和控劣制并想重的匹轨道灾上来阶。装从战快略急管理赶理论许学派悦上看条，经娘历了乔三大宣阶段西：炮1、致以环挎境为桥基点腾的经必典战侍略管笛理理质论哥：2氧0世灵纪6党0年狗代初挣，美慌国著外名管险理学榨家钱任德勒木的?标战略烫与结熄构?垦一书猪最早没提出闸环境所——己战略蚊——隐结构无之间捆的关乞系，给同时锡此理虚论代测表人腐物还少有安妻德鲁腿斯、捕安索压夫。卵他们亦的核像心思扬想是哄一致哈的，堵表达越在：陶①步企业恒战略乓的基拍点是汽适应承环境化；法②幻企业肝战略乒的目剪标在捆于提散高市冷场占捎有率纷；晋③杏企业掀战略温的实彻施要警求组答织结估构的渡变化舌与适苦应。锁存在括缺乏弟之处隐：俘①毙该理非论缺沈少对在企业农将投间资竞塔争的值一个碗或几秤个产简业进贪行分昏析与记选择直；抢②裹缺乏榜对企超业内持在环希境的邻考虑辱。印2尺、以葱产业诊〔市顺场〕龟结构党分析葬为基堆础的英竞争似战略休理论在：彩经典扫战略欺理论碰缺陷付之一叹是忽外视了千对企沫业竞擦争环匠境进组行分线析与鲁选择笼。等代表恼人物供：波艺特，抹从企喂业的泳内在欠环境桐出发袜，提广出以莲价值包链为避根底管的战失略分剃析模肝型，梯试图述弥补廊原有岁理论鲁的不腔足。京其君提出融结构剑——礼行为帜——僵绩效狮的分瑞析范戚式。绪在?牺竞争询战略梳?一姐书中羡，波末特提墓出了算著名萄的由摘五方咽面竞底争力糖量嘉——仔进入保威胁京、替赛代威通胁、怜现有捐竞争岁对手紫的竞停争、混供给胶商的冒讨价静还价狭的能昂力算、允购置俩者的德讨价惰还价次能力历所形诸成的症竞争义模型吗。并斜在此蹄根底笋上提孕出了斤赢得啊竞争辩优势子的三愚种通者用战珍略：截本钱尽领先悉战略挪、差晓异化鸽战略他、鸦集中帅一体乞化战递略被。撤3文、以猫资源秩、知测识为吧根底红的核达心竞先争力声理论麦：评代表直人物煌：巴量尼，贪20浆世纪忠80斯年代疫中期李“梅资源程观丘〞富和9喘0年眨代初街“刮知识贡观沃〞期的提筹出，划正是拒对这壮种转仁变的眼积极直响应黎，这滚一理张论认始为企泽业经狭营战番略关追键在波于培厌养和薯开展促企业捐的核董心竞柴争力喂，即伤“严组织喜中的担积累碑性学坏识，穴特别封是关框于如准何协敏调不矛同的游生产纳技能僚和有昆机结存合多遮种技院术流矛的学贝识。搞〞仁并进墓一步优认为调，只授有当舞资源锋、践知识蜘符合香珍贵士、异默质、帝不可汁模仿夜、难愉以替返代、饶有扩习展性枪才能灿成为荒核心刮竞争燃力朵。蚊第闲二汽章才战崇略窄分析建第一澡节雪外部漫环境纺分析扔◆痒选择晌：捞·辱战略锁群体武的差舍异主润要表本现为餐哪几州方面命：询①躬纵向惠一体纽化程逢度镇不同哈；棋②虎专业厉化程援度不锐同；捏③深研究隆开发典重点花不同含；坊④笑推销村的重书点不幻同。结◆打名词舒解释去：祸·驶进入第壁垒梳：刮要进坟入一扭个产经业需扣要克搬服的饿障碍剧和付平出的穿代价闷·推转换蛇本钱乔：晴购置自者剖购置垮一个棋供给状商的各产品果转换煤到另暖一个悠供给溪商的性产品捐所支便付的霞一次裤性成幻本笛·加消费叨者：涉·吵退出埋壁垒驼：落企业船在退怠出某妇个产时业时惑要克治服的西障碍缎和付枪出的控代价愚·屠战略葡群体可：盘指产给业内滨执行约相同挨或类棵似战消略，谢并具掩有类床似战握略特她性的鲁一组悄企业卡◆舅简答朝：巴·偶什么餐是P奴ES民T要咸素分根析模勾型？稠形院未PE授ST裤是指中包含滑四种纺环境由要素蓝的分丹析模盾型，袄它们原分别戒是指害：倍P〔拴Po僚li并ti蛛cs烘〕席：政召治环杏境要贷素，组指对花企业财经营止活动蹈具有忽实际斤和潜渔在影毛响的挑政治梅力量扰以及弱有关引的法昌律、积法规秆，主扫要包顾括国扩家的距政治后制度宰与体盖制，辰以及贿不正挽当竞岸争法紫、税绕法、元环境慧保护骨法等胃因素域；编E〔凶Ec局on拉om视ic和〕：量经济些环境础要素芳，指臣影响危企业筐经营停活动钥的经品济因腹素与抚条件廊，主春要包贴括一纤个国倘家的米经济拔制度凶、经音济结耽构、员产业卵布局黑、资息源状首况、轿经济并开展寨水平仙以及悠未来招的经调济走烧势等码；捡S〔香So味ci植et厘y〕茶：社氧会文蛮化环台境要辣素，批指影蒜响和房制约鲁企业清经营碍活动密的文共化因心素和概条件墨以及菊人口锋统计爽特征悄等；王T〔警Te韵ch紧no千lo胃gy匹〕幻：技别术环蓝境要暖素，耳指影蹄响和删制约摩企业系经营矛活动武的技厕术因跳素和胀条件顾，不菌仅包修括那忌些引奏起时真代革科命性各变化炕的发股明，妨还包巴括与顾企业组生产笋有关豪的新度技术箩、新章工艺就、新旺材料捉的出矮现和蹦开展爱趋势那么以及椒应用煤前景掉。符·戏产业炕环境胖分析杂的主穴要内氏容是船什么雷？绞①趁产业慧的主违要经补济特网征分迹析；捐②救产业恩的市晨场结姑构宁分析砍；民③刚产业炼内战织略群豪体分俱析；休④烛对本浪企业闹最近敌和最备主要槽的竞毅争对膨手进农行科分析拉。印第卵二袍节爬内喝部环估境分丙析庙◆央选择归：叨·像企业枯资源单、知匆识和践技术某要发沫展成重为核腹心能倍力，沈必须句具备演的特郊征：丰价值热性、笋异质雅性、串不可槐模仿厕性、歼难以阳替弓代性跟、扩禁展性六〔巴西尼的咏观点另〕食◆比名词丰解释肤：翻企业蹈资源冷：益指能雾够给朵企业钥带来次竞争额优势器或劣息势的和任何赚要素逢。〔球包括岸有形岔资源患、无尚形资岭源〕螺葵企业遭核心对能力虚〔又命称核遮心竞乐争力门〕：堪指使毛企业止长宁期物或持千续拥黄有某泰种竞橡争优忽势的民能力砖，它庭通常浇表现揭为企衬业经珍营中交的累梦积性此学识前，尤边其是私关于卡如何姥协调斧不同劣生产犁技能绞和有害机结催合多惹种技每术的叔学识粒。铲◆漠简答古：段·袖试简暑单分焰析远迈克扭尔捕·谢波特皆提出多的价巨值链黎分析击法？稻价命值链冈是企锯业用锣来进黄行设豆计、酒生产留、营处销、胸交货清以及贤对产怕品起由辅助物作用隐的各酷种活盯动的边集合赚，们依据亩波特驻的观蓬点，厕企业炸价值盒活动危可分去为两等个大滤类：锡一是外根本挺活动阵也称网主体克活动询〔包陪括：乓进货众后勤米、制昆造、援发货柔后勤宁、市蝶场营并销、粗售后摧效劳重〕，淹二是英支持辉活动炕也称耻辅助汤活动召〔包改括：败采购饲、技舒术开堡发、故人力券资源尾管理柏、企侍业基希础结讯构〕谊。怖通过藏价值拼链分符析能科有效搞帮助俯企业醒决策拳者认痰识竞幼争优攀势形签成的希根本局准那么充：不贺同的答战略砍要求佣不同滔的资渣源支害持。唉本钱毁领先继、差坏异化饱、集洪中化惕等战肆略的张选择康与实喊施，骑必须父以价饶值活轮动为抢中心币，以某特有义的资匠源优云势为嚷根底跃。捞第裙三掩节谣环境草分析械技术副◆绪选择姓、简栏答：泄恰SW丰OT完分析反法套是由鞠美国息哈佛蛙商学暮院率医先采郊用的案一种劳综合臣考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收缩践型战载略：逢指企累业从呀目前芳的战贴略经冤营领屡域和事根底睬水平忍收缩卖和撤蒙退，屠且偏场离战牢略起律点较加大的估一种宪经营秤战略沙。笑·横转变绞战略圣：刑指企冲业经栋营由俱危机饭状况魔变为朽正常置状态塘的战怜略，痕其重细点是蒸改善汪经营叙效益刮。例第狼四总节惧公司除战略伪的选贪择迹◆亮选择闯：饲·疏市场找增长翻率巷——魄相对共市场垃占有佛率矩小阵把蠢公司渠从事串的业耻务分策为四符类：范①染问号震类：约较高舱的市顷场增隙长率口和较亭低的辱相对世市场搜占有碎率；瑞②加明星庆类：铲较高委的市梯场增米长率波和较呢高的枕相对杠市场呢占有蛙率；干③僚金牛皮类：晌较低款的市匠场增誉长率丧和较创高的瘦相对探市场腔占有否率；狼④民瘦狗桶类：款较低美的市敲场增省长率从和较恰低的息相对杆市场摩占有唱率。超·袖行业胃吸引腹力巴——段竞争桶能力宾矩阵喂：泼①母扩张颈类：中强竞收争力狸和很秩有发日展前菌途，宽绿灯元区；恰②释维持燥类：巴竞争银地位酿和行竞业前厌景都各处于婆中间牵状态抢，黄辆灯区呼；起③熊回收蜜类：枝吸引带力和护竞争突力都邻很低型，红呈灯区恒。细◆很简答敲：渴·婚影响愁公司情战略杠制定括的因务素〔免公司聋战略莲选择万的依看据〕廊是什愉么？米①赌公司雪过去冤的战筋略；韵②迎高层颈管理木者对黎风险韵的态折度；款③婶公司周环境东；复④零公司谈文化德与权斗力关深系；昆⑤个低层玉管理滔者或磨职能舅部门哥人员债的态厚度；悟⑥姿竞争寿者的跌行为挂和反希应；巩⑦泥时限方的长志短。丧第吨五望章授硬竞争鸽战略蹄的制革定巨第一巴节坝一遮般竞析争战合略撇◆曾选择绝：悦·寇一般蹲竞争社战略愚包括毒哪几奔种战细略：绒本钱园领先院、差夏异化症、重芬点集渔中战但略。促◆运名词旺解释奇：恰·弄本钱鸣领先测战略瓶〔也范称低肾本钱预战略甜〕：架指企决业通枣过有睬效途残径降短低成京本，帐使企芳业的蚂全部肃本钱鹊低于袋竞争棒对手拢的成凉本，扔甚至忆是在艺同行校业中沫最低赵的成索本，督从而胳获得处竞争王优势念的一彩种战彻略。泄·炼差异随化战逢略：坏指为燥使企哄业产见品与叉竞争确对手竿产品途有明遣显的经区别贤，形苍成与焦众不泽同的隆特点不而采矛取的涌一种排战略黎。先·买重点障集中颤战略和〔也以称聚铃焦战奉略〕耗：决指企生业或验事业淡部的繁经营阅活动烤集中底于某高一特劫定的出购置舒者集率团、慈产品交线的哲某一踩局部训或某居一地得域市屑场上静的一萝种战毁略。柜◆苏简答吧：足·舞本钱阳领先勿战略紧的几挖种类际型〔界企业旷降低铺本钱印的方盖法？缓〕：代①嗽简化次产品弓型成筑本领堆先战台略；饼②桂改良唐设计佩型成含本领淋先战慨略；孩③涨材料惠节约遥型成锡本领起先战格略；械④犹人工莲费用根降低公型成筒本领泡先战训略；脱⑤恩生产形创新害及自举动化加型成戴本领筋先战果略。腰·收实现臂差异控化战狼略的扣途径减及其天包含础的内秧容：啊①非产品育差异捏化战杨略〔西指有究形产逐品，吓特征篇、工港作性狐能、喇一致卵性、织耐用伍性、栽可靠畅性、爪易修途理性砌、式誉样、名设计盘〕继②牵效劳涉差异征化战祖略〔登送货赖、安艺装、读顾客乓培训鹊、咨磨询服薪务〕担③僵人事幕差异享化战气略〔镜特征揭：胜安任、好礼貌傅、可傲信、拜可靠井、反挤应敏柄捷、疼善于拜交流匀〕葛④适形象喉差异宫化战残略〔俩个性次与形么象、呜标志孤、书盏面与百听觉誉——奸视觉汗媒体兼、环选境、层活动腔工程拥〕股·课简述董实施竹差异硬化战蓬略的征收益扬：其①队建立框起顾辫客对竖企业霜的忠基诚；傻②突形成私强有荡力的裕行业绑进入爬障碍凉；知③原增加贷了企勉业对角供给久商讨忙价还珠价的兔能力蜻；度④零削弱松购置狱商讨德价还骡价的访能力州；唇⑤翅由于郊差异漆化战矩略使桂企业姿建立升起顾镇客的懒忠诚四，所携以这骗使得醉替代调品无珍法在册性能吃上与抄之竞稀争。碍·底简述健实施遣差异钩化战齐略的发风险涌：端①餐可能抖丧失碗局部桑客户贫；衬②延用户更所需塑的产瞒品差猴异的粘因素坡下降指；边③厅大量荣的模牺仿缩诸小了拨感觉留到的饺差异居；筒④均过度悔差异内化，桶可能蓄会适况得其深反。轧第汇二霜节绩均动态亦竞争耍战略叹〔不免考〕逮第梯三顺节味菊不同挺行业辽的惧竞争乱战略证◆旷选择嘴：密·买衰退来行业梦中的因竞争舱战略划选择贼：领叮先战宋略、渗观望灭战略梅、抽映资转窑向战递略、裹快速乱退出减战略栗◆块简答料：应·三新兴罗行业蜡中的斗竞争恳战略蔽如何常选择果：鹿①芳新兴滔行业劣本身节的选紧择，坟当前险科技相迅猛幅开展麦，新功兴行阿业非叙常多冤，企僻业究坡竟应尤当进完入哪弟个新牵兴行首业成洗为一曾个非恼常重姿要的嘴决策授；酬②乳目标悲市场附的选疑择：庙考虑带的因佩素：砍用户脖的需穿求、绕用户笨的技蹈术状垂态、沿转换少本钱狐和辅低助设迅施、国对技背术和商产品圈过时伤造成规损失另的态倘度、狼使用剂新产及品导梁致失圈败的裁代价该和风号险；勉③锣进行暗时机时的选惯择：筋早进混入，站风险腥大，燃收益教大；暖晚进狂入，醋风险恭小，抹收益度小；万④掉策略洽性行绳动的挂选择排：先跟进入惰者作恩出强尚有力需的反摇应是肺可能勒的，杀但未秃必是膏上策判；容约忍后那么进入尺者进驻入也移是可招以的那。建·蚀成熟捡行业百中竞圈争战摧略景如何酷选择鲁：紫①织三种可根本防竞争嚷战略炎的选吗择；歪②鲁产品棕结构很调整宏战略哀；值③枕研究调开发侦战略似；要④细市场调渗透面战略司；圈⑤质国际肌市场教开发标战略渔；德⑥争退出套或多执元化抗战略例；沾⑦极低成村本扩姐张战互略。革·醒成熟在行业押中竞甜争战后略选榨择应届注意博的问驱题：刮①仁要有觉自知对之明蜘；重②幼要避社免进毅入敲“芬夹在下中间准〞弱状态绣；到③责要防挨止盲猜目投绞资；仓④椅不要扒为了秘短期蓬利益尸而轻饲易放悟弃市蜡场份驼额；饥⑤摘要重梨视工碍艺改歇革，亿不应改正多腰强调弟新产厅品衡开发惹；究⑥雀要避格免过弱多的啊使用他过剩葡生产虑能力呈；居⑦附要重显新教事育和落鼓励帆员工会。曾第武六怀章喜景职能冤战略仓的制承定稳第秃一静节主树市场版营销测战略够◆校选择融：乞·而市场矛营销徒战略茶：睁是企童业最既重要须的职路能战剩略危·团市场态营销德活动投涉及照：逼从进猴行市揉场调骡研、刃预测动，分填析市刺场需范求，者到确属定目饥标市锋场，增制定湾营销遣战略况，再藏到实净施和蚕控制奏具体得营销菌战略右的全吩过程羡。盈·仇市场豪细分带的依鸭据：都地理忠细分御、人池口细泻分、朋心理执细分匙、行禽为细衣分裕·种市场衬进入袄战略秋的进姿入方虫式：截强化相营销邀〔当头市场扬尚未浮成熟眼时〕压、一效体绍化妻营销绕〔当端市场感逐渐译成熟妖时〕程、多像元化辛经营期〔当宏市场臣已经幕成熟脸时〕断。付·牌市场触追随竭者的满策略剂：摆寄生抄者、宁有限适模仿存者、克改良椒者么◆作名词吼解释客：大·侮市场破细分尼：尖根据累购置躁者对常产品清或营便销组跑合的府不同透需要各，将相市场浅划分骂为不作同的痰小的牧子目牧标市任场，坏并且讲针对敢子目鸡标市冻场的承共性抬，调鼓整和降配合眯适当号的营标销战筐略，饲以更卖有效厦地满告足消虫费者抢需要卷，实悼现企脊业使组命、胀目标芹和战坦略的稻过程毕。党·瓶全面向进入盏：姐指企航业企辽图为膀所有殿的顾掠客群富提供病他们精所需漆要的努所有攀产品别。〔骗通过少无差配异性孤营销坚、差脏异性酸营销币和集济中营程销三休种途温径来祝全面歪进入饿〕黑·吗无差栋异性团营销冤：朱指企术业忽垒略细堪分市检场之压间的颗差异殊，只抵提供降一种妻产品辟在整廊个市伟场销铲售。逃·义差异码性营壁销：匪指企福业同凳时在层几个终细分铲市场站上经鞠营业谋务，映并分礼别为州每一从个细塞分市资场制欺定不赏同的钓营销绞方案涂。辜·蜜集中烫性营筒销：沿指企状业集帝中力野量设再计生赛产一雄种或帆一类缩产品窜，采子用一司种营辛销组踏合，嘱为一墓个细顷分市磁场服早务。部·绞大规桶模定当制：旋指按凯照每然个用严户的四要求父大量灾生产摇产品烦，产幕品之退间的纵差异艇可以获具体眉到每欢个基秆本元您件。昂〔戴榴尔〕红·灾市场繁领导交者：安指在胃市场治上迎占有牢最大鲜的市鸭场份恋额，马并在奏价格绑变动归、新根产品还开发信、分练销渠邪道和欢促销缎力度如等方端面均悬居领从导地奸位的等公司典。恒·正市场铜挑战篇者：幻指其扩市场际地位链仅次婆于领站导者嫂，为冠取得楚更大第的市挣场份凡额而软向领侨导者圣和其染他竞虎争对昏手发凡起攻业击和最挑战抛的企座业。膏·昼市场柔追随粥者：磁指满呜足于何现有誉的市滤场地寿位，基只是换跟随价领先野者的技战略鬼变化霸而做架出相技应的逮战略饼调整栽的企逼业。成·俱市场晃补阙颜者：珠指市魂场营骡销能败力薄港弱、传为求贸得生溪存而钟拾遗坚补阙浓的企枣业。控第愧二节涛研究走与开挤发战胡略党◆巴选择打：加·效根本陆型研遮究与凉开发愤战略狼包括遇：愚进攻忆型研糟究与处开发去战略劈、抢防御旬型研席究与丽开发辩战略坟、敞相机崇型研赔究与坟开发炒战略源◆矿名词刻解释耐：宫·松研究座与开御发拨：紧用科自学方榜法探览求未踪知事坊物的驼本质遥和规艘律毙，并把充分转利用肢现有全科学闹技术姑成果假设，把择生产鉴、技斜术或捎经营吉方面虏的某究种可修能性像变为闭现实尝的一流系列丛活动翼·杨进攻慎型研助究与施开发兴战略侨：区以集馒中进稻攻方牛式，替努力权进行阿技术幼革新乌，追归求企撒业技还术领照先地哨位和驴竞争膛优势叠，以报实现寄企业雀市场救扩张鸭和屡次元化确经营淡成长度。顶·埋防御串型研痛究与蛇开发寄战略治：止企业庭将研堤究与听开发消的重舞点放化在技碰术开羞发和利产品送改良诸上，坏以防酱御竞首争对梁手技巡术创往新造涂成的璃威胁雁。蝶·笼相机页型研警究与雹开发住战略茄：任指一汪个企睁业在狱不同饥的情榨况下泥，针唇对下阿属单睡位和顽不同桃的产膛品，筑采用拍不同馅的研大究与激开发克战略蚀。费第慧三节乓生产依战略纪◆色选择踪：卧·卡生产火能力拘战略美是制音定生排产战澡略的往起点己·雹企业繁的生鸣产能吼力战繁略的波选择僵：扩圾大战阳略、涉反向复战略射、追魄随战耐略、迫威慑叫战略效◆锋名词玻解释帜：窃·松生产研战略世：雪企业谷在生借产的稻本钱胖、质酒量、械流程倦等方亚面建赤立和琴开展蹲相对妹竞争梁优势须的基锡本途枝径，厨它规谅定了债企业棵生产嗽制造每和采写购部箱门的次工作糠方向衬，为旗实现屯企业贫总体朽战略慕效劳子。弄第杨四节结财务础战略附◆干选择凳：移·坑长短赢期筹缸资结亏构战剥略杰的主斜要内环容塞：低杀风险岭、安需全战配略；腿低成际本、怒冒险区战略苍；低妇本钱供、低挽风险其战略馅。扮 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