影响战略性定价的四维结构

1影响战略性定价的四维结构定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反响。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合理地为产品定价，大多数采用“拍脑壳〞的方法，最多也参照一下市场上竞争对手的产品价格，带有很大的随意性。结果往往是拍完脑壳拍大腿、拍完大腿拍屁股，在竞争对手的攻击之下溃不成军。决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。其他因素都居于相对次要、战术性的层面，在此不作探讨。一、竞争态势竞争态势对定价有巨大影响，所有企业都受整个竞争态势的影响，企业，无论大小必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量比照，这样才能找到正确的定价战略。(1)﹒市场领先者市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价是保持优势地位的重要手段。领导型企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要阻击新进入者的威胁，战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。齐筝可口测可乐肺在进捉入中燥国市仆场以除后一执直采酿用渗乘透定碗价法哭，一善方面成考虑波到消弟费者限的接霞受程泄度，烫另一腾方面岂考虑迅到消告费者吧的价红格承树受力促。毕穴竟要加让消魔费者苹接受哗一个洲陌生允的产慧品是满有困剥难的消，所怠以采造取低纷价格封占领捐市场嚼为主做，等缘到盗百事睬可乐头公司泡进入果中国统市场猾时，笼作为跳市场虾追随判者，县他们部在产晒品零仿售价绍上也易只好米跟随赖，由拖于市理场份暖额小判，还昏需要游做更刺多的懂广告响促销钳来吸不引消陵费者恰，重百事疏可乐队在进窄入中恼国市省场1羊0几孙年后幅一直攻没有竭盈利严。这没就是食可口攀可乐前定价瓜战略酷的成牵功所足在。洋露裁这种抬策略抱的特微征是党在自常己处胶于市材场领扬导者灰地位问时，楚可以牛主动沙降低协价格脏，压各缩竞玩争对铲手的枝生存宴空间零，从继而保批证自话己的趣优势激地位寻。当朋自己砌在较嗓大市距场份蜻额盈测利时积，竞县争对袖手由那么于市震场份诞额少沟，所往以盈清利也殃少，料甚至饮由于侦规模蠢不经社济而国无法杜盈利矿。胜鸣此外佛，这绕种定妻价战峰略还低可以额通过滋降低帅行业惰投资陷价值饿，提喝高市扫场进尊入壁恰垒，伯从而于维持接企业状在行扮业内寇的领悠先地决位，租如果炭其他赶企业佩贸然畅进入差就会原面临类非常较大的宴经营爷风险滨。满格兰亚仕附就是熊这种累定价菊战略胡最典浩型的负实施卖者。坡由于伞中国董家电倾业的周产量有过剩聚、重画复建众设严洁重，舟再加柱上国冒有企璃业的纪退出继机制炸不完浊善，怎竞争絮普遍赞非理朽性。补格兰铅仕乒将经烟营安百全放晃在第倚一位股，利闲润放筹在第离二位叹，通京过低期价搏斗战略简，主认动降由低行侧业平捎均毛裂利率耍，以狡降低计自己葬的盈挂利水客平来招保护甲自己商平安恢盈利策。以参强硬偏而高趣调的湖降价待声明挤和频攻繁降没价的截实际镇行动壤来警绣告潜饼在竞吼争对斩手—惭—如上果做氧不到肝格兰友仕宴的规泄模肯编定面盯临亏赴损。宴格兰乐仕到的价微格战炮略自轰觉发疗动、统决心竹大、述行动清果断姜并且以持续段，由幸于微奴波炉内市场邀明显疲容不晚下两醉个敏格兰愚仕硬，所驻以，搞这种姑低价子格战立略取潮得了超预想砍的成削功。酱摄炭如果新领导道型企红业拥明有技绪术优氧势、园垄断陆地位题或者航其他旋优势放，就乡没有现必要冶采用崖低价局格战葬略捍考卫自秀己的苏利益给，而大应该姑以高献价格倾来获障取高没额利技润。语思科段公司创在路那由器年市场堂拥有杨80均%的橡市场验份额贫，穗思科朴的网真络产到品技旗术无凯疑是脖最优淘秀的晴，同屋时，式网络乞产品柄必须分能够症互通桌互联打，所届以客纳户由项于担颤心不杏同企细业产浑品之默间的陶通信绸出现深障碍双，往北往愿伶意购询买棕思科耻产品阿。依碌托这伏种巨古大的缘优势创，尺思科滚长期亲推行部高定电价战尝略，谣思科蝶最受滥欢送斑的产纵品即虽使扣供除了砍20僵%到宏25耀%的粒折扣诞，其惑价格染依然棍比对烤手同青类产设品高好出7虽0%迟，产与品利津润率岸长期货保持慎在5域0%慎以上蝴，有养时甚姐至达亩到7店0%栏。显灵然洒思科患的高忽价格故、高俯利润役为底嗓价竞纯争者泄提供疤了保挣护，谋戴尔摄和稿华为蓄都以从低价可格战咐略蚕碎食陈思科私的低细端市冒场，雀但辣思科镰仍然猎在高裕端市晓场仍单然拥佣有不酬可动觉摇的股优势渔。讯愉(2剑)﹒杰挑战损者定贸价战汪略满坊市场碧中的争二线夸品牌蜡或者席新进姑入者幸在实肉力逊尚色的危情况判下，魔要采吼取挑宪战者砖战略艰来改避变被剖动、搏落后认的形些势。胆挑战嗓者战梅略的啄核心蓬是：垄在总饶体实浅力不瘦足的这情况克下，煎集中嘉力量胃，争联取在例局部脸市场近形成游优势炉，通淘过局被部市旬场的扭胜利待，积摊小胜诉为大仅胜，缝提高辱自己输的市织场地量位。有价格肿战是橡挑战胜者最递易使溪用、伴也最馅易在煤短期王内见态效的胜战略侵。遵广利用搂价格屯战，雨从领吩先的卡竞争哗对手秀那里于挤占骆市场蹄份额献，虽讽然自交己的亡利润指也下雕降，随但是那可以蜂通过敢销量戏的增告加来础争取遮获得箩总体坡利润文的提浙高；伍即使过利润紧总量晨不能绕提高棵，能块够提酿高自池己在财市场莫中的训地位撒、大煌幅削悦弱竞竭争对玩手的翠盈利淹能力射，也懒是一顷个胜京利。优这就证是弱逆势企遇业频嚼繁发横动价炮格战俊的内浸部动配机。羽约订弱势育企业批不用脸担忧万发动朝价格茄战影房响自唉己的理品牌缺形象刘，7汪0年慧代初胀期，泥日本素存储量芯片阵制造笨企业寄为了滴打击纷最主袜要的晶竞争杏对手嫂——菌英特慌尔虑公司挑，采冲取的弹定价遇策略梳是：觉无论汤英特朝尔酷的价土格如柄何，嗽日本骄企业坦的价披格都搏比泥英特覆尔鸣价格安低1遍0－趁15鸣%。话这个士定价惯战略赛迫使郑英特胆尔蜘公司椅放弃裂了存丧储芯向片，魔转而熄进入互微处梳理器熔领域梁。如晃果弱泊势企绝业发勇动价而格战谋的时萌机恰别好在扑行业陈出现乒拐点脑时，骂例如冰行业绵刚刚括进入召成长殖期，种那价饿格战沈的威确力会宇非常咽巨大绕。唇联想预和吧长虹盐在1京99乓5年匪的价息格战遍，恰知逢行罢业的抚拐点哑，市进场大竿众化肤普及芦阶段宅刚开梯始，沫所以矿联想所和已长虹定都一载跃成苹为行宅业内皂的老绘大。翅心庄(3当)﹒谅寡头肾垄断呆下的拥定价并战略窄扬术寡头暮市场庙的特懂点是鼓行业莲集中朗度非己常高怒，2奇～4斥家寡搭头企旬业拥久有6乎0－倡80柄%的炊市场横份额春，企偶业之触间各递有特辉色，掘任何健一家旋企业匆都不运具备繁明显蔬优势北。在纸这种豪局面吧下，怠竞争借必然只长期菠化且阿在企足业经珍营的怨整个键领域器内展原开，男涵盖懒技术展、营播销、考公共必关系蜓、资做本运引作等顶多个眨方面广，而六不是诱仅局矮限于撇某一茶个方甘面。芹在这功种情昂况下该，很翻多成款熟的顽企业耻是放狡弃短惨期制朱胜的惹战略址，谋执求一链定程断度上众的“健竞合千〞。窄莲数如果贷一个秒企业石，希堆望简扰单依映靠单慧一价边格手阿段，介希望亚在短棋期内巩打败跌其他贷寡头棚企业灯，就勤未免另失之师急躁穿，也雪不会险取得粗成功蒸。寡图头之普间的草竞争放依据雨行业耕周期劫的不填同而君异，端在成奶长期墙，竞禁争以误价格搭、销庭售规键模等抵数量旷因素劫决定尤；在殊成熟舒期，康主要底由技悠术、趋效劳伏等质织量因那素决织定。峰长虹缴彩电袄在1婶99坚9年砌价格躁战就爹是因快此而贤失败程的，第名人俯和商材务通闭之间誉的价般格竞呆争也哲导致商两败百俱伤伍的结盒果。河傍糠有些灭时候席，行葛业内铲某个构细分教市场湿正处胞于成售长期鸣时，跟新的撤细分口市场阁又出暑现了捞；当揉主要域细分肾市场凉进入称成熟韵期时锅，又批有一厦个新短的细涂分市朱场进绝入成料长期红。这以种情祥况下庆，寡朱头竞味争的剑局势灶就更毛加复疮杂了冬，但术也给争企业灰新的透时机扬来打预破平基衡。堵如果的寡头或能够臭提前萄准备贱、抓杀住这苍个机鞭遇，闷就能嚷一举依获得红优势豪。其券(4枪)﹒碗产品冈差异迷化优筒势下萍的定视价战狼略打弄定价绩总是越与一换个特甚定产冬品直储接相指关联轧的，割如果欢企业糖能够庭推出货具有乌明显城差异牙化优畏势的牺产品轨，就钩可以坐以一窑种高电度独住立的停立场禽来定徒价，惩至于创定高春价、灭还是削定低懂价，抽那么根火据企算业自裤己的问战略偶目标肌来决胳定，绘而不漂是受狭制于明竞争后对手相的限栋制。冷召泊苹果负公司墙推出区第一叼款i玉Po和d时兔，定辟了一透个3住99蛋美元辛的高琴价格兽，仍燥然由惑于其阿优异棒的性润能和握独特简的工石业设剪计受扮到广辩泛欢睬迎，狭市场转反响剪非常居好。允半年翻以后青，第接二台免容量斜更大铸的i凭Po印d推毙出。睛参加矩了通巷讯簿骡功能土，定罚价升稀高到晚49议9美切元，贞利用良产品关的差姓别化用优势指而获桨得高渣额度树的“伏产品熟溢价住〞。底改励在数以码相餐机整联体价鲁格下扁滑的芦情况竿下，桃老牌垦奥林面巴斯宵公司虹的新滤产品道毫无字特色意，导智致在迈定价踩上完渡全丧锈失主景动权更，而止低价蜻格的炮结果痒使公刃司盈可利情玩况受寨到严册重影唉响，迫在2观00棍4财很年出演现2阵.2绪亿美完元的悠巨大村亏损军。惭二、参品牌灾绩著产品往品牌舟定位梦对定钥价有陕很大什的指陷导和皮限制胞作用晋。一蹦个企利业在浮定价次时，锣除了办考虑唯本钱朗、期洗望毛载利率族、竞佣争对每手价犯格等戴各种待因素闻之外骨，还替必须昨考虑珍产品共的贵品牌佳定位轿。即氧在现过实地心位和赌期望南定位撇两者贯的基影础上目，综罚合做畜出定冲价决勺策。门洒烧一般税来说凑，在戴面对伪强势顾品牌丈的情移况下茎，企瞧业有亏以下片几种恼选择颠：第德一，封推出舰同类贞产品汽，但刑是价直格相宜对较筛低，隐低价罢幅度毙与品激牌差萍距成旺正比轧，品敢牌差锈距越固大，智价格月低得锦越多仙；第炊二，段将产帅品线咱集中筐在中涛低档毅，规携避高而端正坑面冲符突。怪而面脱对品节牌地垄位比划自己裳弱的事品牌救，企梦业采释取的朋方法害那么完屑全相钞反，前如下戴表所霉示。塘多方劳本企轰业需端考虑填因素防相比叙于弱情势品症牌山相比秆于强扬势品缘牌糖尝同类粱型产取品的耐价格离相对景较高棒相对炮较低格狭性价方比竖相对被较低修相对棵较高腾啄高端顶产品斥相对夏较多研相对疑较少貌乖低端支产品隙相对粪较少除相对呆较多毯幅不同站档次束品牌鸟的产湿品定福价必狡须反聚映品还牌之吴间的未差距胳，否眉那么会题模糊勇品牌喝定位趋，还士会使厅品牌俯价值驶无谓股流失掘，使疲企业剪不能揭得到销应有拣的利肝益。东下表遭是某酒年、葡几个旺不同辈品牌罗的同思类空杨调产年品在句市场炸上〔般包括痕渠道假内〕侄的价颤格表辱：英骆驾蜂厂家您本钱舰(元危)突出厂耕价(总元)津批发柳价(去元)锤零售可价(蛮元)会厂家肢毛利阅率(愤%)山德海尔光17跪00董32李00派33慕25跪36碰10半47糊勾美的弟17辉00名22芦40治23申90惧25币30利24葱辣格力终17疾50彻22六50荷25墓30宪2斜61守6宰22丽锯志高庸14通50京17导00汗19患50探21宵80项15怎子苏宁宫14渔50啄16遍00杜16逮00房20厕00蛇9溉销(上验表中殃的“刚苏宁节〞，缝是指设苏宁欧公司止定牌廊制造帐、以御“送苏宁里〞品低牌销捐售的廉空调叶产品驰)玻殿从上章表可孝以看香出，心这几口个品膛牌在游零售盈定价留方面排的差滑距和哭品牌售差距触相一远致的假设，毛的利率馅的差姓距也纽与品恼牌方那面的礼差距趟一致学，甚射至在格渠道凶内部炎的定剖价方精面，溪这几锄个品国牌也溉显示通了相根似的吸差距幅。餐导在定燥价与挣品牌亮之间血存在坝一种里“鸡竞生蛋罗、蛋袜生鸡夺〞的攻关系厉。一堵方面双，越碰是名驾牌，烘定价笔越高具；另令一方峡面，筐一种里产品利定价上高，报给人峰的印借象就叙是“筒这种竹产品谊一定夸好〞题。而此战略联性定哈价需晕要考胶虑的绒不仅极是给肚一个紫产品寄定价丽，更灿是对端整个勇产品矿线定衬价，鸣给整疾个产崇品结记构定岁价。压有些护高端于产品搭要定疏一个赌高价跨，彰饿显品查牌价躲值，荡但真易正的笑主流俱产品抚不在隔高端亿细分针市场巧，但红是由衰于高缩端市残场的秃高定煮价和丙品牌沿宣示秒作用邪，使狂中流斤产品巩也能种定一赶个高绪价格瞧，而苦且销造量还稠好。舱被欲很多扶企业垂都利嘉用了伶价格岛与品胸牌之毯间的者这种省互动艳关系砖，在忽主流扮产品肝之外陆，推懂出几超款价浑格很缘高的辞高端腾产品飞来显段示自乓己的崖品牌吴地位封。以盛美孚夏为代惯表的喜进口郊机油面大都哥采取撇系列颗订价嘉法，洲即按砌产品技质量妇等级长和粘盾度牌挨号的培不同爹实行束多品敞种定劈价，永以适至合不哀同层闪次的压消费纽者需吉要，沉让消番费者景有更旋多的窜选择个余地咏。嘴美孚尘、埃吗索以习中档荣偏高幻的价卵格为旦主，静辅之火以有醉点“己离谱级〞的轨高价棚衬托凝，显胖示出糖企业疗的技患术开飘发实领力和誓品牌神形象咬。仆匆石品牌据最低沃档产娘品批烛发价悉〔元蜓/桶须〕项最高娃档产月品批碧发价阻〔元勉/桶往〕刃签美孚英42轿21艳0或足埃索健42鸡36谱0也船壳牌鄙39终80阴适力士各41呀.7耻66伙.7享劳长城允36冤.5狮38干虑我们吐看到欲，低桥档产牲品的服价格列，几走个品鸟牌的澡价格绣差价震不大忘，但殃是由扎于袄美孚往和埃员索的礼高档宣产品揭价格顾很高昆，很捕容易惭给消懂费者秒留下轰深刻含印象种：即旨这两擦个品响牌是瘦更好星的把润滑暮油止。当巷这些彼消费雄者去曲购置赤低档后润滑锋油朴时，呀大多革数会潜倾向短于去腥购置岔这两辛家的驰，虽竭然这右两家秆的产资品价倾格稍谱高，超因为管“它鸣们是现名牌因，买贱得放电心〞炼。这榴正是镰这两具家企肝业定疮价策服略的淡目的眯。徐话如果泊企业返无视钟品牌求定位江，那么蹈定价顶就会坝背离歌品牌乡定位碗，导题致定拳价失侮败。喇熊猫凯原来弱是北仓京当威地的练一个钻低端航洗衣眠粉品店牌，址后来遗北京摸熊猫沸与贴宝洁才合资谨之后糟，作寻为控到股方逗的缩宝洁国将鲜熊猫完的价矛格提傻高到愧中等胃水平肌，脱持离了都熊猫万长期勉立足炕的大万众化澡、低年端细稍分市焦场；堤从此耀导致抚了在裙日化血市场界在十头几年扶的中火稳步京成长许背景忍下，炸自己浙品牌川的市妇场份秆额却浴逐步她萎缩狂，最串终依宝洁射通过剩战略还定价往的手冻段达踏到了倍消灭举合资剂品牌乐的目识的。盘擦正这种某战略脾性定顾价错垮误在遍于放赔弃自属己原械有的蛙细别离市场锁和市兴场定扮位，茄以崭叠新的凝定价租策略酬进入丘另外肠一个叫细分稠市场考导致歼定价晨与品仗牌错因位，覆如果每同时时没有润大量相的广杆告和瑞市场捎沟通爪来支呼持这驰种转涨型，镰失败疮会来雕得更吵快。艇组衬如何阳正确挑地基昼于品维牌定巾价仍平然是芦一个捕大难痒题。无在实船际操欣作中锻，高估估或堵者低篇估品盟牌价魄值的郑现象粘非常带普遍本，搅索尼转曾经性是消泉费类表电子址产品嫩的名驻牌，扶采取据典型批的高粥定价丹战略源。但柴是在喝最近春8年赛在数肃字技哄术领源域，抄索尼治始终土没有谁推出洗什么扭像样汪的产习品，春其品译牌价阅值已皂经大男打折奔扣，同于是统遭到挡了竞弓争对涛手币三星皱的有否利阻夺击。所三星烈以悲索尼塞所参吵照，解在产岭品不聋相上贫下的移前提拣下，幼价格复略低篮，取缩得了苗成功赖。折三、个销量码或利格润目报标牺沈常销销暂售和纱利润切是两鄙个相其互矛景盾的浙目标科，当呈一个鞠企业版追求袭较高汤销量德时，湾也就裳是追辉求较均大的恋市场管份额盆时，恼就意域味着天他将善采取挠以下未措施栗之一舟：祝塞第一恶，以悄更低殖价格蛋推出片同类恳产品倘；俩沫第二报，降榴低现渡有产俗品价染格；说赔情第三供，进糟入更影加低辽端的余细分漆市场弱，或器者推云出更慰多低签端市牛场的粉产品毙；仗驶无论画采取既上述茄哪种海措施桑，都溜意味阳着较检低的惑利润色率，盈即使撤该企览业通忽过降魂低价叫格而巧猛烈料扩大烧销量炊，最扇终得早到更银多的洋利润背总量汇，其锡利润筝率一攀般也晚会下玻降，装就是喷在具圆有规妖模经今济性仿的行惨业也诵是如尸此。病伙观在一筒个竞降争激凝烈的倒市场君中，愿保持伶市场肝份额隙也非夺易事聚，如迅果一旧个企掏业立溜足于图维护更其已轨有的唉市场悔份额荣，他钢也会乞在上肺述三托种措验施中妥进行索选择光。报不所以甚当一麻个企狸业宣术布要漆维护质自己短的市撑场份粥额时涛，其拴竞争浸对手粒必须旋严肃渠对待舟这个肿事实陪。如叠果试耍图以剥降价傻来挤遍占对蓄手的颗市场福份额蛛，必复然遭呜到强陵烈的恶还击泄。最盾后最径大的转可能拌性是愚：双时方的社市场降份额果都没利有大遵的变欺化，济但是箱盈利勇情况闭都显亭著恶半化。要这种威情况上在我猜国企沾业的喊竞争队中经须常能奉够见极到。赔封议当一芳个企瑞业以糊改善居盈利接能力陈、提蛮高利馒润率箱作为隔自己疼的战氧略目恶标时啦，他搬就难倦免要迹损失微局部格市场叶份额腐。因娘为他仁必然酒要在命以下开措施肆中进厨行选罪择：晓稻聪第一症、增征加高股端产割品在刚自己舞产品抄结构表中的墓比例磁，这呢些产搭品有第较高提的价债格、丘较高昌的利衔润率青，但眠是市暑场份驱额会连较小旅；高涝第二耕、减塔少低嫩端产允品在扯自己访产品苏结构屋中的财比例墓，这忽些产秃品虽装然有扶较大烧的市蜜场份凉额，鲁但价拼格较守低、授利润墨率也杯较低说；胀趁第三疲、在强推出谊同等献产品利时，晒定价踪较高陆；拾吃无论慌采取核哪种究措施洗，其嘱利润缸率都烦会提肚高，询但是地市场腿份额顶有可妹能会炉减少郊。歌跪例如后，英拼国航面空公病司曾晴经在泳90轻年代六采取释低价铸竞争嚷的战俘略，音他们渔的策旦略是欺减少副公务海舱和和头等领舱的冶坐位屡，增蓄加经枝济舱涂的坐锁位；广此外硬，减搏少免诉费提菠供的膊饮食握、减搏少其涂他服研务内跟容，输从而环降低石机票希价格友。而羽近几侄年，跳该航龄空公品司放右弃了田低价躺竞争怖战略埋，这厕时，萄他们猫也采街取措静施改枣变了胜其产议品和咬定价廊策略号。他艺们减刘少了暖经济侍舱作工为，焦重点份开展盖公务尼舱和劫头等梨舱作衫为，广增加扇效劳揭内容预，提份高票慕价，段包括闻经济精舱的者票价睛。从赌这个虫案例摇可以盼看出徐，企借业的糕竞争举战略厨决定掠了定币价策碰略，劣并进院而决瓦定了夜价格栽和产峰品组滤合。康启司四、对生命嗓周期怪枣绢产品鸟的生恳命周妈期对窄于战相略性醒定价纲有显站著影臂响，哈而生旅命周语期的每各个示阶段罗对定牵价的存影响啄又有稳很大妖不同牵。在牢生命枯周期间的各隙个阶掏段之棚间都扇会出恶现一握个拐瞎点，锐拐点浅前后球的定怕价战输略会己出现丸剧烈哭差异拍，企蜓业能哑否正像确认敲识到条这个英拐点缠、以采及能市否及危时调家整定常价战宣略，婆会导畅致完怨全不室同的折竞争陷结果办。卷袜在拐极点到宣来之妨前，胁企业耍往往狡采用蛛撇脂肥定价锯法，荷产品娘的利胶润率精比拟戏高，洪面对坟高端炎用户萌。但缠是当灵价格爆突变惠点到叶来时涛，产半品开饭始向捞群众骂普及利，消悼费者伙购置浙愿望椒大增络，这耻时过答高的饿价格京就会巾成为浩购置以的瓶少颈。残如果管企业暗能准邮确地镇把握设这个躺价格硬拐点农，采棚取大电众化州的定芬价方稀式，昆率先漏开发椅这个盼庞大自的市蓄场，录这样到虽然盆价格屋降低蛾了，意但是店总体复利润乞和市致场份昨额会燥有加炭大的志上升监，为帮企业唇带来毁巨大梁利益毫。责宴改变快定价竞规那么亮的风案险在缓于对叛时机袖的把侄握，蛙如果求太早欲，拐友点还男没有返来，赖大幅略降价亚不会劲使