百时美施贵宝大药厂瘦身记

百时美施贵宝：大药厂瘦身记放弃糖尿病业务去年夏天，百时美施贵宝公司（Bristol-M）财务总监查理夫特（Charlie一个大胆的想法：百时美应该放弃糖尿病业务。多年以来，百时美一直在花大力气研究这种疾病的治疗方法。为了开发安立泽（Ong列汀片和达格列（Foriga治疗二型糖尿病的药物，公司几乎花费了1年时间。为了帮助它们实现腾飞，百时美甚至与英国的竞争对手阿斯利康（Astra为阿斯利康拥有一流的基础护理销售队伍。20这对搭档进一步深化在糖尿病领域的合作以7亿美元的巨资收购了Amy因为该公司生产的两种药物拥有更光明的发展前景截至20，百时美公司的种治疗糖尿病的药物创造了1亿美元的销售额虽然不算太高，但是却占到了公司营业总额的10。鉴于美国食品和药品管理局（FD）有望在个内准售格因这占乎定会一提公传达出的信息自始至终都是一致的：在年度报告、盈利会议，以及新闻发布会上，百时美大肆宣传糖尿病是公司最重要的医药关注点之一而且也是公司未来发展的关键。当然这是一个值得为之奋斗的目标二型糖尿病是一种非常严重的危及生命的病症通常要求密切观察而且每天都要治疗美国大约有2,二型糖尿病患者，全世界大约有3.名二型糖尿病患者，因此市场对新一代疗效更好的药物的需求非常迫切。此外，无论从任何标准来看，这样的数字都不容小觑，糖尿病也因此成为了制药厂商眼红心热的目标。据信息服务公司IMSH统alth计，20该领域的价值接近540美元，而且在20之前有望保持两位数的长度。这就百美司的务监要弃的务表干和蔼可亲的班克罗夫特在百时美公司工作了3年，他从财务部门的毛头小伙子，一直做到了最资深的财务高管，他完全明白这个主意听上去有多疯狂。“大部分制药公司都不会剥离制药业务。他说。当他把自己的主意告诉百时美公司的CE兰贝托安德烈奥蒂（LambertoAndr烈奥蒂并没有表现得太兴奋但是班克罗夫特非常了解他的老板他们从本世纪初就开始密切合作当时身为意大利总理之子的安德烈奥蒂刚刚加入公司的欧洲肿瘤学部门他说不行那就绝对不行班克罗夫特说也就是说，你必须拿出更有说服力的依据”到了1月，更有说服力的依据出现了。糖尿病是一个巨大的市场，但也是一个成熟的市场因此必须具备庞大的销售资源但是它的回报率往往又非常低这个细分市场是百时美公基础护的从这种药会彻底改变我们与癌症作斗争的方式。此外，安德烈奥蒂说它的价格也合适。”百时美宣布，它以2亿美元的价格把旗下的全球糖尿病业务卖给阿斯利康，如果再包括专利费和重要的付款这个数字将升至4亿美元以上“我们对宣布这则消息感到有些担忧”自20开始担任CE的安德烈奥蒂说“从一家大型制药公司的角度来看，这不太合乎情理。当我第一次向董事会宣布这个消息时，他们盯着我的眼神仿……他大张着嘴巴，表情就像是刚刚看到了喜马拉雅雪人。市场的反应却截然不同，公司的股价飙升至年来的新高。截至今年月，当这项交易完全落实时百时美已经完全精简至近些年来的最小规模员工减少了1人，生产工厂的数量大约只有20的一半。与此同时，公司在华尔街的价值飙升至820美元，近年的年回报率升至19纽约证交所的医药股指数（AmexPharmacl1idex趋势稍纵即逝。当以销售额计算的全球第四大制药公司辉瑞（Pf可耐地向第九大制药公（正是与百时美分道扬镳的阿斯利康大献殷勤时—辉瑞在去年月提出了大约1,元的天价嫁妆—如果没有注意到一个规模更大的变在个行有个是制正瘦身且有之。月，默沙东（Me离了消费者健康业务。月，赛诺菲（Sanofi了价值近8亿美元的成熟（matureugs一个月百（Baxter宣布公司正准备一分为二。雅培（AbbotAbbi去。即使是强大的诺华（Nov造其癌症治疗业务时，裁减了个部门，它是仅次于强生（Johnson）药公司。没错，大部分著名制药公司希望效仿的并不是辉瑞模式（公司在今年的《财富》美国50中排名第51位），而是百时美施贵宝模式（第17），公司20排名第158，2012年排名第1。嘿，会一切顺利吗，谁知道呢？明年的名次有可能更低。瘦身计划制定这次变革已经酝酿了很长时间，它是在20月的某一天突然启动的，当时吉姆科尼利厄斯（JimCo）从家乡印第安纳波利斯（Indiaolis纽约市（NewYo，美公司的董事会会议。科尼利厄斯曾经担任GuinCE，他于20加入百时美董事会，由当天下午的日程安排得满满当当。百时美一直是在联邦政府督察员的监督下运营，这也是一年前公司与克里斯克里斯蒂（ChrisChristie联邦检员对百时美的高管与加拿大Apo的谈判提出了质疑Apo划以百时美公司的“镇山之宝”—抗血栓药波立维（Pl本，生产仿制药。百时美公司的管理层在没有与董事会进行充分磋商的情况下，提出向Apo一定费用以推仿制的生，这情况起了邦督员的忧。最终，这次努力付诸东流。Apo年内向市场上供应了大量的抗血栓的仿制药。据百时美公司的年报显示，在美国法官下令制止这种大肆供应情况之前，公司已经至少损失了1亿美元。这次重大失误让CE彼得多兰（Peter。9月1日凌晨一两点左右科尼利厄斯接任公司CE一职不过他接手的实际上是一个烂摊子。科尼利厄斯在纽约的时代华纳中心（TimeWarn）租了一套公寓，就在楼上一两层的一间会议室里，这位临时CE向百时美的高级管理层阐释了他：“司”去“把战线拉得太长”，以至于它再也无法胜任任何工作。本世纪初，公司因为研发失误而落后，其中最著名的莫过于Van治疗高血压的著名药物一度被宣传为绝对不能错过的重磅产品但是后来它居然连FD的审批都没有通过。紫杉醇（Ta经是癌症治疗药物中的翘楚，但是百时美在开发其继任者方面却毫无建树。据说，公司计划阻止仿制药与紫杉醇竞争，它在全国的5个州提起法律诉讼为了达成和解，百时美支付了1.美元，此外还支付了5.35亿美元与围绕抗焦虑药布斯帕（BuS现的诉讼达成和解。接下来就是它与声名扫地的ImClone间的关系，这家生物技术公司开发出了治疗结肠癌的革命性药物爱必妥（Erb时美为这家公司投以巨资—但是很快公司就发现，当ImCloE因为内幕交易而身陷囹圄时同行业的重磅人物玛莎斯图尔特（Martha被拘禁，百时美成为小报争相报道对象。除了种丑之为些营额百时制药入半的物出的利保护努力是被止是遭破一流越来广传言科利厄已经制定划要把司卖赛菲家国制公曾经百时合开发立维。百时美位于新泽西州普林斯顿（Prin室走廊里，到处都有人在紧张地议论关于员正在报名上法语的事。“当时，大家惶惶不可终日。”科尼利厄斯升任CE后，出任公司法律顾问的桑德拉梁（Sandra“间，我们有了一位谁都不认识的新CE。而且他给我们出了个难题要求我们想别人所未想大家都不清楚公司最终会走向何方。”科尼利厄斯对此也是一头雾水。所有事情都拿出来讨论。翌年，这位CE与他的认了题百专研织司搬迁至湾区（Bay乎无所不包。他说，气氛非常紧张，从早到晚的战略结科厄感不当些规、大的的生时感的百时美的大部分管理人员都没有意识到，公司是全行业中最不赚钱的。截至201月，科尼利厄斯与时任首席运营官的安德烈奥蒂制定了一个计划。百时美…瘦身了。百时美的前世今生公司的战略手册中从未有过瘦身这个词。19，百时美（Bristol-Myers施贵宝（Squ并后，它们成为全世界第二大制药公司（不仅如此，百时美的品牌还包括Drinexlairol公司都是保健行业的巨头，而且都拥有骄傲的发展历程美国国内战争时期施贵宝曾经为北方的联邦军提供药品而且还推出了市场上第一款电动牙刷百时美在第二次世界大战期间为美军提供青霉素而且还曾经临时管理过帕洛马影业公（Palomar，ictures该公司拍摄了电影《复制娇妻》（TheStepford论Wives立公，而且自《财富》美国5排名问世以来，就一直榜上有名。百时美20的营业额为164美元，同比下降了7，但是利润额（约为26亿美元）却飙升了31。仅瘦是够敏地出资些域算百美引瞩的绩，换之就一列可真擅的病疗。“时我的发金不能满足计划中的产品需求”科尼利厄斯说他于20退休但是仍然担任公司事目是择场争太烈治领取医进的率就大多且能到作伴担险回了尿以它还关的“项链。。如果吉姆阿利森（JimAllisonTexasHonkykBand斯（Al阿利森最终来到了加利福尼亚北部—也就是加州大学伯克利分校（UC-Be白鼠的免疫系统。为了了解人体抵抗癌细胞的情况，他潜心研究由一群功能不同的异质性淋巴细胞所组成的细胞，它在鼠类和人类的疫统非常见要关于学题利森显直不讳是什么激了们是谁者什向些士下，它们速入斗？19，一群法国科学家在细胞表面发现了凸起的蛋白质，他们称之为细胞毒T淋巴细胞抗原-4CTL许多生物学家确信，这种分子是激活T细胞子拉碴的阿利森一直在思考同一件事现在阿利森是位于休斯敦的M安德森癌症中心（MDAndersonCancer门Center后来，他发现实际情况截然相反芝加哥大学（Universit）一Chicago研究人员也发现了同样的情况。这种分子不但不是细胞的激活因子，反而是它的抑制因子它要求免疫系统停止进攻阿利森接下来的问题是他能否解除这种“刹车”功能。阿利森用了一年时间研究可以阻止CTL鼠抗体。当他最终得功把体入已入瘤老的所老身体你可以除去一样东西他惊讶地说然后在多数情况下会出现一连串完整的反应和永久性的免疫，这一切着实令人震惊。”19月，他出版了自己的研究成果，但是感兴趣的人寥寥无几。接下来的两年里阿利森向生物技术公司和大型制药公司推销自己的研究成果希望有企业能够开发抗体，以阻止人体内相同的细胞目标生长。免自2世纪初以来，当一位名叫威廉科利（Willia）的美国医生用混合细菌来刺激免疫系统对恶性肿瘤做出反应，以治疗癌症病人时大家对于利用免疫系统与癌症作斗（参见时间轴附图的想法兴奋不已兴奋之余却是大失所望2世纪7年代，研究人员希望一种名（它没担起这重任）随后在2世纪9年代许多人开始着重考虑另一种天然蛋白质—白细胞介素-2（inter失败告终。以阿利森的研究为例，他说人们同样完全不相信细胞天生就可以产生抑制信号。又了几，阿森和位科家同才与于新泽州普斯顿的Meda公司展开合作。毕业于哈佛大学的尼尔斯朗伯格（NilsLonbergMeda工作，他不仅发现了如何用人类的免疫基因来改造老鼠，而且还研究出如何从这些真正的人类基因中生产出抗体。即便如此，这项任务依然严峻。这些人奋战了1个月以上才得到可以控制人类CTL体。他们给它起名为易普利姆玛（ipili年后，也就是20这种药物—后来以Yer品名出售—将属于百时美施贵宝就此而言，开发出这种药物的Meda也被百时美施贵宝收归旗下。百时美公司斥资2亿美元收购了Medarex业分析师常常称之为行业内有史以来最好的收购交易之—此举不仅让百时美得到了一款新的重磅产品而且还在蓬勃发展的肿瘤免疫学领域获得了领先地位。这件事多少有些运气成分。但是百时美公司的高级管理层慧眼识珠，发现了Yer（其他公司却视而不见），这才创造出这样的运气。20，Meda开始针对新的“CTLA-阻断剂”展开一期人体试验，接致）。“。”学家弗朗西斯卡斯（Francis说C获得了益处，但并非是传统意义上。”杰德沃尔乔克（JeddW症医生，同时也是纪念斯隆－凯特琳癌症中心（MemorialSl）负责ring疫学家，他在一名恶性黑色素瘤患者接受治疗1个星期后，认真研究了病人的扫描结果，结果令人大失所望与其他所有处于这种癌症晚期的转移性患者一样这名病人体内的肿瘤越来越大，而且癌细胞越来越多无论以什么地方的标准来看，这种药物似乎都失败了沃尔乔克说。但是就在他宣布这则消息之前，他的病人阻止了他不要告诉我现在的情况如何他说首先我想告诉你我感觉好多了”沃尔乔克怀疑光影像结果是否比药物作用缓慢于是他和病人同意先不采取任何措施，两个月后再复查。当病人返回医院复查时，他几乎已经完全康复了。他一直活到了今天，寿命延长了年以上，而且没有任何复发的迹象。这个案例充分显示临床试验的医生和这种药物的研发人员在评估这种新的治疗方法时要更加耐心免疫系统有时需要时间调整而且反应也比传统化疗的结果要慢。好消息是它们持续的时间更长。约翰霍－普金斯大学（JohnsHopkins恶性黑色素瘤项目主任苏珊娜托帕利安（Suzanne）说，尽管大部分情况原还要入究但人相，有忆的疫统以“接受再育”，而长的式知症它以样方回起久前面对病体的应疫法有能肿变更不定它在生长，是动疫胞它发了。行业里的其他公司还没有做好等待结果完全出来的准备。阿利森说，大约1年前，辉瑞根据从Meda授权获得的抗体，开发出一种药物，但是后来因为这种药物不能立即收缩肿瘤，所以放弃了。当然，最重要的并不是肿瘤萎缩，而是病人的存活率。埃利奥特西格尔（ElliottSi百时美公司首席科学家，他于20退休，直到现在他仍然能够感到第一次看到存活情况，或者说Yer“存分析曲线”（Kaplan-Meier从脊背两边冒出的丝丝寒意。兰贝安德烈奥蒂也深有同感，他的大部分职业生涯都致力于研究肿瘤学，而且大家普遍认为他是百时美公司内部全力支持20的Meda收购交易的人之一。这个曲线表明随着时间的推移参加不同临床小组研（接受既定治疗的病人和没有接受既定治疗的病人的转移性恶性黑色素瘤患者的生存曲线会殊途同归，它既代表了病患面对的悲惨现实，也表明了几十年来困扰药物研发的一个事实。无论他们是否接受药物治疗，1年内的存活率只有10至15。不过，有了Yer助，图形会有所不同：在曲线之间是一个微小但是意义非凡的缺口它表明接受免疫疗法的患者中超过20的人可以延长寿命诚然，对于诊上种病的来，个比不高但它是正进。20，FD批准用Yer转移性恶性黑色素瘤，它也因此成为第一个可以让这种病的患者延长寿命的药。与越来越多的特殊药物一样如吉利德（Gil开发的索非布韦（Sovnd发的Prov，nge诺华开发的Gle百时美自己研发的Spr不下的售价让许多人愤懑不已。在美国，注射针Yer本是1万美元。百时美公司辩称，Yer售价换来的是寿命的延长，同时也反映了药物研发中的巨额本。公众的争议似乎并没有扰乱公司的计划。20，Yer售额为9美元（对一款上市仅两年