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Brand中泽品略企业管理咨询有限公司中泽品略服务过的行业及部分客户食品/饮料/餐饮材料/建材/五金纺织/服装/皮具农业/肥料/饲料机械/工业/建设康怡

天鹏

草菁菁

华莱士安旗

万兴

嘉翔老陆稿荐

裕曼冠牛

丽音绅宝利

茂枫

海捷

VOA

非凡之恋凤凰庄

今童王四维比音勒芬阿波罗金马

贝特

巨力

和惠

茂硕家具/电器/家庭用品

亿科

睡宝

国欣

佳丰

远立

广海大佳得顺雪满天

樨香宴

希之源龙川工贸

佳佳乐

唯美装饰星光零售/服务冠鹏荣盛国欣天鹏百家医疗/保健稳健麦迪格华圣双盈

何氏善仁德教育/其他长征快乐营直映东图

天裕化工/日化华峰东朋翠宝三棵树

新晶精品堂

碧艾科技信息/IT君威涟盈君悦食品/饮料/餐饮

行业餐饮行业一个共同的成功秘诀，那就是“特色”不沾小料田螺服务正宗蒸日本拉面客户：北京草菁菁火锅机遇与挑战：项目背景：草菁菁是主营内蒙古特色羊“苏尼特羊”的火锅餐饮企业，近年来餐饮尤其是火锅市场异常火爆，最成功的代表当属小肥羊，在此背景下，企业希望通过塑造草菁菁独特的品牌文化内涵与独特卖点，为企业扩张做好铺垫中泽策略：虽然市场极具增长性，但随着竞争也随之激烈，以小肥羊为例，人均消费水平和上座率都有下降的趋势；另一方面，餐饮行业成功要点就是特色，草菁菁的差异化特色在哪，品牌打造从哪里入手？餐饮行业本质属于服务行业，服务行业的最终是由客户体验完成，根据草菁菁的现状和行业特点，本次策划我们为草菁菁构建了品牌与品牌实现模型，针对高端目标人群，打造一种回归自然的“瓦尔登湖生活方式”，并且提炼出了“回到食物最初的味道”，探索食物的起源，彻底打动了目标消费者。初步成果：客户：百年老字号、无锡名片——中华第一排，真正老陆稿荐始于1871年机遇与挑战：产品种类繁多，无拳头产品；局限于无锡区域市场，市场容量有限；真正老陆稿荐的利润空间很小；店面形象落后，品牌在终端不凸显，百年老字号如何突围？项目背景：真正老陆稿荐是解放前就存在的百年老字号，肉庄生产的酱排骨是著名的无锡特产。作为无锡少有的“中华老字号”企业之一，今年却在发展上遇到了瓶颈，销量一直上不去。中泽策略：将酱排骨作为我们的明星主打产品，进行重点塑造，“用一根排骨走天下”，提升真正老陆稿件的整体形象和知名度，同时将玉米列为第二明星产品，与酱排骨组成黄金搭档，提出“黄金绝配

2+1”产品组合，提出营养搭配的健康、科学饮食观念，满足当今消费者追求口味与健康的需求，提升产品销量。在形象代言人方面特请陈忠和做代言，陈忠和作为中国女排的主教练，带领女排取得了多个世界冠军，陈的代言完美诠释了真正老陆稿荐“中华第一排”的品牌形象。同时，线下开展“我为排狂”的大型路演活动，大大提升品牌的知名度，这个百年老字号又重新焕发了活力。初步成果：客户：黑龙江雪满天餐饮——打造雪派餐饮雪满天是鹤岗地区餐饮行业的龙头企业，现已发展成为集多种菜系与一身的综合餐饮连锁企业，菜品汲取各菜系之精华，融传统与现代工艺之长，打破了因地域分菜系的界限，形成了雪满天独有的制作工艺流程，开创了以绿色、营养、健康、环保为特色的雪派菜系，企业希望几年内向全国快速扩张。项目背景：机遇与挑战：中泽策略：初步成果：中餐复制的最大障碍就是难以标准化，中餐区域性强并且各地都有当地强势品牌，雪满天如何打造规范、标准的复制模式；缺乏核心竞争力产品的雪满天如何把区域优势复制到全国？品类创新，创八大菜系之外的第九大菜系——雪派，打造融聚中西特色的雪派餐饮，针对无核心特色产品现状，大胆提出“用雪水”做的菜产品理念，东北食材，中西烹饪，开发和利用丰富的东北资源（深山、老林、黑土、碧海），开发出十大雪景做意境菜。建立雪满天商学院，人才的培养输出。采用文化营销的手段(如：东北雪蛤节、东北特产节、东北开江节等)提升品牌的形象，大大传播了雪派文化。客户：吃侯氏，享川西——侯氏火锅项目背景：机遇与挑战：中泽策略：初步成果：河北侯氏餐饮是一家以经营四川口味火锅，目前已经拥有11家直营店和28家加盟店，主要集中在石家庄及周边区域。目前石家庄火锅容量基本已饱和了，侯氏餐饮下一步预备向全国市场拓展。火锅行业市场规模庞大，07年市场容量已达4000多亿，2020年后将达到10万亿元。同时火锅市场竞争激烈，已进入了激烈的品牌竞争阶段，并且呈现向中高端化方向发展的趋势。另一方面，侯氏扩张却面临着诸多的

挑战：经营成本不断上升，人力资源匮乏、人才紧缺，标准化难度大，资金短缺和使用问题以及同行业激烈

竞争。通过深入消费者研究，我们发现：仅仅的产品功能诉求已经很难满足消费者的需求，消费主体由产品功能诉求转向其他需求；另外，伴随着火锅底料、服务等细分市场竞争越来越激烈，文化等的情感需求越来越受到消费者的青睐。因此我们建议侯氏要跳出传统思维，从卖产品提升到卖文化的高度，已迎合越来越有品味的中高端目标消费群。对侯氏火锅植入川西文化，核心价值提炼为“聚·川西精华”，充分融入天府之国浓郁的文化底蕴和民风民俗。在扩张模式上打造侯氏模式，进行股权结构改革，为企业的快速扩张做好了充分的准备。客户：河南久居香调味品有限公司项目背景：河南久居香调味品有限公司是一家集产供销于一体的综合性现代化企业，主要从事经营久居香牌复合调味料、香辛调味料、鸡精调味料的生产、加工、销售业务。在调味品激烈竞争环境下，突破区域品牌，提升品牌溢价能力成为了久居香现阶段发展的最大瓶颈。机遇与挑战：我国调味品行业具有广阔的市场空间，发展潜力巨大，特别是复合调味料市场，另外调味品虽然市场竞争激烈，以地方品牌居多，真正意义上的全国知名品牌并不多，这对久居香来说是个机遇。中泽策略：定位于时尚调味品，通过演绎“传承千年古方精髓，成就地道调料传奇”植入品牌文化，抓住主要目标购买人群——家庭主妇的心理，开创提出“唯好男人的嘴，留住男人的心”，从产品功能诉求上提升到一种消费者利益与好处的高度，给目标消费者一种“只要用久居香，就能留住男人的心”的心理暗示。初步成果：欢聚时刻，就是海宴天下——彭成海产项目背景：彭成海产是一家专为国内五星级酒店提供海鲜、冻品、干货的物流配送与海鲜池的海产企业，经过多年的发展已成为全国的海产知名企业，1997年，成功开发五星酒店渠道，并坚持至今，已成就广东冷链物流企业第一地位。在此背景下，企业希望再上一个台阶，进行全国布局，构建一套可复制的全国扩张模式，立志将海产做成高尚的行业，使之承担起更高的社会责任，提高行业进入门槛，改变行业资金与人才问题。机遇与挑战：彭成在盈利模式上过于单一，仅仅依靠酒店原材料供应，通过市场调研我们发现，作为冷链依附性产业，彭成与酒店合作存在很大风险，本土五星级酒店极有可能自行采购；国际酒店则完全掌握定价权，对材料供应商具有很强控制力。如何在海产行业门槛低、竞争激烈的背景下，改变单一的盈利模式，使彭成原有五星级酒店海产供应资源最大化，成为摆在项目组面前的课题。中泽策略：目前企业核心竞争力在于服务于五星级酒店产品供应的无形资产，但并非未来的核心竞争力，产品研发创新将成为未来永续发展的动力。中泽专家建议彭成打造海产行业全国领导品牌，切入消费者市场，实现新盈利支点，创建品牌美誉与忠诚；同时扩大合作酒店或酒楼的业务数量，增加营业收入；整合产业链，开创集团化、平台化模式，实现资金、技术及服务的高度集中。近期规划，建立终端消费者品牌，开创海鲜新消费文化，提出“吃海鲜，有讲究，搭配才有营养”的概念，首创海产营养搭配理念，在消费者心中树立海鲜营养搭配专家就是彭成的形象，抢占消费者心智。通过海八珍的品牌演绎，植入彭成海产营养搭配的文化底蕴，以“海宴天下”打造媒体话题，以顶级定制产品树立高端品牌形象。客户：深圳彭成海产初步成果：桑道5000，品味5000年的养生智慧客户——广州绿然园贸易有限公司项目背景：中泽策略：广州绿然园贸易有限公司主要从事桑果汁的生产和销售，近几年，绿色、健康、天然逐渐成为饮料行业发展的趋势，拥有区域30万亩的天然桑园盛产桑椹原料优势的绿然园公司希望将此资源优势在饮料行业开启一片新天地。机遇与挑战：饮料行业竞争相当激烈，国外有两乐饮料巨头，国内也有哇哈哈等大企业，中小企业更是不计其数，饮料行业竞争程度可谓惨烈，绿然园桑果汁如何突围，如何切入市场，这对我们来说是不小的挑战。从研究消费者开始，洞察目标消费者生活模式，寻找他们的需求点和抗拒点，我们发现高端消费者因为生活节奏快，健康问题不受重视，亚健康状态让这部分消费者越来越重视养生的重要性，消费者需要一种既能调养身体，又节约时间的方式。因此我们将原来的桑果汁取名为“桑道5000”，传承千年上品，品味5000年的养生智慧，引领高端消费者一种“法乎自然”的养生方式。初步成果：客户——安旗项目背景：中泽策略：机遇与挑战：市场环境相对恶劣、中国烘培食品市场外资及本土品牌林立割据；竞争对手实力雄厚；安旗没有进入西安以外市场的成功经验；安旗产品竞争优势不明显；全国性市场进入的风险大、成本高……安旗抢滩新市场面临着种种障碍和困难。怎样实现企业持续的增长？怎样巩固、完善和进一步做大陕西市场？安旗怎样才能在新市场成功登陆？成为安旗目前最迫切需解决的问题。通过行业、市场资料的分析研究，零售终端走访，安旗公司员工的访谈，内部举行的消费者座谈会，以及为期十几天，10人/次团队的封闭创意会，初步认为安旗要想在产品同质化的烘焙食品市场有所突破，竞争对手普遍从口感、营养入手，安旗从原料入手，自古便有秦川出好面，好面出秦川，诉求为秦川最好的面，从其所依托的浓郁的秦川文化背景出发，定位为“安旗，秦川食品的一面旗帜”，诉求“有料道，好味道”，倡导一种“有料到生活”理念，在专卖系统推出大秦酥工坊。初步成果：陕西安旗食品有限公司成立于1994年，公司主要生产、销售蛋糕、面包、西点、中点、月饼五大系列200余种。长期以来，安旗食品在引进西方食品烘烤工艺和技术的基础上，结合本土饮食文化，逐步形成了自己独特的工艺技术，推出了多种节令食品，以其精良的选料、精细的加工、上乘的质量、周到的服务赢得了广大消费者的喜爱和信赖。确定战略找出差距重新定位策划方案支撑到位机遇与挑战：农产品市场存在严重的供需双方信息不对称现状，市场前景自然是众所周知的广阔，谁先进入市场品牌化运作，谁得益。另一方面，姜蒜产品市场集中度低；消费者对姜制品的食用频率不高，市场集中度低意味着机会，食用率低需要重新定位产品。中泽策略：农产品市场的品种多达几万种，我们需要为万兴找到企业核心的竞争力产品，在科学的计算和分析的前提下，我们结合企业的实际情况确定了万兴的企业定位：专注于块茎农作物。我们需要为万兴的“姜蒜制品”重新定位品类，进过我们的分析，我们认为万兴的产品和小包装的榨菜、笋类、泡菜、菌类产品是一个类型，我们认为姜老大和蒜农的姜蒜制品应该定位为：开胃菜。同时创造“购买理由”，姜老大和蒜农提倡3：3：3的饮食理念，化繁为简，针对企业特性，砍掉原来混乱的产品线，重新建立清晰的品牌架构，帮助万兴建立品牌VI识别体系，根据品牌定位的包装设计。重新调整按品牌，市场导向的组织机构，建立现代化的KPI考核机制和一系列规章制度。客户:山东省万兴食品有限公司姜老大：打造农业细分市场龙头老大初步成果：客户：单山调味食品项目背景昆明单山调味食品是一家调味品公司，多年来凭借悠久的历史和产品品质占领市场，从而忽略了终端形象建设和品牌建设。希望中泽明确产品定位并找到一条适合企业发展的长远之路，使企业的管理水平得到提升，做大做强，成为中国知名品牌。机遇与挑战复合调味料市场需求的增大，消费市场区域的扩大带来了单山食品销售与利润提升的好时机。目前国内市场还未出现复合调味品领导品牌，这使我们成为第一品牌的机会加大。复合调料细分市场还有很大的挖掘空间，如：潮流、身份、收入、使用场合的细分市场等给单山调味品带来了很好的发展机遇。其他竞争对手规模化、现代化的终端拦截造成了市场老大地位受到威胁。国家近年来不断加强对食品安全卫生的监督管理，对食品企业的研发创新造成一定的束缚。公司采用的品牌化运作对企业管理提出了更高的要求。产品同质化严重，行业门槛低，技术创新、产品更新速度不够快的话，竞争将会加剧。中泽策略在定位上提出“蓝色食品”的概念，打造高端品牌系列--“单山2880”，用来提升企业整体形象，反过来带动其它产品的竞争力。同时利用品牌形象提升带来品牌价值的提升，提高单山的销售和盈利能力。采用的是“集中式营销策略”深入的了解消费者需求，精耕市场，提高目标市场占有率。初步成果客户：周黑鸭项目背景湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产销售的企业，其在武汉地区关注度很高，但识别性很难，正面临假周黑鸭对品牌的严重侵蚀。机遇与挑战黑鸭过硬的食品质量让消费者有很高的认可度，但真假难辨的市场终端状况，让周黑鸭的品牌美誉度受到严重威胁，周黑鸭品牌美誉度正在稀释。对此，中泽作出的策略是：理清核心价值，提升品牌形象，打造差异化的品牌理念，满足顾客的情感需求。中泽策略1.经市场调研及分析，我们找到了我们的核心目标人群是年轻职业女性，她们喜欢周黑鸭的原因就是“味道好”。因此，我们把品牌的核心价值进一步提炼为“新鲜、甜蜜、激情”，并把它落实到产品和服务当中。最后，我们的点睛之笔是品牌沟通语“新鲜、甜蜜、激情，还是热恋的味道好”。2.为周黑鸭制定了一套符合现状的整合营销传播战略，采用了独特的公关炒作及终端区隔来进行打假，使其从内至外都被消费者认同。初步成果材料/建材/五金

行业客户：冠牛木门每一扇门都是传奇——造“有文化内涵“的木门项目背景：快速发展的经济形势、积极稳定的政策支持，和谐健康的社会环境，加上行业技术的日益完善，为我国的木门行业的发展提供了一个大好的发展环境空间，深圳冠牛想借目前行业洗牌的机会，欲在中国木门的领军品牌在争夺中脱颖而出，立志成为代表民族特色、具有文化内涵的木门企业。中泽策略：机遇与挑战：中国木门行业正呈现出行业“洗牌”加剧的趋势，行业正涌现出规模化、标准化、品牌化的有实力的企业，但是目前木门市场份额占有率低，缺乏市场领导者，有利于冠牛取得突破发展，这也给冠牛一次非常好的良机项目组深入企业、市场调研，制定出了包括品牌形象升级、产品升级、营销团队升级等全方面的冠牛“牛起来”计划，从原来的卖实木门产品到卖贵族大家风范的感觉与价值观，最终上升到卖木门文化的战略高度，扛起”造有文化内涵的木门”的民族大旗，从听觉的独特角度提炼出冠牛的品牌价值差异化诉求——“好木门，就是这个声音”；产品方面，行业开创造好木门的标准体系，通过产品价值细节塑造，有效传递出冠牛产品的奢贵本质。初步成果：客户：佳佳乐地板，铺开幸福人生中泽策略：项目背景：浙江佳佳乐木业集团，是国内最早生产木地板的大型企业之一，专业从事佳佳乐品牌装饰材料的生产与研究。国内首推实木漆板，推进了实木地板应用的进程。虽然近年来，公司发展取得了不小的成就，但是离全国领导性品牌还是有很大的差距，特别是目前佳佳乐发展战略不清晰，营销渠道过于传统，旧的营销模式已经大大阻碍了佳佳乐的发展。机遇与挑战：营销沿用以前的促销模式跟不上，宏观调控市场需求下降，品牌拉升不明显，品牌创新跟不上，产品线很全不够聚焦，资源浪费很大，客户没有品牌联想很模糊，这些都是摆在项目组面前要解决的难题。深入挖掘消费者内心需求，通过研究我们发现，现在年轻主流消费人群在选购地板时比较注重的产品花色、纹理和表层，追求时尚、个性的功能，在如此激烈的地板竞争格局中，佳佳乐要进行突围就必须市场细分，因此品类创新是一种最佳的途径，将佳佳乐品类定位于“自然纹路地板”，抢占消费者心智，“铺出幸福人生”也充分表达了消费者对未来美好生活的无限憧憬。初步成果：客户：国强五金项目背景山东国强五金制品有限公司是专业从事生产各类五金及门窗用配套件产品企业，产品涵盖高档建筑五金、箱包五金、家电五金、汽车五金、木塑复合门、高档胶条等几大系列。机遇与挑战目前国强品牌尽管以前在品牌建设中没有太多的力道，随着企业20年的发展，品牌自然也成长到了一定的高度，这是一个艰难的过程。但是要想进一步提升，上升到领导品牌，甚至世界奢华品牌，在当今市场中，没有魄力是难以登顶的。这次和中泽的合作，客户要做的事就是把国强品牌进一步打响知名度，提高品牌形象的美誉度。中泽策略1.根据国强原有的技术特征，中泽提炼出五金5O技术，并将国强品牌定位为“五金5O时代的倡导者”，藉此技术标准，我们提出了“感触无菌生活”的品牌主张，倡导人们注意生活品质和质量，关注生活环境；2.经综合考虑选定了一个最佳的品牌形象代言人——唐国强，并就此作出了详细的传播投放计划。初步成果客户：嘉州防水项目背景成都市嘉洲新型防水材料有限公司是一家集研发、生产、销售、施工于一体的防水材料生产企业，拥有科研、防水材料厂、涂料厂三个基地。本次项目需要帮助客户解决防水材料的产品定位、品牌定位、诉求概念及品牌形象等问题。机遇与挑战找到问题的切入点是此次方案的关键。中泽策略工业用品的品牌突破口往往是在产品和技术本身，因此我们从产品和技术本身着手：

1.去香港寻找合作机构或者直接注册嘉洲防水技术研究院，提升嘉洲防水国际化形象的品牌价值；根据嘉州公司的自身条件，我们严格地打造了“EVA喷膜技术”品牌，强化嘉州防水的品牌科技价值；提炼了“嘉洲防水，滴水不漏”的品牌主张，并提倡用“科技创领明天，思想远见未来”的价值观服务客户，让嘉州防水成为防水第一品牌。4.在品牌运营上，提出了渠道整合的目标、计划及方法，让销售落到实处。初步成果家具/电器/家庭用品

行业客户：佛山美奇电器项目背景：中泽策略：奢侈盛宴，精致艺术生活之旅美奇电器有限公司是大地企业集团下属企业，是一家以生产出口厨房小家电产品为主的中外合资企业。产品主要包括电热水壶、油炸锅、电压力锅等,每月产量可达30万台。产品远销日韩、欧美、南亚、南非等国家和地区。国内部分大型企业由于具备品牌优势、管理优势、产品竞争优势、出口竞争优势，占据了国内大部分的机遇与挑战：市场份额，行业集中度进一步增强，市场激烈日趋激烈。做为市场新进入者身份，美奇电器如何切入市场，构建自己独特的品牌内涵，发展战略如何规划，这些都是摆在项目组面前的难题。洞悉目标人群内心需求，爱美是人的天性，尤其是女人，对美的追求孜孜不倦，因此将三少奶定义为

“生活家●艺术家”，“用艺术点亮生活，用文化传承文明”来传递三少奶的梦想，产品定位于“奢瓷”，通过风雅颂三大产品系列完美诠释三少奶奢瓷家居艺术精髓，就是要实现每个女人心中三少奶的梦想，让生活艺术起来。初步成果：时尚生活，纵情声色后的回归在午后的阳光里斑驳的梧桐洒落城市的痕迹窗外是来往的过客时尚对我来说只是一种心态就像Saland的每一个花纹选择自己最喜欢的时尚不是外在时尚不是给人看而是一个我可以决定的家优雅人生，水墨历史里的厚度举止和回转的眼眸不经意的手指划过对于优雅从来都是积累后的散发不用刻意不用造作家的品位足以阐述从现在起只把美丽留给最爱的人Saland在骨子里的优雅喧嚣过后，玉朗清泽里的高贵安静是本体热闹是附加彼岸是记忆此岸是生活采茶的歌声渐行渐远碧绿的飘逸抑或馥郁的深思Saland这一刻归于宁静客户：广州亿科集团EKO品牌之旅项目背景：中泽策略：亿科集团崛起于中国广州，旗下EKO与优曼两大品牌产品涵盖家居用品、酒店用品和办公用品等领域，专注于商用和家用垃圾桶等清洁产品的研发和生产。目前在国外已经取得了成就，现欲转型开发国内市场。机遇与挑战：国内市场外向型企业如何塑造产品顾客价值，符合国内客户需求？在塑造产品的顾客价值的基础上，如何提升EKO的品牌价值，达到型与形的一致？如何建立销售渠道满足EKO的市场拓展需求，提高销售量和市占率？产品命名为“环境桶”，品牌定位于“精致生活艺术家”，寓意“EKO”营造人类生活的“精致生活艺术空间”，还人类一片洁净的生活环境，发现生活之美。从战略聚焦、品牌策略、产品价值塑造、营销推广、招商策划等。初步成果：客户：广西睡宝项目背景广西睡宝床垫集团有限公司作为香港睡宝集团的旗下公司，是一家集床垫、家具的生产、销售、科研为一体的综合性企业。目前希望创建一个床垫的品牌，并在国内打响。机遇与挑战在中国，随着人们对居住条件改善的迫切需求，床垫市场处于”群雄四起，诸侯争霸“的黄金增长时期,穗宝、喜临门、罗伯蕾丝、歌帝等品牌都纷纷开始向全国扩张。此时，中泽给出的总策略是：睡宝应以品牌强化，市场细分，产品差异化为主要策略，强化品牌形象。中泽策略1.经过严谨的逻辑分析为睡宝找到了明确的品牌定位“24小时缓释睡眠场”，并打造了一个全新的品牌“哈斯波Hisleep”，构建了好床垫的企业标准——独有高强度PP彩带专利技术。2.规划了低、中、高三个产品线的产品价位、标准及风格，为企业最大限度地提高了产品覆盖率。3.有特色地为睡宝规划了品牌传播的途径：一、二线城市的传播模式、三、四线城市的传播模式、网络传播模式、广度传播模式。初步成果客户：梦宝贝项目背景无锡梦宝贝儿童用品有限公司是专业从事童车生产制造商，多年都是靠外贸代工生产为主营收入。近几年刚刚进入国内市场，但品牌的研发潜力还未开发出来，产品差异化不明显，缺乏产品卖点。机遇与挑战在国内打响品牌需要有产品的的卖点以及对品牌定位的提炼，只有抓住此两点，并进行大力度的品牌传播推广，梦宝贝一定能在中国崛起。中泽策略梦宝贝的使用者是婴儿，购买者是父母或长辈，所以目标消费者锁定在父母或长辈。中泽从这群人的细微心理特征出发，提出了“人生的第一辆车”的品牌定位，这不仅发现了他们未被满足的需求，而且满足了他们的需求；在品牌传播上，我们提出感性传播的策略，提出“给宝贝最好的，从第一步到每一步”的品牌主张，并结合各种传播方式进行投放。初步成果客户：希诺不锈钢保温杯项目背景：希诺发展至今，在行业内已经具有相当的企业知名度和影响力，企业使命感（事业感）越来越强，企业要向社会及消费者传递这一使命的欲望越来越强烈，企业希望构建完善的品牌系统、打造名牌产品,希望中泽品略制定出一套完善的企业品牌策略体系。机遇与挑战：不锈钢保温杯（壶）行业市场的发展空间比较广阔，家居日用市场前景看好商务杯市场处于稳定增长阶段，档次、价格呈日益走高趋势。国内外杯壶行业竞争者众多，希诺如何打造出自己的品牌策略体系，如何打动目标消费群，走在行业前端是目前希诺面临的主要挑战。中泽策略：中泽建议在立足于企业战略以及企业文化的基础之上采用多品牌策略即采用“希诺”、“那美”双品牌战略开拓市场。希诺品牌主营商务市场，那美品牌主攻时尚家用市场。并未分别为两个品牌建立品牌系统和营销系统。初步成果纺织/服装/皮具

行业客户：维欧艾（VOA）貂皮大衣杭州维欧艾（VOA)服饰有限公司唯有爱.改变未来项目背景：企业原以实体店零售形式销售，直营店有十几家，分布在杭州，常熟，武汉，郑州等地。现企业准备改变经营项目—专做网上销售高档的水貂皮草服装，打造一个高端的奢侈品网络交易平台。机遇与挑战：网络购物虽然是一种趋势，但是奢侈品网络销售还是新市场，网络购物未来的趋势尚不明朗，大环境是否适合VOA？其次，在网上销售貂皮大衣消费者是否能够接受？如果消费者会通过网络购买，那么需求程度如何，潜力如何？如何建立VOA网络公信力？这些对VOA项目来说都是不小的挑战客户：维欧艾（VOA）貂皮大衣唯有爱.改变未来构建网络奢侈品平台可行性论证VOA品牌定位品牌文化产品规划网络平台打造表现视觉形象产品体验落地实施品牌体验VOA想要给消费者的最终体验中泽策略：在低成本打造VOA网络运营体系前提下，塑造VOA品牌体系，使用场合定位：重要时刻，VOA。同时植入文化元素，融入品牌内涵，建立品牌的影响力，打造品牌（网络平台）的公信力。通过详细的行业与市场调研、精准的企业诊断，中泽为VOA构建了品牌与品牌实现模型唯有爱.改变未来初步成果：客户：维欧艾（VOA）貂皮大衣唯有爱.改变未来客户：茂枫牛仔服饰——好身材，塑出来项目背景：集面料开发、服装设计、生产加工、策划推广、渠道销售为一体服务的茂枫牛仔，近年遇到国内中小型企业普遍遇到的困惑，原材料、人员等成本不断上升，国内大多数牛仔品牌企业仍处于成本纠缠与低利润竞争之中，企业销售额也不断下滑，企业急需新发展思路，转变发展模式。机遇与挑战：原材料成本不断上升，产品价格越来越高，原有传统的销售模式发展瓶颈越来越明显，传统促销模式效果也越来越不明显，代理商抱怨因产品提价，利润空间越来越少，消费者越来越不买账，企业以及连续五年营业额下降。中泽策略：重新定位茂枫市场定位，重新定位品牌形象，发掘新的价值区隔点，提出“好身材，塑出来”，专业聚焦，市场细分，设计出针对出细分目标人群产品，专业细分塑立茂枫专业女士牛仔品牌形象和地位，打造真正意义上的“专业女士牛仔第一品牌”。止住营销下滑不是根本，实现业绩倍增才是根本目标。如何实现？有二条路径：增加网点、线上销售。增加网点有两种方法，一快速扩张直营店或直营商超店中店，可提升品牌形象亦可增加业绩；但目前资金和营销系统团队无法跟上；二模式创新，捆绑代理商，形成利益共同体，打造分公司营销管理模式，快速发展分公司管理体制下的经销商网点。另外可逐步尝试线上销售，可在淘宝等开设旗舰店进行网络营销。详细的行业与市场调研审视与发现市场机会精准的企业诊断找到问题与方向+初步成果：客户：浙江凤凰庄纺织品有限公司项目背景：中泽策略：凤凰庄纺织品有限公司于1993年进入面料行业，专门供应于女裤的面料批发，现已经成为女裤面料行业的第一品牌，凤凰庄发展出现瓶颈，要提升销量实现既定目标存在障碍。机遇与挑战：凤凰庄的部分会员企业从不知名的企业渐入二线品牌，对凤凰庄现有的产品，品质、色彩及产品品牌度及模式要求不断提高，凤凰庄现有的体制和产品对迅速成长为二线品牌的会员无法满足；同时产品开发毛利非常低、要提升销量，必须通过品牌形象提升，提升服务对象的层次，凤凰庄品牌体系缺乏系统性，品牌形象亟待提升。打造一个中高端采购、时尚面料的平台，提升品牌形象，能使厂家、采购人员，设计师能在面料会所找到他们想要的面料，提升品牌形象，提升服务对象的层次，以满足迅速成长为二线品牌的会员需求，提升销量和利率。建立中高端面料会所，命名为“幻影2020”，并从战略实施、组织管理、品牌架构、品牌策略、识别和传播以及品牌实施六个方面对凤凰庄进行规划和实施。初步成果：客户：比音勒芬项目背景比音勒芬，一个以韩国文化为主导的中国高尔夫运动服饰品牌在广州番禺兴起。他执着奢华慧中、简洁外秀的设计美学，经典与创新完美结合的现代生活，造就了比音勒芬品牌领先的行业地位，由于品牌面临进一步加大知名度的传播以及品牌延伸的问题，企业需要找到品牌的核心定位。机遇与挑战随着高尔夫运动在中国的不断发展，其相关的行业也得到相应的增长，尤其是服饰行业，存在着巨大的市场空间；但高尔夫服饰行业的市场竞争异常激烈，国外大品牌如万星威、雅狮威、黄金熊、金狐狸等对高尔夫休闲服饰市场的瓜分，耐克、阿迪达斯等运动品牌也向高尔夫专业服饰进军。比音勒芬作为一个有着韩国文化的中国品牌在此情况下，需要找到品牌的定位方向，并加大力度打响知名度的，定义品牌的发展空间，才能以之抗衡。中泽策略1.中泽品略首先通过大量综合的分析，明确定义了比音勒芬品牌的延伸方向“中国高尔夫主题服饰第一品牌”，并制定了5年发展规划；其次，通过精准的人群定位，找到了其品牌的定位“阳光的诱惑”，亮出情感牌；再次，以“轻奢侈品”定义了其产品类别，全方位拔高了产品的级别。2.中泽品略提出了以“要素品牌战略”延伸产业链并扩大品牌知名度，使比音勒芬依靠国际知名品牌借势而起。阳光诱惑，挥洒自如洒脱自由精良的设计独特的面料经典的传承初步成果生活商务运动宴会经典休闲的舒适的阳光简约的自信的活力的洒脱的魅力的独特的承传的时尚的成功客户：苏通茧丝绸项目背景该客户是一家拥有完整产业链的丝绸生产企业，产品有丝绸半成品、蚕丝布、服装、蚕丝被等。企业的产品研发能力弱，没有完整的品牌体系，并且品牌形象模糊。客户将产品锁定在丝绸成品上，计划打造完善的品牌形象。机遇与挑战中国几乎主导了全世界丝绸产业链的前端，但由于中国丝绸服装行业缺乏国际知名品牌，中国企业大多只是赚取加工费、原料费，把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国。如何把苏通丝绸打造为中国的丝绸品牌，请看中泽策略。中泽策略1.中泽品略将苏通丝绸提升到”国“的高度，提出了”重新唤醒中国丝绸文化“企业使命，由于考虑到原有名称的延伸，因此将品牌名称”苏通“改为”国色苏通“。2.提炼出”好丝绸会呼吸“的产品功能利益诉求，并定位了青花瓷等具有中国元素的产品风格，彻底将品牌落到实处，提升了品牌的高度。初步成果重新唤醒中国丝绸文化——Where

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come

from?客户：今童王项目背景该客户是一家集合儿童服装产品开发、设计、生产和经营为一体的童装品牌企业，是中国十大童装品牌，旗下一并拥有”今童王“及”芝麻开门“两个知名童装品牌。此次和中泽品略合作的需求是要是提升品牌系统的建设，寻找差异化品牌发展模式。机遇与挑战中国童装市场处在品牌的第一阶段，市场极为分散，规模最大的服装品牌市场占有率只有1%，国外的一些品牌也开始冲刺中国市场，形成国外品牌与中国品牌并立的局面。此时今童王需要清晰品牌规划，深耕区域，迅速打响知名度。品牌个性品牌联想品牌视觉品牌识别中泽策略发现顾客未被满足的需求”正装“，提出了”人生的第一件正装“的品牌定位，迅速占领儿童正装市场，并以独具洋气且优雅的名称”HIUS“作为品牌名称。首先以渠道型品牌的形式整合自有品牌及其他品牌建立童装卖场——今童王世界；其次，提炼出其定位”童装中的迪士尼“，明确其发展方向；再次，制作自我动漫，投放央视儿童频道进行宣传，并逐渐向动漫产业延伸。品牌定位（战略与检测）品牌识别（表达与沟通）品牌个性（价值观表现）商业模式（品牌支撑）营销实现（品牌落地）品牌规划（目标与计划）初步成果人

生

第

一

件

正

装我的第一件正装客户：绒之恋32.7°C项目背景上海婷皓纺织品有限公司是一家专门贴牌生产羊绒被、羊毛被的企业，旗下有一品牌“郎氏”，但无品牌知名度。目前需要打造一个全新的羊毛被专家型品牌，占领家纺行业中羊毛被细分市场，此时，他们找到了中泽品略。机遇与挑战羊毛被市场的竞争散而乱，没有领导品牌，但发展潜力巨大。因此，婷皓需要重新打造一个高端品牌来占领高端市场，并取得领导地位。如何从无到有请看中泽策略。中泽策略1.总体策略：通过羊绒被、羊毛被优势产品的切入，并采用感恩文化，打造中国羊绒产品第一品牌；2.以“羊绒世家”的品牌定位来打造产品和品牌文化，并进一步反映在感恩情怀上，把感情牌打得淋漓尽致；3.以独特的32.7°c作为企业的标准来定义人体睡眠的最佳温度，引领市场以及消费者的行为标准，并且在此基础上用“羊性”的情感深化产品线，使品牌概念落到实处。初步成果Fall

in

love

with

the

temperature

of

32.7客户：帝尔神项目背景浙江帝尔神服饰有限公司一家集都市商务休闲男装研发、设计、生产、销售为一体的服饰企业，此次合作需要确定明确的定位与目标并完善品牌的操作机制与流程。机遇与挑战雅戈尔、报喜鸟、杉杉、利郎都是商务正装的大腕，他们都专注的行业都是中高档商务休闲装，那么怎样才能从芸芸的竞争对手中占据消费者的心智？让消费者看到商务休闲装就立刻想起帝尓神？中泽策略1.我们以“性格”作为切入点，把帝尔神全面打造为中国性格男装第一品牌，并主张一种“和而不同”的生活理念把品牌诠释得淋漓尽致。2.改善并简化原有LOGO和品牌名称，使其更加符合帝尔神的品牌定位，品牌的点睛之处是一句沟通语“帝尔神，你是我的神”。初步成果客户：宝和天项目背景广州宝和天日用品有限公司是专业从事生产烫衣板，步梯以及其他铁制品研发、生产、销售的一家企业。所有产品都替国外贴牌生产来赚取利润。由于08金融危机的影响，企业需要打造一个品牌来打开国内市场，成功实现转型。机遇与挑战外销企业基本上无品牌或品牌知名度低、国内市场营销渠道薄弱、缺乏国内市场营销团队、对国内消费市场缺少认知等，这些都将是外销企业不可逾越的鸿沟。宝和天要打开国内市场，就必须要有一个全新的品牌，因此，中泽品略又再一次临危受命。中泽策略经市场调查发现，市面上的烫衣板产品还未能满足人们对文化生活的需求，因此，“依恋尚

ELANSUN”横空出世，在功能利益上，我们将它打造为智能烫衣板；在情感利益上，我们提出“它承载的不是衣的温度，而是爱家的温暖”的品牌主张，并以“烫一次，爱一次”的沟通语直接简单地传达给消费者。初步成果化工/日化

行业中泽策略：初步成果：客户：江苏杰盛手套有限公司项目背景：江苏杰盛手套有限公司成立于2005年，属中美合资企业，产品主要出口为主，目前受到贸易政策及竞争的影响，面临消化库存的压力，急需打开国内市场…机遇与挑战：如何在现有的资源基础上，找到合适的切入点，切入国内市场，作为从外贸向内贸发展的杰盛，一定需要先找到合适自己的细分市场才能够在进入时就占得有利形式势。通过深入的市场分析，我们认为杰盛PVC产品进入的最佳细分市场应该是电子装配、医疗专用以及食品加工，将产品定位于高端防护产品，创立新品牌名称为“淘套-TaoTo”，沟通语为“要安全，找淘套”，同时利用有限的资源运作直销模式。客户：东朋化工项目背景中山市东朋化工有限公司主要从事干式复合聚氨酯胶粘合剂和塑料印刷油墨等系列产品的科研、开发、生产、销售，旗下有一品牌“金桃”在行业内有一定的知名度。但“金桃”品牌形象陈旧，影响力有限，需要重新提炼品牌形象。机遇与挑战在日本、中国、东南亚、南亚、大洋洲，由于竞争对手增多，而市场份额的增长却很少，使得整个油墨工业面临着相当激烈的竞争，同时还面对原料价格的上升问题。东朋化工应采用什么样的策略杀出重围呢？而它的品牌形象需要怎样才能代表新一代领导者的形象并与国际众多油墨品牌特别是日本品牌竞争？中泽策略1.创立一个有中国民族代表性的品牌，取其名为“中国墨”，并提炼出其核心价值为“关爱”，这不仅是关爱中国人民，更是关爱我们的地球，坚持“蓝色生活”的品牌理念。2.行业内首个提出“墨·家”的文化的企业，以兼爱、尚同的主张抗衡日本品牌。3.结合有效的营销体系，并主打电子商务，创新销售策略。初步成果客户：华峰普恩项目背景上海华峰普恩聚氨酯有限公司的业务有三大块：化工行业的制造、房产业、滤波业。目前客户已经确定投产聚氨酯板的项目，但还没有大量的销售，没有明确的商业模式。机遇与挑战中央电视台使用聚苯板失火后，国家明确规定24米以上的房子不能使用聚苯板。这个政策的规定给聚氨酯板带来了巨大的市场。华峰普恩希望借以房地产打出华峰普恩聚氨酯板的知名度，以创造自己的品牌，但因为聚氨酯板材成本太高，这种想法的实现还需依赖政策对房产商的政策推动。再次，消费者对聚氨酯缺乏认知，还需要引导消费者。中泽策略在消费者对产品认知度不够的情况下，注重产品功能、利益性诉求是最好的策略。

1.为了更直接表达产品的用途，我们取其品牌名为“PUV365”，代表这是阻燃度数为365度的聚氨酯板；2.在细分保温材料类型中，选定了最核心的功能诉求“节能保温”，并将其产品的所属利益定位为“德国技术，创造安全节能空间”。初步成果信息/IT

行业客户：内蒙古君悦电子项目背景：中泽策略：内蒙古君悦新技术有限公司主要致力于网络通信设备和智能安防监控系统设备的研发、生产、销售及服务，君悦公司还与国内顶尖科技公司建立了BPLC/BMMN技术联合实验室，重点在局域网数据通信、家庭互联、视频监控等方面深入研究，欲在国内电力通信技术尚属空白市场有所作为。机遇与挑战：中国有发展电力线通信的天然优势，被誉为“最后一公里最具竞争力的解决方案之一，特别是电力通信技术具备投资省、传输速率高、安全、方便等特征非常适应中国农村市场，因此市场前景一片光明。但是PLC在中国最大的阻力是国家应用政策环境不够开放，中国企业无资格在全国经营PLC业务，只能进行实验或者试点业务。因此如何培育市场、启动市场和规避市场、政策风险成为此次品牌营销策划的重点。寻找君悦市场切入点即技术的适应性区域，将农牧区作为君悦公司电力线宽带重点开拓的细分市场，培育农牧区的电力线宽带市场，激发农牧区需求；在政策风险规避方面，充分利用国家城乡信息一体化和新农村建设、家电下乡补贴等政策，营造低成本、低风险的市场推广氛围。将君悦公司定位为”中国通信运营商的电力线宽带网络工程配套服务商“，针对国内电力线行业还不成熟，市场刚刚起步，项目组建议君悦对现有技术进行包装，打造行业的市场标准——“第五代电力线宽带通信技术”，最终实现“有电的地方就有互联网”。理论依据实施范畴目的第五代电力线宽带通信技术局端和电力猫、耦合器有电的地方就有互联网根据通过实现客户：君威风项目背景陕西君威商务发展有限公司是一家出租车LED显示屏广告发布、商务广告发布于一体的新型现代化广告运营商。由于LED显示屏广告的单调性和所显示的内容少，它的市场空间有限。那么君威应如何锻造出租车LED显示屏广告的价值？机遇与挑战出租车LED显示屏广告的制约因素有：1.面积小，视觉冲击力很难形成；2.展示形式单一，条屏、图文屏只能播出文字，不能播放视频图画，限制了播出的内容。如何将LED广告包装让客户感兴趣并增加其附加值，并为君威进行产业延伸成了中泽的棘手问题。中泽策略中泽解决君威问题的策略可以归纳为五点：品牌价值塑造：君威风传媒定位为“城市头条，热点话题的流动媒体发布平台”，此定位既满足消费者的需求，同时也更能满足广告商的需求，它是最重要的信息的浓缩点，具有新、奇、特的特点。产品价值塑造：资源垄断性、信息发布及时、超大的覆盖面、极长的时间、极高的传播率和到达率、强大视觉冲击、锁定城市中最高质量的客户群体、高技术新形式。运营模式的构建：从单一的媒体运营商转型为具有广告策划、广告创意、广告制作和媒介发布业务的多元化媒体运营商。企业扩张策略：向产业链的上下游扩张，并横向整合政府资源，使LED广告的价值最大化。品牌传播策略：“城市头条，热点话题”和“无处不在的媒体”作为热点进行整合营销传播。初步成果医疗/保健

行业中泽策略：初步成果：客户：温州市金余塑胶板有限公司项目背景：一家致力生产眼镜胶板，集产品研究、生产、销售为一体的独资企业。金余作为厂家品牌，采购商购买有一定的认可度（品质、产品创新），但销售价格很难提升，因为金余的牌子在顾客中形成了定性，而成本却日渐走高，则企业的利润趋降。机遇与挑战：国内企业通过跟风国外的新品，在国内市场保持价格优势，但很快在竞争中优势将丧失，从而陷入不断地跟进研发生产新品，无法做产品开发规划、产品系列管理。面对目前供大于求的情况下，金余如何脱颖而出？实施多品牌战略，维持现有金余品牌，以占领低端市场，同时创立新品牌，进军高端市场，开创高端产品，提升溢价能力。将新品牌命名为“目の色（visionのColor）”，品牌差异化诉求“美丽你的视界”，让“目の色”成为生活中的百搭武器，客户：善仁德项目背景广州善仁德医药是本地一间专注于中医、针灸理疗的家族门诊药店，主营业务有针灸、中医药、盖尔玛以及推拿按摩。此时，善仁德正面临着如何做大品牌、整合产业链的困境。机遇与挑战针灸易学难精，短期难以复制，专业技术人才不多，存在区域效应，若没有很好的商业模式是难以做大的，且善仁德目前规模非常小，需要创建品牌，并且培育品牌。而这些任务需要中泽品略来完成。中泽策略1.经市场分析，善仁德需要切入中医细分市场“经络养生”，并且以“正统”的概念作为品牌定位完善产品、渠道以及服务等，这让善仁德在一片混乱的中医概念中脱颖而出，“正统”让善仁德在清一色的中医养生理念中脱颖而出！2.文化，乃企业和品牌发展的软性指标。经提炼，中泽品略帮助善仁德打造了独特的品牌文化许氏独家中医文化，它源自我们传统的佛家文化及中医文化。3.适合的商业模式来源于对企业资源能力的全面了解，首先，中泽整合了善仁德行业中游资源，解决人才复制问题；其次，整合行业下游资源，解决品牌复制做大的问题。初步成果机械/工业/建设

行业客户：星光传动项目背景该企业主要以生产减变速机为主的通用机械零部件生产企业，旗下主要有无极变速器、蜗杆减速器、摆线针轮减速机、齿轮减速机四种类型产品。在相遇中泽品略之前，已经和正略钧策、联众智达合作过，但都对方案不太满意。机遇与挑战减速机行业的竞争已经处于成熟期，很多有实力的大企业通过一体化的发展，整合资源来做强。星光作为一个陈旧的品牌，发展战略已经模糊不清，利润一直在下滑，已经到了改变即危机的时刻了。一个已经缺失品牌发展方向和价值的品牌如何突围，并找到差异化的商业模式是对我们的挑战。