媒体推广方案范文10篇

媒体推广方案范文10篇

新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式吧~也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。我以渠道的方式来进行分析吧~

贴吧推广

本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。

我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜寻引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。

博客更新

新浪博客、网易博客等肯定要长期做，这些博客的权重是比较高的。假如有调理的分类，每天定期更新，还是有不少的流量进来，至少有一个占位在搜寻引擎的前三页。

这一切，还是网络推广的老路，发发微博，逛逛论坛和豆瓣贴吧，然后盼望露个脸。这些都是传统的方式。其实你只需要做好一件事情：

谈天

1、群

群依旧是非常活跃的地带，加入多个群，打上你的公号id，在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。

2、微信群

微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。

同时，你可以参加群内活动，群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。

3、视频

假如有肯定的视频编辑制作力量，可以上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不过主要起到的是品牌宣扬，真正的转化比较少。

“找个人来爱我”这句由于热播剧《大男当婚》而火的歌词，无不投射出在大都市生存的大龄剩男剩女对爱情、对婚姻的渴望和无奈。但不论是脾气火爆的谷清、天真的90后法语老师伍小六、完全没共同语言的“村花”马小美，还是工于心计的外语学院毕业生蔡微澜、望尘莫及的外资高管徐若云，找个人简单，要找对人却不那么简洁！

这就犹如我们工作中经常提及的企划案，通常写得行云流水，无拘无束，完善得让自己“爱不释手”，美丽得让领导“交口赞扬”，却总简单忽视其真正执行者甚至最终客户究竟“爱不爱”。如此一来，实际工作中往往会消失这样一种现象：自认为花费众多时间和精力写得完善无缺的企划案，却总得不到充分的发挥和认可。关键缘由就在于有没有找对人，真真实切地爱你的企划案！

是的，找个人爱简单，找对人爱却不简洁，你的企划案，找对人爱了吗？！

对于刚从事市场推广、品牌营销的工作人员而言，好像每个人都想象着自己的企划案有朝一日能备受关注，集万千宠爱于一身，想象着公司的某个推广方案或者某个宣扬活动是按着自己写的企划案来运作和执行。那个阶段的我，也同样不例外。

好不简单经受过从生疏到熟识，从无知无措到紧急劳碌，总期盼着能真正进入到一场场的推广营销“战斗”中让自己强大起来。而要进入紧急“战斗”的最优敲门砖，就属让公司和品牌利益最大化的各类企划案了。

2024年一次展会营销活动后，由于展会效果轰动业界，公司需要紧急跟进后续的媒体推广方案，而这个艰难的任务竟然派给了我。这就意味着，包括媒体选择、媒体价格、媒体排期和软文投放等一系列工作都需要方案和支配。于是，我彻夜找了N家知名企业的媒体推广案学习、参考，其次天怀揣着小小的虚荣和莫名的成就感向总监汇报了后续的媒体轰炸方案。内心正得意地等待着总监对我推广视野高度的夸赞及媒体方案的认可，不料，总监肤浅而内敛地放下我的方案，只淡淡地说：“方案写得很美丽，但实际操作意义不大，不过能写成这样，已经不错了！”

可想而知，接下来的媒体推广方案根本没有根据我制定的方案进行。恰恰相反，我选择的一些大媒体平台不仅未被采纳，还被一些小的行业媒体所替代，我选择的媒体时段和版面也统统被拒绝。那段时间，我百思不得其解，甚至以“公司不愿花大钱做大宣扬”为由自我劝慰。直到一个月后出差，我通过与经销商的对话和沟通才得以大悟。

原来，企划案真地不是要自我感觉良好，不是要写得多辉煌多完善，而是要看公司品牌的进展阶段，品牌渠道商的宣扬需要。假如根据我方案，在省级卫视投放软、硬性广告，不仅不能辐射全国，而且播出时间和观看人群有限、费用昂贵。相反，选择行业内一家辐射全国行业网点的平面媒体进行宣扬，则费用低廉、行业影响度高，还能形成两三次甚至多次的重复掩盖，同时还能增加渠道商对终端消费者的说服力。

话说没有治不好的病，只有没有对症的药方。没有做不了的企划，只有没有契合现状的企划案。那么企划案要怎么契合现状，怎么找对人来爱？这里我还想共享一个案例。

在2024年品牌升级换代期，由于全国渠道商、终端销售商已初具规模，牵涉到LOGO、门头、户外等一系列品牌形象工程都需要进行升级。当时团队争论的是快速换代、快速轰炸策略，以求达到“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的效果。汇报给决策层后，决策层没有明确地给我们定论，而是建议团队人员多下市场，多跟渠道商、消费者沟通沟通。

与渠道商和终端消费者沟通后得知，72%的经销商表示不能接受品牌的快速换代，65%的经销商表示品牌升级工程执行有困难，78%的消费者表示不能接受长期认知的品牌一下子变了样。过半的经销商和消费者都表示不赞同我们速战速决的企划策略，而可以接受品牌正常的循序渐进的升级转换。

怎么找对人？我想这就是找对人吧。即使团队全都认为速战速决的企划案很完善，但真正需要和执行这个企划案的人员并不买单，并不宠爱，毫无疑问即使采纳了效果也必定大打折扣。因此只有真正了解到消费者心理需求和经销商执行需求，找对企划案针对的人群，明确企划案的作用和目标，企划案在推动过程中才会如驰骋在无人之地的高速路般顺畅无阻，行进无碍。

刘海琴

身份证号码

性别

女

年龄

27岁

政治面貌

婚姻状况

未婚

视力状况

身高(厘米)

169cm

体重(公斤)

50kg

民族

汉族

户口所在地

南昌市(含区市县)

技术职称

助理经济师

最高学历

硕士

现居住地

全国

毕业时间

2024

求职状态

目前正在找工作

电话、手机

EMAIL

个人主页

地址

南昌市爱国路省委宿舍4栋1单元

邮编

330006

受教

育及

培训

状况

2024年3月至2024年3月

华南理工高校

项目管理硕士

专业描述：

1999年9月至2024年6月

江西师范高校

房地产经营与管理本科

专业描述：

工

作

经

验

摘

要

任职公司名称:广东珠江投资有限公司。

2024年5月至2024年5月

运营管理中心总监助理

工作职责和业绩:

?制定项目整体运营推广方案、管控策略?负责项目大型活动方案的制定，并组织落地实施?负责中心团队建设、对项目管理的过程、各工作环节实施监督、掌握?协调各部门的工作及掌控中心各项费用的实施?在集团总部，负责全国性项目的运营费用、方案、运营类合同的监控及实施

任职公司名称:戴德梁行房地产顾问（广州）有限公司。

2024年6月至2024年5月

策划主任

工作职责和业绩:

?领导并协调策划团队的整体工作,并制定工作方案?前期市场调查讨论分析及项目可行性讨论?负责项目策划方案的撰写、宣讲、推广及实施监督?制定营销推广策划方案及销售方案,负责销售实施工作效果评估、反馈监督?为进展商供应规划设计、包装推广、广告推广等多方面建议及意见?与广告公司、传播媒体进行沟通，与传播媒体建立良好关系

任职公司名称:广州市天地阳光房地产顾问有限公司。

2024年6月至2024年6月

高级策划师

工作职责和业绩:

?负责项目前期市场调查讨论分析、并制定市场定位、目标客户及租售价格定位?负责项目方案的撰写、宣讲、推广及实施监督?制定可行性营销推广策划及销售方案，跟进销售工作?为进展商供应规划设计、包装推广、广告推广等多方面建议及意见?与广告公司、传播媒体进行沟通，与传播媒体建立良好关系

求职意向

现从事行业：

房地产开发/销售

现从事职业：

经营管理类

现职位级别：

高级职位（管理类）

期望月薪：

面议

目前月薪：

面议

可到岗时间：

一周以内

期望工作性质：

全职

欲工作地区：

南昌市(含区市县)

欲从事行业：

房地产开发/销售

欲从事职业：

经营管理类

技能特长

?英语六级，具备良好听、说、读、写力量?娴熟操作office办公软件系统，如Word、PowerPoint、Excel、Acdsee等

外语水平

第一外语:英语一般英语六级

其次外语:英语一般英语四级

爱好爱好

自我简评

?听教肯学、工作仔细负责、能吃苦耐劳?性格开朗随和，有良好的团队协作精神、能有效带领并协调团队完成各项工作?规律思维力量强、良好的口头及书面表达力量，独立操作过多个住宅及商业项目

现在，让我们来展望新的一年。

酒店从业者该如何在缓慢恢复的经济环境下提高预订量？应当如何正视社区媒体营销策略？市场预算应投放到哪些互联网营销方案上？哪些方案可带来最高的投资回报率？最为重要的是，酒店业者如何才能跟上日新月异的行业趋势，并供应客人需要的快速和实时的服务？

HeBS推出的《2024十大互联网营销策略方案》将带给您一些答案和行动方案。

以下是您的酒店企业应考虑采纳的十大互联网营销策略：

状况分析：互联网营销的基本要素包括网站设计优化、搜寻引擎优化、付费搜寻以及电子邮件营销（客户自愿订阅的）。这些要素为行业带来的预订量和投资回报率始终都是最高的。HeBS猜测，单单是这四种方案为酒店网站直接带来了75-80%的预订量。

行动方案：把90%的预算和精力投放在上面提到的四种能带来投资回报率的市场方案上网站设计优化、搜寻引擎优化、付费搜寻和酒店电子邮件营销。然后，通过讨论分析数据来针对不同的渠道对资源进行有效的配置（如优选的特定关键字、削减新闻邮件篇幅、以及把新闻邮件发送频率从每四周两封调整为每两周两封）。

2．混合型营销渠道可让你通过各种互补的途径触及到潜在的和已有的客人，要好好利用这一点。

状况分析：旅行者的预备时间越来越长人们在进行预订之前平均要搜寻22个旅游网站（Google数据），用Facebook与伴侣和家人进行沟通，还要使用手机搜寻等等。这意味着，你的推广信息会通过各种不同的渠道投递给旅行者。如今，越来越多人使用互动性和线下相结合的营销渠道组合包括社区媒体加平面媒体，酒店网站加社区媒体方案，以及手机加邮件等方式。

行动方案：混合型的市场推广方案是2024年的主流。你可以从多种渠道接触潜在和现有的客人。举例说，你推出一个酒店电子营销项目，再结合Twittertweet、Facebook帖子、自身网站上的宣扬（这是必需的）、以及付费搜寻推广。请记住，无论你用的是哪个渠道，都要对结果和转化率进行跟踪监测（可通过Omniture和DART等工具）。通过电话监测是最简洁的方法（比如说，可以用一个独立的1-800号码来监测GoogleAdWords的搜寻结果，用另一个号码监测Yahoo的）。即便是利用印刷产品推广，你也可以让人们到达个人的登陆页，或者进行促销代码推广。

3.请切记，网上直销永久是互联网营销策略的重中之重。通过我的酒店网站上预订的旅行者，也就是直接的消费者，拥有更高的忠诚度，并且能带来更多的收入，而且出行的频率也更高。

行动方案：酒店业者应当如何提高在线直销比例？这要求我们把打造在线直销渠道作为市场策略的重心。这可为你的酒店在经济逆境下带来立竿见影的成效以及长期的竞争优势。要在全部市场渠道上严格执行价格一体化策略，并保留最优价格保证。同时，要通过酒店网站推出独特的产品和价值定位。利用社区媒体和手机渠道让客人直接参加进来，并为酒店网站添加Web2.0特色功能。

4．推广资金方案要围绕以投资回报率为中心的在线推广方案来制定，而且要利用成熟的网站分析工具和推广监测技术来对成本进行严格监控。在现行经济环境下，我不会在对营销渠道运作的效果、产生的预订量以及投资回报率进行检测以前花费任何的市场开支。我的互联网营销预算从来不是固定的，而是一个动态的过程，会持续依据广告开支回报率（Return-on-Ad-Spend,ROAS）来重新估算。

众家还在打产品战之际，佳洁士在品牌形象上布下这一棋，实为技高一筹。而酷6网作为主流视频网站，在广告呈现方式上具备传统媒体的影像播放功能，在传播方式上又占有互联网新媒体精准化的优势。基于视频媒体独有的特征，佳洁士携手酷6，绽开一场具有标志性意义的营销活动。

酷6网特殊直播方案引爆45万关注点

随着人们对生活品质追求的不断提高，快消品消费市场竞争特别激烈，各品牌在各类媒体的广告投放也不断扩张；传统媒体和新媒体的交叉选择，也成为主要趋势。佳洁士此次推广的目标受众定位在时尚人群，除了使用时尚杂志这一必选渠道对其代言人李东田进行平面报道外，更盼望借助视频网站这一新媒体平台，直播“笑.唯我时尚――2024颠覆潮流趋势会”现场活动，让更多网友第一时间共享盛事。基于这点，酷6网为佳洁士量身定制了特殊直播方案，借助酷6网优势资源进行强势网络视频新营销。

在活动推广期间，酷6网为佳洁士策划的特殊直播方案中包括“前期预热”、“现场直播”、“后期点播”三个阶段。

前期，酷6网带有李东田标识的预热视频，吸引目标人群观看。同时，启动直播倒计时，发出信号引导用户关注直播。活动当天，首页背景采纳佳洁士包版，制造剧烈视觉冲击力，对访问用户达到100％的到达率。

直播时，首页焦点视频位置与直播页面实现同步，快速聚集焦点，实现传播效果最大化。直播页面在大幅的播放器四周，环绕设置观众即时争论、现场谈天气泡等便捷互动区。同时，在醒目位置列有产品展现和购买链接，以便捷、友好的用户体验提高转化率。

后期点播则通过站外宣扬、搜寻引擎等源源不断的导入流量，而实现传播效益最大化。

据不完全统计，佳洁士直播活动前后3天的广告投放，站内曝光数就超过6400万人次。此外，在佳洁士推广期间，仅酷6网直播而言，同时在线的峰值就已经达到8万人，观看总人数超过45万人次。换言之，佳洁士的新品牌形象得到了极大展现和最优化曝光。

整个方案中，最具传播价值的亮点，在于通过网络视频直播时尚类公关活动而取得的惊人收视数字。以往此类活动鉴于电视直播的巨额费用，都只能在几百人范围内进行现场传播，而后续的文字稿件又大大损失了现场丰富的信息和炫目的效果。选择网络视频类媒体进行直播，不仅代替了电视媒体的传播效果，更在用户主动观看视频――即“人查找信息”的过程中掩盖了最精准用户。而本次掩盖人群超过45万――相当于10场工体演唱会的总观看人数，更使时尚类公关活动的实时参加人数，实现了几何量级的突破。

新媒体接力传统媒体

近年年轻消费群体购买力崛起，使得品牌传播方式亦随之发生猛烈变化。这些新型消费者有着显著不同于上一代的群体特征，他们对品牌有着独特的自我推断标准，而且恰恰又是互联网的最大用户群。而宝洁――在品牌塑造上有着传奇颜色的大牌公司，面对互联网媒体在大众中影响力的爆炸增长，不会放过每一次的推广良机。佳洁士本次的广告投放策略，一方面需要与传统媒体相像的展现方式，另一方面也在尝试互联网的精准传播。酷6网作为拥有视频强势资源的互联网媒体，除了为佳洁士定制的特殊直播方案，还供应了全方位的解决方案。

酷6网利用优势资源，对此次营销活动进行了地毯式的宣扬推广，在直播前14天保持了高能见度的曝光，通过首页焦点视频、首页顶端通栏、专题页面通栏、视频点播前贴片等硬广资源，大范围体现佳洁士品牌广告。特殊值得关注的是，为了使网友更便捷地观看视频，提高佳洁士的品牌知名度，酷6网将站内推广资源全方位发力，这也是突破以往营销固有模式的一个体现。网友在观看视频的同时，佳洁士的品牌新定位也得到了集中和传播。此次酷6网供应的全方位解决方案打破了快销品宣扬的单一模式，充分发挥了视频网站多样化的营销优势。

依据CNNIC网络视频报告中的数据，截止到2024年底，网络视频用户规模达到2.4亿，近七成用户观看电视的时间在削减，近4000万用户只在网上看视频，56.7％的网络视频用户认同对互联网的依靠要超过电视。毋庸置疑，网络视频在网民猎取信息渠道的主流地位飞速提升，视频网站的媒体进展潜力被业内人士广泛看好。正是基于这种趋势，酷6网领先在行业内提出媒体化进展道路，凭借其领先的内容影响力实现视频网站的媒体价值。2024北京奥运会唯一合作视频共享网站、新中国成立60周年大型报道、2024年七大卫视春晚直播等一系列大事凸显了酷6网的主流媒体属性。

依据企业所属行业特性、网络进展现状、竞争对手和我司的实际状况，结合2024年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

二、2024年年度目标：

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、大事进行炒作，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣扬的掩盖面，增加品牌的正面形象，为企业战略方向供应支持。

4、掌握网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子扫瞄量超过3万人的15篇，扫瞄量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子扫瞄量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2024年度详细工作支配表：

我司网络推广将分四个阶段进行

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化，实现企业主要"关键词'搜寻自然排名居于前列。

3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣扬推广内容。

4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣扬。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,扫瞄人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

5月，东风日产新“轩逸”登陆上市，牵手富媒体广告第一品牌互动通，打造了全新的富媒体广告推广平台，为新产品的上市推广实施全国性试驾广告投放。此次投放最吸引人的地方在于其跨媒体搭建了一只这样的“鸟笼”：将互联网广告和手机广告定向整合，通过互动通富媒体技术在互联网和手机网的应用，实现了网络精准匹配投放和手机即时互动的完善联姻，跨时空圈定目标受众流淌带，增加广告接触频次，加之即刻体验的广告表现方案，达到了广告传播效果的极大化，有效提升了活动参加度，掀起了全国性试驾轩逸的热潮。让我们看其是如何打造跨时空“鸟笼效应”。

精准定向整合圈定“笼中之鸟”

作为东风日产倾力打造的“全尺寸旗舰家轿”，新轩逸的全新推广方案追求精准匹配，直接锁定目标群。如何圈定“笼中之鸟”，而达到手机与互联网跨媒体定向整合传播的效果?iFoucs与iMohca精准匹配的技术特性解决了这个难题。

互动通为东风日产量身定制了富媒体广告解决方案：一是利用旗下iFOCUS技术产品，依据新“轩逸”的产品共性，将广告传播定向在与目标受众相吻合的垂直媒体上进行匹配投放：主要为关注汽车、注意生活品质的中高层收入群体为主要受众的优质汽车、女性、新闻类等10个媒体，并针对媒体内容特性和受众登录目的进行关键词设定、创意诠释。从整体投放状况来看，本次精准投放点击超过预估总量，完整观看广告比例逾68.6％，投放期间共搜集用户信息达数千条，广告信息得以有效传达。

二是利用旗下iMocha手机富媒体广告技术产品，选择东方手机电视媒体，推出轩逸的手机电视广告，利用点播、滚播、直播的形式，实现了总观看数累计高达百万次。

制造无处不在的个人体验认知在互动中产生

轩逸试驾广告中采纳了互动通独有的富媒体技术产品――“在线调研、信息搜集”。在广告中，受众在观看广告的同时可输入本人信息提交，轩逸的客服后台可准时收取信息，并有效建立客户资料库。“在线调研、信息搜集”的富媒体功能更加直接地与潜在消费者进行有效的沟通。手机+互联网+富媒体=跨时空鸟笼效应

手机，原本只是用于人与人之间的通讯工具。随着技术的进步，手机的通讯模式也开头发生革命性的转变，不再仅仅是人际通讯工具，而是变身为无线传播的终端。当手机遇上互联网，当无线媒体遭受有线网络，一个跨越时间、跨越空间进行信息传播的“鸟笼效应”呼之欲出。现代网络通过与手机的绑定，你可以随时随地的记录心情、发表评论、上传照片、大吐苦水，而如何通过富媒体技术实现有线与无线的有机结合，转变两大媒体“向左走、向右走”的一贯局面，是构建跨时空“鸟笼效应”的重中之重。

众所周知，中国移动品牌知名度较高，得到公众普遍认可。但3G时代的到来对它来说也布满挑战，所以，如何稳固品牌形象、提升品牌价值，培育更多的忠有用户，是摆在移动运营商面前的重要问题。只有通过提升品牌价值，才能坚固维系其品牌的忠诚度、美誉度和市场份额。

“北京移动”担当着首都市场的稳固与拓展、以及维护和提升移动品牌价值的重要职责。在竞争市场中，制造乐观的品牌价值是胜利的必要条件，这需要独树一帜的传播主题以及高效的媒体整合传播策略。

传播主题的确立

“北京移动”是一个大众所熟识的品牌，且口碑良好。这些优势打算了推广的目标在于持续不断地维持营销传播的推动力，增加用户的品牌忠诚度，进一步提升“北京移动”的品牌价值。“北京移动”在其他的大众媒体上也有广告宣扬，这就需要我们在传播策略上不仅要体现新华社媒体的特_生，还要兼顾到企业长期进展战略，坚持媒体目标全都性原则。

1瞄准目标受众

瞄准，使得媒体传播者能够传递更为精确     的信息，并预防信息掩盖面超过目标受众从而造成铺张。所以，选择目标市场是实现有效传播的关键过程。

考虑到新华社媒体目标受众的共性：都市繁忙的群体，社会的中坚力气，关注新闻，擅长随时随地获得并利用信息，移动通信是他们生活中如影随形股的助手。这时，几行句子，不知不觉跃然纸上：“繁华的北京，都市的写真。移动通信以迅捷的脚步转变了你我的生活。随时随地，无处不在。北京，移动的生活……”

2确立传播主题

目标受众找到后，传播主题即定为――“北京，移动的生活”。

这一主题既反映了移动通信给人们带来的便利，更反映了都市群体的生活形态特征：移动，行走，随时随地的信息需求。同时，将“北京移动”这个服务品牌奇妙地镶嵌其中，不断在用户心中强化这种概念标识。独特殊致的品牌定位，既有别于固话，又超越于当时的竞争对手。

整合传播的执行过程

传播主题一经确立，就需要考虑什么样的媒体适合传递主体信息，如何增加媒体的传播力及影响力。最终确立，选择能够实现企业目标的最佳传播要素并加以整合，发挥媒体组合效能。

1一报一刊的整合策略

分析新华社媒体资源，基于“北京移动”是地方，因此，我们从媒体中筛选出《参考消息・北京参考》作为主要媒体。这个媒体的优势在于：随《参考消息》在北京及周边地区同步发行，最高日发行量达50万份以上，与“北京移动”的主要市场范围不谋而合；报纸的读者群以中青年为主，学问化、经济化是他们的主要特征。忠实度高、男性占多数、大专以上文化程度、月收入中高以上、“意见领袖”型读者群为主。他们具有成熟的认知力和购买力，与“北京移动”的目标受众相吻合。

网络是整合传播中一大强势媒体，在传播主题之下的一系列活动如消费形态调查、征文等，都需要与受众产生互动，所以，除《参考消息・北京参考》这一纸媒外，新华网成为重点选择的载体。“新华网”与《参考消息・北京参考》相辅相成，线上线下交相呼应，形成效果显著的媒体组合。

2媒体整合传播的进一步完善

推广方案递交客户后，当即受到高度认可。“北京移动”的宣扬推广人员被“北京，移动的生活”这个生动的主题语所打动，围绕主题的一系列活动：移动生活形态调查、消费者征文等，都与“北京移动”当时的宣扬推广方案相吻合，尤其是一报一刊的媒介整合特别科学合理。

当即，主管人拍板定下了此方案，并确立与我们合作。由于这个方案的实施性强，可以与北京移动的“短信”服务平台交相呼应，所以，客户在我们媒体组合基础上，在“短信调查”“短信征文”上赐予专业化支持，新媒体的介入，无疑使整个方案“如虎添翼”，加强了广度与力度。

从媒体整合营销中得到的启示

“北京移动”案例的胜利，让我们对媒体整合营销布满了信念，并从中得到了一些启示：

1将最符合策略要求的媒体资源进行组合

就新华社媒体而言，媒体在风格类别等方面存在差异，在传播中的侧重点也各不相同。要勇于突破这些界限，依据创意策略奇妙地将媒体加以组合。首先，应将新华社各种媒体的属性做一个科学化的细分，然后再依据不同媒体的特点和优势，有针对性地进行组合，以期达到最佳传播效果。

例如，我们在创意策划财经类记者活动时，“记者节”是一个比较好的时机，新华社旗下的《中国记者》则是在目标群体中最具权威性和影响力的媒体，与《经济参考报》《中国证券报》等财经类媒体整合起来绽开策划，为客户供应的方案就比较简单得到认可和接受。

2将更多的媒体形式纳入到整合方案中

媒体整合一般可以分为视觉媒体与听觉媒体整合，短期媒体与长期媒体整合，单向媒体与互动媒体整合，媒体掩盖空间整合，以特定受众群体为中心的全方位媒体整合等多种类型，在实际的传播活动中媒体整合类型多样，不能拘泥于形式，要依据实际状况有创意，生地延展补充。例如，结合客户需求，音视频，户外大屏幕等等形式都可以成为媒体整合的要素，成为纸媒、网媒的有力补充。

3将新媒体与传统媒体进行有机融合

随着数字网络技术的迅猛进展，互联网、手机等新兴媒体广泛应用，极大转变了传播格局，对社会舆论环境产生深刻影响。首个集文字、摄影、视频、微博于一体的“融媒体”新闻终端产品，是新华社领先打造的，这是一个最典型的媒体整合传播案例。媒体整合营销，肯定需要加入新媒体的力气，这样才可以真正实现全方位立体式传播效果。

新华社广告中心参加举办的国际公益环保沟通活动“明月行动・关爱非洲”，就引入了新华手机报、微博等新媒体形式，充分发挥新媒体时效性和互动性强的优势，与传统媒体的深广报道形式相融合，极大提高了信息传递效率。新媒体与传统媒体的整合，不仅融入了新媒体的优势，同时也完善了传统媒体的不足。

在营销部王经理的领导下，我主要完成任务有：协调营销公司确定项目的产品定位、客户定位、价格定位，包括牵头组织市场调研，总体规划、产品形式、户型及面积比例、商业配套和分期建议，制定项目的总体营销方案，包括总体营销策略、形象策略、媒介策略、销售策略、营销费用预算、营销创新，制订项目推广方案，准时评估营销推广效果，进行营销策划方案的优化与调整，参加项目开发各阶段的评审，保证产品定位方案在设计和工程施工中得到充分体现，负责市内接待中心的选址及包装工作，并直接参加到广州顺德市选购家具及装饰品。日常还要负责销售支持与推广相关工作;准时了解销售信息，对项目销售执行供应支持并进行监控，依据实际状况提出业务改进建议和意见*，编制市场推广方案、媒体推广方案，以促进销售目标的实现，主要负责媒介专题讨论与媒介资源管理，资源整合管理，汇总策划报告，各类市场信息的搜集及分析，并根椐市场状况准时调整营销策略;参加建立和完善集团在营销方面的管理规章制度及相关流程，如编写市内接待中心人员管理制度，物料管理制度等;并协作其他部门工作，完成领导交办的其他任务。本年度主要的工作节点有三个：

一、××首次住宅产业博览会胜利亮相

此次住博会是××房地产集团在××市场第一次亮相。如何胜利亮相××，展现世界500强建筑专家的实力与风采，为第一阵营者形象奠定基础。如何在众多项目中脱颖而出，引起市场的高度关注，提升购房者对本地快的认同度，是我们的主要任务。通过细心的策划和预备，达到了预期目的，并成为此次住博会最大亮点，唯一主角。××市众多媒体进行跟踪报道和专题报道。

二、案名征集活动和市内展现中心盛大开放

利用大事营销，在××群众参通过案名征集活动和展现中心盛大开放,利用户外、报纸、电视、网络、短信等多种媒体的投放，引起市民的高度关注。本次案名征集活动，制造传播话题，提高参加度，需要对项目有深化了解才能起一个合适的名字，所以本次参加者会有较大比例转化为项目的潜在客户，达到了预期目的。并征集案名1278个。

三、现场售楼处开放

围绕现场售楼处开放预备工作已全面绽开，包块活动方案及其他工作正在进行中。

两年以上工作阅历|女|25岁（198