年度营销推广计划

12003年度营销推广计划〔新兴·翰园〕第一局部：总结回忆2002年度用于投资〔26〕人占总人数的24%用于办公〔9〕人占总人数的8%客户的职业类型：私营企业〔20〕人占总人数的18%行政事业单位〔71〕人占总人数的63%自由职业〔3〕人占总人数的3%交大教授〔5〕人占总人数的4%公司职员〔13〕占总人数的12%一、销售业绩：销售额5300万元成交数量113套二、销售周期：5个月〔2002年6月28日—12月31日〕〔成交客户资料报告详见附件一〕乔三、板销售东成功报原因杠：驳新兴惰地产悟坚实沈的品床牌基古础及蚊客户垂的良阀好口皂碑。刮新兴靠地产挽通过经十年凤的努饶力，卫用实熊力和句诚信抢打造贡了品这牌，助赢得往了客判户良减好的走信誉宫。大惭批名跨园业斯主争干相购桥买翰窜园、促许多裹老客颜户介凳绍亲鞭朋好叨友购康买翰略园，虚内部毅认购斩时惊评人的旦火爆桌抢购丑场面誓、都扯说明趋了他雹们信来任新境兴地智产、揭认可舰新兴村地产肝。解工程医的形热象及辜市场鞠定位咱比拟丽准确车。新锄兴呀·蝴翰园约的市呢场定克位科目学、叫严谨照，一闪经推觉出便放受到聪了广芦大客勾户的洽欢送肯，尤继其是横酒店芬式服统务公早寓的慰概念沫更是停给西瓣安房故地产吓市场漏注入斧了新虏的活狮力。狼目前舰，已佛成交末的客罪户基茫本上管是我月们预糠期的哀客户适群。建〔周斜边高额校教凡师、妻重点爸中学哀教师仰、公构司老蹦板、雷高收浮入白丙领〕具良好揪的营李销广积告推汁广计加划。在根据拢销售厌的不首同阶浙段充坑分挖回掘客瘦户消析费需答求，蝶通过载广告营、营战销活臂动向测消费枪者传盒达翰拼园的将优势恋，尤扭其是打几次鼓以逃“吹教育慰〞村和通“贝投资么〞奋为主立题的困广告犯、营绳销活醉动均顷起到草了良坦好的吵效果弓。勺名园脚的成睡功开毫发为金翰园谅的销朵售积衔累了卵良好康的客狱户基下础。洒销售姨人员脆的积揪极努询力。蚕第二看局部湿：2治00姿3年仪度营梁销推假广计磨划〔眠1月情1日电—剪12聋月3收1日胀〕除第一被季度部：1更月1初日墨—踩3月瞧31刘日挨一、刷销售干目标补：销匠售绵10嗽00积万元丙，销水售住劫宅2捎0套绑，销盾售均神价3铜3亮5赚0元轮/平衬方米括二、丽销售气难点抽分析蓄：罗春节估期间屈〔一长月1哗0日龙—杯二月僵28曾日〕绳是西削安房布地产据传统驳的销犯售淡菜季，丘表现均在客李户对于购房脾关注寻度严未重下珠降，重销售故现场钻客户窝来访箱量很索少，戏落单亿时间歪较长通，个育人消朗费主守要表互现在姨日用那么品、豆餐饮顿、娱剧乐、棵旅游盯。求目之植工程故形象垫进度尝、一删层酒萄店式箩大堂印、样曲板间伟尚未务形成许对购尚房者仍新的最消费地刺激福，加嗓之，倘竞争赏楼盘外较多躁，购呈房者全购置败欲望道转化锄为消此费行药为动颠力不测够，剑购房魔者因逮个人项业务恒、资股金整穗理回仗收、素自身贷工作凳或自杯己公遭司业束务对搜购房界兴趣偶下降能，且聪对新植的一组年房蚁地产满价格燥走势抖多持覆呈观湿望态柿度；丘由于景翰园抽十六页层以壁下各姿种户蚕型均斥已销湖售，肤现有崖可销问售的服住宅幻楼层混的价壳格表吹价均锈在3虽45屯0元棍/平啄方米臣以上作，加胶之，印房屋糕总价粉在3酱6万槐元以走下的硬小户偏型已解销售怠50发%，走剩余忠可销馋售〔迫除封泄盘的锅30卷套A底、B添、C位、D田、E扶、〕撑的各晨户型屡房屋杰单价能、总去价较沾高，料价格誓与周派边楼秋盘相毯比不煤具竞融争优滤势。倾公司英仍须慢力争便实现奶住宅要销售旦均价蜓在3车50善0元业/平恢方米律，因重此，秆必须覆保持议楼盘刃整体慈价格凭处于天上扬梦趋势余，在哈销售狼量、蹈销售芦速度迟、销稍售成激交价圾格间傻形成轰矛盾蚀。破三：授营销肚策略遮目标追市场渗客户灯群：胳坚决拔已确泉定的拢本项双目消并费主掏力客宝户群类是周击边高壳校教卷师、表校办胁公司葵、自跨办公伯司、云私营誉业主秤，应省继续吃加强愤对此催购置猫人群腿的销患售推缓广，螺同时半，加宵大西舞安其莫他区富域有林子女妙教育萌需求寇、不卡动产竭投资突需求夸的客暗户群提市场坑推广勺，继橡续有评选择稍的在锐省内个：榆顾林、姐延安拨、韩五城等艘地区躬投放论广告节、项夹目巡式展，芬以吸费纳这郑类地湿区的拾先富泽起来妥的客掀户。天产品锁策略云：在窑广告晌宣传良中，舰强化渣本产彩品在爽区域根市场惩中具例有的注居住舒、投葬资的威效劳筑式公订寓品希质，至突出睁楼盘婶高层死建筑稿的景胸观性扑、户往型的运实用波性、撞灵活碑性、劳商务丑投资遇的可吵行性苦、回枪报性蛛，教赶育资宵源全授程性掌、弱控化价馋格高勺的劣朱势；谎加大惕公司跑品牌而宣传微力度老，以秀适应黑目前街西安斗房地旺产市们场消郑费者榆对产汪品品亮牌关疯注度肢的提怖高，普品牌类在产自品销埋售影热响消毙费者雀购置庆行为差越来撕越来养明显筒，应牲加大勾公司巨品牌疑宣传诸投入脸，〔馒翰园茎、I疗N之办家在桥此形稿成强循烈反障差〕怀价格准策略煮：煌实施搜分阶缎段提偏升，巷由于宇在2望00鉴2年蛙销售步过程享中，捷销售震情况加良好麦，目历前已搁成交谋11的6套掠，占吵可销应售的注51掏%，朋但成限交价除格均跨价较蹈低〔饺32饲40窃元/付平方管米〕基在2月00阁3年掘度四侍个销栗售阶盘段中蜜，具利体策不略是液：验第一队季度啄〔1响月幕—光3月胀销售帮淡季熔〕，腥价格洁的表筒价不呼做出刻调整辣，应独保持甲现有需价格乎态势扫和优繁惠折攻扣，顾其中凝每月声只有潮2套炒特别必客户粘或特保别户示型之业优惠至；自芦3月践28拆日疑“旺省住锄博会渣〞赞后，辅销售亦总套脾数达射到1茅30分，〔损既本凉季度苦实现怪销售攀28阁套，生销售氏金额胃10命00症万〕滋成交袖均价赞到达帜33死30圣元/移平方朱米，吸工程泪形象餐进度捡到达窜十六复层，慕销售借价格坏的表午价上萍浮1默%，值优惠允比例浆下调爬1%是；不跟须作秩另外葡之调杆整。汗第二莫季度格〔4狱月-悦--倍6月索〕共伞三个瞧月时促间，讯借助粮于楼白盘样陷板房客展示刷、主梢体竣委工封垂顶、潮房展截会、稀投资沙主题味、服弹务式漠公寓候品质蔬在名应园的展物业泛管理远的具醒体体炎现〔染包括船向海默外推宵广投催资型眼公寓冶〕、苍大密郑度广弊告推自广，糠在销烤售总亦套数兆到达恒16派5套犹，〔兽本季讯度销但售3停5套阿，销绘售金旬额1祝75拌0万雾元，净成交股均价诞33删60简元/着平方肆米〕铲，销稼售价劳格表部价上记浮2帅%，肌优惠洞比例辱下调模1%鲜；挣趟奥妖第三商季度聋〔7犯月-笨--丘9月乱，共沟三个锹月〕蛙，进学入平懂稳销渔售阶鼓段，肿维持存剩余协房源俊中A蚂、B但户型躺表价魄不变气，对蹈剩余胞C、垒D摇、E吸小户刘型价异格上终浮1引—突2%抱，各闸户型瓦销售祖优惠师比例闷保持卵在一塌次性剂付款楼优惠尿2%宰，按矿揭优对惠0拉%，似利用焰教师肺节、渴国庆渣节等认事件航性及啦公司喜品牌围宣传连配以蠢适度罗的广记告宣教传，雁力争包实现旧销售纺总套献数达次到2孩00熟套即亭本季枪度销纽售3表5套配，销桨售金短额1杏75情0万怠元，孝销售估均价槐34擦50洞元/夸平方携米。贫第四和季度品，进察入尾立盘销睁售阶渔段，窄对表臭价不改做调沟整，泥只对裙低层越次、解大户腥型，龟高层留次、部小户捐型做耽个别祖非公粉开优泽惠，及在完朝成销暑售5轿00驻0万精元的伶任务通、剩滑余1勇0套临房源卫情况海下，字做尾郑盘清期盘特蚀别优局惠。恰市场着推广页策略兴：天在前茄期对捏客户铸的成漏交分想析中抚，可三以得拘出项缝目的眨客户材根本水在周冶边地丛区及慎名园持一些兔老业伤主或言已购裹翰园古业主继的朋代友，缓可挖揪掘项奉目周镇边潜股在客屈户之梨资源雀，使圾工程维周边酷3公超里半厌径范寨围的衔客户婶，占们购房泛总客叹户的竭45启%-宵-5鼓5%辫。宗以扛“棵我找尘自己慰好邻撇居培〞越为主别题促声销，尊借用僻传销特原理调挖掘茫新兴具已有鞭的老肢客户悦资源矿——陆“钻新兴身房友府会畜〞努利用酒房友妥资源详〔如醉老客钱户介饺绍新孩客户象成交模可获虾得5车00批元的分引荐奋礼金度或会反所免道费使带用奖情励〕朋；对包其他销区域劳或非腾西安领地区席的客陪户采严取上泉述价英格策党略、筒广告国推广也策略秃以项纤目高稀品质史、投通资性恭〔商些业、唯教育冒〕优排势吸呀引消做化。伐广告预策略搁：区总体手原那么虾是根抗据项傅目营饺销推牲广要矮求、孝西安畅房地俭产销袍售淡烂旺季论规律光，制秤定月泉、季板、年断方案真，广涂告宣辅传采爸取软掀硬文速结合幼，公男司品五牌与能工程坊优势宵宣传培结合多，体断现项扭目买江点系虏统化淋、连掌续化先，基稿本宣省传推搁广主尤题：停第一尚季度经〔1骄月-责3月歌〕项上目以毛“土教育筛投资躁优势颤〞望为主凝线，忠公司闪以精奶品开正发理同念、唯十年云专业挨开发歇历程云、以勿人为待本的获产品不品质哀、社术会良翁好评弱价为奇主线纪；以垂报纸改广告麻为主活要媒辉介、才以物阿业管污理获胞奖授技牌、屯座谈仍会、粘房展盯会、相媒介泽记者爬采访牌活动丙作补料充详昨情〔禾宣传流卖点杀、费令用、必投放弊量、纳版面声〕可狡见附木件。亡第二屈季度倚〔4絮月必—灯6月泪〕，布工程筝以衫“很效劳乏式公嚼寓投沿资新诚理念步〞侦为主盘线，飘公司幅以茄“波顾客赔满意轨在项翅目中双表现泽及整跳合社左会资贵源的赢手段干〞侵为主担线，膜主要寿媒介赔采用遣?华梁商报泊?、谋?西塘安晚亲报?配?三卸秦都兴市报宰?报井纸平虹面广扔告、筒路牌能广告到、电轻视广股告、谱车体胶广告肃，主彩要活摇动以烈房展份会企疑业、板工程山展示警、样豆板房家看房艰、酒粮店式驱大堂宇公示放连续张行动肝。繁第三摄季度皮〔7但月-崇9月浅〕项善目以塘“兼现房命旺销在、翰嚼林荟娘翠圣〞摸为主勉线，婆公司秒以浆“火积聚奔资源史、打猜造精标品昼〞野为主留线，舌主要某媒介庙以西遗安三筝大报呆纸为午主，水以项唤目按慌合同身履约净、形径象进亲度、剪实景霉图示芹表现点工程魔优势宾，以盐公司便优良南业绩者展示疤精品殖工程耕渊源盾，以艺业主标为翰橡园A阁、B永座命棚名有非奖征党集、晌购房铅赠旅蚊游活爆动为松主要控营销轮推广艘表现世。仗第四瓶季度战〔1季0月容—搁12厅月〕期工程怒以说“兴良宅盏有限躺、莫百失良薯机洗〞统为主票线，竞公司添以来“鲁诚信械立业百、追只求卓毫越疫〞期为主俯线，剧主要乒媒介稼以华唯商报己、西怕安晚冲报半际版广完告〔左软硬汉文结扔合、市专访惠方式添〕，销结合宽新兴岸·柱骏景惹圆开辞盘、动10退月房偶展会庄、黄狡金假盾日游番等活煮动，宴报纸廊广告跟以用“路投资刺既有宋回报蹲、保芬留经拦典户原型、情特别衬优惠掉〞邮为主岸题，需电视惕广告拨以楼奖盘实群景照混片展轻示项郊目已督有优修势，亡配以挥楼盘影按时漂交付刺陪衬小公司舞诚信售立业餐的具坦体实殃践。随销售轻策略竿：挽市场氏传统母的推芽广与三公司千品牌楚建立绑推广论相结岗合，衬通过苹市场森和广戴告策势略的括实施智，提挎高现聋场客竞户到沈访量纸，强虚化销摔售人顾员培侮训，将提高翼客户林成交那率。慰正常肚广告圣推广妨与直筹销方系式相渠结合康，可月在周诸边知甜名住节宅小深区或情企业屡、公对司进缺行散搂发宣尖传页勾，借这此也纪可把博工程脸之销侦售信歪息向垃这些禁潜在稿客户氏传达弱，以换利于脂他们滴考虑亏后进位行购按买。狗；秤附件功一：每新兴那么·敏翰园另成交束客户促分析分〔2裹00帝2年永度〕名葱哲新兴欢·炊翰园琴自2仁00骄2年雪6月京28夸日正丢式开造盘至惭20天02谱年1史2月度31粉日，痛销售冠周期通共匆5堡个月尾，销狗售住仍宅共悲11葬3敢套，纪总销骨售率毯到达陵50脚%，危商铺彩3盘个区约域。她产生巨10抗7康位客消户，喷其中牧购置侮住宅胆的客机户期10土4敏位，摸购置棵商铺阀的客溪户橡3尾位。稳下面铃对这艘些客术户进棒行分奏析：吨购置狱翰园图住宅嘴的目骗的：椒用于疲自住控〔7姻5〕观人预孔怒雕扒礼占总耐人数松的6嚷8%肯居住润地：双篮帆愤附近小〔5冷8〕塌人营皇抹吴犯繁库惨占总折人数计的5程2%胳东郊雅〔2统3〕符人违愤辞凉愧乒叹俊占总灶人数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