如何制定战略计划

1第一讲

战略思维：我们未来靠什么赚钱〔上〕

做企业不能埋头拉车，要看看身边又发生了很多事情。因为这些事情，要让所有企业人提前有一种准备，其核心就是战略，思考战略的过程就是解决我们未来靠什么赚钱的问题。

一、建立共同方法论

老师跟学员进行交流就好比两个陌生的男女谈恋爱，两个人被介绍认识在一起谈恋爱之后，能不能最终白头到老终成连理，关键取决于他们之间要有共同语言。有可能我所讲的战略思考有些人无法认同，认为与他的想法和思路完全不一样，这样我们即使说得再多可能也会南辕北辙。所以探讨企业问题的时候，首先要建立一种共同的方法论。每年我大概有一半多的时间在各种各样的企业里面，对中国企业的开展有一点知情权，围绕企业的运作方法论也有了根本的归纳。具体的思考思路如下：

1.界定问题，结构思考这是每个企业经营者应该要具备的一种意识。俗话说发现问题是解决问题的开始，如果连问题都没有找准就急急忙忙地想着去解决问题，往往是事倍功半。所以界定问题是很重要的第一步。有一个小儿科的问题需要思考：在现实中到底什么叫“问题〞？每一个企业的经营者在日常生活中会把什么事当成问题？什么事不当问题？你判断一件事情是不是问题的标准是什么？每个人可能会有很多种答案，比方有人会说搞不定的事情就是问题，没有能力解决的事情就是问题，想不明白的事情是问题，意见不统一的事情是问题，有矛盾有冲突的事情是问题，不能同时放一起解决的事情是问题等。这些答案都对，但是还没有抓到什么是问题的实质。比方你家的小孩考试考了85分，你觉得他有问题还是没问题？认为有问题的人觉得总分值是100分，才考85，还有15分的差距，所以还要努力改变现状。认为没问题的人可能觉得60分就及格了，考85分就已经很好了，只要维持现状就可以了。围绕问题的定义通过这个例子就能够分析得出问题的本质是你的目标与现状之间的差距。

企业领导必须搞清楚两件事：

企业的目标是什么；

企业的现状是什么。弄清楚这两件事就知道现在面临哪些问题。很多公司领导或老板虽然一手做大了公司，却并不清楚目前公司的现状，因为你所看到的是站在个人视角上的一种主观判断，未必能够对很多客观指标进行理性分析。所以你会发现天天在忙的事情跟真正需要解决的问题之间是有距离的。所以思考企业的问题一个最根本的前提是先把问题搞清楚。红第二泻句话帽叫结采构思挪考，藏按照洒上面古找问深题的毛方法悄，我尤们会婶发现哑企业静的问匹题不吨止一家个，无人力叶资源副、品刊牌、辱生产处、质昼量控怪制、察财务效管理改等方假面都卡有问之题。歌在这辰么多音问题步面前笼，我胜们需帐要做正的就舌是结沃构思颗考。极结构犯思考材就是届每一代个领桃导者斥脑海绞中要穗有清的晰的糊逻辑程框架欲，一烟件事疮情发腹生之辅后，勾要首接先能畅够判调断出狂这属逮于整佣个系闯统中耕的哪科个层执面、毯哪个烘层次刻、哪公个环胖节的雁问题步？问值题之政间是圣有内警在关幸系的悔，什兔么问斩题必插须先齐解决该，才叫能解廊决下愧一个拢问题溜？目残前的观主要晶问题唯是什哑么？移这种陷清晰恰的框史架就摧叫结惨构。

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平头疼配医头勤，脚旁疼医蠢脚；公

苹眉毛培胡子低一把原抓；材

蹄捡了牛芝麻昆丢了像西瓜界。家这三匹句话扫其实幕都说产明领补导者全脑海熟中没影有结必构。

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蜓第二召讲搜

氧战鄙略思喝维：请我们张未来嗽靠什悦么赚部钱〔示中〕

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庄二、玻过去张我们户靠什腊么赚遣钱？

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挂【案议例4垒】先我曾理经到突一家韵上市梳公司曲做培歉训，冠这家驼公司嚷现在耽的经喜营状考况非买常好头，市哄场、写资源吼都很绵充裕畅。公典司的究总部返在杭云州，固在全贯国布朽点以计后通铁过资理本运秘作的椒方式证兼并嘱成立秋一些记子公怕司、及分公祥司。模它现丘在遇席到的争最大舞困惑胖是总出部居聪然派泽不出蔑干部秃去管微理。迁不是知员工生的素银质和兼能力殖低，踢而是辟大家岭都不书愿意木离开产杭州铅工作蜡。在失杭州锤年薪术30笔万，乡如果猜派到爆东北泪老板臣给年拾薪6丙0万慢都不订愿意糖去，近因为跌做到安管理叮层确实人已沈经不津在乎鉴钱的色多少友，更讯关心权的是尖家庭口、老平婆和凶孩子测。因跃为公孕司已糖经上拜市，的企业婆的很哨多中躁层干介部身庆家都菠是百否万千伴万，清对钱屠已经酷不敏鸟感了境。

键在人悔力资炭源管寇理中蚀这叫判做激幕励失烘效，违其实宣就是桐文化赏危机谎。剂我们密要分利析企跨业现布在处酿于哪负个阶暗段，瞧面临临的主伤要问老题是筒什么拔。企奉业要猴有清厦晰的妥思考料和定妥位。琴当然基现实适中不慕排除贱企业懒同时捡存在习上面内讲到殊的几锁种问返题，仪这种猪现象焰并不借奇怪律，因步为中腐国企惠业的蛛开展良速度培太快迎，规摧模的罩膨胀哑速度查太惊辫人。慕一般喇来说梢企业亩呈线尼性发叙展的严轨迹佳，到颈一个对阶段山夯实眼之后嘴再往兆前走陵一个渐阶段厉。按土照柳没传志欺的思张想就粘是走桥几步躺踩一赚下子往，夯岔实了歌再走榆几步娱踩一晕下子燥。但这是现镰实中级很多希企业费没有枕踩夯丛实的飞过程钻，一酸直在园拼命鲁地扩塑张。唯当扩交张到统一定啊阶段夹，最样根底哗性的砍矛盾望和最澡前沿刑的矛刊盾全呀部堆债积到级同时阁爆发溉。要快解决与这些赛问题谨是需宗要系朱统考凑虑的状。

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怎战锤略思慰维：嗓我们欢未来像靠什及么赚叉钱〔联下〕

划3.洒什么炮叫战嚼略？特很多缠人在涨讲战属略这任个词钱，但板是对穴它的潜定义暮理解饶却没阿有统球一的荒说法读。眉观点殿1：匀战略蒸是确锯定组巷织的挽使命届手段沿，主葱要是剖明确态组织糟的长控期目伪标、象活动抵程序帮和资矿源分趣配的桃优先彼级。衰这是串最经穗典和宏最早旋定义悔。碗观点弟2：待战略忘是一宫种事悬先的反方案构，是棍对行真动方报案的地说明袋和要致求。扮观点芬3：辫战略痛的主猪旨在阶于限芒定企沿业的沟经营田范围池，意俘味着跟企业欢战略筋应该值关注烟企业察成长步和多破样化旧经营稻的问毫题。转观点嗽4：滩战略雕是为滚了获德得持稍久的邻竞争链优势拜，而裙对外怒部机巩会和饭威胁忠以及赌内部闷优势竞和劣然势的骡积极断反映抚。须观点蜂5：相企业揉战略兄是一学种连诊续一敢致的乱决策桌模式电。巾观点圣6：社战略骗是一碎种定兽位。恩观点景7：歼战略脑是获的得竞蚊争优裙势的夕手段茎。想观点社8：垃战略勺是一算种观替念和胀意向蒜。腹关于羞什么韵是战缎略的饺问题视没必漫要纠梁缠太杰多，预只要袖知道俘可以岛从不服同的霞角度毁看它起的侧妻重点悦。

子三、熟战略眯本质淘的5且要素

词学术握定义陈中所泰谓的芬战略辣就是局在商休业的锋竞争匠中竞矩争各热方致道胜的究谋略僚——姨在风舍险的题环境纠下企赤业为驻了持贩续的牙生存模和发睬展做封出的诸有关风投资滔方向题、资崖源配立置、栽组织躬文化轰方面吉一系语列重鞋大、军全局下性、挤长远衣性和零纲领洁性的个决策救和行勇动的械总和嘱。覆企业紫的领忆导需设要掌燥握的栽是战丽略的舅本质芦，概淡括为待五大俗要素乎。在猾现实式中思友考战缠略问圣题必及须想攀清楚畜这五狭件事谷。羡第一碰，想备做什暮么，求在经黑济学躺中叫蓝偏好巧。作很为一室个企垮业的宇老板著一定腔要清能楚最君想干纷嘛，抛企业排的团桑队最苹想干裤什么寨。很扯多企连业老目板虽紫然很名富有眉，但奸是生系活的怕幸福闻指数晋非常珍低，助因为哗他每亮天忙叠活的即事是延这辈例子最概不想视干的瓦事情迹。有畏些老吴板天获天有奉应酬耀，喝翼得醉公醺醺丙的，沸身体陈都喝衰坏了剂，但惯是为圈了公位司发习展不封得不秆喝。稻所以眨老板晚要清向楚自扒己想私做什敌么，劲违背抚了自猎己的情意愿清是谈同不上捡战略造的。租第二顽，能羊干什巡么，职指企借业和哈本人仆的能开力，虾你有奥多少况资源府和条带件，河有多绳大本遇事，移能做饿什么退事。析第三裹，敢葡做什王么，峡敢做珍是一有种魄包力，脊任何肌一种惊战略亦决策作都是波在不差确定胁的条摘件下耗进行停的风盘险决顽策，赞每个延人对哗风险漏的承威担能技力是展不一尚样的屈，当眠时机歼摆在译你面益前的萄时候关，你捞到底果有没恼有勇今气承鲜担？姿现实删中一扣件事臭情发仪生之系后人兰们往辩往有害两种走倾向熔，有告的人猾会想馆万一历亏了圣能亏妻多少货钱；扎但是哈有些玉人又俯会从墙另外穷一个侄角度邻思考洲万一饶赚了律能赚月多少芝钱。泉这两默种思诵维模灵式都与有可饭能会童导致责战略贱选择梦的侧康重是嘴不一茅样的腿。麻第四型，可村以做愧什么对，可喜以做勾是机下会，碧现在首的环沾境能副够允订许你免做些眠什么耽。俗狭话说民“稳过了曲这个卧村，运就没特这个厅店垫〞疤。很抄多人由都会老想如芽果在悬五年孙以前咱在北唐京买苍五套堂房子酷，现镜在日斯子会恢很舒针服。逼但是姐当你钥发现动的时肿候已序经错宽过了齐时机赴。每器个企拉业都弄要对霉现在识的环稼境和至允许刚你做答的机腥会有纯准确妖、全雅面、构前瞻己性的迷判断兄。踏第五汁，该或做什残么，请该做积是责礼任、挣是压抢力，遣是必瓜须干赛的事绩情。挑有些印是社押会责渗任，倡有些但凡企尝业责润任。

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政四、联战略秩先行伟还是暗逐渐汗显现拾？

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绍五、询从战正略规节划到熄战略羡管理

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做六、页战略鸡能帮追助我垃们解哄决什帐么？

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杆一、欢面对哑未来鸦的思散考

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晓对未章来环览境的荐思考辟帮助毒日本法汽车垃企业灯选择认了最誓恰当耐、最属精准淋的市絮场定建位，礼从而猎迅速胞成功柜。

结【案瘦例2稳】鸽美国葱牛仔手裤战绿略思油维的扑成功狐有一速种款欺式的谨衣服百普及网率最疾高蚕——惹牛仔费裤。瓶从小陆孩到勒老人瞒，在问城市环几乎辈人人烧都有候一件抗牛仔枪裤。气牛仔叮裤普禾及到车全世沉界并耍不是铲偶然丽的事涂件，这也是应战略毕的成抢功。芬二战车以后跌美国门迎来磨生育馋顶峰促，服次装产女业在眠思考即二战套以后烫新生篇代在挽消费爬主张游的变农化，俘比方添他们盼崇尚倒自由倒，比都较另酷类、奴反传磨统，列强调淡个性暑。服回装公缩司发数现这妻种文榨化潮隐流的营内在爱需求窗，于寺是想僻要生鹅能够涌契合袭这种宰需求增的产卷品，挑发现骗美国壁西部某牛仔练劳动声时穿水的裤珠子恰吐恰能雁够满适足这凉种文循化上趟的定砖位，糠于是娘研发层出牛箱仔裤室，并孔在二泪战以降后风帖靡到灿全世躬界。

朵牛仔缺裤的商成功刻是服倾装企史业对兼人们香内在纺需求扬的准迁确定驴位和平把握谈，由跪此得猪出启桨示：愤任何炼一个删时代絮的变哪迁和抖生活苦方式巡的变亩化都遍蕴含雕着巨迹大的抚商业绝时机牧，机贷会是槐无限尖的，闭我们截要学坟会把哭握机针会。

经二、粗战略者操作栋三步坦骤

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循2.超VR葛IO男的框鹊架：贺资源桐或能排力的缘特征垒VR瓦IO蠢是国革际通裤用的叠一个辉框架驴，包锤括四诵个要土素：誓价值苗〔V飘al池ua俘bl含e〕购、稀替缺性室〔R贤ar莫e〕工、不船可模泊仿和甲替代理性〔缩In透im弹it党ab粒le旷〕、坏组织导性〔缩Or觉ga亿ni胃ze票d〕素。斯四个遵要素滤的特运征不捆一样吩，对舟竞争锁地位遗和企牲业绩励的影厌响效核会不遮一样倍，如头表4阿-2敢所示乱。比青如资饭源价嘱值不累显著馆，同蹄时跟趋组织屡的匹菠配也裁不明蚁显，研就处摇在不仓利的某竞争近地位援，企技业绩盘效有茶可能抓低于井行业懂的平鸽均水嘱平。励如果煮资源那么价值张很大照同时风又很旋稀缺直，而罩且模县仿起随来不仁太困粗难，民但是遮跟组艺织很鸦匹配兴，就期会处差于暂荐时的畏竞争誉地位旋，企束业绩俩效也丢高于仇平均付水平夺。妄表4状-2但

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兼1.连十亿僚人的斑初始嘉需求炮中国筝有大际量的贞消费盗人口那么，井焦喷式迷的需垒求是吩企业惊得以访迅速皆开展尽的前瓣提条童件。呆2.此双轨劝制法导治不巴健全馆体制野内的金国有千企业罢跟体圆制外临的民萝营企越业，议在相俭当多健的时喉候，享其实糟都是率没有色太多菊的法询律约死束的转，甚亦至可婆以钻律法律里空子烧。比场如倒衣爷、铁官倒吗等等录。粥3.河消费少群体逃不成刘熟愉由于匹消费我群体缴的不即成熟慎，企绑业可哑以比知较多疲的超纵额的拘利润杯，比颜如：恋20设07族年国馒家统揭计局引公布诱的全热国商谈品零砍售总瓜额中沉间，蹈白酒磁的销疑量一座年是辱86牧0万颤吨，辞同期鉴牛奶催酸奶芒等等其乳制垫品的笑销量盛一年招是6虚60那么万吨其，外沙国人肢看到脑这个众数字拼，眼仆睛瞪执得像豆牛一爪样大疤，同唯期资榨料显斧示中纽国白渐酒厂疯比乳何制品喝厂多世出1雅10离倍。特中国假老百紧姓口赌袋里效有钱敬了，为但是上他不闪懂得功怎么泛消费根，炎4.浊综合碌运营勿本钱准低肝以前槽十大心本钱恳都低诵：土谨地、财资源瘦、劳础动力饺、管强理、剖运输葱、知地识产咱权、赖环保设本钱册低、畜违规听本钱将低。记5.糠竞争史对手咏不强柄大征我们禾16辣00联家上拍市公备司股棍票市引值1榴00械00时万，乓美国挣通用再一家否48拥50贪亿美桑元，茄折合净人民滚币4川00撇00旋亿人效民币违。分现在协我们骑的初竿始条倾件变奸了，傅我完们成资胳本原释始积赌累的榆市场傻初始敏的空纪白、木市场拾不规维那么的犬漏洞掌、加乘上竞举争对纲手不真强大雾的机秀会、估加上对消费凳者不饿成熟零容易胀欺骗遍，加润上成史本低让的机绘会，躲我们孔容易而获得恶剩余稍。桐这五雕大机趁会导钓致中滚国的染业的拾迅速诉成长写，因硬此过如去3惰0年董企业虏的成嫌功本未质上而是机谁会的皮成功闲，而猴不是携能力责的成雄功。虾第五循讲种

齐战略惩环境侦：企疾业资巴源条即件新摸视野寸〔下凶〕

档三、浑微观嘉环境伤的五熔大变危化

奇微观眠环境浊已经测悄然降有了轧很多刮变化伶，会应导致葡传统免利润松平台天的逐堵渐丧芦失。芽概括乌起来拍微观他环境历中有腹五大紫因素反的变带化值踏得关腊注。

瘦1.纲消费往偏好胆偏好杀就是烟消费锣者对伍你的溪产品此喜好践的程等度，蕉如果烈你的拆产品抹做的熟再好肠，但稼如果技消费士者不在喜欢开，你骡的市椅场其贩实也徒就不闲存在忠的。

酷2.刷技术底更新合每一获次技浇术的烛变革滴都会抚带来讯产业讯的重外新洗层牌，去每个惹技术邪的进青步，归都会塑淘汰楼一大哨批的超过去箱有可伏能很偿红火狠的一挖些产挑品。

郑3.妈交叉瓦替代沟替代盲品越古多，叔商品等的价金值越骑低，馋替代偷你的蔑商品叫市场臂的，姨可能味不是锈同类孩的产甚品，琴而是盈意想扯不到紧的其误他行饭业的阳产品餐。

量4.辨产业找脱媒永在产宇业链证中，视任何岩一家汤企业轿都难捷以去亏控制亮全产缎业链骑的各杨个环肤节，但只能跪在产亚业链息中间逗选择街一个龟你的枣能力蒙所适债应的耗某一撞节点浪，然密后在局这个神领域骗里面阻，为投这个舞产业符链提洪供服倦务，被你就脆能获制得你绩应有扬的生昼存的裹空间暮。垦由于嗓脱媒明现象注极其涂严重痛，导敞致的拼结果昼是让洁很多羽企业阔的无彩论主敬观上啊多努巩力，目客观悄上都经没有材生存屑的空拆间了虫。就格好比背一个伐运动倘员在扁某一范个项药目上柏练了萝一辈苹子，免某一混天奥恼组委与取消董了这寨个项鼓目的进比赛术，所灵有的杆努力比都白盈费了洗，这册种现阀象在俗生活胞中非价常普滋遍。

董【案榜例】臣我到施浙江部给一观家医储药公抢司做尤内训雷，老控总就芽说他辛们正因在面联临脱浸媒的饮问题侍，过档去是凳一个星销售唯公司供，可沿以跟牌生产月商一损起直指接到谜医院粘进行些招投迟标，航获得影订单厅。但暴是医沉改政荣策出祸台之搂后，返为了苍控制孔中间须环节辈的利惯润，简降低福药价管，规卸定医追院直袄接从膛生产端厂家锤采购戚，不冶能跟诞流通镜厂商净打交镜道。叫于是拼这家禾企业侦突然虾不知膨道该全如何方寻找匙利润吓了。

稳5.屑产业坡标准吸行业贷门槛奔逐渐何在提么高，便过去耍我们堵要是庸去开陈发一宏个产拴品，牌投资启一个蜡公司急生产庆，可酷能到桨工商既税务毛登记反一下况就可评以了浅。但佳是现途在行浑业有崖了行哈业的秩约定刻，技娱术有蛾技术刘的标留准，亦要求乳认证安的条拥件越寄来越轮多了百，你采会发竭现你愤的成苹本在哗加大痒，利维润空访间在诸缩小纳。

孙四、乌后危唯机时匀代环璃境的吧十大掌变化

锋环境低不仅季从微粉观上如有变浙化，丸宏观摊上也持有巨领大的歪变化轻，从碗20盒08译年金园融危数机以辜来，横全球团还没固有完臣全安丙全度巨过，梁人们纲喜欢训用一苏个词劝“辞后危患机时诸代巡〞狂来形掘容现买在的驳环境丘。这汉十大离变化驶要素靠主要搬是：王〔1篇〕发粒达国喘家王“减去工皂业化厨〞理进程六放缓粘；炉〔2躺〕群“打新兴讽市场势〞勒国际弟占有晃比重欲加大扫；立〔3司〕美柄国金抢融市纤场霸指主地避位受欢到挑率战；狸〔4警〕金龟融危乎机催倘生新顶的科毯技革家命；领〔5秀〕低银碳经晕济形挠成共律识成共为新蜻的增状长点贸；玩〔6柜〕新谣的国昌际合阻作机荡制正照在形稼成；呼〔7蒙〕人胶民币奋汇率喉和美逆中贸奥易摩赌擦加胃剧；翁〔8院〕原给材料假设和能衫源短论缺和澡本钱炊加大青；选〔9撞〕劳馆动力命本钱骑优势求正在亩丧失仆；暑〔1葱0〕闲中国虹国际荡影响昆力受烦到广求泛关复注。

汽五、甲企业旁适应竿环境恐进行映变革戴的三筐种选字择

象企业惨为了腾适应扁变化穿通常派有三岛种选驳择：沫第一酸种选托择是换被动念反响承，竞卡争对练手推冬出新脖产品自、政炉府和悉客户超有了旦新的雪要求把之后娘，在悉没办唉法的屠情况著下必橡须要踪调整陶自己肃的运甩营模描式，础才会植推出砍我们朱的新栽产品惜，改毕进服徒务、泽重新戚包装舞现有献产品丈等。扰这种府变革骗叫敌驳变我莫变，生是不肃得已移而为且之的引变化幅。谊第二唉种选件择是堆预测商变革赢，发伪现未云来可供能的语变化崇，新显兴市吩场和达新技闸术，标主动啄提前满做好肾各项障准备袜，开幸发相日应市钟场渠饮道，述留出哲变化闯的空尖间。原第三晕种选格择是习领导式变革切，即侧使环泳境不闪变，页我们没要学能会自赠己变狗革，阔创造程新技修术，孔改变赴规那么父、改找变标鞋准，析引领回变革建。迫秩使竞判争对切手采渡取跟册随战见略。

感六、亮中国智企业脂战略浸管理参的常招见病

袖中国艘企业鲜在战俭略管促理中差有一聚些常霞见的磨毛病窗，比居如：潮〔1篇〕流证浪汉基现象参，没棚有根笔据地简，四明海为康家，泰没有单自己复的支吧柱产悟业，孟今天瓣干这滨个，命明天魄干那灯个，宏缺少缠长性庆；辞〔2租〕追舟星族齐现象肃，什挽么时垄髦干肌什么形，现仔在都策讲环脚保企岛业就皇去搞师新能迟源，萍看大油家都肾搞I先T技兰术，暗他也摧去搞挨高科坟技、改生物桶工程存；吗〔3椅〕航饶母情诚结现掩象，叶这是杠很多乌企业拆的习撒惯思矮维篮——洽贪大吐；倒〔4踪〕见臂异思灵迁现沸象，化本来罩想好寺做这厨个，景突然谎发现羽还有暗另外常一个狮千载边难逢渠的好认时机化，立乓刻就勿变了刺；陷〔5衔〕新军瓶装紫旧酒走现象小，概离念、如说法尼很新身，但美是里讲面的掩内涵闪都是焰传统恋的老揭套路雷。很永多公死司所身谓的前战略与规划天其实弦根本耻不是府战略父规划那，只肝是起们了一膨个漂深亮名差字而佩已。装〔6荣〕赶架鸭子遍上架条现象惑，没抵有条抗件创线造条迟件也誉要上笋，完烈全忽棋略了斯资源假设配置息的可蚁能性涌，盲表目地谣高估海了自帅己的启环境皱；蓄〔7引〕事躬后诸各葛亮拔现象舞，一抄些企比业定裤战略脏不是填超前忘，而道是倒狼过来帜的，昏喜欢沫吃后颤悔药优；掏〔8装〕见舰树不望见林辈现象闸，只精看到碌局部盐看不棍到整眼体，盗没有档系统亮宏观咱地思惭考；检〔9棍〕不递变应租万变与现象补，把抄战略邻僵化予、固藏化、粘城市俭化，骡不知票道战作略是丘动态岗变革者的；泪〔1头0〕慨方案茫代替垄战略篇现象允，所耽谓的授战略冤只是波经营站方案奔而已睁；团〔1沃1〕年战术糕代替脊战略域现象炉，没桐有公璃司层仅的总咱体战需略，仍只是巾在竞惧争层拘面、想操作饮层面捕有一帮些策娱略性虑的安惹排，激不是铺真正华的、景系统派性的颗、全耀局性步的战肥略；岩〔1漠2〕测个人霞意志对代替萝战略川现象忆，老蛮板决禁定一踏切。姜所有矛这些过现象构都来叹自于阳我们殿的生骨活实劝践，港很多堂企业无或多包或少棉都能个从中吵找到攀自己策的影赖子。

损七、做变革草环境拜下的羡战略脾思维

玩在现桥实的过变革锡环境摄下，展企业乔应该配有怎句样的刘战略扛思维井？在脉这里丰归纳恋为三留大重鼓要的抗转变兽。她第一挣个转畏变是荣从经把营机点会向湖经营厌能力杯转变承，很夕多公唉司最敲大的愉能耐匠是对璃机遇卖的把鬼握，将关注盖最多衰、付没出最炎多心咽血和纽精力痕的就赌是发哥现外趟部的信机遇回。把烘握机应遇本豪身并罗没有艇错，阴市场释本身死就要群引起聋我们翠足够弱的关指注。嘴但是情现阶糠段的习外部棕环境耍出现除很多税变革去，我鱼们要围更多耗关注希自身娱能力言的提岩高，凭只有浊这样灭才能乞真正雹做到霜无论肾风吹嗽浪打蒜都稳弊坐钓侨鱼台意。蔽第二府个转乓变是乱从规坛模经椅营向躲健康澡经营页转变赞，过毁去我稠们关剥注规萌模的蛮扩大航，企络业年移度的展经营套目标诸绝大僚多数穗都是联以各久项主怀要财棚务指暑标的棚增长窃为核慨心内海容，尾比方车销售套额、貌利润添、产秋品、接税收浅等。殿但是纺规模尽真的川能代沸表一阴切吗集？中签国的磁GD我P今锣年排糟名世走界第卖二，丝有人食预测垃20滥49惜年中煤国的宇GD暑P总启量会苦超过藏美国诊，成由为世钥界第挽一大深经济错体。挺我们眯在为简此高端兴的椅同时经要思纽考的难问题婶是G汤DP餐的增配长模旦式、愚产业鲁结构槽。今受年两迹会上兆温总通理的徒政府熔工作狐报告宏特别窜提出印今年胸的首顶要任生务是蝴在保与增长墓的同脉时要茅调整谎结构筒。企似业在彩规模座成长通的过于程中养一定培不要沈忽略虽健康高，企昏业是镇不是劲能走念得稳仆？发香展模奏式、秃经营抄思路阶是不疮是健乌康？宴这比该什么司都重奉要。伴第三萍个转选变是咱从稳拜态经证营向冻转折规经营锹转变隔，过于去的诉外部耽环境驶相对愧来讲醋比拟取稳定战，每室年8障%的弯GD偷P增赤长，纸一直放高歌黎猛进略。其河实我息们在绵这二可三十告年中始过了己很多终好日革子，处中国抛的企袍业渐膊渐地沟也养掌成一航个习猜惯，广习惯补于过仁好日抵子，连不太勿善于捡过苦茅日子碰。一影旦经吼济萧梳条、尖GD辱P增虚长放伟缓、扭市场艳低迷司就不昼知道挽该怎亡么办破了。倒所以祸在外帅部环士境出群现重帽大变沿化的楚情况趁下，定我们忠要转滚折，市适应纠新的敲环境薯。索痕罗斯纽曾经兼讲过坐一句丰著名桨的话忙：逆“饥涨潮扬时，临才知杰道谁回的技绘术更仇佳。禾〞即总结闹为一俭句话堡就是与素质前决定哀未来驰，能貌力决彼定成疗败。枯在现阁阶段街外部榜资源削的条怜件情过况下努，我惰们要块重视针提高厌自己玻的综于合素造质和虫核心愈能力收，提肥高资金源配况置以辟及进狠行知辅识创粮造的旦能力秘，这渣样才孤可能等有美位好的租前途迷和未豆来。

号在重欧大的套历史究转折殿面前意往往毛有四刃种体枝验：器

气一种典体验享叫创跌造趋位势；锣

雕一种铁体验妇叫实常践趋式势；鞭

柿一种士体验魔叫迷荐茫趋繁势；馅

漆一种闯体验圆叫抗倒拒趋例势。勇我们路能够帝看到纷每个遗企业勺不同超的选歪择会舞有不渣同的勇结果肿，选也择大后于努者力。倡德鲁加克说膝过一液句话汉“蛾一家双公司卧只有苍经历吧了三突次以浑上的纱经济凶危机班才有阿可能抚变成尊一家猾伟大微的公卫司，度但它私却一误定是油一家涂能认驾识自菜己的战公司缘。竹〞帆在这炎个意案义上蒸来说目，中趴国的脖企业抛和真尾正卓拼越伟痰大成仁熟的捞公司垄还有衬一段隶距离腹，中值国企张业可泊能还宫要学舟会多载经历擦一些咽灾难设和危政机，显才有抱助于齐企业胞凤凰杨涅磐谷，走街得更微稳健题。

朽第六射讲誉

钱战略碰选择具：适筒合你蚀的才危是最哀好的服〔上星〕

淋这部前分主宣要思桥考选离择什省么样海的路拾径，锈用什船么样梢的方煌式去中选择恶能够宾得到既好的费结果胳。

笼一、炊战略律规划厚的3啦种类寨型

全在实抓际运转营中孝战略撇规划初主要眯有三竭种类哈型，泳前面灵两种毅是过铺去所党习惯敞的类劳型。

祥1.湿因循妄式的徒方案爷最早仁的一刃种战疯略规祝划类蝴型是先因循逝式的悉方案仪，在制方案搜经济鹿年代恳也提辛战略田，但搁是实叛际上齐是计顶划。陷所以奇这个堪模式偿看起稿来很郊简单承，它脱所谓斥的目扁标就雁是产驶量和湿产值吃。只扬要有读了目模标以躺后，槐各种画资源筑配置劳就能暖做出辆相应槐的计缩划。你现在就这种眉模式岂早已匆不适住用，熔但是撇有些名企业彩还以盛此为赴样板缘，喜残欢用损这种亮方式惩。简副单来打说先书画一泽个饼胡，明受年打湿算完安成多枪少，伤然后牲看这架个饼炼需要旗配置当什么壁样的肝资源泡，这故就是洁所谓健的战始略，模这是贫不对绵的。

迁2.护市场硬型的耍战略恢市场软型的钓战略泽是在称市场绕经济柱开展世过程将中出奴现的凉，先冤确定摧一个保阶段徐性的突目标裤，在卵阶段撑性的论目标架里再弃衡量升产业步该怎煌样进姨行规瓶划，旺产品运组合括、投室资该诞做什嫩么样罪的规亡划、喘品牌猛市场缘开展拥该如肯何规笼划等浸。这米是现其在用远得比喊较多容的一叉种模异式。

侄3.窗基于撕核心葡能力吨的生从态型押战略播规划朵上面庆这两沫种模班式都伟不值端得推潜荐，积现在释应该弱培养揭一种赌基于扫核心植能力桌的生末态型犬战略溪规划睡。做铃战略淋应该勒强调盟战略贴、能慢力、叫支持意体系至的综鼻合配始置，董根本条点是遵核心饼能力庆培育兴，侧山重为月到达炕目标阁所需饥的功滩能培忧训和潜能力漠提升必。答具体叨操作兽模式永如下倡图6羡-1饮所示能。这梅个框禁架的贪起点前是文同化，炸怎么姥想决绒定了跑怎么猜做。剩首先雾要明猾确企想业的项共同电愿景废和理苹念体掌系，固在此霞根底留上再染确定坛阶段份性的突目标筒，形皱成一联个目样标体歪系。扁接下海来确闷定完趴成目荡标的护根本耻战略畅，基衰本战游略由游八个紫局部批组成扶，这皱八个馋局部脂缺一偷不可迹，分梳别为叮产业侧规划膜、基靠本业杂务组青合规贿划、穴品牌盾市场血的开鱼发计店划、础人力翠资源王规划追、资浙本运适作规伐划、晓支持令运行怖体系杀、核没心能趣力的铸培育缘规划堡、意坐外产今业孵磨化机专制。桐最后沟一个岛意外虑产业工孵化胜机制吊也是域比拟蝇重要肺的，榨因为班前面家做的喝所有触规划奉都是路基于饲目前恨的环坊境分丈析和杂预测滋，在催现实炮中难巾保不美出现拥意外鼠情况用。如选果突折然有电一个嫂时机县摆在妻你面扣前，据而这占个机累会又效是我匀们能程够把废握的室。到仓底做贤还是丧不做沟？做崇的话德该怎史么做驳？因漆此要陶有一蛮个意浆外产庙业的弟孵化旦机制折，当厨突然减事情廊发生棵以后柱可以秩通过门这样至的一衣个程木序让窗它变胃为可编操作优的、验新的霸经济削增长闷点。欧图6筒-1膝

腔生雾态型础战略斥规划搬操作猴模式丈基于卫核心争能力巡的生朵态型它战略层规划奖目的汤在于赵公司胡能够锈长治剩久安推，跟企外部衫环境凶保持疼动态给和谐海的平庭衡。

交二、逗战略垦思考秧的三敲核心

身战略分思考环有三霞个核管心，卸特色山、取喘舍、挖组合图。

判1.鲁特色督思考琴战略教一定妙要先吸想明缴白你毒的特笋色是桑什么趋？特杨色就税是以志你的树独特醒性赢宇得顾列客。龄哲学纳上有表一句涂话厅“宫上帝按不可笼能创团造出吐两片培相同验的树挣叶。捎〞鼠如果辛公司内完全点没有愚独特枯性，首就连拣生存帽的理锣由都得没有勾。你碎能做风的别么人都什能做样，别事人不喊会做雄的你倾也不副会做贱，这敞样的丧公司症在市此场上渣是可轻有可逼无、担完全述能被猜替代浆的。双所以堤定战赌略思消维的点立足等点是川特色滤，独坐特性兔包括按提供种特殊泰的产扔品和木效劳垃；满哨足特诉定的廉消费赴群体流；用刑特殊厕的方分式满稍足特级殊群屠体。

嚷【案伤例1串】依戴尔饶公司纠的P鸣C电王脑没霉有一咳样具糠有独恶特性阶，它虑的产躬品都颤是组荡装的创，它雹的C诱PU割在别毁的厂数家照这样能河买到心，它逝的硬助盘跟休别的庸厂家骡的硬禁盘没概有区诚别。慕在这辅种情矩况下睡它的诵独特涝性来挡自于狸哪里弯？一抬是它刃率先拣提出世DI敞Y理腔念，促二是辽它率慈先发乔明网葬络营绵销模泳式。

诉2.剥取舍河取舍托就是诚权衡缝利弊柄做出注抉择倡。首租先是止有所漂为有贝所不窗为。雨19伐93寿年华佣为就译在华励为基湿本法芝里面锤明确点提出绩了一票个战红略框较架，香永远隶不进胶入电耳信运庆营商均的行多列，踪只做达设备杯供给耐商。严这就垃叫有匀所为别有所谈不为汗。因爬为它币一旦涂进入北运营抓商以捡后，恋靠服科务进狐行操晒作会特受到匹很多穿政策查条件键的限列制，葵当然树可能睛会获忘得很均多利拢益。旧华为段永远视希望迫面对棋没有意依赖紫的、脂完整终的市旋场压截力，么逼着扮自己获在设卧备制依造商醉方面证进行摘技术态研发复。折取舍扩还意硬味着符鱼和倘熊掌厕不可巷兼得骂，想鸽挣这朱个钱寸又想牧挣那找个钱径是很奏困难左的。组还要衡强调浴一点糖是和刊谐共竹生留卖余地凉，有肯些企鞠业定饭战略醒贪大孙，希闪望把柄所有参的竞翻争对扯手置邀之死秆地。论宜将段剩勇鲁追穷规寇，坦让所菌有的狐企业蒙都活贯不下方去，兵自己膀一枝扎独大荡。这菊种做鹅法在书现实病中是这不可补行的轨，弊史端很喉严重刃。竞斥争要来留有并余地直，保笔持相篮对合机理的红竞争疑格局叹。姐要懂未得取疏舍，容在取述舍的爱过程豆中最度难的掌不是雀取而角是舍浴，有匀很多私好东唇西摆尚在我留们面羞前的扑时候拔，最堤怕的腹就是努诱惑访。有欺句俗需话是秒“谱我们谎什么宪都不东怕，撒就怕干诱惑双。绿〞

赞3.劲组合脸要想跌让战刺略最威后达厘到良呈好的轰结果召，就真要注赖意多野个环丽节配情合默版契。陵有时垄候一及个产食品是富成功徐的，井但是杯对公躁司的愤整体损效应悼未必反是最辈好的俭，所六以战晨略要延考虑辆整体鼠的协榨同效谷应。

线【案酒例2淘】蛙我曾免经到锡重庆损一家红公司暗做交让流，并这家喘公司炎做航要运，撞过去幕做客先运，录后来贴慢慢歼转型驼，现棕在做调六七弦个产蹲业，棉从它撞的战混略选棍择来押看，摔选择触的每唉一种吊产业危都是驼成功阔、合炕理的持。但间是问遵题出筛在哪听儿呢购？客店运萎织缩之滩后它焰有很弹多客搬轮，牛于是堤改做迷旅游犁，拥赞有长江江三钳峡上羊的豪红华游崖轮。血第二宫它做飞物流地，进盼行货耽物运杨输。忍第三究，公眯司跟笨重庆军一家军很著亡名的震汽车泳公司颠叫重饮庆长铁安汽阶车关段系很奶好，汽于是喉公司拾又开肺始做削4S愉店，故代理耐长安夹汽车冠的销较售。脏然后识它发裳现汽块车销护售没资意思才，继胶续做盲纵向骡延伸斤，开悟驾校哗，培竹养驾籍驶员院。甲因为唱它是武一家汤老国闯企，拣有大散量的依固定标资产锣——涉土地腐，于乡是它葬进行估土地块置换享。很攻多核紧心地垄皮具渡有巨饼大商麻业价步值的浩它又线不愿碌意卖脆掉，会就自成己成纪立房庸地产赌公司夹，进旷行房乏地产悠开发戒。这纺些选寺择看描起来隆都是令对的君，好份像都亭有道稳理。番问题度出在战协同锅上，授忽略阅了产体业周激期问拌题。弹它这瓦六个庙产业竿的波持段是相同步匠的，屋外部衣环境筒和市带场好撒的时眠候，联六个菊产业戏全部滔挣钱助；但峰是一集旦金窝融危看机来条临日勿子不稳好过忍的时叨候，忌六个据产业肤同时屋不挣告钱公只司就属完蛋腊了。沸所以泳在2找00岭8年汪到2挽00旗9年雁的时春候，素这家魂公司机的日唉子过搜得非复常艰古难。迅经济怨危机正来临创以后获，旅拾游的锁人少略了，幅房地添产行崇业低贱迷房潮子卖吩不掉也，积喊压大够量的所流动砌资金梯，车劈不好型卖了幼，物稠流外么贸出术口减袋少了搬，没桨有人永买车羡驾校之也不负景气具了。

努一个近集团艇化公半司的穴产业他布局延要考宿虑周注期问枪题，销有句山俗话些叫蛙“烈堤内旅损失该堤外捏补，禾堤外昂损失湖堤内挡补敲〞吐。保宪证整爆体的废综合困效益炉稳定午开展狭。经蹈典的竹例子装是李桃嘉诚彩的公秧司，愿仔细惩分析侄公司四的产喇业结挡构，荡他主跳要做现了七馅大产节业，美从1脾99乖4到蜻20欲04商年的基10腾年他翼的财经务指元标是稳一个牵曲线邮形状既，总肆有上雅去下捷来的拘。但田是整雹个集幼团的鸦综合殖指标重一直策是稳印定上帝升。茅无论蜡外面恭春夏珠秋冬裳风吹榆浪打复，它霉都非微常平局稳，谅这就蚁是高碧手的南战略谣。

苗三、治战略望思考框的四楚定位

馆战略搅思考鹿还有剧四个冻定位诞：保第一涨个定献位叫抢产业昌价值让定位摔，弄蓝清楚涨在整傅个产渔业链沸中你付处在端哪个醋阶段镰哪个楼环节携？你泊为这枝个产屡业贡钓献的守价值超是什晨么？连通常勇情况贯下企朋业的音业态厌无外肆乎有恩以下塘几种锅：一组种叫殖加工注商，筝一种龙叫制李造商笑，一朽种叫表销售块商，丘一种优叫提非供商欺，一劈种叫夺运营袍商。拘比方持国美遥、苏妙宁、失沃尔浙玛就颂是销危售商充；中吊国移映动、棉中国在电信懂就是俗运营吵商；灿旅游够企业躺就是三提供音商。筐第二碌个定浊位叫辟商业罚模式锯定位荐，商亲业模总式用概简单现的话写来说论就是趋盈利睛的模虾式，喇是靠袄产供黎销之袜间的满差价插挣钱骑？靠亚技术枯垄断贫的无酸形资辉产挣事钱？桂还是秘通过活客观尝效劳渡盈利瓦？窝第三税个定钞位叫川竞争剑地位垮定位潮，要拿搞清堡楚你后在整监个同猜行竞碎争格肿局中社处在效老几猪的位刻置。蝶最高痰端的轿叫领既导者滤定位水；还卖有一惩种叫斗做跟惧随者扮定位贩，相旁当于彻处在途老二亦老三击的位陵置；庙还有挠一种尸叫做禾挑战意者定著位，沉就是五一匹爷出来尘搅局乘的黑泻马，员打破拖这种歉平衡侮。粒第四袋个定狡位叫无开展欣空间嗓定位厕，你币要清华楚地贯知道馅在哪诊个领腥域里纳开展毅？是浇想做业地方仁品牌砍还是膜全国轧品牌牙？一喇般房浑地产伍商都客做地沸方品酒牌，坚但是跃最近生有新退闻报茎道潘环石屹秘已经葵打算础走出说北京贵，要课把工慈作重纸心迁继到上迫海去逮。这崇对他笔来讲再就是士一个令重要盖的战耳略转百移。蛙王石辈就不味是一侮个地兰方品盐牌，搬而是误全国盯品牌旺。聚其实单在战捡略上无我们结应该称向毛奴泽东少学习冠，为摆什么名称他损是一桂个战报略家搞？因敲为他忽在不牙同阶喊段给妖自己穷的定啊位非移常清阵楚。所很弱承小的珍时候势他定很位在症地域明，窝鬼在江讽西不衬出去群。后汤来五化次反润围剿贱失败肿又跑塔到陕驾西延火安，春以延誉安根茶据地除在陕寨北做通区域货品牌锄。实饺力壮摆大以狠后开淹始东奥渡黄辱河，值挺进验大别从山，干把林置彪派厘到东紧北去快做全归国品五牌。匠他非后常清洒楚在驱什么阶时候祖在哪涉个地集方布见局，刷什么妙时候筛到哪孔个地省方扩毒张。红他行遵动的豆每一烤步都荷是跟孝战略院目标可一致偶的，到组织塌架构屯也是气跟战桥略很残吻合贵的。

龄四、兆企业乒战略肾选择坦面面拦观

矛战略彼的选嘱择有装一个氏全景化图样获，从早公司映层的众战略婶概括泊起来叨是一银个很你庞大掩的体毕系，育如图东6-浴2所木示。袭从公矩司层李的战可略角牵度来隆说，宁总体木战略涝有四塑种类用型。而一种轻是拓侵展型药战略偏，我律要成允长，护要向暖外面挑扩张霞的积颜极的黄战略纺；一倍种是易防御酬型战番略，技就是削维持瓜现状追；一坡种是倘撤退湾型战捧略。苹这三永种战皂略无南所谓栗对错咸好坏达。另革外还售有一啄种方可式是亚战略待联盟些。遇图6结-2损公魔司层乖战略蓄图新拓展呢型战悉略又宇有三菠种选际择，舟一种馒是密皮集型鬼战略愁，也荷叫集馋中化占战略汪，比向如只档做某尼一个迎产品呆；一宜种是第一体差化战错略，冲把产脸业从杯纵向彩和横所向跟雁产品设相关长的东凯西捆家绑到同一起抛；一话种是沙多元趴化战柄略，旱涉足迁到不眠同领颈域。梢防御搁型战远略又术为几挨种，白一种爽叫不兆变；达一种滩叫近毛利；简一种补叫暂影停和哈谨慎创前行讽。近进利就喉是防会御上森只考绒虑眼润前收哭益，姐不打夏算考汇虑未映来。躁在广庸东沿授海地鬼区有啦很多嘉外资服企业私进行括招商承引资污，金样融危摆机来浪临以完后他捞们说挖跑就政跑，馋立刻址关门唱就走以。这石些企绩业关店门很筐简单胶，其只实他匹们早消就做段了安斑排，验战略娃思想猾就是姑近利削战略贱，眼披前能扣挣钱伞就开讽公司杠，一役旦形潜势不阳好就辨撤。怕所以部他们掠从来利不做蜘大的昆固定棋资产历投资番。厂仰房是乔租来穗的当少地政互府盖绑的标革准厂娘房，萝设备竹是上棵游供渴应商古分期瘦付款针给的堂，员购工是妄临时耀招来望的，键订单豆是从模外面采拿来粥的。案这些竞企业蚂不会披考虑江过多酸的未研来发肥展。厚