全新销售：说服他人从改变自己开始

全新销售：说服他人，从改变自己开始读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图销售销售时间书作者大师销售时代开场话术实践人才头脑服务买家卖家素质浮力情绪关键字分析思维导图内容摘要内容摘要著名趋势专家、全球最具影响力的50大思想家、畅销书《驱动力》《全新思维》作者丹尼尔·平克最新力作《全新销售》重磅来袭。平克在书中以其一贯的商业敏锐性和洞见性，大胆提出：每9个人里就有1人从事销售，但另外8个人同样在销售。如今，传统销售已走向没落,我们正处在非销售的销售的勇敢新世界。最富成效的卖家，无不是先服务，再销售。中国，是时候打开这扇推进“服务型销售”的历史机遇之门了！平克指出：无论喜欢与否，在这个永不休眠的世界里，人人都是销售人。在这个日益崛起的全新销售时代，每个人每个小时都有24分钟的时间来打动他人，说服他们放弃自己的某样东西，交换我们拥有的某样东西。如今，我们不再需要锁定合同的“成交大师”，我们需要能够探知新机会、打动并影响他人的说服者。在书中，作者以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角——35项著名实验，42个真实案例，其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。如今，一定要成交（Alwaysbeclosing）的“ABC”老三样已经行不通了，在全新销售新时代，所有优秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质，即“ABC”新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰；而要成为销售的艺术大师，还要精通打动他人的三大方法。本书以其深刻的行为洞察，回归人性的探讨，为全新销售提供了新的思路和工具!读书笔记读书笔记所有讲销售类的书好像都是差不都的，许多销售人员啃了许多的这类书还是提高不了销售业绩，销售的方法并不在于多，而在于精，所以我觉得这本书的名字取得好，先改变自己。必看的销售书，对事业观也很有启发我还是觉得努力工作最重要的就是要吃饭，顾客只是顾客，各取所需而已。这是最近看的关于销售方面的第三本书了，从打磨课件角度来说，这本书的作用不明显，同时，这本书还是挺有意思的——用很多的实验来说明销售的一些道理，挺独特的。所谓为学日增，为道日减。大道至简，到了一定的程度，其实背后都是通的，练的都是状态。今年看过对沟通能力最有帮助的书，竟然是这本销售用书。丹尼尔•平克是美国畅销书作家，他的作品《驱动力》《全新思维》《见机》都大获好评。他在书里给出了，成为全新销售人才，需要具备哪些基本素质和技巧。《全新销售：说服他人，从改变自己开始》——丹尼尔·平克传统的销售主要是跟客户搞好关系，给客户转介绍费，或者直接打**推销。9.9分，非常棒，值得花时间多读几遍，并践行——学以致用！精彩摘录精彩摘录打动他人的能力依靠的是权力的反面：理解他人的立场，进入他人的头脑，透过他的眼睛去观察世界。换位思考、理解他人利益、寻找共性的能力，已成为当今商业世界最重要的素质。一个人在所属领域是不是具有创造力，关键在于他是否具备发现和创造问题的能力，而不在于他掌握了多少知识、技术性的技巧或手艺。”销售开场的目的，不一定是立刻打动他人采纳你的观点。开场的目的是呈上某个极具吸引力的东西，展开对话，让对方主动参与进来，并最终达成有利于双方的结果。销售，不只是卖东西，而是人的天性，即打动并影响他人的说服力。只说明想法，却不说明行动方式，是无法打动人的。把表面上的弱点看成事实上的优势。开始跟他人接触时，不妨假设自己处在势单力薄的位置。打动别人最有效的方法之一，就是揭示出他们自己可能没有意识到的挑战换位思考是我们如今打动他人的第一项必备素质的核心。目录分析01我们都是销售人03互联时代，从“买家谨慎”到“卖家谨慎”02全新销售的3大推动力第一部分全新销售时代来临04内外和谐06头脑清晰05情绪浮力第二部分全新销售人才的3大素质07运用话术，精彩开场09切身服务，赋予意义08即兴发挥，巧妙应对第三部分全新销售实践作者介绍同名作者